Как посчитать прибыль от ремонта

Зачем рассчитывать рентабельность

Рентабельность — это экономический показатель, который показывает, насколько эффективно используются ресурсы: сырье, кадры, деньги и другие материальные и нематериальные активы. Можно рассчитать рентабельность отдельного актива, а можно — всей компании сразу.

Рентабельность рассчитывают, чтобы спрогнозировать прибыль, сравнить компанию с конкурентами или предсказать доходность инвестиций. Еще рентабельность предприятия оценивают, если собрались его продавать: компания, которая приносит больше прибыли и при этом тратит меньше ресурсов, стоит дороже.

Как рассчитывается рентабельность

Существует коэффициент рентабельности — он показывает, насколько эффективно используются ресурсы. Этот коэффициент — это отношение прибыли к ресурсам, которые вложили, чтобы ее получить. Коэффициент может выражаться в конкретной величине прибыли, полученной на единицу вложенного ресурса, а может — в процентах.

Например, компания производит сметану. 1 литр молока стоит 5 рублей, а 1 литр сметаны — 80 рублей. Из 10 литров молока получается 1 литр сметаны. Из 1 литра молока можно сделать 100 миллилитров сметаны, которые будут стоить 8 рублей. Соответственно, прибыль с 1 литра молока — 3 рубля ( 8 Р − 5 Р ).

Чтобы посчитать рентабельность ресурса «Молоко», делим прибыль на стоимость ресурса: 3 / 5 = 0,6 , или 60%.

А другая компания производит мороженое. 1 килограмм мороженого стоит 200 рублей. Для его производства надо 20 литров молока по той же цене — 5 рублей за литр. Из 1 литра молока получится 50 граммов мороженого, которые будут стоить 10 рублей. Прибыль с 1 литра молока — 5 рублей ( 10 Р − 5 Р ).

Рентабельность ресурса «Молоко» при производстве мороженого: 5 / 5 = 1 , или 100%.

Вывод: отдача от ресурсов при производстве мороженого выше, чем при производстве сметаны, — 100% > 60%.

Коэффициент рентабельности может выражаться также в количестве затраченных ресурсов, которые понадобились, чтобы получить фиксированную сумму прибыли. Например, чтобы получить 1 рубль прибыли в случае со сметаной, надо потратить 330 миллилитров молока. А в случае с мороженым — 200 миллилитров.

Виды показателей рентабельности

Чтобы оценить эффективность работы компании, используют несколько показателей рентабельности. Каждый из них рассчитывается как отношение чистой прибыли к какой-то величине:

1. К активам — рентабельность активов (ROA).
2. К выручке — рентабельность продаж (ROS).
3. К основным средствам — рентабельность основных средств (ROFA).
4. К вложенным деньгам — рентабельность инвестиций (ROI).
5. К собственному капиталу — рентабельность собственного капитала (ROE).

Проще говоря, показатель рентабельности — это прибыль, которую делят на тот показатель, рентабельность которого хотят узнать.

Порог рентабельности

Порог рентабельности — это минимальная прибыль, которая покрывает затраты. Например, вложения, если речь идет об инвестициях, или себестоимость — если о производстве продукции. Когда говорят о пороге рентабельности, чаще всего используют термин «точка безубыточности».

Рентабельность активов (ROA)

Показатель ROA рассчитывают, чтобы понять, насколько эффективно используются активы компании — здания, оборудование, сырье, деньги — и какую в итоге они приносят прибыль. Если рентабельность активов ниже нуля, значит, предприятие работает в убыток. Чем выше ROA, тем эффективнее организация использует свои ресурсы.

Как рассчитать рентабельность активов. Это отношение чистой прибыли за определенный период к стоимости активов.

ROA = П / ЦА × 100%,

П — прибыль за период работы;

ЦА — средняя цена активов, которые находились на балансе в это же время.

