Аудитории для таргета ремонт

Как искать целевую аудиторию для ремонта квартир?

Всем привет, с вами Станислав Фадеев из Fadeev | Продвижение в соц. сетях и в данной статье я расскажу о том, где искать целевую аудиторию для ремонта квартир, дизайна-интерьера и схожих ниш.

• Сообщества прямых конкурентов. Тут все просто, для этого тебе надо найти с помощью парсера, либо вручную все группы своих конкурентов, отфильтровать их и нацелиться именно на них. Но зачем их фильтровать скажешь ты? Вот группа по ремонту с 40 тыс. участников, там точно есть моя ЦА, но это совсем не так. Огромное количество предпринимателей накручивают в свою группу ботов и если ты на них настроишься, то лишь будешь сливать свои деньги и никакого результата с рекламной кампании не получишь.
• Активности в сообществах конкурентов. С помощью парсера собираем активности с наших конкурентов: комментарии, лайки, вопросы в обсуждениях и настраиваемся на эту аудиторию, при этом исключая администраторов сообществ.
• Косвенные конкуренты. Для ремонта квартир — это могут быть группы по натяжным потолкам, плитке, ремонте в ванной или же дизайн-интерьера. Тестируй и найди то, что подойдет именно тебе.
• Жилые Комплексы. Их можно разделить на три группы: сданы, сдаются и строятся. Ты можете это отслеживать по очередям, которые обычно люди ставят в названии групп.
• Группы риэлторов и агентов по недвижимости. К ним обращаются люди перед покупкой квартиры, что нам соответственно и нужно, но фильтрации их групп стоит уделить внимание.
• Группы крупных застройщиков. Люди перед покупкой квартиры вступают в эти сообщества, чтобы отслеживать различные акции, скидки по ипотеке и в них ты можешь найти свою ЦА.
• Категории интересов. В данной нише я использую такие категории интересов как «Ремонт», «Дизайн интерьера» , «Дом и ремонт » .
• Вхождения с тематических форумов. Обычно на форумах сидят люди, которые сами занимаются ремонтом, но попадаются те, у кого есть различные вопросы, либо же ищут бригаду.
• Друзья администраторов. Часто владельцы групп любят проситься к своей потенциальной ЦА в друзья, ты можешь сыграть на этом и с помощью них найти себе клиентов.

Какой контент публиковать?

• Портфолио. Оно работает лучше всего. Публикуй фотографии с новых объектов, либо уже готовые проекты. Это нравится ЦА, они сразу же понимают за что будут отдавать свои деньги и после чего будут готовы на более высокие чеки.
• Различные советы по ремонту. Ты показываешь аудитории, что ремонт — это сложно и чтобы не усложнять себе жизнь они должны обратиться именно к тебе.
• Гифки и красивые картинки дизайна-интерьера тоже хорошо работают, их лайкают, делают репосты, но правда толку от них нет.

Спасибо, что прочел эту статью до конца! Если у тебя остались вопросы, то не стесняйся и задавай их. Отвечу с удовольствием.

Источник

Кейс: 2,6 миллиона рублей на ремонте квартир при вложениях 87 тыс. в рекламу

Всем привет, на связи Станислав Фадеев и сегодня я расскажу о продвижении через таргетированную рекламу в Instagram проекта по ремонту квартир в Санкт-Петербурге.

• Страница в Instagram и Facebook
• Уникальное торговое предложение — дизайн-проект в подарок при реализации проекта, клининг после ремонта или натяжные потолки в подарок
• Фото с готовых объектов

Компания занимается ремонтом квартир под ключ. Работают от идеи до готового ремонта: создают дизайн, составляют смету под нужный бюджет, организуют поставку материалов и делают ремонт.

Было необходимо протестировать таргетинг в Instagram. Получить заявки на дизайнерский ремонт квартир в Санкт-Петербурге. Выйти на стабильные показатели в стоимости лида до 600 рублей.

