Какую квартиру легче продать с ремонтом или без ремонта

Как лучше продавать квартиру – с ремонтом или без?

Цена продажи жилой недвижимости во многом зависит от внутреннего состояния помещений. Проведение ремонта перед продажей жилья может как увеличить, так и уменьшить конечную прибыль владельца. Оценка необходимости проведения ремонта зависит от категории жилья, а также возможностей продавца.

Влияние ремонта на продажу жилья

Наличие и качество ремонта при продаже квартиры влияет на два ключевых фактора:

Быстрота продажи квартир может оцениваться только в одной ценовой категории. При одной и той же цене квартиры даже с минимальным ремонтом более привлекательны и продаются в полтора-два раза быстрее.

Зависимость цены от наличия ремонта нелинейная. Цена заметно повышается при проведении функционального ремонта в помещении (замена сантехники, электропроводки и т.д. ).

Если ремонт затрагивает индивидуальные особенности интерьера – цвет обоев, дизайн светильников – то его наличие может не только не повысить, но и снизить стоимость квартиры для покупателя, так как может восприниматься как навязывание определенного стиля.

При принятии решения о ремонте важно оценить сумму расходов и трудозатрат на его проведение, а также ожидаемый рост цены жилья после окончания работ.

Существуют три базовых типа квартир по внутреннему состоянию:

• квартира «под ремонт»;
• советский вариант;
• новый ремонт.

Состояние квартир первого типа характеризуется отсутствием ремонта, наличием неприятного запаха, а также нарушениями работы базовых коммуникаций. Цена такой квартиры существенно повышается после устранения серьезных нарушений в виде неработающей сантехники и замыкающей проводки, а также после проведения косметической отделки.

Данный вариант хорошо продается в среднем и экономичном сегменте вторичных квартир, особенно при приобретении их в ипотеку.

Квартиры с новым ремонтом часто продаются сразу после оформления жилья в новостройке или после проведения недавнего ремонта. Цена на такие квартиры будет на 10-30 % выше среднерыночной, предлагаемой за данное количество квадратных метров в конкретном районе.

О том как разделить имущество умершего мужа между вами и его родственниками читайте в нашей статье.

Каковы причины разводов в РФ? Вся необходимая вам информация есть по ссылке.

Плюсы и минусы проведения ремонта

Проведение ремонта в квартире может увеличить цену будущей сделки и сроки продажи в следующих случаях:

• при продаже жилья средней и низшей ценовой категории;
• при плохом состоянии жилья;
• при наличии времени и средств на ремонт.

Покупатели недорогих квартир часто не имеют возможности тратить на ремонт значительные средства, поэтому предпочитают квартиры с ремонтом. При этом особенно важны не особенности отделки, а наличие функциональной техники и коммуникаций:

• качественной проводки;
• газовой или электроплиты;
• работающей сантехники.

Ремонт квартир экономичного сегмента должен позволять новым владельцам сразу проживать на купленной жилплощади, в противном случае покупателям придется делать ремонт сразу после покупки и арендовать отдельное жилье на время ремонта, что существенно снизит цену продажи.

Если во вторичной квартире до продажи проживали маргинальные элементы или хозяева с большим количеством животных, то ремонт необходим для избавления от неприятного запаха, который может оттолкнуть большинство покупателей.

Проведение минимального ремонта будет выгодно для продавца при отсутствии необходимости в срочной продаже жилья и наличии финансовой возможности, тогда как выполнение ремонта на кредитные средства резко увеличит расходы и не даст гарантии окупаемости.

Без ремонта следует продавать жилье:

• в премиальном сегменте рынка;
• при необходимости срочной продажи.

Покупатели элитного жилья предпочитают выполнять ремонт по собственным проектам. Как правило, в купленной квартире заменяется не только интерьер, но и коммуникации, проводка и сантехника, поэтому проведение предпродажного ремонта в квартирах премиум-класса не только не увеличит их стоимость, но и принесет продавцу дополнительные расходы.

Компромиссным вариантом может стать заключение с конкретным покупателем предварительного договора: в нем будет указана конечная цена продажи и список необходимых ремонтных работ, которые продавец обязуется произвести к дате заключения сделки.

Заключение

При прочих равных условиях наличие ремонта повышает стоимость квартир. Чтобы сэкономить средства и повысить цену продажи, в первую очередь нужно отремонтировать ключевые коммуникации, сделав помещение пригодным для проживания, а при моделировании интерьера ограничиться недорогими типовыми вариантами.

