Логистика по ремонту квартир

Как зарабатывать на ремонтах квартир пассивно от 100 тыс. рублей

Я в подробностях опишу вам схему заработка на ремонте квартир (посредничество), с помощью которой за июль я заработал почти 180 тыс. рублей. Причём самому заниматься ремонтами или какими-то другими видами работ не нужно, поэтому я и назвал данный способ заработка пассивным.

Начнём с того, что никого лично и даже через интернет, вы не будете приводить в эту самую строительную компанию, за вас это будут делать БЕСПЛАТНО другие люди, а именно риэлторы. Нет, конечно же они не будут этого делать бесплатно, они будут получать свой процент с ремонтной сметы клиента, которого они приведут в эту самую фирму по ремонту квартир.

Почему какие-то риэлторы будут приводить клиентов вместо нас, зачем это им? Отвечу, что кому как не им приводить клиентов в строительные фирмы, но именно риэлторам, которые занимаются покупкой-продажей жилой/коммерческой недвижимости, и преимущественно жилой недвижимости. Наш интерес конечно тоже будет заключаться в проценте риэлтору.

Так, после прочитанного вы уже понимаете, что пазл пока еще не сошёлся, но в незамкнутой цепочке мы имеем: фирмы по ремонту квартир, которые хотят больше клиентов и риэлторов, которые приводят клиентов в эту самую фирму.

Описание схемы работы

Давайте подробно разбираться в мотивации каждой стороны в этой цепочке, и что вы вообще будете им предлагать, чтобы понять насколько же всё-таки эта система идеально продуманна!

Итак, что нам надо, чтобы данная схема работала:

• Город, в котором вы проживаете, должен быть населением хотя бы от 300 тысяч человек, потому что чем больше город – соответственно, тем больше возможных клиентов будет приходить и тем больше вы сможете с этого заработать. Идеальные варианты, конечно же, это Москва, Питер, Екатеринбург и другие города-миллионники, но не спешите расстраиваться если вы не оттуда, в любом случае если вы сделаете всё в точности как в данной методике – от 50 тыс. рублей каждый месяц зарабатывать вы сможете.
• Самый масштабный сайт-агрегатор: export-base (база данных юридических лиц и компаний по РФ), который генерирует все компании в РФ по разным видам деятельности, там вы будете искать риэлторов и строительные компании, занимающиеся ремонтами квартир в вашем городе.
• Найти фрилансера либо ваших знакомых, которые смогут сделать дизайн полиграфической листовки для дальнейшей распечатки, позже поймёте зачем это нужно. Либо сделать её самому, если вы умеете работать с графическими редакторами.
• Бюджет на все затраты до 8 тыс. рублей, в основном для распечатки этих самых листовок.
• Возможность передвигаться по городу, либо на собственном транспорте, либо на общественном для переговоров с ремонтными фирмами и риэлторами, или же передать эти обязанности другому человеку, который на ваш взгляд способен лучше вести переговоры, например, вашему другу, с которым вместе будете этим заниматься.
• Заказать новую сим-карту на своё имя, по договору, у официальных операторов, не использовать левые симки, потому что именно через эту «золотую» симку будет генерироваться поток клиентов в ремонтную организацию, которую вы оставите этой же строительной фирме, потому что клиенты будут звонить напрямую им! А сим-карта на ваше имя – это ваша гарантия, позже поймете почему.

Получение контактов

Идём на сайт и выбираем город, в котором вы живете.

Затем, опустившись немного ниже по сайту, выбираете нужную рубрику, то есть деятельность компаний, которая нас интересует, а именно ремонт и отделка помещений. Нам нужны именно номера телефонов данных организаций, никакой другой доп. информации нам не нужно, если только не адрес компании, по которому мы потом поедем договариваться при необходимости.

Как вы уже заметили, запросить базу данных телефонов всех организаций данной тематики вашего города вещь платная, но эта сумма, как правило, небольшая, в зависимости от города цена может быть разная, обычно это 70-300 рублей. Как мы видим для города Москва данная услуга составляет 311 рублей.

