Креативы для инстаграмма примеры ремонт квартир

Кейс: Продвижение ремонта квартир в Инстаграм

Всем привет, на связи Евгений Кан из студии Хурма. Сегодня поделюсь моим опытом в продвижении ремонтов квартир через Инстаграм и интересным способом сбора информации о целевой аудитории. Погнали изучать!

О проекте

1) Договорённости

С самого начала было обговорено, что заявка (лид) будет стоить порядка 300-400 рублей, это единственный показатель, которого необходимо было придерживаться.

Также просчитали оптимальную стоимость клиента: 5 000 рублей.

2) О проекте

iKole — это компания занимающаяся ремонтом квартир и домов, а также коммерческих помещений. Компания на рынке более 10 лет, при этом в контексте и в соцсетях никогда не появлялись.

Проект: Ремонты квартир и домов в Калининграде.
Гео: Калининград, население порядка 500 тыс. человек.
Всего потрачено: 24 576, 94 руб.
Целевая аудитория: Люди, недавно переехавшие, новобрачные, интересующиеся дизайном интерьером.
Нам необходима была аудитория сдостатком выше среднего.
Оффер: Сделаем ремонт за 30 дней, скидка 10% на стройматериалы.
Средний чек у клиента: около 80 т.р.
Цикл сделки: от 1 до 3 недель
В первый месяц продаж было сделано: 2 крупные сделки по 350 т.р. каждая и порядка 5-6 мелких, тысяч по 5-10.

3. Цели по проекту:

• сделать упаковку профиля;
• наполнить профиль несколькими постами;
• набрать целевых подписчиков по возможности;
• бюджет кампании — порядка 30 т.р.;
• период кампании — 30 дней;
• цена за заявку (лид) — до 300-400 рублей
  Что считали лидом:
  — обращение в личные сообщения в директ,
  — обращение в комментариях в рекламного поста,
  — обращение под постами в профиле,
  — оставленные контактные данные для связи с потенциальным покупателем.

Наши ожидания по проекту:

• Большие ставки делали на сайт, особенно в первый месяц, так как лид-формы порядком людям поднадоели. Но пока доделывался лендинг, работали с формами.
• Стоимость заявки ожидали порядка 300 рублей, здесь также уложились в параметры и получили заявки по 296 рублей.
• На тестовые РК мы планировали потратить порядка 9 000 рублей, уложились более чем.

Это не первый наш проект по ремонтам квартир, соответственно были уже готовые рабочие связки. Эти связки были протестированы на 7 городах и показали себя хорошо.

Поэтому в новые тесты сильно вкладываться не пришлось, потратили порядка 3 тысяч, чтобы проверить креативы и в этом городе.

4. Подготовка к рекламе

1) Поиск сегментов ЦА

Возможные сегменты ЦА для ниши ремонтов:

С помощью Xmind составили карту аудиторий.

Выявили следующие сегменты ЦА:

• Премиум
  — Женщины 30-45 лет
  — Мужчины 30-45 лет
• Бюджет и средний:
  — Женщины 24-45

А конкретнее:
— Владельцы бизнеса
— Топ-менеджеры
— Семейные люди с детьми
— Уровень дохода от 50к
— Авто премиум-сегмента
— Недвижимость премиум-сегмента
— Кредитные карты
— Дом
— Семья
— Работа

При этом мужчины быстрее принимали решение, и если обратились, чаще всего доходило до подписания договора. Но стоимость заказчика мужского пола была космической. Поэтому нас попросили не трогать мужчин и работать строго по женской аудитории.

2) Как выявляли сегменты ЦА

Чтобы выявить сегменты целевой аудитории нашего проекта, мы собрали группу закрытого чата предпринимателей, занимающихся ремонтами квартир и другими смежными нишами.

Этих людей собирали через беседы закрытые чаты БМ, Лайк и т.д. в Телеграм-канале, написали предложение создать стратегию бесплатно в обмен на информацию. В личку стали поступать запросы, после фильтрации была сформирована беседа. Когда собрали необходимое количество партнеров, обозначали этапы:

— В течение двух недель мы разбирали часто возникающие вопросы у потребителей, анализировали их боли, составляли интеллект-карту.
— Изучали отзывы, недовольства потенциальных клиентов.

