Как быстро и выгодно продать старую квартиру без ремонта
“Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв. с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов. За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается. В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего. Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”
Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.
По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой. И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.
По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься.
Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры. Да по большому счёту ничем.
Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.
Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная. Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки — общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому. Те же яйца — вид сбоку. После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии. Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии. Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!
Убитая квартира — самый ликвидный товар на вторичке
Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние. И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя. Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.
Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно. При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно. Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается. Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку — простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно
Убитая квартира и психология страждущего нищего
Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо. Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине. Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован. Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.
Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь — исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните — скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только.
Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?
Давайте смотреть правде в глаза — всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.
Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга. И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи. Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.
Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть.
Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?
Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было — какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений. Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь. Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же — можно не просто попасть впросак — сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле.
За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже
Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?
Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья — убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.
Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.
Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.
Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества. Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле. Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.
Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.
Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону. Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится. Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!
Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта. Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи. В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.
Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых. Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние. За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.
Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии — есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.
Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.
Все душевного равновесия и выгодных сделок!
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.
Татьяна Мамонтова — частный риэлтор
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
— До 1 июля 2021 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%
— Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%
Источник
Как выгодно сдать квартиру без ремонта и на что нужно обратить внимание при составлении договора?
Квартиры без ремонта пользуются популярностью среди людей, которые заинтересованы в экономии денег на аренде.
И правда — квартиры с полной отделкой в новом доме или евро-ремонтом стоят на несколько тысяч дороже, чем аналог без ремонта.
Есть несколько правил, которые помогут сдать такую жилплощадь выгодно и безопасно.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (804) 333-20-57 . Это быстро и бесплатно !
Кому нужны квартиры без ремонта?
Квартира без ремонта может быть разной, например:
- “коробка” в новостройке без отделки и иногда даже без сантехники;
- жилое помещение после пожара или потопа;
- старая квартира, починка который была очень давно.
Исходя из этого можно решать, кто захочет снять такую квартиру.
Первый вариант отлично подойдет для так называемых гастарбайтеров.
Можно и квартиру в порядок привести (они ведь не будут жить в таких условиях), и немного заработать.
Хороший вариант — сдавать жильё за счет отделки.
Мастера будут иметь крышу над головой и приводить помещение в порядок.
Этот вариант можно назвать аренда в счет ремонта. Также собственникам, возможно, придется приплатить за отделку, так как материалы не дешевые.
В старую квартиру можно заселить семью с маленьким доходом. У них, скорее всего, нет средств оплачивать аренду с хорошим ремонтом, потому могут согласиться жить в таких условиях. Можно подписать условие о том, что они могут сделать в жилье обновление в счет оплаты аренды.
Обязательно нужно проинформировать соискателей о том, в каком состоянии находятся комнаты и основные предметы для жизни в квартире — мебель, сантехника, есть ли возможность подключения интернета и так далее.
На самом деле, сдать жилье в такой ситуации можно любому желающему. В любом случае необходимо предупредить о состоянии жилого помещения, а также договориться о ремонте.
Как сдать в аренду жилье без отделки подороже?
Если жилплощадь очень сильно запущена, все равно необходимо приложить некоторые усилия, чтобы привести ее в порядок. В противном случае жилье может только отталкивать, а не притягивать хотя бы даже малоимущие семьи.
После съезда старых жильцов или принятия решения сдавать старую квартиру, необходимо провести мини-косметический ремонт. Он включает в себя поклейку обоев, покраску дверей, окон, если они деревянные, стирка штор и других тканевых деталей в помещении.
Обязательно везде нужно стереть пыль, отмыть сантехнику. Даже такие незначительные действия помогают сделать жилье чище и притягательнее, то есть, цену можно поднять, ведь на квартиру будет спрос. Арендаторы не заставят себя ждать, тем более по стоимости ниже рыночной.
Делать полный ремонт нет смысла, так как в таком случае квартира станет стоить как обычная, то есть, уже не подойдет для описанных выше категорий.