Для города Пенза 71 рубль, согласитесь смешная цена, нежели пол дня просидеть в интернете и искать все организации, занимающиеся ремонтом в вашем городе.

Обзвон организаций

Начинаем обзванивать данные организации со своего телефона, которым вы всегда пользуетесь. Конечно, если у вас их больше 100 штук в городе, то всех обзвонить будет тяжело, рекомендую обзвонить около 100, чтобы договориться о встрече хотя бы с 10, потому что далее мы выберем только одну, ниже расскажу почему.

Разговор строим следующим образом:

Здравствуйте, вы занимаетесь ремонтами квартир?

Скажите пожалуйста, вам нужны клиенты? Я уже порядка года специализируюсь на привлечении клиентов для строительных организаций, и хотел бы вам предложить свои услуги. Если начнут расспрашивать, каким способом вы это будете делать, отвечаете: что у меня есть база риэлторов, занимающихся покупкой-продажей квартир, и они могут вас рекомендовать своим клиентам.

Какой процент от сметы ремонта вы готовы мне давать за приведенных мною клиентов?

Нас интересует цифра в минимум 5%. Если предложат больше, то соглашайтесь на большее. Говорите, что работаете только от 5%, если эту компанию не устроит, просто звоните дальше, так как их еще десятки, сотни в вашем городе.

Переговоры

При встрече, уточняем все цифры и моменты, которые вы ранее обговорили по телефону. Рассказываете про вашу деятельность, о том, что хотите увеличивать свою сеть по привлечению клиентов, и тому подобное.

• На встрече мы пытаемся понять, насколько это надежный человек.
• Нам нужен такой человек/организация, которая сможет выполнять большое количество ремонтов, не состоящая из 5 человек, а уже зарекомендовавшая себя и обеспечивающая хороший объём работ. Спрашиваете про то, сколько они делают ремонтов в месяц, потому что от вас как минимум 10 человек будут обращаться в эту организацию на первых порах, а дальше поток будет расти.
• Вы должны понять преимущества этой компании. Понятно дело, что будут те, которые будут приукрашивать, но слушайте внимательно, а лучше конспектируйте сразу эти преимущества, они вам понадобятся для привлечения клиентов в эту фирму, чтобы убеждать их сотрудничать с ними, а не с кем-то еще.

Теперь, как я уже и говорил, вы должны выбрать для дальнейшего сотрудничества всего одну компанию, желательно как можно более крупную, чтобы справлялась с большими объемами. Затем, директору компании или его помощникам даёте ту самую сим-карту, оформленную на ваше имя. И говорите, что на этот телефон им будут звонить клиенты и с каждого, кто заказал услуги ремонта, вы будете получать оговоренный вами процент (не меньше 5%). Куда и как перечислять деньги, уже сами решите, думаю здесь не возникнет вопросов.

Подготовка рекламных материалов

После того, как мы нашли подходящую строительную компанию, узнали её название, узнали её преимущества и особенности и обо всём договорились, мы будем распечатывать рекламные листовки для тех самых клиентов, которые и будут обращаться по ней в нашу ремонтную организацию.

Итак, для начала вам нужно сделать дизайн проект данной листовки. Вам надо будет найти фрилансера-графического дизайнера, который вам сделает её. Ценник за такую услугу не будет выше 500-1000 рублей, для него пару часов работы.

Теперь, как должен выглядеть дизайн листовки. Посмотрите внимательно на каждую мелочь, здесь как раз и нужно будет указать все преимущества организации, с которой вы договорились о сотрудничестве.