Таким образом, мы получили более точную карту потенциальных клиентов и их интересов, которые либо уже пользовались услугами в нашей нише, либо обращались, но не решались купить по какой-либо причине.

Далее мы посмотрели, какие менее явные условия важны для клиента:
Оказалось, что людям важно, кто работает с их помещением, бОльший приоритет отдавали бригадам специалистов славянской внешности, при этом скидки и спец. условия не сильно увеличивали конверсию.

Иными словами, если условия одинаковые у разных компаний, при этом бригада славянской внешности, приоритет отдавался им. Если условия полностью у конкурирующих компаний идентичны, мы предлагали индивидуальный набор услуг. Никто из менеджеров конкурентов гибкость не проявлял — все работали по определённому прайсу.

3) Боли ЦА

1) В процессе многочисленных созвонов в скайпе выявили следующие боли ЦА:

— Затягивание сроков ремонта
— Страх некачественных работ
— Опыт работы с недобросовестными подрядчиками
— Подрядчики сливаются в процессе работы
— Перерасход бюджета на ремонт
— Плохая звуко-, термо- и влагоизоляция

Другие проблемы, волнующие потребителей:

— как не переплачивать за ремонт квартиры
— не платить до момента окончания работы
— необходимы подрядчики славянской внешности

4) Как выявляли боли ЦА:
Как ранее и писал, боли выявляли посредством созвонов (конференций) в скайпе.

Чтобы проработать все возражения потенциальных клиентов, подобрать необходимые офферы, мы разобрали с каждым предпринимателем его клиентов. Действующих, бывших, потенциальных (на этапе закрытия).

5. Оформление профиля и создание сайта

С самого начала решили пойти от личного бренда, то есть создать страницу профиля в инсте владельца компании для бОльшего доверия потенциальных клиентов.

Профиля не было вообще. При этом, чтобы получить необходимые результаты, нам нужно было, чтобы каждая посадочная была готова к приему трафика. Мы обговорили с клиентом, что всю работу берем строго на себя и будем использовать личный бренд. Весь контент полностью на наше усмотрение.

Источник

Продвижение строительной компании в Инстаграм

В качестве примера для продвижения в Инстаграм, рассмотрим компанию, которая занимается малоэтажным строительством. Загородные дома, дачи, коттеджи — основные услуги. Проектирование и демонтаж — дополнительные.

В статье подробно разберём с чего начинать продвижение, какая специфика у строительного бизнеса и что позволит быстро получить клиентов.

• Сбор и фильтрация целевой аудитории
• Масслукинг, массфолловинг, масслайкинг
• Отложенный постинг фото, видео и историй
• Рассылка в Директ, автоответчик

Специфика сферы строительства

Особенностью строительного бизнеса является долгий цикл сделки. Очень долгий. Клиент может запланировать строительство дома сейчас, а начать его строительство в хорошем случае через год, в плохом лет через 10. Или вообще не начать. С точки зрения отдела продаж, нужно уметь работать с клиентами весь период и доводить до сделки даже самые старые лиды.

С точки зрения клиента, для строительства дома требуется покупка и оформление участка, геодезия, земельные работы (если участок неровный или на нём плохой грунт), проект дома. На этот подготовительный этап может уйти достаточно много времени.

Кроме того, покупка жилья — одна из самых крупных покупок в жизни и случается она не так часто. Поэтому выбор строительной компании происходит очень тщательный.

Из этого следует ещё один важный нюанс — репутация компании. Репутация в рядового пользователя обычно складывается из отзывов прочитанных о компании в интернете. Мало, кто хочет, нарваться на нерадивого подрядчика и потерять деньги или получить криво построенный дом. Но здесь решение просто и банально — делайте качественно, собирайте и публикуйте отзывы клиентов.

Что важно для начала продвижения

О том, что нужно, чтобы начать мы уже ни раз писали в нашем блоге. Поэтому сейчас мы просто дадим ссылки на соответствующий статьи.

