Группы по ремонту одежды

Готовый бизнес-план для ателье одежды

165 000 ₽

30 000 ₽

9 месяцев

Главная задача бизнес-плана — сориентировать предпринимателя по инвестициям, оборудованию и срокам окупаемости. В статье мы даем готовый бизнес-план для ателье по ремонту одежды, но его наполнение нужно корректировать самим в зависимости от региона, района города и системы налогообложения.

165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды

Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения.

Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники.

Оборудование

Что учесть

Ориентировочная цена

Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера

Оверлок с роликовым швом

Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности

Швейная машина Джаноме, Janome

Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного

Раскройный стол, 150 на 200 см

Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей

Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная

Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki

Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки

Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало

Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко

На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий

Станок для установки кнопок и люверсов

Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк

Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей

Молнии: курточные, джинсовые, потайные

Самые ходовые цвета: белый, черный, серый

Кнопки и люверсы

Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать

Дублерин, клеевые, синтепон

Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды

Стенд для хранения набора ниток

Можно сделать самим из досок ДСП

Итого

113 000 ₽

Ткани заказывать не надо — это невыгодно . Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями.

Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города.

Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района.

Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума.

Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей.

Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения.

30 000 рублей — ежемесячные расходы ателье

У ателье каждый месяц будет три вида постоянных расходов:

• производственные — те расходы, которые нужны, чтобы вести бизнес, например закупка ниток;
• управленческие — расходы, которые не влияют на бизнес напрямую, например оплата бухгалтерских услуг;
• коммерческие: реклама, упаковка.

Разберем подробнее, какие ежемесячные расходы есть у ателье по ремонту одежды.

Тип расходов

Что относится

Примерная сумма

Закупка расходников, оплата коммуналки, интернета и ремонт оборудования

Оплата бухгалтерских услуг, взносы за ИП и аренда помещения

Управленческие расходы зависят от того, что выберет ателье: работать как ИП или самозанятый. У ИП есть расходы на взносы, кассу, оплату услуг бухгалтера, у самозанятого — только налоги.

Читать в Деле

Не стоит много вкладывать в продвижение

Коммерческие расходы — это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но чтобы привлечь первых клиентов, стоит:

• обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в вотсапе с предложением скидки на первое посещение;
• рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики — это первый круг общения, и он самый лояльный;
• заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;
• зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла и Дубльгисе;
• создать для ателье группу во Вконтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом — это когда услуги ателье рекламирует другая компания. Например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением подшива брюк. Или придумать совместную акцию с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определенную сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбаться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

9 месяцев — окупаемость ателье по ремонту одежды

Сложно спрогнозировать доходы ателье, но можно предположить:

Допустим, ателье работает по будням с 9 до 19, два часа уходят на перерыв и прием заказов. Остается семь часов рабочего времени. Если ателье будет тратить по часу только на самые простые и недорогие заказы по 350 рублей, например замену молнии, в месяц будет зарабатывать 49 000 рублей.

Тогда инвестиционные затраты окупятся через девять месяцев.

Это вариант расчета по минимуму, при котором ателье берет только простые заказы и не занимается продвижением. Скорее всего, в час ателье будет зарабатывать больше за счет более дорогих заказов.

Если увеличить заработок в час до 400 рублей, вложения в ателье окупятся быстрее — за семь месяцев:

Ателье — это несезонный бизнес, заказы идут весь год. Но ателье смещаются в сторону ремонта одежды: подшить джинсы, залатать дыру в пальто, ушить платье — индивидуального пошива всё меньше. Те, кто открывают ателье по пошиву одежды, уходят в ремонт, потому что ремонт — это всегда быстрые деньги, а на пошив почти нет спроса и нужны большие вложения в рекламу.

Источник

Ателье как бизнес. Часть 3: команда

Идеальное число сотрудников ателье — 8−9 человек: владелец, администратор, две смены, состоящие из двух портных и одного конструктора каждая, мастер по переделке. «Я знаю случаи, когда пытались расшириться и нанять боль-шее количество людей, однако это не срабатывало», — рассказывает Елена Пашина. Она рекомендует соблюдать несколько ключевых правил.