Источник

Ремонт квартиры для продажи. Стоит ли делать? Советы профессионального риелтора

Краткое содержание:

Стоит ли ремонтировать квартиру перед продажей или продавать с имеющимся ремонтом? Как лучше поступить? Этот вопрос я очень часто слышу от своих клиентов. В этой статье попробую ответить на этот вопрос. В конце статьи дам очень полезный лайфхак, что нужно сделать в квартире, чтобы продать быстрее.

Чего покупатель хочет?

Состояние квартиры безусловно влияет на стоимость квартиры и на принятие решения покупателя о покупке. Примерно 70% покупателей хотят купить квартиру с ремонтом, так чтобы сразу въехать и жить.

Но есть определенные категории, которые хотят купить квартиру без ремонта, чтобы сделать полностью под себя. К последним зачастую относятся квартиры элитного уровня, когда у человека возможности позволяют потратить месяц-два на ремонт квартиры, делая так как хочется, а не так как продали.

Естественно, в этой ситуации чем хуже состояние квартиры – тем лучше. В идеале квартира без отделки, т.к. не придется тратиться на демонтаж.

Но если мы говорим о среднестатистической квартире, эконом-варианте, то зачастую людям нужна квартира с ремонтом. Желательно с мебелью и техникой, но это уже менее принципиально.

Нужен ли ремонт перед продажей квартиры?

Если вы перед продажей квартиры хотите отремонтировать квартиру, я бы этот вопрос поставил чуть по-другому: окупится ли этот ремонт?

Условно: есть однокомнатная квартира в СПБ, в обычном спальном районе, состояние среднее – ремонт 90-х годов. Рыночная стоимость таких квартир в районе 4 млн рублей. Квартиры с ремонтом чуть дороже, квартиры без ремонта чуть дешевле. Конечно, любой собственник хочет продать быстро и выгодно. Вот тут и возникает дилемма: сделать ремонт чтобы продать дороже, или продавать «как есть» но сделав скидку?

На практике стоимость ХОРОШЕГО ремонта вы никогда не компенсируете. Я очень много раз слышал от собственников, что они вложили полтора миллиона в ремонт квартиры, поэтому их квартира стоит на полтора миллиона дороже остальных. Сами понимаете – это все ерунда, ни один покупатель не будет переплачивать полтора миллиона за ремонт.

В такой ситуации покупателю будет действительно проще купить квартиру без ремонта и на эти полтора миллиона отремонтировать так, как ему самому хочется — вкусовые предпочтения никто не отменял.

Но если вы все же хотите не делать существенной скидки, обладаете запасом времени и денег, то выход есть – минимальный косметический ремонт. Включает он в себя элементарные вещи – перебелить потолки, переклеить обои, покрасить батареи, если окна деревянные – их тоже покрасить. Не нужно штукатурить стены, менять окна на пластиковые, ставить дорогую входную дверь. С полом нужно смотреть отдельно. Если у вас старый скрипучий паркет — не поверите, но лучше оставить «как есть». Вы не знаете, что под этим паркетом, в итоге демонтаж паркета, демонтаж того что под ним,, возможная перезаливка пола, новый материал — выйдут в довольно серьезную сумму. Если же пол нормальный, просто старый изношенный линолеум — есть смысл его обновить. Материалы для ремонта стоит брать по цене чуть ниже среднего. Нет смысла брать дорогие виниловые обои (если только они не по акции), и итальянский керамогранит на пол. Обычные обои среднего ценового сегмента, обычный дешевый линолеум — этого хватит, чтобы придать квартиры свежий жилой вид.

Отдельная статья – ремонт санузла! Для покупателя это вопрос принципиальный! Если санузел в убитом состоянии, ванна в коричневых потеках, грибок не стенах и потолке — это необходимо устранять. В целях экономии я всем рекомендую акриловый вкладыш в ванну и стены покрыть пластиковыми панелями.

Естественно, новая ванна и хорошая плитка – это гораздо лучше, надежнее, красивее. Но мы сейчас решаем вопрос, как именно минимальными вложениями повысить стоимость квартиры. Если у вас много лишних денег – можете купить итальянскую плитку и сделать подогрев пола, только не удивляйтесь, что покупатель не захочет на эту сумму поднять стоимость квартиры.

Цветовые решения

Потолок просто побелить! Обои – выбирайте самые обычные светлые обои, желательно без рисунка, в идеале светло-бежевые. Пол – «под дерево». Ваша задача просто придать квартире жилой вид, чтобы человек просто поставил свою кровать и шкаф и смог жить.