Также, на данном этапе соберите всю информацию о компании: фирменный стиль, логотип, завершённые объекты строительства, услуги и их описание, банки-партнёры. Чем больше исходной информации, тем проще вам будет начать привлекать первых клиентов.

Раскрутка строительной компании в Инстаграм

Стратегия

В строительстве, как и во многих других сферах, продвижение в Инстаграм — это не просто запуск рекламы или накрутка подписчиков. Любые действия по продвижению должны основываться на маркетинговой стратегии. В зависимости от фирмы, стратегия может быть очень разной и зависит от региона, класса жилья, особенностей компании, ситуации на рынке, концепции проекта.

Исходя из стратегии продвижения и специфики рынка формируется перечень задач. В случае со строительной компанией это:

• лидогенерация;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение доверия и лояльности;
• работа с репутацией.

Это как раз те задачи, которые легко можно закрыть с помощью Инстаграм.

Контент

Посты

Рассказывать хорошо, но показывать ещё лучше. Особенно, когда мы говорим реальном продукте. Кроме того, для подтверждения своей экспертности лучше показывать процесс строительства наглядно.

Что нужно делать : фотографии реальных объектов, ход строительство, видео детализация внутренних процессов.

Чего не нужно делать : копировать чужой контент или фото.

Сторис

Выкладывайте самые важные и интересные моменты. Закладка фундамента, встреча с клиентами. В принципе всё тоже самое, что в обычных публикациях, только в формате лайв.

Также можете размещать свои проекты.

Привлечение подписчиков

Первое, что нужно сделать после старта — запустить массовую подписку по целевой аудитории . Это позволит привлечь первых подписчиков и получить охват.

Вместе с массфолловингом используйте масслайкинг и массовый просмотр сторис.

Реклама

Не стоит сбрасывать со счетов и возможностей платной рекламы в Инстаграм. Здесь также можно выделить 2 основных направления: реклама у блогеров и официальная реклама.

У блогеров

Специфика работы с лидерами мнений такова, что чтобы получить отклик от их аудитории, нужно чтобы блогер порекомендовал ваш продукт своим подписчикам. Но согласитесь, будет странно, если 19-летний паренёк или девушка будут рекомендовать строительную компанию, не являясь её клиентом и вообще толком не разбираясь в строительстве.

Что здесь можно сделать. Найти блогеров, где есть ваша ЦА, пригласить их на объекты или на строительную выставку, чтобы они посетили мероприятие и нашли там именно вас и вас же рекомендовали. Именно такая реклама будет влиять на лояльность аудитории.

Официальная реклама

С таргетированной рекламой всё ещё проще. Просто указываете необходимые параметры аудитории и запускаете рекламу.

Тестируйте разные креативы, и разные рекламные форматы (реклама за лиды, и прочее). Инструкция по теме: Как настроить рекламу в Инстаграм . За счёт таргетированной рекламы вы значительно увеличите охват и повысите узнаваемость бренда.

Анализ эффективности

Разбейте анализ на две части: общий анализ и анализ по пунктам описанным выше.

Общий анализ — это сколько вы привлекли клиентов и сколько потратили на этот канал. Если в первый месяц Инстаграм не дал клиентов, это не значит что на него больше не нужно тратить время. Во-первых в строительстве более долгий цикл сделки, во-вторых чтобы получать клиентов, нужно научится правильно использовать инструмент.

Что касается частностей, то можете разбить анализ на пункты описанные выше и по каждому пункту расписать:

• Что сделали, что получили, сколько потратили (в случае с рекламой). И сделайте вывод по каждому пункту, как его можно улучшить, чтобы улучшить эффективность продвижения в целом.

Заключение

Продвижение строительной компании в Инстаграм должно базироваться на грамотно разработанной стратегии. Учитывать специфику целевой аудитории и ниши в целом.

Основные инструменты, которые стоит использовать: качественный контент, массовые активности и реклама.

Самое важное при этом, делать анализ эффективности и внесение необходимых корректировок.