На рекламу потратили 87 000 руб. и получили 190 заявок по 458 руб.

Переходим к более детальной статистике. Заказчик обработал 175 заявок из них закрылось 43 человека на замер и заключили 9 договоров с рекламы на сумму 2,6 млн. руб.

• У клиента был готовый квиз из 9 вопросов, на него установили пиксель от Facebook и создали страницу благодарности
• Подготовили баннеры для ленты и для Stories
• Подготовили и обсудили текст, оффер для рекламы

Имея опыт в данной нише с заказчиком собрали mindmap, в которой прописали преимущества, посадочные страницы и варианты аудиторий.

• Благодаря тому, что установили пиксель от Facebook, то работали через цель «Конверсии»
• Для увеличения количества подписчиков и заявок в директ использовал цель «Трафик»

• Ремонт
• Дизайн — интерьера
• Дизайнер
• Недвижимость
• Связки ремонт + дизайн / ремонт + недвижимость
• Широкая

При составлении объявлений использую видео с готовых объектов, которые предоставляет клиент. Тестирую различные тексты и офферы.

Пример удачного креатива.

Потрачено: 15 664 руб.

Стоимость лида: 412 руб.

• Выводите свои офферы в заголовок на посадочной странице, это увеличивает конверсию
• Добавьте мотивацию людям при прохождении квиза. Можно на первом или втором слайде предложить выбрать бонус, который получат люди, если начнут сотрудничать с вашей компанией
• Если ведете трафик на сайт, то обязательно установить пиксель от Facebook. С помощью него сможете «догревать» аудиторию и создать look-a-like аудиторию

Спасибо, что прочитали этот кейс до конца! Если у вас остались вопросы, то задавайте их в комментариях или на личной странице.

Стас настраивает очень круто! Рекомендую. И работать с ним круто.

Каждый раз вливать такие деньги на рекламу.
Проще сделать сайт и вложиться в оптимизацию. Заказчики, которые хотят профессиональный ремонт под ключ ищут подрядчика в поиске. Тестили этот момент.

Нет смысла ограничиваться в одном источнике трафика, мои клиенты используют, как контекст, так и таргет с сео

Отличный кейс! Интересно сотрудничество с вашим заказчиком в области оформления подсветки интерьера https://spb-neon.ru/. Сможем предложить лучшие условия.

Одна вода, сделайте квиз + скидка. Этому кейсу года четыре наверно, вот что нового ты предложил не могу понять? Почему не попробовать цель «отправка сообщения»?

В плане 4 года? У компании были другие преимущества, на квизе про скидку ничего не писали. Отправку сообщений тестировали, но она неактуально, ибо с квиза сразу получаем номер телефона

Yota составила рейтинг приложений, популярных у разных поколений в первом полугодии. Около 40% всего объема трафика пришлось на социальные сети, при этом только 4,5% — на мессенджеры. Большую долю заняли видеосервисы. Так, один YouTube составляет 22% от общего объема трафика.

Его должность занял бывший глава Amazon Web Services Энди Джесси.

Много обновлений, связанных с WhatsApp: WhatsApp-кнопки в чат-ботах и автоворонках, улучшения в разделе «Шаблоны WhatsApp», каталог шаблонных сообщений и другие.

Они объединятся в компанию Bugatti Rimac — но оба бренда продолжат существовать по отдельности.

Yota составила рейтинг приложений, популярных у разных поколений в первом полугодии. Около 40% всего объема трафика пришлось на социальные сети, при этом только 4,5% — на мессенджеры. Большую долю заняли видеосервисы. Так, один YouTube составляет 22% от общего объема трафика.

Нам надоело читать про причины закрытия стартапов, среди которых ошибки в CustDev, анализе рынка и масштабировании. В этих статьях очень мало про настоящие проблемы. Хотим рассказать, с чем мы в Leadhero.ru столкнулись в первый год работы, и что поняли про выживание стартапов

На отслеживание соглашается слишком мало пользователей — и у рекламодателей не хватает данных для эффективной рекламы.