Лицевая сторона рекламной листовки:

Дизайн обратной стороны:

Теперь резюмируем всё, что вы должны знать о листовке, которую будут получать потенциальные клиенты:

1. Именно по такому шаблону вы должны сделать дизайн вашей рекламной листовки, если это будете делать не вы, обязательно пришлите тому человеку данный образец, который я показал выше. Это очень важно.
2. Обязательно указываем тот номер телефона, именно той самой сим-карты, которую вы отдаёте ремонтной компании.
3. На листовке должны быть: название организации, её логотип, местоположение, e-mail (тоже желательно ваш, чтобы периодически самому заглядывать и смотреть, который вы отдадите этой компании). Так же преимущества этой компании и желательно её партнёров-поставщиков строительных материалов, как указано на листовке, которая позволит сделать скидку вашему клиенту на покупку стройматериалов. Поверьте, это играет немаловажную роль.
4. Под отдельный пункт я решил выделить промокод на скидку, который вы увидели на моём примере. Его обязательно нужно будет указать. Это так же очень стимулирует клиента на выбор именно данной организации. Для клиента промокод будет индивидуальный, и как правило, рекомендую писать 5 последних цифр номера телефона риэлтора, который порекомендовал ему нашу листовку, об этом я еще расскажу ближе к концу мануала.
5. Размер скидки по промокоду для клиента должен быть так же не менее 5%, но в диапазоне 5-10%. Размер скидки для клиента вы заранее обговариваете с руководством ремонтной компании.
6. Вам нужно будет распечатать 1000 экземпляров этих листовок, по цене это выйдет порядка 4000-6000 рублей, здесь и будут ваши основные затраты, но, поверьте, они окупятся уже в этом же месяце. Если особо не позволяет бюджет, можете сделать для начала 400-600 штук. Но поверьте, они разлетятся быстро.

Итог вашей рекламной листовки в том, что вы должны сделать МАКСИМАЛЬНО ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ КЛИЕНТА! Замеры, смета, другие незначительные услуги сделать бесплатными, ну в общем, выбрать несколько таких ВКУСНЫХ фишек, которые зацепят клиента, да и просто сами поставьте себя на его место, чтобы вас сильно подкупило в данном предложении.

Поиск риэлторов (партнёров)

Думаю, у вас наверняка возникнет вопрос: а какой интерес риэлторов в данной цепочке? Что они будут получать за это?

Конечно же, они тоже будут иметь свой процент с данной сделки, рекомендую давать им 1%, так делаю я, можно давать и 2%, но только в том случае, если компания будет вам выплачивать за клиента 6-10% от общей сметы, повторюсь, это зависит от того, как вы договоритесь с руководством.

И сами подумаете, риэлтор получит прибыль за то, что просто даст в руки клиенту вашу листовку и порекомендует эту компанию парой предложений. Только этот процент риэлтору вы будете выплачивать из вашего процента, а именно, если брать минимум, ваши 5%, вы отдаете 1% – итого: 4% чистой прибыли с одного клиента.

Если сумма ремонта 500 тыс. руб, а это бывает не редко, то сами понимаете, это 20 тыс. рублей.

Где же искать этих риэлторов? Да всё там же, совершаем точно такие же действия на сайте export-base.ru , выбираем свой город, но теперь уже ищем не строительные компании, а агентства недвижимости.

Запрос данной информации тоже будет стоить 100-300 рублей, про экономию времени я уже здесь промолчу, вы и сами поняли. Но как альтернативу, можете выбрать список из 50-100 агентств, просто забив в Яндексе запрос “агентства недвижимости” в вашем городе. Как правило их очень много.

Я бы посоветовал не обзванивать агентства недвижимости, а ехать сразу по адресу. Почему? Да банально, конверсия вашего предложения будет намного выше, когда вы лично будете делать это предложение, и доверие соответственно будет гораздо выше.

Перед встречей подготовьте 2 вещи: рекламные листовки, о которых говорили выше и инструкцию по работе (подготовленный план-схема работы риэлторов). Что и как они должны делать, просто и понятно будет прописано на данной бумажке. Вот пример, можете просто скопировать:

Можете прям так и сделать её, ну только поменяв свои контактные данные, конечно же, указывайте просто свой номер телефона, не тот, который вы сделали для ремонтной организации. Если не поняли какие последние 5 цифр номера телефона они вписывают, это их собственный телефон! То есть на каждое агентство недвижимости будет свой ОДИН промокод! Не номера телефонов клиента!