Источник

19 примеров креативов для Инстаграма

Содержание

Разбираем удачные примеры креативов для Инстаграма

Собрали довольно внушительное число примеров всевозможных креативов для Инстаграма. Посмотрите на них, вдохновитесь. И, возможно, на основе этого вы сможете делать топовые рекламные объявления, от которых количество заказов взлетит на зависть любому Илону Маску.

Сразу отметим, что креативы мы искали из англоязычного сегмента Инстаграма. Во-первых, потому что традиционно все тренды приплывают к нам оттуда. Во-вторых, мы просто не хотим никого выделять и рекламировать.

Креативы Инстаграм — это что?

Собственно, это картинки и текст для таргетированной рекламы. Специфика их в том, что они должны хорошенько зацепить внимание целевой аудитории, заинтересовать.

Условно, человек листает ленту Инстаграма, смотрит фоточки друзей, подруг и котят. И тут ему в ленте показывается реклама. Ее задача в этот минимальнейший срок как-то привлечь к себе внимание.

Креативы могут быть представлены в виде изображений, кольцевой галереи или видеороликов.

Вот, что про это говорит сам Фейсбук (которому Инстаграм и принадлежит):

Фотографии:

Размер до 30 мб, размер фото — 1800 на 10800. Доступны форматы:

• квадратное — соотношение сторон 1:1;
• вертикальное — соотношение сторон 4:5;
• пейзаж — соотношение сторон 1,9:1.

Видео:

Длительность до 60 секунд. Форматы — такие же, как и с фото.

Кольцевая галерея:

Это несколько фото или видео. Фотографии здесь демонстрируются по 5 секунд, а видео — по 15.

Остальные требования такие же, как и выше.

Примеры креативов в Инстаграме

Цветовая палитра, композиция и сильный призыв к действию (CTA) — все это играет роль в том, насколько эффективной будет реклама.

Примеры креативов фото в Инстаграм

1.

Чтобы участвовать в розыгрыше, нужно подписаться на страницу, поставить лайк и отметить друга. Это отличная стратегия, потому что реклама с высокой вовлеченностью получает предпочтение от Instagram.

2.

Видите, вовсе не нужно замысловатое изображение или мегакрасивый текст, чтобы донести свое сообщение. Если у вас есть то, что зацепит потребителя, в данном случае — бесплатная доставка, сделайте на этом акцент. Любые дополнительные элементы дизайна в таком объявлении отвлекают от сообщения.

3.

Контрастные цвета отлично подходят для привлечения внимания. Но иногда необходимо создать более спокойную и гармоничную атмосферу. Например, маски должны вызвать чувство безопасности, поэтому яркий оттенок не подходит.

Не существует единственного правильного ответа на вопрос, как красиво. Просто убедитесь, что все соответствует необходимому настроению.

4.

Видите хэштег #gethumming в объявлении? Бренд создал его, чтобы сделать свой продукт удобным для поиска в Инстаграме. Вы тоже не забывайте добавлять соответствующие хэштеги ко всем своим объявлениям. Полезно.

5.

Допустим, кто-то нажимает на первое объявление, чтобы узнать больше, но не совершает целевого действия. Тогда ему показывается вторая реклама, которая напоминает, что щенок по прежнему недоволен общим качеством своего сна.

6.

Здесь бренду удается продемонстрировать всю коллекцию продуктов, не создавая впечатление перегруженности изображения. А еще для аудитории проводят конкурс. Это отличный, кстати, способ повысить вовлеченность в рекламу.

Примеры креативов видео в Инстаграм

7.

Идеально. Ребята публикуют новые видео, которые просвещают и развлекают аудиторию, при этом органично раскрывая продукт. Вот тут показано, как использовать их бальзам а еще добавлены отзывы реальных клиентов.

8.

Здесь отлично показано, как использовать положительные эмоции для привлечения внимания. Владельцы домашних животных понимают, насколько приятно наблюдать, как их щенки азартно играют с новой игрушкой.

Независимо от того, какие эмоции вызывает ваш продукт — волнение, радость, спокойствие — старайтесь его показать в креативе Instagram.

9.

Вовсе не обязательно использовать живую съемку для видеокреативов в Instagram. Вот, например, здесь: слайд-шоу, которое дает клиентам представление о множестве вкусных блюд, которых они могут скушать. Это отличный способ продемонстрировать несколько продуктов за короткий промежуток времени.

