Как развивать ремонт одежды

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2021

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

• большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
• многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
• увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Источник

Эффективная реклама ателье по пошиву и ремонту одежды

Бизнес, связанный с пошивом одежды на заказ, может стать по-настоящему прибыльным. Для успеха его владельцу необходимо найти помещение, закупить оборудование и найти квалифицированных дизайнеров и швей. Однако не стоит забывать про еще один важнейший аспект, а именно рекламу ателье. Данная статья призвана помочь предпринимателям разработать правильную маркетинговую стратегию, выделив наиболее эффективные методы продвижения и исключив самые проигрышные и нецелесообразные варианты.

Оформление точки

Фасад

Главное требование к оформлению фасада можно сформулировать просто – чем больше и ярче, тем лучше. Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или на улице, постарайтесь сделать так, чтобы его заметило максимальное количество людей. Яркие цвета, большая вывеска, рекламные баннеры – все это должно использоваться для привлечения внимания потенциальных клиентов.

• 
• 

Вывеска

Вывеска должна быть большой, яркой и информативной. Под информативностью имеется в виду либо тематичность названия, либо присутствие на вывески надписи «ателье». Подобные меры необходимы для того, чтобы каждый прохожий мог безошибочно определить профиль вашего предприятия. Что же касается подсветки – вам решать. Не так уж много владельцев ателье заказывают именно светодиодные вывески. Это объясняется просто – вряд ли человек, просто проходя или проезжая мимо, решит зайти и заказать себе платье. Необходимость быть заметными в вернее время есть у продуктовых, баров и ресторанов и т.д., но в случае ателье это не обязательно. Впрочем, если вы все же захотите заказать светящуюся конструкцию, это точно не принесет вреда бизнесу.

• 
• 

Наружная реклама

Баннеры

Размещать яркие рекламные баннеры необходимо в непосредственной близости от ателье. Разработайте яркий дизайн, придумайте слоган и перечислите услуги. После этого дело за малым – нужно лишь заказать постер в типографии.

• 
• 

Штендеры

Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или комплексе, или на линии домов, штендер станет отличным средством привлечения внимание. Позаботьтесь о том, чтобы слово «ателье» было заметно сразу, а перечень услуг легко и быстро читался. Не стоит перечислять свои достоинства мелким шрифтом, ведь вряд ли прохожий остановится, чтобы прочитать мелкие и длинные надписи.

• 

Указатели

Указатели являются обязательным элементом наружной рекламы в том случае, если ваше ателье плохо просматривается с улицы, или находится не в самом проходном месте торгового центра или комплекса.

• 
• 

Интернет-реклама

Несмотря на то, что сайт является неизменным атрибутом успешности бизнеса, вам придется подумать, нужен ли он конкретно вам. Если у вас небольшое ателье в ТЦ или ТК, где вы в основном занимаетесь ремонтом или подгонкой одежды, сайт вам не нужен. Но если вы нацеливаетесь именно на пошив одежды для большого количества людей, или же позиционируете свое ателье как элитное, сайт-визитка вам просто необходим. Главное преимущество подобного ресурса состоит в том, что вы сможете публиковать фото своих лучших моделей. Под фото лучше указывать и цены – посетители точно оценят их наличие. Это объясняется очень просто – сразу подсчитать примерную стоимость вещи, которая им нужна гораздо проще, чем посещать ателье, чтобы выяснить этот вопрос.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords способна значительно расширить вашу рекламную базу. Разумеется, такой вид продвижение используется только при наличии собственного сайта.

Объявления на сайтах объявлений

В любом городе есть бесплатные ресурсы, сайты объявлений и форумы, где рекламировать ателье можно совершенно бесплатно. Постарайтесь разместить ваши рекламные сообщения на всех таких площадках, ведь чем чаще ваше имя упоминается в сети, тем лучше для бизнеса.

Печатная реклама

Листовки

В типографии необходимо заказать партию листовок. Вы можете разработать дизайн самостоятельно, или же заказать флаеры у рекламного агентства. Предложите скидку предъявителю листовки, это заинтересует потенциальных клиентов. Помните, слоган и предложение на этом небольшом листе бумаги должны «зацепить» человека и объяснить ему, почему он выбрал именно вас. Так, если вы являетесь элитным ателье, расскажите, почему вы лучше других. Если вы делаете ставку на умеренные цены, подчеркните, что в у вас высокое качество сочетается с самыми низким прайсом в городе.