В контактных данных вы указываете СВОЙ ЛИЧНЫЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА и E-MAIL, таким образом риэлтор не имеет прямого контакта со строительной фирмой и именно вы являетесь связующим звеном в этой цепочке. Также берите номера телефонов всех риэлторов, с кем договорились о сотрудничестве, в случае возникновения вопросов с оплатой, но обычно они сами будут звонить.

Почему это пассивный заработок на ремонтах?

Вам, наверняка, показалось, что особого пассивного заработка здесь не видно, везде какая-то суета, встречи разговоры, печати листовок и прочее. Сразу скажу, что не бывает такого в этом мире, чтобы деньги просто поступали вам на счёт, в любом случае сначала нужно всегда хорошо поработать.

Так же и здесь, сразу говорю, если вы уж приобрели эту схему за эти деньги, то обязательно доведите её до конца, уверяю вас, через месяц вы не пожалеете. Когда просто будете периодически звонить и отвозить новые партии листовок вашим «партнёрам», имея заработок от 100 тысяч в месяц.

По личному опыту скажу, что для запуска данной схемы вам потребуется 2-4 недели, все зависит от того, каким временем вы располагаете. Самое сложное здесь это переговоры и объезд нужных организаций, за месяц я объездил порядка 50 агентств недвижимости и 15 строительных организаций, специализирующихся на ремонтах, и результат не заставил себя ждать.

В итоге получается, что каждое звено в данной цепочке заинтересовано в своей прибыли: вы, строительная компания, риэлторы. И все они связаны только через вас, что тоже играет немаловажную роль.

Как избежать обмана?

Единственный риск во всей схеме связан с тем, что никто не застрахован от того, что строительная компания не будет вам выплачивать процент за приведенных клиентов.

НО, ВАША СТРАХОВКА ЗДЕСЬ – ЭТО ВАША СИМ-КАРТА, ВАШ НОМЕР ТЕЛЕФОНА, которую вы просто можете забрать у них (или заблокировать симку и восстановить, как при потере). В случае подобной ситуации недобросовестные партнёры потеряют поток клиентов от вас и они это понимают.

Источник

Бизнес по отделке и ремонту квартир

Как только человек перестал использовать естественные пещеры для укрытия от непогоды и научился строить дома, ему понадобилась и внутренняя отделка дома – ремонт. как же сегодня обстоят дела на этом древнем и вечном рынке?

Раньше, когда бизнеса в России не было, а ремонт – был, все, кто работал в этой сфере были «чёрными» предпринимателями. Позже, когда появилась возможность легально организовать своё дело, появились и «белые» предприниматели. Однако, принципы работы фирм, имеющих лицензии, мало чем отличаются от тех, у кого лицензии нет и никогда не будет. Бизнес этот как был черным, так и остался таковым в 90% случаев. Налоговики ни теоретически, ни практически не могут ничего отследить, деньги перетекают живыми ассигнациями из одного кошелька прямо в другой кошелёк.

Число ремонтно-строительных фирм в России неквантифицируемо. Ясно только одно – их очень много.Только в Москве их не менее пяти тысяч. Работы же хватает всем.
В Москве появляется столько новых домов, что ситуация для бизнеса просто сказочна.

Во-первых: в стране полным ходом идёт стройка, причём дома сдаются в стойварианте или с минимальной отделкой;

Во-вторых, ежегодно совершается 70 тыс. сделок на вторичном рынке жилья. Тех, кто пытается сделать ремонт сам, не больше 5%, потому что люди покупают квартиру не на последние деньги, а это значит, что они закладывают определенные средства на ремонт и покупку мебели.

В третьих, каждая квартира нуждается раз в 7-10 лет в текущем ремонте.

Ремонт делится на три категории: косметический, эконом-класса, люкс.