10.

Ролик идет всего 6 секунд, а рассказано в нем все, что нужно. Тут никто не тратит время, а сразу переходят к делу.

Старайтесь делать также, чтобы как можно больше людей посмотрели вашу рекламу до конца.

11.

А вот это видео — отличный пример для магазинов с широким ассортиментом продукции. Здесь тоже сразу переходят к делу и показывают все возможные виды товаров в бодрой нарезке.

Плюс здесь хорошее начало ролика, которое явно привлечет внимание покупателей: у мужика огонь из руки. Что?

12.

Делайте рекламу не просто красивой, но и полезной. И тогда отбоя от клиентов у вас не будет.

С помощью небольшого видеоролика здесь учат готовить новое блюдо, одновременно демонстрируя способы использования вашего продукта.

Реклама дает зрителям Instagram новые ценные знания как стимул досмотреть видео до конца.

Примеры креативов каруселей в Инстаграм

13.

Вот отличный пример того, как использовать карусель, чтобы показать “До и после”. На одном слайде вы видите, как готовятся вкусняхи для собак, а на следующем — милый щенок уплетает свой обед.

То есть видите, вы всегда можете показать свой продукт и эффект, который он оказывает.

14.

Допустим, у вас есть несколько версий одного и того же продукта. И каждая из них может привлечь разную аудиторию.Вот как поступили здесь: показали несколько песен, которые могут создавать их музыкальные шкатулки. То есть всю вариативность.

Бренд, предлагающий несколько цветовых решений или вкусов одного и того же продукта, тоже может украсть такую стратегию.

15.

Карусели позволяют упаковать большой объем информации в единую рекламу в Instagram. Вот тут показали нескольких счастливых клиентов — и это отличный способ продемонстрировать социальное доказательство.

Хотя видео тут отлично работает, ничего не мешает вам использовать и неподвижные изображения с цитатой.

16.

На одном слайде показаны новые стили, на другом — скидки, а на последнем — предложение о бесплатной доставке.

Таким образом, реклама в Instagram может не только помочь вам показать больше визуальных элементов, но и рассказать о всяческих предложениях вашей компании.

17.

Смотрите, покупатели могут видеть весь наряд на первом слайде, а затем детали каждого предмета на следующих слайдах. Это отличный способ показать покупателям, как коллекция может работать вместе или по частям.

Примеры рекламы в Instagram Stories

18.

Помните, что в Stories дается не больше 15 секунд на каждое видео или картинку? Так вот, как это можно использовать.

Здесь на первых двух карточках показывают, как выглядит продукт и как он работает. Затем в игровой форме объясняют способы использования продукта как бы в переписке между двумя людьми.

19.

Еще одна отличная стратегия — использовать рекламу в Stories в качестве учебного пособия по продукту. Аудитория может не только увидеть продукт в действии, но и прочитать комментарии пользователей, которые успешно его использовали.

Как сделать топовый креатив в Инстаграм

Учитывайте следующие факторы и ваша реклама будет великолепной.

• Лица привлекают людей.
• Мужчинам приятнее смотреть на женские лица, женщинам и на мужские, и на женские.
• Когда человек смотрит на симпатичное лицо, то у него в мозгу активизируется центр удовольствия.
• Знакомые лица вызывают доверие.
• Будьте проще. Ваша реклама должна быть понятна с первых секунд, иначе ее пролистнут.
• Изображения смартфонов — не привлекают. Это странно смотреть на смартфон в своем смартфоне.
• Важный текст помещайте прямо на картинку или в видео. Текст под картинкой не всегда читают.
• Таргетируетесь по роду деятельности? Напишите или произнесите этот род деятельности. Арбитражники лучше откликнуться, если вы скажете слово “арбитражник”.
• Не мельтешите в видео. Когда много движения — людей это может раздражать.
• У видео лучше конверсия!
• А у Stories на 81% конверсия ниже, чем в ленте!

Наверное, достаточно! Главное помните, реклама должна быть информативной, простой и понятной.

Источник