• 

Визитки

Визитки – это настоящий «маст хэв» для каждого ателье по пошиву одежды. На них должна присутствовать самая главная информация о вас: перечень основных услуг, контактные данные, адрес сайта. Разумеется, их необходимо раздавать каждому клиенту. Более того, их стоит распространить по ближайшим магазинам, особенно если там реализуются брючные костюмы.

• 
• 

Реклама в газетах и журналах

Реклама в печатных изданиях может принести существенную пользу вашему ателье. Использование рекламных модулей в журналах является неплохим способом продвижения, однако вам стоит попробовать и более модные на сегодняшний день варианты рекламы. Так, к примеру, многие журналы начинают публиковать немало историй о новом бизнесе, брать интервью у владельцев, изучать их историю успеха. Подобная статья о вашем ателье будет гораздо эффективнее, чем простое рекламное объявление, которое читатель может просто проигнорировать. Также следует помнить о том, что в таком интервью нужно упоминать абсолютно все «титулы» дизайнеров, владельца и т.д. Иными словами, если вы упомянете, что человек, ответственный за разработку моделей учился за границей, побеждал на конкурсах и т.д., это определенно сыграет в плюс. Что же касается газет, их лучше использовать для размещения объявлений. В рубрике «услуги» вы сможете опубликовать небольшое частное объявление о ремонте и пошиве одежды. Подобная реклама стоит мало, но стабильно приводит клиентов.

Реклама на телевидении

Телегазета и бегущая строка

Как и в случае с листовками, ваше объявление в телегазете или бегущая строка должны быть максимально лаконичными, но информативными и завлекающими. Вам не обязательно оплачивать ежедневную трансляцию на местных телеканалах – достаточно будет давать объявления на выходных.

Прочее

Скидки постоянным клиентам

Разработайте систему скидок для клиентов. При втором заказе можно делать скидку в 3-5%, при третьем и далее 5-10%, в зависимости от вашей ценовой политики, затрат и т.д. Работать в убыток не стоит, но и слишком экономить тоже. Такие бонусы значительно повышают лояльность клиентов.

Проведение ценовых акций

Проводите специальные акции. Старайтесь сделать их актуальными, к примеру, дайте скидку на пошив летних платьев в мае, и на работу с шубами в ноябре.

Участие в выставках и показах

Если вы сможете начать выпуск интересных моделей, запустить собственную, пусть и небольшую линию и поучаствовать в каком-то, пусть и небольшом показе или продемонстрировать работы на выставках, это станет значительным плюсом для бизнеса. Однако помните, чтобы этот факт принес пользу, его необходимо широко анонсировать по всем доступным рекламным каналам.

Сарафанное радио

В этом бизнесе сарафанное радио играет едва ли не самую важную роль. Если вы шьете одежду на заказ, нанимайте только лучших дизайнеров и швей, ведь качество и вид вашей продукции – это то, что клиенты будут обсуждать со своими друзьями, коллегами, родственниками. И если ваша работа действительно понравятся людям из окружения вашего посетителя, высока вероятность того, что они придут именно к вам.

Источник

Как раскрутить ателье

19.06.2018

в категории Раскрутка бизнеса

Комментариев нет

Открытие личного ателье является достаточно привлекательным и прибыльным вариантом бизнеса. Даже в моменты экономической нестабильности страны любое всегда ателье пользуется спросом среди населения. Во все времена существуют люди с нестандартным типом фигуры, которым сложно подобрать оптимальную модель среди готовых изделий. Немало прибыли такому бизнесу приносит повседневный ремонт одежды – замена «молний», подшив брюк. В некоторых случаях только квалифицированные швеи смогут «спасти» дорогую вещь, которой нанесен страшный ущерб.

Какие факторы влияют на прибыльность ателье?

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, необходимо предлагать широкий спектр услуг, который будет рассчитан на любую ценовую категорию: от мелкого ремонта (замена пуговиц, молний) и заканчивая пошивом индивидуальной одежды. Следует уделить особое внимание таким моментам:

• Месторасположение. Выбирайте помещение для аренды (покупки) в спальных районах или местах с высокой проходимостью людей. Если в этом районе уже существует конкуренция, не стоит ставить цены выше, чем у «соседей». Помимо этого, следует предложить дополнительные услуги, который нет ни у кого.
• Капитал. Для покупки оборудования, мебели, манекенов, зеркал, ширм и материалов для шитья и ремонта понадобятся немалые финансовые вложения на начальном этапе. Не стоит забывать о тратах на рекламу и в перспективе на создание личного сайта. Если вы не рассчитываете на большие вложения, для начала можно попробовать открыть ателье на дому. В таком случае будет намного меньше расходов.
• Текущие расходы. Сюда относятся: аренда помещения (при отсутствии личного), коммунальные услуги, стоимость швейной техники, заработная плата работникам и специалистам по раскрутке вашего дела. Дополнительно заложите расходы на непредвиденные траты.
• Знания. Чтобы организовать правильную работу ателье, необходимо обладать минимальным навыком, даже если вы сами шить не планируете. При открытии собственного дела понадобятся базовые знания, чтобы самостоятельно делать правильные закупки всего необходимого, вести учет, начислять и выплачивать зарплату.