Источник

Кейс: Проводим клиентов в «отдел» ремонта квартир в Липецке

Временами браться за другие ниши и настраивать таргетинг становится каким-то обрядом.

Практически всегда в новых направлениях маленькие бюджеты, тем не менее неплохие, я бы даже сказал хорошие результаты выходят в конце работы.

А оценить работу вы можете уже прочитав мой очередной кейс

Комплексный ремонт квартир и домов в Липцке. Название компании «Ремонт Проект»

Сама группа: https://vk.com/remontkvartirlipetsk

На момент начала работы со мной у компании уже имела более 2900 подписчиков. Но также клиенту не столь было интересно привлекать подписчиков, как клиентов.

• Привлечь целевую аудиторию через таргетированную рекламу в ВКонтакте.
• Увеличить количество заявок и не превышать стоимость заявки в 300 рублей;

Для рекламы были использованы следующие сегменты аудиторий:

• Сообщества конкурентов (спойлер: показала лучшие показатели)
• Интересы: покупка жилья
• Интересы: дизайн интерьера
• Схожую аудиторию думал брать, но так как клиент торопился не успел.

Все сообщества были собраны в парсере «Таргет Хантер». Кстати вы можете получить бесплатно все возможности парсинга на 2 дня по промокоду: BERSYT

Лучше всего себя показала аудитория тех, кто уже был подписан на конкурентов. Логично….

В рекламе использовал карусели, лид формы, посты с кнопкой.

Что же по заявкам?

К сожалению именно обращений в группу я не видел, так как прав у меня просто не было. Но я фиксировал для себя другие показатели.

Скромный бюджет: 3094 рубля

Количество кликов: 507

Цена клика: 6,10 рубля

Цена подписчика: 47,53 рубля.

Дороговато, но все же реклама была тестовой. Клиент вполне остался доволен. Видимо цена заявки была ниже 300 рублей.

Кейс хороший только статистика без заявок пустая. Хорошо что клиент доволен, меня конверсия меньше 2% смущает.

Источник

Как настроить таргетированную рекламу на ремонт квартир?

В ВК есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении.

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

• реклама в сообществах;
• таргетированная реклама.

Реклама в сообществах — это объявления, которые размещаются в популярных группах и на публичных страницах через маркет-платформу. Этот тип продвижения подойдет, если вы хотите привлечь внимание подписчиков конкретных крупных сообществ.

НО! К маркет-платформе могут подключиться группы со среднесуточным охватом более 7500 человек.

Если так сильно не заморачиваться, то можно остановиться на втором варианте: таргетированная реклама. Она хороша своими тонкими настройками подбора целевой аудитории по множеству различных параметров.

Для начала необходимо перейти в рекламный кабинет, который находится в левом блоке на всех страницах соцсети.

Далее, создаем объявление, пишем текст, вставляем фото ремонта и Ву-аля! Но, к сожалению, не все так просто, как и в любой рекламе необходимо тестировать, МНОГО ТЕСТИРОВАТЬ!

Важное условие: реклама в ВК регулируется законодательством и рекламной политикой соцсети, поэтому перед настройкой объявлений прочтите правила модерации.

Пункт 1. Использование Target Hunter.

Необходимо проанализировать промо-посты конкурентов:

-Собрали группы конкурентов

-Отфильтровали по постам, которые за пол года публиковались.

-Собираем все промо-посты с отфильтрованных сообществ

Далее ранжируем по лайкам промо-посты и АНАЛИЗИРУЕМ. Выявляем сильные стороны рекламы, что-то берем на вооружение!

Пункт 2. Выявляем нашу целевую аудиторию, тоже предварительно промониторить конкурентов, а именно отзывы. В отзывах можно выявить БОЛИ клиента, и как их убрать с помощью ремонта. Это нам поможет при составлении креативов.