Пожалуйста, не пользуйтесь никогда словом «евро» как приставкой для обозначения «качества» продаваемых Вами товаров. В русском языке нет слов, для того, чтобы выразить насколько это немодно. Если этим словом наше народонаселение и пользуется, то сугубо в ироническом контексте, напечатанное же на рекламных буклетах, оно погубит Вашу репутацию, примерно, как привычка говорить по мобильному, прячась от партнёра под стол и шепча в трубку: «Я тебе перезвоню, братан!»

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Как открыть свой ремонтно-строительный бизнес

Итак, косметический ремонт – самый дешёвый – в среднем $50 за кв. м. За эти деньги делаются простейшие работы, придающие помещению вид несуществующей добродетели: чистенькие обои, потолок, замена плитки.

На другом полюсе – «Люкс». Он стоит $100-$150. В ходе такого ремонта строители придают (или создают иллюзию у заказчика, что придают) евклидову геометрию, возведенным в неевклидовом пространстве стенам, потолку и полам и используют для отделки лучшие (с местного рынка) материалы.

В таком ключе ремонт эконом-класса играет роль некоей «золотой серединки». Стоимость его от $70 до $80 за 1 кв. м. Отчего же он стоит дешевле?

Например, выравнивается не вся стена, а только 20 см снизу и сверху… Подобное практиковалось в эпоху, предшествовавшую эре джинсов и футболок. Клерки, у которых не было возможности ни покупать белоснежные мужские сорочки, ни ухаживать за ними (стирать, утюжить и крахмалить) привязывали себе бумажные манжетки, бумажный воротничок и бумажную салфетку-манишку, призванную скрыть голую волосатую грудь, а затем надевали на всё это великолепие свой единственный деловой костюм и шли в контору. Но это был, скорее, холостяцкий вариант. Степенные же отцы семейств, принадлежавшие к среднему классу, как правило, щеголяли в манишках из тонкого голландского полотна…Поэтому, когда В.В. Маяковский писал, что «кроме свежевыстиранной рубашки/ему, признаться, ничего не надо», то его надо понимать в том контексте, что Маяковский хотел и быть, и казаться – и щёголем, и аристократом.

– Наиболее выгодно делать ремонт класса «эконом», – утверждают сегодняшние теоретики среднего класса. – Времени и трудозатрат он требует меньше, чем
люкс, но стоит дороже, чем «косметика».

Каков же алгоритм выполнения заказа?

1. Звонок потенциального клиента в фирму.

2. Бесплатный вызов прораба, сметчика (и, если надо, архитектора). Они выясняют на месте объем работ и приблизительную стоимость.

3.Составление сметы с подробным перечнем необходимых материалов и трудозатрат.

4. Подписание договора.

5. Если заказчика устраивает сумма, начало работ через три дня.

Большинство небольших фирм работает, доставляя материалы с рынка. Но склад становится рентабельным, позволяя закупать материалы оптом, если работы очень много.

– Первыми на объекте появляются ломатели-не-строители, задача которых – снести межккомнатные перегородки.Это самые низкооплачиваемы рабочие, день – 300 рублей. Их основной инструмент – кувалда. Часто этим занимаются выходцы из республик бывшего СССР, студенты, желающие подзаработать.

Вам не понадобится постоянный штат рабочих, сидящих на окладе. Труд выгодно оплачивать сдельно.
Кстати, фирмы, дорожащие своей репутацией, стараются не пользоваться услугами приезжих гастарбайтеров.
– Человек, рекламирующий свои услуги на картонной табличке, берёт 120 долларов за квадратный метр, то есть расценки у него практически «фирменные», гарантии же – никакой. При аврале строительные фирмы тоже изредка пользуемся услугами «строительных сутенеров» для поиска рабочих. Правда, «чужих» рабочих надо
проверять в деле. Иначе они могут испортить материалы.

После сломщиков приходят узкие специалисты – штукатуры, плиточники, паркетчики, электрики, сантехники. Иногда встречаются рабочие-универсалы, совмещающие сразу несколько родственных, специальностей, например, плиточник-сантехник.

Если на одной квартире последовательно работает 20 человек, это позволяет обеспечить практически конвейерную точность.

