Доход от услуг по ремонту

Бизнес на ремонте квартир с доходом от 160 000 рублей

Бизнес на ремонте квартир — перспективный и доходный вид деятельности. Ежегодно на территории РФ открываются сотни фирм, оказывающих подобные услуги. Около половины из них не выдерживают конкуренции и закрываются в течение первого года работы. Вторая половина — это прибыльные, готовые развиваться, компании. Как реализовать идею и запустить проект без финансовых потерь — рассмотрим ниже.

Стартовые вложения, руб	Выручка в месяц, руб	Чистая прибыль, руб	Срок окупаемости
400 000	360 000	160 000	от 6 мес.

Плюсы и минусы бизнеса на ремонте и отделке помещений

Прежде, чем приступать к реализации идеи, оцените плюсы и минусы проекта.

Преимущества:

• стабильный спрос на услугу;
• возможность расширяться и менять формат бизнеса;
• минимум инвестиций на этапе запуска;
• порог рентабельности — от 35%
• период окупаемости — от 6 месяцев до года.

Недостатки:

• спрос зависит от сезона;
• конкуренция — одна из высоких;
• недобросовестные клиенты — есть риск, что заказчик откажется платить.

Как открыть фирму по ремонту квартир — особенности и тонкости бизнеса

Чтобы реализовать бизнес-идею, не обязательно иметь профильное образование. В отличие от практического опыта и навыков. Запросы современных заказчиков определяют формат бизнеса.

К услугам ремонтных бригад обращаются в следующих ситуациях:

• при покупке жилья на вторичном рынке недвижимости;
• при приобретении недвижимости в новострое;
• когда возникает необходимость выполнить строительные работы в жилой квартире.

Прежде, чем приступать к воплощению проекта в жизнь, исследуйте внутренний рынок услуг в регионе. Выявите конкурентов, определитесь, как сможете их обойти. Объективно оцените финансовые возможности, разработать эффективную стратегию.

Какие услуги может предоставлять фирма по ремонту квартир

Чтобы увеличить прибыль, расширяйте спектр предоставляемых услуг. Работайте сразу по нескольким направлениям:

• капитальный ремонт — масштабная реконструкция помещения — перепланировка, замена электропроводки, канализации и водопровода. После того, как будут выполнены основные работы, делают внутреннюю отделку;
• косметический ремонт — устраняют мелкие дефекты, частично обновляют интерьер;
• евроремонт — предполагает глобальные изменения, сложные работы и внутреннюю отделку под ключ.

Нужен ли офис или складское помещение для ремонтной фирмы

Если речь не идет о крупной компании с большим штатом сотрудников, можно обойтись без офиса. Встречайтесь с заказчиками прямо на объекте. Для хранения инструмента и оборудования можно использовать гараж, хозяйственные постройки.

Обратите внимание! Отсутствие собственного офиса не является необходимым условием бизнеса. Однако, его наличие повысит ваш имидж в глазах клиента и увеличит шансы на получение крупных заказов.

Какое потребуется оборудование для ремонтных работ

Стандартный комплект оборудования подбирайте в зависимости от концепции бизнеса. Необходимый минимум:

• дрель;
• перфоратор;
• набор уровней;
• шлифмашина;
• электрический лобзик;
• пила;
• строительный фен;
• набор шпателей;
• отвертки, молотки, плоскогубцы.

Как правильно нанимать рабочих для ремонта квартир

Любой бизнес делают прибыльным его сотрудники. Их профессионализм — определяющая успеха. Услуги квалифицированного персонала нужно хорошо оплачивать. Если такой возможности нет, нанимайте специалистов на временной основе. Для работ, не требующих навыков и опыта, привлекайте разнорабочих — оплата их труда стоит в 2-3 раза дешевле.

Чтобы запустить бизнес, наймите бригаду, в составе которой будут:

• прораб;
• разнорабочие — 2-3 чел;
• маляр;
• отделочник;
• электрик;
• сантехник.
• бухгалтер.

Если средства ограничены, возьмите на себя функции управленца, прораба и снабженца. Бухгалтерский учет поручите аутсорсингу.