Рентабельность продаж (ROS)

Рентабельность продаж показывает долю чистой прибыли в общей выручке предприятия. При расчете коэффициента вместо чистой прибыли также может использоваться валовая прибыль или прибыль до уплаты налогов и процентов по кредитам. Называться такие показатели будут соответственно — коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли и коэффициент операционной рентабельности.

Как рассчитать рентабельность продаж. ROS рассчитывают как отношение прибыли к выручке.

Рентабельность основных производственных фондов (ROFA)

Основные производственные фонды — активы, которые организация использует для производства товаров или услуг и которые при этом не расходуются, а только изнашиваются. Например, здания, оборудование, электрические сети, автомобили и т. п. ROFA показывает доходность от использования основных средств, которые участвуют в производстве продукта или услуги.

Как рассчитать рентабельность основных производственных фондов. Это отношение чистой прибыли к стоимости основных средств.

ROFA = П / Цс × 100%,

П — чистая прибыль организации за нужный период;

Цс — стоимость основных средств компании.

Рентабельность оборотных активов (RCA)

Оборотные активы — это ресурсы, которые используются компанией для производства товаров и услуг, но которые, в отличие от основных фондов, полностью расходуются. К оборотным активам относят, например, деньги на счетах предприятия, сырье, готовую продукцию на складе и т. п. RCA показывает эффективность управления оборотными активами.

Как рассчитать рентабельность оборотных активов. Это отношение чистой прибыли к оборотным средствам.

RCA = П / Цо × 100%,

П — чистая прибыль за определенный период;

Цо — стоимость оборотных активов, которые использовали для производства товара или услуги за это же время.

Рентабельность капитала (ROE)

ROE показывает, с какой отдачей работают деньги, вложенные в компанию. Причем вложения — это только уставный или акционерный капитал. Чтобы рассчитать эффективность использования не только собственных, но и привлеченных средств, используют показатель рентабельности задействованного капитала — ROCE. Он дает понять, какой доход приносит компания. Рентабельность капитала сравнивают не только с аналогичными показателями других компаний, но и с другими видами инвестиций. Например, с процентами по банковским вкладам, чтобы понять, есть ли смысл инвестировать в бизнес.

Как рассчитать рентабельность капитала. Это отношение чистой прибыли к капиталу компании, включая резервы.

Источник

Формула прибыли автосервиса

Если перед вами стоит задача прийти из точки А в точку Б, то что вам необходимо знать для того чтобы проложить маршрут? Вам необходимо знать координаты ОБЕИХ точек. Не только конечной точки, но и начальной. Вы себе не представляете, какое количество людей очень хорошо знают, куда они хотят попасть, но при этом совершенно не знают, где они находятся сейчас. Допустим, вы говорите – хочу больше клиентов. А больше это сколько? И больше чего, больше чем сейчас? Больше вообще или больше за месяц? А каковы эти цифры сейчас?

Возможно, вы удивитесь, если узнаете, что в спорте простое измерение результатов спортсмена может обеспечить 20 % прироста эффективности. То есть если спортсмен бегает стометровку, то после измерения времени и сообщения ему

результатов, его новые показатели могут улучшиться в среднем на 20 %. Нужно просто измерить результат и сообщить ему, и БОЛЬШЕ НИЧЕГО! И это простое действие обеспечит дополнительные 20 % эффективности!

На самом деле в авторемонтном бизнесе дела обстоят аналогично. Вы должны как можно больше и как можно чаще измерять все индикаторы вашего бизнеса. Все, что вы не можете измерить, невозможно проконтролировать. Поэтому нужно измерять все, что измеряемо, а что не измеряемо сделать таковым. Это касается и эффективности рекламы, и работы техперсонала, и денежных потоков, и обслуживания клиентов, и всего остального.

Точно так же любая что цель должна быть измерима. Если вы хотите улучшить работу автосервиса, вам нужно знать, какого конечного результата хотите добиться. Если вы не можете измерить конечную цель, то и не сможете узнать, приближают ли ваши действия вас к ней или нет.