На что стоит обратить внимание при раскрутке ателье?

В большинстве случаев бизнес начинают специалисты этой сферы, но независимо от того, являетесь вы таковым или нет, следует задействовать такие способы продвижения:

• Листовки и визитки. В буклетах желательно сделать упор на ваши сильные стороны (цены ниже конкурентов, опытные специалисты, скидки постоянным клиентам, оперативное исполнение заказов). Постарайтесь составить договор с магазинами тканей, чтобы они привлекали внимание покупателей, а те в свою очередь будут обращаться к вам за услугами. Сотрудничайте со свадебными салонами (практически каждое платье требует дополнительной подгонки под фигуру девушки), добавьте услугу «выезд швеи прямо в салон». Можно разложить листовки по почтовым ящикам и указать, что предъявителю полагается скидка.
• Наружная и интерьерная реклама. В первую очередь обратите внимание насколько заметно ателье с улицы будущим клиентам. Не обязательно размещать вывеску с креативным названием, будет достаточно обычной вывески, но с качественно оформленной надписью. Дополнительно поместите объявления о вашем деле в торгово-развлекательных центрах, лифтах жилых домов, общественном транспорте.
• Продвижение ателье через Интернет. Раскруткой своего бизнеса можно заняться самостоятельно, если мало финансов на раскрутку с помощью телевидения, радио или рекламного агентства. Для этого задействуйте социальные сети («Вконтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram). В соцсетях создайте паблики, группы, аккаунты с подробным описанием всех предоставляемых услуг. Прежде чем наполнить контентом группы, подумайте: что именно вы хотите рассказать о своем деле, на какую целевую аудиторию предназначена информация. Попросите знакомых, друзей подписаться и стать участниками ваших сообществ.
• Сделайте личный сайт. Обязательно добавьте в навигацию раздел «Галерея», где будут размещены работы по индивидуальному пошиву. Для подтверждения реальных заказов создавайте посты с возможностью комментариев вашими клиентами. Полезным будет указание точного адреса с картой проезда. Размещайте рекламу на бесплатных досках объявлений, сделайте обмен ссылками и баннерами с наиболее посещаемыми сайтами.

Представьте ваше ателье

На главной странице сайта расскажите о вашем ателье, направлениях и принципах работы. Используйте тематические фотографии, чтобы привлечь внимание и побудить посетителя детальнее ознакомиться с информацией на сайте. Для более легкой связи с вами оставьте ваш телефон, почту, ссылки на социальные сети.

Каталог

В отдельном разделе разместите каталог ваших готовых изделий. На первом экране расположите все категории вашего каталога: пиджаки, костюмы, платья, блузки и т.д. Для каждой вещи добавьте цену, основные фотографии и кнопку «Добавить в корзину».

Онлайн конструктор

Для отдельных вещей из каталога, например, мужских костюмов, можно реализовать онлайн конструктор, который поможет в несколько кликов подобрать нужный для покупателя вариант.

Контакты

Разместите интерактивную карту проезда и предложите все современные способы связи: телефон, почта, мессенджеры, социальные сети и форма обратной связи.

Анализ вашего проекта!

В нашей компании вы можете БЕСПЛАТНО заказать аналитику по вашему проекту, на основании которой мы подберем для вас лучший вариант быстрой раскрутки вашего ателье.

При поддержке ГБУ “Малый Бизнес Москвы”

Чем мы можем помочь в раскрутке

Анализ проекта

После анализа проекта мы представим детальный план раскрутки сайта с помощью поискового SEO продвижения и рекламы в Яндекс и Google.

Создание сайта

Будет разработан современный сайт с адаптивной версткой на основе готовых шаблонов от международных разработчиков. Данные шаблоны не представленные в российском интернете, а их использование на проекте позволяет снизить стоимость работ на 40% от средних по рынку. При этом качество и визуальный ряд будут на самом высоком уровне.

Старт и дополнительная реклама

После разработки и запуска сайта мы подключаем дополнительные рекламные возможности и каналы, что позволяет гарантировать реальные продажи в первый же день.

Источник