Самая страда ремонта – весна и лето. Всё замирает к Новому году.

Трёхкомнатная квартира отделывается по классу «люкс» три месяца.

Двухкомнатная квартира – за два (при ежедневной работе с одним выходным). Быстрее не получается уже хотя бы потому, что некоторые материалы долго «сохнут» и раньше, чем они «высохнут», продолжать ремонт нельзя.

Однокомнатная квартира ремонтируется за полторы недели (при косметическом ремонте) и с минимальным количеством людей.

Фирм, которые делают ремонт класса люкс, почти нет, потому что такой ремонт никому не нужен, да и не верят у нас люди, что такой ремонт кто-то а) захочет б) сумеет выполнить. Фирмы переходят на дешёвые и быстрые заказы, потому что их много.

Разные виды работ имеют совершенно разную рентабельность. Наиболее выгодные – установка кондиционеров, стеклопакетов, электрика. В них прибыль может доходить до 50%. К примеру, установка одной розетки или выключателя стоит в Москве $8, долбежка штраба (канала в стене для прокладки кабеля) – еще $2-3 за погонный метр.

– На первый взгляд кажется, что расценки на некоторые виды работ невелики, но на самом деле, в трёхкомнатной квартире полная «разводка» электрики обойдется в тысячу долларов. Складывается вполне приличная смета. Поэтому выгодно держать электрика в штате

К очень выгодным относятся также сантехнические работы. Одной из самых выгодных операций остается слом: при небольших затратах на оплату неквалифицированного труда он может принести до нескольких сотен процентов прибыли. Пара рабочих в одной квартире за день могут наломать стен на $100. А вот плиточные и малярные работы находятся на грани окупаемости. Например, за квадратный метр укладки плитки заказчик платит $10-12. Но многие фирмы не отказываются покрасить даже несколько метров стены. После этого заказчика можно уговорить сделать что-то еще, если он останется доволен качеством.

Огрехи случаются всегда. Строители их исправляют без вопросов, за свой счет: репутация дороже. Наиболее жераспространенная проблема – уложиться в сроки.
Практически у всех строителей в договоре существует пункт о штрафных санкциях за нарушение сроков, хотя вначале кажется, что лучше обойтись без него. Дело в том, что если размер штрафа не зафиксирован документально, заказчик может предъявить претензии на любую сумму. Как правило, штраф составляет 0,5% от общей суммы сметы за каждый день задержки. При этом общая сумма выплат не может превышать 10%.

Где найти клиента

Основные клиенты – жильцы, сидящие у своего разбитого стройварианта. Направляйте свою активность в строящиеся районы. Распространение по новым домам рекламных буклетов – самый простой и доходчивый способ заявить о себе. Но это только первый шаг.
До 80% заказчиков приходят по рекомендации, – утверждает Азамат Хасанов. – Остальные 20% – через Интернет.
А вот от рекламы в прессе пользы нет. Они не дали никому ни одного заказчика. Буклеты, Интернет и личные контакты – вот самые верные способы заявить о себе.

Сколько нужно вкладывать в бизнес

Вложения в ремонтно-строительную фирму могут быть весьма скромными. Вообще Вам нужно «вкладываться» в подбор кадров – заняться поисками мастеров. На первых порах можно обойтись и без офиса.

– Сейчас порог вхождения в бизнес начинается от $10 тыс.

1. Из них $3 тыс. уйдет на оргвопросы (регистрацию, получение лицензии)

2. примерно $5 тыс. потребует покупка профессионального инструмента

3. Плюс деньги на покупку машины. Без «Газели» трудно придется даже самой мелкой фирме.

Переделкаофисов выгоднее потому, что офисные площади зачастую гораздо больше площади квартир.

Самое лучшее, когда фирма получает очень большой корпоративный заказ. Но эта игра ведется уже по другим правилам. Как признают абсолютно все строители, получить крупный заказ возможно только за «откат». Размер его, как правило, составляет до 10% от сметы.

Источник