— подбирайте людей, близких по духу, создавайте команду единомышленников;
— терпение нужно не только для работы с клиентами, для управления сотрудниками мудрости понадобится даже больше;
— не стремитесь быть «добренькими», будьте требовательны и справедливы;
— поощряйте лучших, наказывайте виновных;
— учитесь! Мало знаете — легко обмануть;
— работайте без выходных, будьте в курсе всего происходящего;
— следите за каждой мелочью, лично вникайте в детали;
— контролируйте всех специалистов, подходите и смотрите, что и как делается;
— будьте примером во всем для своих сотрудников: если вы будете вдохновлены — все будут.

Искать специалистов стоит на онлайн-ресурсах Osinka, Avito, SuperJob. Лучше все делать парал-лельно — и подбирать помеще-ние для ателье, и нанимать людей. Большая удача, когда сразу находятся 1−2 портных, конструктор и адми-нистратор: последний поможет вам, подключившись к работе с докумен-тами. Забегая вперед: если вы станете водить сотрудников на показы и от-мечать с ними дни рождения — от-лично. Но куда больший вес имеет то, насколько вовремя вы выплачиваете зарплату, желательно общей суммой и без авансов.

Портные делятся на «верхников» и «легковиков», поэтому всегда спрашивайте, чем предпочитает заниматься конкретный специалист. Проверить навыки вы сможете только за швейной машиной — и в вашем личном присутствии — на двух операциях: на выполнении кармана (с листочкой, в рамку, с клапаном) и шва «американка». Случается, что портной пришел с производства и умеет делать лишь карманы. Дополнительно выясняйте, где человек работал раньше (оптимально — в индпошиве), проверяйте трудовую книжку. Вместе с тем Елена Пашина считает, что рекомендации в этой сфере не являются панацеей, обзвон бывших работодателей обычно мало что дает.

Мастера по переделке одежды попросите выполнить подгиб низа джинсов. Существует минимум два варианта — с сохранением края и без, хороший мастер предложит оба.

Чтобы привлечь портных и мастеров с хорошим опытом, им надо, во-первых, показать перспективу, потенциал ателье: соответственно, к моменту открытия у вас уже должно быть несколько заказов. Во-вторых, обеспечьте «белую» зарплату, необходимую для пенсии. Никаким окладом вы не удержите квалифицированную швею — она предпочтет получать проценты от сделанной работы.

Единственный член команды, чье присутствие требуется и в цехе, и в клиентской зоне, — это конструктор, поэтому его внешность и умение общаться с людьми имеют принципиальное значение. Если человек работал в сфере индивидуального пошива раньше, то, скорее всего, будет понимать, как выглядит со стороны. Если же сидел за компьютером — возможно, и нет.

Что касается профессиональной деятельности, то тут основной вопрос, по какой методике работает специалист: ЕМКО СЭВ, система кроя «М. Мюллер и сын», муляжный метод. Проверка будет заключаться в построении основы — на нее уходит около 15 минут — во время процесса постарайтесь оценить в том числе и то, насколько красиво коструктор рисует. Кому-то бывает быстрее и проще построить платье с драпировкой, чем простую прямую юбку. Так что если есть подходящий заказ на юбку — дайте ее в качестве задания. Дополнительно попросите фотографии работ, выполненных в предыдущих ателье; хотя бы три любимых у конструктора должны быть с собой.

Обратите внимание, что конструктор — это не закройщик. Более того, один человек может хорошо конструировать и хорошо шить, но — дома и подругам. В обязанности конструктора, помимо разработки лекал, входит общение с клиентом, снятие мерок и осуществление первой и второй примерок. (К слову, имейте в виду: если примерок боль-ше трех, значит, с изделием что-то пошло не так). Фразы вроде «Как скажете, так и сделаем» или «Сейчас на примерке все решим» — настораживающий знак!

Неплохо, если вы подыщете конструктора-модельера, но лучше не брать на работу, наоборот, модельера-конструктора. Среди них попадаются «звезды» с собственной клиентурой, и уход такого сотрудника чреват уводом клиентов. Часто происходит и так, что конструктор приходит со своими портными, либо портной со своим конструктором.