Не нужно строить из себя крутого дизайнера, если вы таковым не являетесь, и пытаться совместить фиолетовые обои с зеленым потолком. Поверьте, покупателей это только оттолкнет!

Важнейший момент!

Многие продавцы об этом не задумываются, а момент важнейший: ЗАПАХ В КВАРТИРЕ

Очень много квартир, особенно после пожилых людей в которых свои специфические запахи. У меня есть товарищ — дагестанец, у него жена прекрасно готовит, но эта вкуснейшая еда содержит много специй, соответственно запах этих специй в квартире присутствует! Вывести их непросто, но необходимо! В данном случае пришлось перелакировать кухонный гарнитур — кухня деревянная, дерево прекрасно впитывает запахи. Снятие старого лакового покрытия и перелакировка стоили 3000 рублей, и проблема была решена.

Поверьте, квартиры с неприятными запахами продаются очень тяжело и долго, часто даже скидка не помогает, человек в принципе не хочет в квартире задерживаться!

Лайфхак. Как продать квартиру быстрее

Любой человек большинство своих выборов в жизни делает подсознательно: выбирает цвет машины, стиль одежды, даже любимого человека выбирает подсознательно — любят просто потому что любят. Ни один мужчина не сможет объяснить почему ему нравятся блондинки, или невысокие женщины, или наоборот женщины в «формах» – это просто подсознательный выбор.

И на это подсознание можно влиять.

Как я описал выше, неприятные запахи на подсознательном уровне вызывают отторжение.

А что с приятными запахами. Точно! Они вызывают симпатию!

Если вы хотите, чтобы ваша квартира «запала в душу» покупателю — нужно создать благоприятную ауру! Делается это очень просто приятные ароматы. 90% людей испытывают приятные чувства от запахов свежей выпечки, ванили, кофе.

Конечно, это имеет смысл делать, когда квартира в приличном состоянии и не имеет своих ярко выраженных запахов. Если квартира убитая, и в ней воняет канализацией — никакими ароматизаторами не поможешь. Еще враг покупателей №1 – никотин! Никогда не курите в квартире, которая продается! Я не курю минимум за час до показа! Запах никотина на некурящего человека оказывает крайне негативное воздействие — общение хочется побыстрее прекратить, из квартиры уйти.

Надеюсь статья была вам интересна, жду ваших комментариев!

За оценку публикации звездами буду отдельно благодарен!

Источник

Квартирный блог. Жилье на вторичном рынке: с ремонтом или без – что выгоднее?

Продолжаем тему выбора квартиры.

В предыдущем материале мы рассмотрели «плюсы» и «минусы» покупки жилья в новостройках в строительном варианте или с отделкой от застройщика. Сегодня поговорим о жилой недвижимости на вторичном рынке. Здесь определиться сложнее. И если даже покупатель изначально поставил себе точную цель, то в период решения задач по ее достижению, она может кардинально измениться.

Расставим все точки над «i»

Эксперты по недвижимости советуют сначала оценить не свои финансовые возможности, физические и моральные силы, а четко определить цель, зачем вам нужна квартира.

Светлана Пономарева, риелтор, агентство недвижимости:

— Если приобретаете квартиру, которую планируете со временем продать, улучшить свои жилищные условия или сдавать в аренду, советую не придавать ремонту большого значения и не тратить лишние деньги. Хороший, приятный, чистый вариант без современной отделки вполне будет приемлемым. Если же квартира подбирается «для себя» — для проживания в ней постоянно, тогда лучше не придерживаться какого-то одного направления – «только с ремонтом» или «ремонт не важен», а посмотреть разные варианты. Бывает иногда выгоднее переплатить или взять ипотеку, но приобрести жилье в отличном состоянии. А подчас встречаются интересные варианты по планировке, качеству и месторасположению дома, увидев которые, покупателю становится не важно, что внутри.

На вторичном рынке квартиру с ремонтом купить сложнее, потому что выбор довольно разнообразен и цена, соответственно, тоже. Можно как напасть на хорошо сделанную квартиру по приемлемой стоимости, так и серьезно переплатить, приняв недорогую, броскую отделку за большое вложение денег. В качестве совета: перед просмотром вариантов жилья, не поленитесь, пройдите по строительным магазинам, а также узнайте цены на ремонт квартиры «под ключ», это поможет вам реально оценить объемы и затраты на проведенные в жилом помещении работы.