Где, как и зачем повышать квалификацию персоналу

Чтобы заказчиков было много, нужно постоянно совершенствовать навыки. Меняются технологии, жестче становятся требования клиентов. Вкладывайте средства в обучение персонала. Это эффективный метод продвижения услуги.

Сегодня работают десятки компаний, которые проводят обучающие курсы и тренинги. По их окончании слушатели получают сертификат. Реализовав свои знания на практике, они не только окупят ваши затраты на обучение, но и принесут стабильный доход.

Какие нужны вложения и какие будут затраты

Финансовый план — важная часть стратегии. Смета расходов нужна, чтобы оценить материальную нагрузку. Прогноз на прибыль поможет рассчитать примерное время, когда вложения окупятся.

Чтобы запустить бизнес, потребуются инвестиции в следующие статьи расходов:

• регистрация деятельности и оформление документов — 20 000 рублей;
• инструменты и оборудование — 300 000;
• расходные материалы — 5 000;
• рекламная поддержка — 15 000;
• спецодежда — 15 000;
• сайт — 45 000.

Первоначальные инвестиции составят 400 000 рублей.

Текущие расходы:

• аренда (по необходимости) — от 5 000 рублей склад и от 20 000 — офис;
• расходные материалы — 5 000;
• фонд оплаты труда — 180 000;
• реклама и аутсорсинг — 10 000.

Где и как искать клиентов для фирмы

Формировать базу заказчиков в первые месяцы работы сложно. Чтобы о фирме сложилось мнение, нужно сделать 3-4 заказа. Если работа будет выполнена качественно, клиенты обеспечат лучшую рекламу. Специфика строительного бизнеса состоит в том, что 80% потенциальных клиентов — это люди, которые пришли к вам по совету своих друзей, родственников, знакомых. Тех, кто уже обращался и остался доволен.

Не полагайтесь на рекламу, ищите заказчиков самостоятельно. Размещайте объявления в СМИ, на местном телевидении и радио. Не игнорируйте возможности интернета. Создайте и регулярно обновляйте свой сайт, запустите контекстное продвижение. Закажите печатную продукцию — визитки, листовки, баннеры.

Сотрудничество с дизайнерами и застройщиками

Дизайнер — специалист, который составит проект будущего ремонта под ключ. Воспользуйтесь его услугами и получите выгодный бюджет, который порадует заказчика.

Сотрудничество с компаниями-застройщиками также сулит выгоду ремонтной фирме. Если подпишите с ними договор — заказы будут постоянно. За небольшой процент от суммы ремонта застройщик будет рекламировать покупателям недвижимости именно вашу фирму.

Сколько можно заработать на ремонте помещений

Средний прайс цен на услуги:

• мелкие ремонтные работы — 1 700 рублей за квадратный метр;
• средний ремонт — 2 000;
• сложные работы — 2 000.

Косметический ремонт в стандартной двушке обойдется заказчику в 120 000 рублей. В месяц можно выполнить 2-3 таких заказа. Чистый доход составит 160 000 рублей.

Полная окупаемость инвестиций наступит через 6-9 месяцев стабильной работы. Порог рентабельности — от 35%. Поднять этот показатель можно, если приоритетным направлением деятельности фирмы станут ремонты эконом класса.

Как рекламировать фирму по ремонту квартир и других помещений

Поскольку 80% клиентов приходят по рекомендации, не стоит вкладывать в рекламу крупные инвестиции. Но и игнорировать оставшиеся 20% так же не стоит. Выбирайте эффективные способы продвижения услуги:

• создайте свой сайт — разместите портфолио выполненных проектов, сделайте раздел отзывов и комментариев;
• ведите страницы в социальных сетях, участвуйте в обсуждениях на тематических форумах;
• печатную рекламу размещайте в непосредственной близости от новостроек;
• сотрудничайте с оптовыми компаниями — производителями стройматериалов. Более низкие цены создадут конкурентное преимущество и помогут переманить заказчиков у аналоговых фирм.