Кроме того, придется затратить много денег и времени на ремонт, то есть, теряется доход с аренды жилой площади.
После того, как квартира минимально обновлена, можно прибавить примерно около 15% от изначальной стоимости без ремонта. Это быстро окупится, также арендаторы могут самостоятельно обновлять помещение, если это прописано в договоре.
Квартиру под ремонт сдавать выгодно, так как условия сдачи выгодные и для арендатора, и для арендодателя. Перед тем, как подписывать договор, важно обсудить детали проживания и отделочных работ и обязательно прописать их в двух экземплярах.
Чаще всего считается материалы, затраченные на ремонт плюс сама работа и эта сумма вычитается из арендной платы. Арендаторы обязаны предоставлять чеки о покупке материалов. Также можно предоставить бесплатное жилье на месяц, если хочется поблагодарить квартирантов. Такой вариант сдачи жилья выгоднее, ведь не будет “простоя”, в который можно бы было получать дополнительный доход.
Итак, план действий по сдаче квартиры дороже:
- сделать минимальный ремонт — все отмыть, подкрасить, постирать;
- обязательно сообщить соискателям в каком состоянии находится жилье;
- заключить договор с арендаторами, прописав возможность ремонта по выгодным условиям.
Что касается квартир в новостройках, то нужно помнить, что в них должна быть хотя бы отделка и сантехника. Обычные коробки без ничего никому не нужны, потому стоит приложить руку к небольшому ремонту.
Что нужно указать в договоре?
Договор по аренде в этом случае будет немного отличаться от обычного.
Ему нужно уделить много внимания, чтобы не было проблем в дальнейшем.
С будущим арендатором необходимо решить вопросы проживания — будет ли проводиться дальнейший ремонт и как он будет оплачиваться, какова цена арендованной квартиры.
В договоре необходимо указать и прописать:
- срок аренды жилья и условия, по которым можно его продлить;
- согласие арендатора и арендодателя на ремонт;
- обязанности арендатора и арендодателя;
- смета работ — арендатор должен будет предоставлять чеки к купленным для ремонта материалам;
- условия, в случае которых договор будет расторгнут.
Желательно сразу при поиске потенциальных жильцов пояснять, что квартире требуется переделка и его возможно сделать в случае заселения.
Для более верной сметы лучше обратиться в специальное агентство, где подскажут, как правильно составить данную бумагу. После того, как ремонт закончится, нужно будет позвать специалиста, который сможет оценить, в каком состоянии находится квартира.
Можно поступить проще, но это не гарантирует соблюдения всех договоренностей. Можно не обращаться в специальные компании, а договориться с арендатором о том, что он будет держать собственника в курсе дела, как идет ремонт и сколько денег на него затрачено — здесь пригодятся чеки. Сумму за работы вычитают из арендной стоимости, если это оговорено в договоре.
Нюансы таких сделок
- Нужно помнить, что некоторые помещения для жизни сдать сложно.
Например: если квартира после пожара или если она находится в доме под снос.
Сделать в такой квартире ремонт сложно, а иногда — бессмысленно.
Мало людей, которые согласятся на проживание хоть и за маленькие деньги, но при этом зная, что в любой момент придется выселиться или даже быть подверженным опасности из-за аварийного состояния квартиры или дома.
В этом случае лучше всего избавиться от непригодного жилья. Государство обычно заботится о тех, чьи квартиры пострадали от пожара или находятся в домах под снос.
Также необходимо не забывать том, что аренда квартир без ремонта не может стоить дорого. Так как условия не самые комфортные, стоимость жилья без работ по улучшению будет дешевле отремонтированной площади примерно на 20-30%.
Некоторые собственники делают полную починку на жилой площади, не понимая, что это невыгодно, так как он будет окупаться несколько лет.
Таким образом можно сэкономить на временных и денежных затратах.
Жильцам также выгодно проживать в таких условиях, ведь за квартиру не придется платить несколько месяцев, а также можно оформить жилплощадь по душе.
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (804) 333-20-57 (бесплатный звонок по всей России)
Источник