Например, сейчас много кто говорит про «лояльность клиентов», но я не видел никого, кто мог бы мне дать точное определение лояльности и способов измерить эту самую лояльность. «Лояльность клиента Петрова на 2 пункта выше, чем у клиента Сидорова» — звучит как-то странно, не находите? Поэтому понятие лояльность не имеет значимого практического смысла. Вместо этого нужно следить за процентом удержания клиентов, который легко поддается измерению (если конечно вы ведете клиентскую базу).

Или взять, к примеру, качество ремонта. Как его измерить? Толком никак. Поэтому измерять нужно процент повторных обращений по неисправности (который кстати, тоже может дать вам только часть правды, потому что некоторые люди не приедут повторно если вы не устранили поломку, а просто плюнут и поедут в другой автосервис). В общем, думаю принцип вам понятен.

На самом деле первое с чего вам нужно начинать измерения — это ключевые индикаторы прибыли. Немножко отступлю в сторону и поясню, что такое индикаторы и какими они бывают.

Индикаторы бывают трех видов:

Стратегические — показывают, насколько близко вы приближаетесь к цели.

Тактические — для решения какой-то конкретной задачи или контроля над бизнес-процессом.

Системные — для измерения результатов работы систем.

Когда корабль куда-то плывет, у капитана есть координаты места назначения. Он определяет свое месторасположение, и узнает таким образом, сколько осталось миль до цели — это стратегические индикаторы.

Капитан располагает цифровыми данными, показывающими, количество топлива на борту, расход топлива, запас провизии, расход провизии в день и т. д. — это тактические индикаторы.

Также на борту корабля есть множество систем, таких как навигационные, агрегатные, системы подачи топлива, системы кондиционирования воздуха, системы электрообеспечения, которые тоже выдают какие-то показатели — это системные индикаторы.

В среднего размера автосервисе есть около 20–30 индикаторов, которые нужно измерять, но сейчас я расскажу про пять стратегических индикаторов, определяющих прибыль. Большинство владельцев автосервисов представляют прибыль, как черный ящик, где на входе — количество клиентов, а на выходе деньги. Хотя на самом деле есть простая формула, которая показывает, откуда берется прибыль:

Прибыль = Объем продаж х Маржа

Маржа — это разница между ценой услуги и ее себестоимостью в процентном отношении. Если у вас замена колодок стоит 500 руб., и при этом вы платите слесарю 200 руб. за эту работу, то маржа составит: Цена – Себестоимость/Цена,

а именно 500 руб. – 200 руб. = 300/500 = 60 %.

В свою очередь, объем продаж — это количество клиентов, помноженное на сумму среднего заказ-наряда и на среднее количество посещений клиентом вашего сервиса. То есть если у вас за неделю были выполнены работы по 20 заказ-нарядам, десять из которых — на сумму 2000 руб., а другие десять на 3000 руб., то сумма среднего заказ-наряд будет равна (10 × 2000 + 10 × 3000) / 20 = 2500 руб.

Если в вашем сервисе за месяц побывало 100 клиентов, 20 из которых приезжали по 2 раза, а 80 — только по одному, то среднее количество посещений на одного клиента будет (80 × 1 + 20 × 2) / 100 = 1,2.

В свою очередь, количество клиентов — это количество обращений, умноженное на процент конверсии. Обращение — это когда вам звонят по телефону с намерением что-то узнать про ваши услуги или когда к вам приезжают клиенты. Короче говоря, когда к вам обращается потенциальный клиент, неважно каким способом.

Процент конверсии показывает, сколько из этих обращений превратилось в реальные заказы. Допустим, за день вам позвонили 10 человек, 5 человек приехали и 3 человека связались с вами через веб-сайт. Количество обращений 10+5+3=18. Теперь предположим, что из десяти позвонивших двое починили у вас машину, из пяти приехавших это сделали трое, а из тех трех, что связывались с вами через сайт, починил авто только один. То есть реальными клиентами стали 2+3+1 = 6 человек. Значит, процент конверсии равен 100 % / 18 × 6 = 33,3 %.