Читайте также, как заработать на бане на колесах.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Оборудование куплено, штат работников нанят. С чего начинать бизнес по ремонту квартир?

Заявите о себе. Самый доступный способ это сделать — объявление. Сработает на результат, если составить его грамотно. Текст объявления формируйте по следующим критериям

• краткое содержание;
• интересная подача информации;
• непохожесть на десятки аналоговых текстов.

Опишите свои сильные стороны. Убедите клиента в том, что вы — лучшие.

Разместите перечень услуг, контактную информацию, выделите название компании — оно должно быть броским и запоминающимся.

Оформление документов

Чтобы начать работать, нужно легализовать деятельность. Что для этого необходимо, рассмотрим более детально.

Регистрация, лицензии и разрешения

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать бизнес. Выберите удобный формат деятельности:

• ИП — подойдет тем предпринимателям, кто не планирует расширяться и будет работать в рамках одной бригады. Преимущества — минимум бухгалтерской отчетности, простота оформления;
• ООО — выбирайте, если настроены на масштабный бизнес. Для оформления потребуется устав организации и счет в банке. Преимущества — можно иметь соучредителей. При сотрудничестве с юрлицами — получите налоговую компенсацию.

Чтобы пройти процедуру регистрации, подайте в МФЦ пакет документов:

• паспорт;
• код ИИН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление установленной формы — в зависимости от формата предпринимательства.

Чтобы работать законно, лицензию приобретать не нужно. Потребуется членство в саморегулируемой строительной организации. Обязательное условие — у владельца фирмы должно быть высшее образование по специальности. У сотрудников — профильное. Чтобы вступить в СРО, нужно внести платеж в размере 5 тысяч рублей.

Дополнительно потребуется страховой полис — стоит 3 тысячи рублей и платеж в компенсационный фонд РФ. Его размер зависит от объемов бизнеса и стартует от 300 тысяч.

Система налогообложения и ОКВЭД

Следующий этап — постановка на налоговый учет. Обратитесь в местное отделение службы по месту регистрации. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН по ставке 6% или 15%, или единый налог. Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 43.1;
• 43.2;
• 43.3;
• 43.9.

• 

Какие бывают риски в ремонтном бизнесе

На развитие бизнеса могут негативно влиять следующие факторы:

• сезонность — в холодное время года количество заказов снижается. Решайте проблему скидками. Перепрофилируйте деятельность — акцентируйте внимание на внутренних работах — спрос на них есть круглогодично. Это поможет удержаться на плаву, пока не начнется сезон.
• нарушение сроков и качества работ — распространенная причина конфликтных ситуаций между заказчиком и ремонтной бригадой. Не допускайте ошибок. Если есть огрехи, исправляйте их за собственный счет. Помните, плохая репутация хуже материальных потерь.
• недобросовестные заказчики — случаи, когда у клиента закончились деньги, или изменились планы, встречаются часто. Чтобы обезопасить себя, работайте на основе договора. В документе пропишите взаимные обязательства сторон и санкции за их несоблюдение.

Базовый принцип работы ремонтных бригад — баланс цены и качества работ. Составьте грамотный бизнес-план, наймите квалифицированных сотрудников и проект принесет прибыль.

Источник

Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир

Стоимость ремонта квартиры зависит от многих факторов — объема работ, видов применяемых материалов, цены на услуги мастеров и наценки строительной компании. Последняя может получать до 40% от окончательной сметы, что составляет неплохую прибыль. Если вы планируете работу в этой сфере, вам необходимо представлять сколько можно зарабатывать на ремонте квартир в различных категориях услуг. Это поможет вам оценить возможности выбранного направления и правильно рассчитать период окупаемости бизнеса в целом.

Способы заработка на ремонте квартир

Существует несколько уровней для бизнеса на ремонтах жилых помещений, каждый из которых определяет свой размер возможного заработка.