Ремонт не «от кутюр», а от прежних хозяев

От слов к делу: «плюсы» вторичной недвижимости с ремонтом. Самый первый — это сама возможность найти квартиру с уже готовым ремонтом и купить то, о чем вы по-настоящему мечтали. Среди владельцев квартир встречаются люди с очень хорошим вкусом, умеющие правильно подобрать отделочные материалы – по качеству, фактуре, цвету, сделать стильный и уютный интерьер, применить такие идеи, о которых вы бы сами никогда не догадались. Бывает, покупатели просят даже продать мебель, картины, люстры и светильники, потому что обустройство дома очень сложный, затратный и длительный по времени процесс, а здесь все подобрано и, главное, вам очень нравится.

«Минусы». Квартира с ремонтом всегда впечатляет, новизна поднимает настроение, пробуждает положительные эмоции и… затмевает разум. Подчас цена «зашкаливает» далеко за реальную стоимость вложений на преображение. Поэтому, заранее зная цены на материалы и отделку, проще ориентировочно оценить стоимость ремонта. Например, только что сделанный санузел «под ключ» с отделкой и стеновыми панелями, и плиткой выглядит одинаково свежо и привлекательно. Однако стеновые панели и их монтаж дешевле, чем плиточные работы, срок службы панелей тоже меньше, более того, они легче подвержены повреждениям. Откройте короба и посмотрите – если там старые коммуникации, то для ремонта – это «бомба замедленного действия». Однако такие «находки» — не повод отказываться от покупки квартиры, если понравился район, этаж, планировка. Но однозначно повод для торга.

На какую скидку можно рассчитывать? Здесь математика проста. Стоимость квартиры делим на площадь, получаем цену за квадратный метр. Из этого результата вычитаем среднюю стоимость квадратного метра по рынку и вот вам цена квадратного метра ремонта. Например, 2 500 000 рублей/45 кв.м = 55 000 рублей. Из полученной суммы вычитаем 38 000 рублей (средняя цена за кв.м) и получаем 17 000 рублей за кв.м. То есть за такую цену эта квартира должна быть с очень хорошим ремонтом. Если же отделка «эконом», то смело просим скидку, как минимум, 7 000 с каждого квадратного метра, в сумме – порядка 300 000 рублей. Не факт, что продавцы пойдут навстречу в полном объеме, но торг уместен.

Светлана Пономарева, риелтор, агентство недвижимости:

— Покупатели боятся дорогих вариантов с ремонтом и зря. Не факт, что самостоятельно отремонтировать выйдет дешевле, и вы, действительно, сможете сделать что-то неординарное, правильно подобрать двери, обои, встроенную мебель. Каждое действие стоит денег — от рекомендаций дизайнера до наклейки номера на входную дверь. А временные затраты просто неизмеримы. Конечно, нужно обращать внимание на качество ремонта, и, в зависимости от этого, уже принимать решение.

Моя квартира — мои правила ремонта

Взять квартиру «в первозданной красоте» тоже желают. Спрос есть и на «убитые» версии, и на советскую обстановку, и на предпродажную «косметику», которую на прощание навели хозяева для привлекательности.

Каковы «плюсы», когда нет ремонта? Несомненный — все очевидно, где и какие есть в квартире проблемы – неисправности, протечки, разрушения. И это бывает лучше, чем когда отделка сделана частично или наполовину. Потому что ремонтные работы – грязное дело в прямом смысле этого слова, где одно может потянуть за собой другое. А в итоге все равно придется отремонтировать всю квартиру. Итак, полное отсутствие присутствия каких-либо признаков ремонта дает широкий простор для творчества и обустройства жилья по своему вкусу и требованиям к комфорту. И главное, такая квартира встанет вам дешевле.

«Минусы». Как говорят, скупой платит дважды. Купив квартиру, нуждающуюся в капитальном ремонте, вы действительно заплатите больше: за демонтаж и за монтаж. Это не новостройка, где ничего старого не надо выносить и нового вносить. И конечно, помимо денег, время и нервы.

Что бы нам ни советовали, зачастую мы отталкиваемся от своих финансовых возможностей. И это, возможно, правильно, чтобы не стать заложником у жилплощади, взяв кредит и отдав последние деньги, или у бесконечного ее «ремонтирования».

Выбирайте то, что вам по карману и по вкусу! Советуйтесь, изучайте, торгуйтесь!

Источник