Для удобства я использую следующие обозначения:

 Количество обращений — LG (от англ. lead generation);

 Конверсия — LC (от англ. lead conversion);

 Сумма среднего заказ-наряда — TV (от англ. transaction value);

 Среднее количество заказ-нарядов на одного клиента — TR (от англ. transaction rate);

Таким образом, в итоговом варианте формула прибыли автосервиса выглядит так:

Прибыль автосервиса = LG х LC х TV х TR х M

Эти пять цифр называются ключевыми индикаторами прибыли. И для дальнейшего развития автосервиса вам нужно работать над увеличением их значений. Из-за того, что большинство предпринимателей не знают этой простой

формулы, позволяющей увеличить прибыль, они действуют безграмотно: например стараются дать больше рекламы, чтобы привлечь больше клиентов. Это самая стандартная ошибка на которой предприниматели теряют последние штаны. Зачастую подобная тактика приносит одни убытки, потому что во-первых реклама стоит дорого, а во-вторых почти никто в отрасли автосервисных услуг не умеет делать эффективную рекламу.

Количество рекламы прямо не связано с количеством обратившихся к вам клиентов, ведь у рекламы есть свой процент отклика. Что получаем в итоге? Реклама сама по себе не обеспечивает большой приток клиентов, она может увеличить только количество обращений:

Число просмотров рекламы х% отклика = LG

Но кроме этого есть еще процент конверсии. Таким образом, количество клиентов, которые придут в ваш сервис благодаря рекламе, равно:

Число просмотров рекламы х% отклика хLC

Допустим, вы дали объявление в газете с тиражом 10 000 экземпляров. Его увидели 1000 человек. Из них 30 человек вам позвонили, а уж из этих 30 к вам приехали только 10. Именно поэтому попытка поднять прибыль за счет увеличения объема рекламы почти всегда обречена на провал.

Но если вы знаете формулу прибыли, то у вас есть как минимум 4 индикатора, над которыми нужно поработать. Причем их увеличение должно происходить в строго определенном порядке. Если вы параллельно торгуете запчастями, то можете рассчитывать прибыль по запчастям и услугам отдельно, а потом все складывать.

Чтобы вы поняли как это поможет вашему бизнесу рассмотрим цифры на примере. Возьмем сумму прибыли автосервиса $50 000 в год. Если при этой прибыли увеличить текущие коэффициенты всего лишь на 10 %, то мы получим не $50 000, а $81 000, т. е. увеличение прибыли больше чем на 60 %. А для того, чтобы удвоить прибыль нам нужно всего лишь увеличить каждый коэффициент на 15 %. И это более легкая задача, чем вы могли подумать. Просто для сравнения: если увеличить каждый коэффициент в 2 раза, то из $50 000 мы получим $1 600 000, т. е. увеличение в 32 раза!

Ваша задача как руководителя – постоянно следить за ключевыми индикаторами и прилагать все усилия для их увеличения.

Источник

Расчёт показателей прибыли и эффективности затрат на ремонт узлов и деталей. Определение факторной зависимости прибыли и рентабельности. Расчёт затрат при осуществлении услуг по ремонту автотранспорта. Расчёт основных показателей финансовой стабильности

Страницы работы

Содержание работы

Практическая работа 1

Расчёт показателей прибыли и эффективности затрат на ремонт узлов и деталей

Цель – научится вычислять прибыль и рентабельность услуг ремонта.

1) Теоретическое обоснование

2) Пример решения задачи

3) Контрольные вопросы

4) Варианты для индивидуальной работы

Прибыль – это абсолютный показатель, показывающий разницу между доходом предприятия и полными издержками.

Рентабельность – относительный показатель. Показывает эффективность затрат или величину прибыли, получаемой с одного рубля затрат.