• Услуги самостоятельного мастера. Такая деятельность обычно связана с отделочными или специализированными работами (сантехника, электрика). Самостоятельные мастера чаще выполняют частичный и косметический ремонт. Поскольку они работают в одиночку, сроки исполнения очень велики, а расценки минимальны, что в итоге обеспечивает заработок, равный средней заработной плате 200-300 долларов. При этом существует риск, что работу не оплатят и мастер может оказаться в убытке. Ремонт в одиночку занимает очень много времени.
• Работа в бригаде с равным партнерством. При объединении нескольких мастеров (от 3 до 4) прибыль возрастает за счет сокращения сроков и увеличения количества клиентов. Заработок каждого партнера при этом будет выше средней зарплаты от 400 до 600 долларов, а риск неоплаты работы ниже.
• Услуги подрядчика. Небольшая компания подрядчик может работать одновременно на нескольких объектах. Они выступают как посредники между частными заказчиками и ремонтными бригадами, а потому их заработки зависят от умения находить заказчиков и контролировать работу мастеров. Стоимость услуг такой компании или частного предпринимателя составляет до 20% от общей прибыли. При этом заработки на 20% выше, чем при партнерстве и составляют от 3000 долларов за месяц.
• Крупные строительно-ремонтные компании. Такие организации имеют свой постоянный штат высококвалифицированных сотрудников, которые формируют несколько бригад и могут работать взаимозаменяемо. Они специализируются на ремонтах элитного уровня. При этом работы ведутся поточно, что обеспечивает достаточно большие доходы от 20000 долларов в месяц.
• Домостроительные комбинаты. Компании этого направления не работают с частными клиентами, осуществляя только комплексные заказы на отделку вновь возводимых многоквартирных домов. Заработки в этой категории самые крупные и исчисляются сотнями тысяч долларов. Работать в этой сфере возможно только для компаний с большим опытом и наличием серьезного финансирования.

Минимальные доходы или точка безубыточности

Составляя бизнес-план по ремонту квартир и определяя стоимость услуг, важно рассчитать точку безубыточности – уровень, при котором ваш доход начнет приносить прибыль (будет меньше расходов). Прежде всего, вы должны установить величину ваших расходов на ведение бизнеса (без учета стартового капитала). Она складывается из следующих затрат:

• зарплата сотрудников (на постоянной и сдельной основе);
• налоговые отчисления (если установлена упрощенная схема налогообложения, например, патентная, уплачивается фиксированная сумма);
• транспортные расходы (закладываются в среднем за отчетный период);
• оплата коммуникаций (телефон, интернет);
• обслуживание интернет-сайта;
• строительные материалы;
• аренда офиса (если он имеется).

Полученная сумма должна быть равной или меньше величины дохода. Расчеты ведутся исходя из сметы по одному объекту. Рассчитывается сколько объектов необходимо сдать за анализируемый период (например, за месяц или год), чтобы достичь точки безубыточности.

При этом необходимо учесть сроки выполнения ремонта различных типов объектов. Так, качественный ремонт с соблюдением всех стандартов технологий (время на высыхание материалов) для однокомнатной квартиры, площадью 40 квадратных метров занимает около 3 месяцев. Двухкомнатные квартиры площадью 60 квадратов ремонтируются от 4 до 5 месяцев, а трехкомнатные от 120 квадратных метров и более находятся в ремонте до 6 месяцев.

Пример: усредненная стоимость текущего ремонта класса «стандарт» составляет 100 долларов за квадратный метр площади квартиры. Ваши ежемесячные постоянные затраты (на организацию бизнеса) составляют:

• зарплата 10 сотрудников — 5000 долларов;
• организационные расходы (реклама, телефонная связь) 1000 долларов;
• переменные затраты по ремонту одного объекта площадью 40 квадратных метров составляют 2000 долларов.

Таким образом вам необходимо сдать за месяц не менее 3 таких квартир, на которых в текущий момент будут находиться в среднем по 3 работника или выполнить ремонт одной квартиры, площадью 120 квадратных метров. В этом случае доход составит 12000 долларов, что будет равно затратам. Чтобы при этом бизнес начал приносить прибыль вам нужно выполнять ремонт еще минимум одной такой квартиры.