Пункт 3. Составляем список заголовков, текста, призывов к действию по 7-10 штук. Далее миксуем и тестируем.

1. Холодная аудитория по интересам: Дом и ремонт; Недвижимость

Социальные показатели указываем исходя из брифинга заказчика (кто его основные покупатели) либо с аналитики рекламных кампаний. Демография еще проще: в каком городе оказываются услгу, лучше использовать «выбрать на карте» так как нас интересуют фактическое нахождение, а не прописанное в вк.

2. Аудитория по ключевым фразам

Ключевые фразы — способ найти более лояльную аудиторию, чем по интересам. Ведь здесь, люди сами пишут в запросе те слова, на которые мы крутим рекламу. Единственное уточнение, люди из ключевых фраз могли уже видеть вашу рекламу, которую вы запускали по интересам. Поэтому также, желательно запускать другой офер и текст. Чтобы не повторяться.

3. Горячая Аудитория, проявляющая активность в сообществах конкурентов

Открываем Target Hunter =>Поиск-сообщества=>ключевая фраза

В поле «ключевые фразы» пишем «ремонт квартир» =>Выбираем, страна Россия и город, который вам необходим => Называем задачу и запускаем

Далее идем во вкладку : «сбор» => «участники» => выбрать списки (выбираем файл который создали выше) => запускаем задачу (собираем участников сообществ по ремонту из нашего города)

Можно выявить тех участников, которые состоят в 2-3 сообществах одновременно.

Таким образом, у нас получилось собрать пользователей которые состоят в группах по ремонту квартир.

Далее загружаем их в рекламный кабинет «ВКонтакте» в ретаргетинг. Теперь создаем объявление и в «аудиториях ретаргетинга» выбираем нашу загруженную аудиторию.

Аудитория конкурентов это очень горячая и 100% наша целевая аудитория.

Максимально широко сохраняйте аудиторию для проекта. После окончания работы с ним вы сможете использовать сохраненную аудиторию на схожих проектах. Важное условие: вы должны работать в одном кабинете.

При использовании оплаты за клик сохраняйте всех, кто посмотрел вашу рекламу, и делайте с ними 2 касание.

Сохраняйте аудитории тех, кто скрыл рекламные записи или пожаловался на них. Когда повторно будете показывать рекламу, можете их поставить в исключение. Так вы отсечете нецелевых пользователей.

Сделайте рекламное объявление без ссылок, чтобы пользователь не переходил по нему. Например, вставьте контент, который просто интересно прочитать. Сохраняйте эту аудиторию. Далее показывайте другие рекламные объявления на эту базу. И за счет привилегий ВК такая реклама будет откручиваться дешевле. НО! Это работает, если выставляете цену за клик на первом этапе.

Далее, можно будет исключать негатив. Чтобы не надоедать пользователям, ставим в исключения собранную базу негативных реакций.

С помощью сохранения пользователей, которые уже видели вашу рекламу, можно сделать аудитории чище (особенно это важно на этапе теста!). Для этого создаем аудиторию ретаргетинга, в которую будут собираться пользователи, которые уже видели нашу рекламную запись.

П.С. На аудиторию тех, кто просмотрел запись, попробуйте предлагать скидки или крутить акционное предложение.

Маленькие лайфхаки из опыта:

1. Нельзя упоминать что мы лучше конкурентов, любое сравнение может заблокировать вашу рекламную запись

2. Для сбора не используйте логотип вашей компании, лучше просто фото, да да это тот самый случай, когда чем проще тем лучше

3. eCPC должен варьироваться от 4 до 8 рублей в идеале, если дороже, то лучше отключать объявление, так как уже точно не подешевеет(

Есть желания или замечания, ну или просто хочешь обсудить свой проект? Пиши в телеграм или инстаграм @veronikatarlina

Источник