Как и в случае со швеями, конструкторы работают не за оклад, а за процент. Портным оплачивается 25−30%, конструктору — 20% от прайса. У каждого над столом повесьте листочек со списком, сколько и каких клиентов они обслуживают в этом месяце, но ни в коем случае не показывайте сотрудникам суммы заработка коллег. По мере расширения и усложнения операций вам придется привлекать надомниц. Об этом никогда не стоит говорить клиентам.

Второе лицо вашего «государства», в удачных случаях — вашу правую руку, администратора ателье предстоит искать с особым тщанием. Этот человек будет вести вашу кассу и ежевечерне передавать вам выручку, поскольку вы не должны брать деньги от клиентов в свои руки. Он открывает ателье каждое утро.

Понятно, что администратор — это и внешний вид, и коммуникационные навыки, однако один из самых главных навыков — это грамотное общение по телефону. Представьте: клиент нашел сайты пяти ателье и сел их обзванивать. От того, насколько профессионально и точно ему ответят на другом конце трубки, зависит, пополнится ли ваша клиентская база. Хороший администратор знает прайс лучше хозяйки, встречает пришедших, понимает, чего хочет потенци-альный заказчик и, что немаловажно, заполняет бланк снятия мерок (нет, конструктор этого не делает).

Не подыскивайте бухгалтера из швейной сферы: найдите того, кто работал в налоговой инспекции либо с юристами. Он заранее просчитает, какую организационную форму стоит выбрать, и как будет варьироваться налогообложение. Если бухгалтер пока не найден, есть и другой вариант — до открытия посетить юридическую консультацию.

Журнал Ателье № 03/2017 Практика. Автор статьи «Ателье как бизнес. Часть 3: Команда» Катя Штерн

Статья подготовлена по материалам лекции Елены Пашиной для курса «Ателье как бизнес»

Источник

Названия для ателье по пошиву и ремонту одежды

Если вы решили открыть ателье, но испытываете трудности в выборе названия, информация, изложенная в данной статье, поможет вам подобрать отличный вариант. Ниже описаны главные принципы формирования имен для ателье, а также приведено множество примеров названий уже существующих предприятий по всей стране.

Принципы построения названий ателье

Прежде всего, стоит упомянуть о том, что имена ателье сложно поддаются классификации, ведь далеко не все владельцы предпочитают выбирать тематические названия или следовать какой-то конкретной стратегии. Однако это вовсе не означает, что выделить определенные закономерности в формировании невозможно. Так, ниже описываются несколько основных категорий названий ателье, а также рассматриваются главные принципы построения подобных имен. Изучив эту информацию и ознакомившись с примерами из каждой группы, любой предприниматель сможет сформировать собственное, яркое и оригинальное название.

1. Названия-имена. Владельцы ателье нередко используют имена в качестве названий. Однако не стоит думать, что данная категория однообразна, ведь вы можете использовать привычные варианты, такие как «Анжела», «Аннушка», «Мария», более экзотические имена, к примеру «Анита», «Николь», «Жаннет», а также имена литературных и мифических персонажей – «Джульетта», «Артемида» и т.д. Более того, вы можете комбинировать имена с другой лексикой, получая такие названия, как «Виктория Дизайн», «Модная Татьяна» или «Ника Люкс». Некоторые владельцы и вовсе используют отчества и/или фамилии, делая ставку на оригинальность звучания.
2. Названия, так или иначе ассоциирующиеся с деятельностью ателье. Названия из этой группы достаточно разнообразны, но их объединяет одно – общая тематика. Все эти имена связаны с шитьем, модой, стилем, красотой, платьями или кройкой, что позволяет каждому человеку понять, на какие именно услуги он может рассчитывать. В качестве ключевой лексики можно использовать такие слова, как «портной», «мастер», «силуэт», «стиль», «портной» и т.д. Очевидным преимуществом такого принципа построения названий является то, что он предполагает сохранение ассоциативности, но при этом нисколько не ограничивает фантазию.
3. Прочие, оригинальные названия. Эта категория, несомненно, является самой многочисленной. Такие имена нельзя систематизировать, ведь они не имеют ничего общего, кроме, пожалуй, звучности и яркости. Не ограничивайте свое воображение – даже не ассоциативные названия могут прекрасно привлекать клиентов. Такие варианты, как «Паритет», «Валькирия», «Вираж», «Пегас» и многие другие выигрывают за счет своей броскости и отлично запоминаются людям.

Источник