Разница доходов в регионах

Стоимость услуг на ремонт квартир и, как следствие, доходы строительно-ремонтной компании зависят от региона деятельности. Этот критерий также влияет и на величину заработной платы бригады рабочих. Так, в крупных городах цены выше, поскольку и спрос на услуги больше. Цена ремонта в столице может достигать 40000 долларов, тогда как в населенном пункте до 500000 жителей он редко превышает 6000 долларов.

С другой стороны, отличаются цены на услуги мастеров и непосредственно в регионах. Например, самый высокий уровень оплаты услуг специалиста (зарплаты) в Смоленске. Он составляет 1000 долларов, а наиболее низкий в Нижнем Новгороде — 500 долларов. Это влияет на общую сумму расходов. Если брать стоимость услуг по регионам в целом, то на 2017 год наибольшие показатели отмечаются в Ненецком автономном округе, а наименьший в Ленинградской области.

Основные факторы снижения прибыли

Планируя заработать на ремонте квартир очень важно учесть ситуации, в которых ваш реальный доход может уменьшится. Сюда относится:

• Наличие брака при выполнении работы. Все исправления в ходе работы и ремонт на протяжении гарантийного срока компания или мастер делает за свой счет, что может полностью оставить ее без прибыли. А потому очень важен правильный подбор персонала и расходных материалов.
• Нарушение сроков выполнения работы. Увеличение сроков ремонта может произойти по вине заказчика, исполнителя или независимых факторов. Если виноваты строители, за каждый день просрочки устанавливается компенсация 0,5% от общей суммы заказа, при условии, что максимально может быть возвращена сумма до 10%. Этот момент и случаи, при которых вина не лежит на исполнителе, обязательно должны быть прописаны в договоре.
• Неоплата заказчиком. С подобной проблемой часто сталкиваются мастера и компании (бригады), работающие неофициально. В этом случае ваш договор не имеет юридической силы и требовать выплатить долг через суд-будет невозможно. Чтобы избежать этого риска, договором предусматривается поэтапная оплата услуг.
• Отсутствие заказов. Сезонные спады спроса на ремонт квартир, экономическая нестабильность или неэффективная реклама могут привести к малому количеству объектов, при котором точка безубыточности не достигается. В этом случае необходимо пересмотреть маркетинговый план и расширить целевую аудиторию (добавить ремонт коммерческих объектов).
• Использование нерентабельных технологий. Современные методики ремонта позволяют сократить затраты времени и расходные материалы.
• Неправильный выбор системы налогообложения. Один раз в течение года вы имеете право сменить схему выплаты налогов, это позволит вам после некоторой практики, подобрать менее затратный вариант.

Как можно повысить свой доход

Чтобы увеличить прибыль от ремонта квартиры необходимо включить в перечень услуг дополнительные функции, не требующие существенных материальных затрат. Это может быть:

• Дизайнерская работа за дополнительную плату (комбинирование нескольких видов обоев, подбор домашнего текстиля и декоративных предметов интерьера).
• Партнерство с магазинами мебели и специализированной техники за процент. Вы можете рекомендовать своим клиентам продукцию партнера.
• Закупка строительных и отделочных материалов по оптовым или дилерским ценам. Если исходная цена товара ниже розничной (по которой осуществляется расчет с клиентом), вы получите прибыль со стройматериалов. Она достигает до 20% стоимости закупки.
• Наем неквалифицированного персонала с низким уровнем оплаты труда. Таких сотрудников привлекают к несложным текущим работам — слом, уборка мусора. Заработная плата неквалифицированного мастера составляет 150-200 долларов в месяц.
• Работа с квартирами большой площади. Расходы времени, труда рабочих и стройматериалов на 3 однокомнатные квартиры будут выше, чем одной трехкомнатной квартиры равной суммарной площади. При этом вы также сможете сократить транспортные расходы.

Точные данные о том, сколько можно зарабатывать на ремонте квартир при выбранном вами направлении определяются на основе информации о затратах, полученной практическим путем. Это означает что возможно в первые месяцы вы будете трудиться себе в ущерб, пока не отработаете технологию и не выработаете наиболее эффективную маркетинговую стратегию.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Источник