где В – выручка от всего объёма реализованных услуг,

С – полная себестоимость реализованных услуг.

Р = П : С × 100 ( 2 )

Предприятие считается рентабельным, если уровень рентабельности составляет в среднем выше 20 %.

где К – количество оказанных услуг,

Ц — цена одной услуги.

Задача. Имеются следующие данные о результатах работы авторемонтной мастерской:

Оказано услуг ( тыс. руб. )

Себестоимость оказанных услуг ( тыс. руб. )

Рассчитайте прибыль и рентабельность услуг за данный и за прошлый год. Сделайте вывод.

Решение. Данный год:

Прибыль: 8000 – 7400 = 600 тыс. руб.

Рентабельность услуг: 600 : 7400 × 100 = 8,1 %

Прибыль: 7800 – 7500 = 300 тыс. руб.

Рентабельность услуг: 300 : 7500 × 100 = 4 %

Вывод: рентабельность очень низкая, но в данном году возросла в 2 раза по сравнению с прошлым. Следовательно, возможно дальнейшее повышение рентабельности, и через несколько лет предприятие может стать экономически эффективным.

1) Что такое прибыль?

2) В каком случае предприятие способно получить прибыль?

3) Как можно рассчитать чистую прибыль?

4) Что такое рентабельность?

5) Как можно определить рентабельность услуг?

Варианты для индивидуальной работы

Автомастерская за данный год имеет следующие показатели работы ( в тыс. руб. ): полная себестоимость услуг по плану – 4080, по факту – 4050. Объём реализации по плану – 5010, по факту – 5020. Определите плановую и фактическую прибыль.

Автомастерская за данный год имеет следующие показатели работы ( в тыс. руб. ): полная себестоимость услуг по плану – 5190, по факту – 5160. Объём реализации по плану – 6120, по факту – 6130. Определите плановую и фактическую прибыль.

Определите прибыль и рентабельность следующих услуг по исходным данным:

Плановая себестоимость одной услуги

Фактическая себестоимость одной услуги

Определите прибыль и рентабельность следующих услуг по исходным данным:

Плановая себестоимость одной услуги

Фактическая себестоимость одной услуги

Имеются следующие данные ( по отчёту ) о результатах деятельности автосервиса:

Объём реализации ( тыс. руб. )

Себестоимость оказанной слуги

Прибыль от услуги

Рассчитайте показатели прибыли и рентабельности. Результаты представьте в таблице.

Имеются следующие данные ( по отчёту ) о результатах деятельности автосервиса:

Объём реализации ( тыс. руб. )

Себестоимость оказанной слуги

Прибыль от услуги

Рассчитайте показатели прибыли и рентабельности. Результаты представьте в таблице.

В данном году объём оказанных услуг составил 9200 тыс. руб. при общих издержках на оказание услуг 8400 тыс. руб. В следующем (плановом ) году предусматривается увеличить объём оказанных услуг на 12% при увеличении себестоимости на 2%. Рассчитайте данные и плановые показатели прибыли и рентабельности и сделайте выводы.

В данном году объём оказанных услуг составил 1300 тыс. руб. при общих издержках на оказание услуг 950 тыс. руб. В следующем (плановом ) году предусматривается увеличить объём оказанных услуг на 23% при увеличении себестоимости на 3%. Рассчитайте данные и плановые показатели прибыли и рентабельности и сделайте выводы.

Автомастерская за данный год имеет следующие показатели работы ( в тыс. руб. ): полная себестоимость услуг по плану – 640, по факту – 610. Объём реализации по плану – 1670, по факту – 1680. Определите плановую и фактическую прибыль.

Автомастерская за данный год имеет следующие показатели работы ( в тыс. руб. ): полная себестоимость услуг по плану – 1750, по факту – 2830. Объём реализации по плану – 2780, по факту – 3800. Определите плановую и фактическую прибыль.

Определите прибыль и рентабельность следующих услуг по исходным данным:

Источник