Маркетплейс все для ремонта

Крупный онлайн-продавец товаров для ремонта превратился в маркетплейс

Один из крупнейших российских онлайн-магазинов товаров для ремонта и дома, «Всеинструменты.ру», запустил маркетплейс, рассказал «Ведомостям» его представитель.

О желании сотрудничать с платформой заявили 20 поставщиков, утверждает гендиректор онлайн-магазина Виктор Кузнецов. По его словам, товары партнеров появятся на площадке к концу апреля.

«Всеинструменты.ру» созданы в 2006 г. студентами МФТИ Кузнецовым, Александром Гольцовым и Николаем Гудовских. У компании, по ее данным, 274 офлайн-магазина и пункта выдачи заказов в 175 городах России и 10 магазинов-складов в Казани, Краснодаре, Воронеже и др. По оценке Data Insight, компания – на 10-м месте среди крупнейших онлайн-продавцов в России по итогам 2019 г.

По словам Кузнецова, работа по модели маркетплейса позволит значительно увеличить ассортимент. Сейчас на «Всеинструменты.ру», по собственным данным, 250 000 товаров более чем от 1100 поставщиков. Во II квартале 2020 г. на маркетплейс планируется привлечь 3000 новых поставщиков и увеличить ассортимент до 550 000 наименований. К концу 2020 г. он превысит 800 000, прогнозирует представитель компании.

Маркетплейс нужен рынку, говорит Кузнецов: многие компании потеряли основные каналы продаж. По его словам, из-за нынешней ситуации часть команды «Всеинструменты.ру» осталась без работы – этих сотрудников перенаправляют на работу с маркетплейсом.

По модели маркетплейса уже работают крупнейшие продавцы товаров для дома и ремонта, например «Леруа Мерлен» и «Петрович», напоминает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Кроме того, такой ассортимент есть и на крупных маркетплейсах – Ozon, Wildberries, goods.ru и др., напоминает он.

Новая модель позволит «Всеинструменты.ру» эффективнее конкурировать с онлайн-гипермаркетами и специализированными магазинами товаров для ремонта и дома, считает Бурмистров. Вопрос в том, как компания будет продавать идентичные товары, отмечает эксперт: сохранять эксклюзивность имеющихся позиций и дополнять новыми или же представлять одни и те же товары по разным ценам от разных поставщиков, как это делает, например, Ozon. Пока «Всеинструменты.ру» будут сохранять эксклюзивность товаров, но в будущем планируется перейти на модель работы Ozon, подтвердил Кузнецов.

Отвлекает реклама? Подпишитесь, чтобы скрыть её

Наши проекты

Контакты

Рассылки «Ведомостей» — получайте главные деловые новости на почту

Ведомости в Facebook

Ведомости в Twitter

Ведомости в Telegram

Ведомости в Instagram

Ведомости в Flipboard

Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна

Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.

Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных

Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021

Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021

Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна

Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.

Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных

Источник

Маркетплейс спасает рынок товаров для ремонта

Компания «Всеинструменты.ру» с помощью платформы онлайн-коммерции увеличила продажи на 40% и поддержала бизнес 500 малых и средних поставщиков

Маркетплейс «Всеинструменты.ру» стартовал 1 апреля. Хотя разрабатывать платформу в компании начали за полгода до этого — не особо торопясь, собственными силами и без отдельных инвестиций в проект, пандемия коронавируса заставила ускорить процесс запуска. «Мы увидели, что большинство поставщиков потеряли основные каналы продаж, и не стали затягивать с открытием, ведь это возможность их поддержать, дать возможность выйти на новые рынки», — говорит управляющий директор и совладелец компании Александр Гольцов. Уже в апреле новые поставщики вывели на сайт «Всеинструменты.ру» 48 тыс. товаров, и продажи компании выросли на 39% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — и это на фоне общей отрицательной тенденции на рынке DIY, где у российских продавцов падение составило от 20 до 80%, а на мировом рынке — 25%.

Впрочем, некоторые крупные игроки российского рынка, вовремя поняв, что в самоизоляции люди захотят заняться ремонтом, тоже активизировались. И результат их не разочаровал. «Сеть “Петрович” сообщала о росте выручки в апреле на 73 процента по сравнению с апрелем прошлого года, в Leroy Merlin фиксировали рост доли онлайн-заказов в продажах в восемь–десять раз — с нескольких процентов в начале года до 50–60 процентов к концу мая, а “МаксиПро” с января по апрель повысила долю онлайн-продаж с пяти до десяти процентов, — рассказывает о ситуации на рынке эксперт по диджитал-маркетингу и интернет-коммуникациям Анна Ипатова. По ее мнению, в будущем онлайн-продажи, скорее всего, останутся важным каналом покупок для профессионалов в области ремонта, а вот частные лица, делающие ремонт самостоятельно, в большинстве своем вернутся в офлайн-магазины, так как визуальная и тактильная составляющая для них крайне важна, особенно при покупке отделочных материалов.

В магазине «Всеинструменты.ру», где доля клиентов b2c в обороте выросла с 47 до 58%, а количество покупателей b2b упало на 18%, тоже считают, что тренд на доминирование частных клиентов временный, но по другой причине. Эксперты компании полагают, что активность клиентов b2c значительно снизится вследствие разрыва в доходах населения из-за массовых сокращений и нерабочих дней. А вот активность сегмента b2b будет увеличиваться после просадки и придет в «новую норму» к ноябрю–декабрю 2020 года. При этом рынок в целом не вернется к прежнему объему, так как часть предприятий не переживет кризис и закроется.

Впрочем, эти пессимистические оценки не касаются самой компании «Всеинструменты.ру», которая рассчитывает благодаря маркетплейсу увеличить выручку в 2020 году в полтора раза.

Справка о компании

Компания «Всеинструменты.ру» (www.vseinstrumenti.ru) создана в 2006 году. Интернет-гипермаркет в сегменте товаров для ремонта, строительства и дома (DIY). Активы: розничная сеть в категории DIY — 274 магазина в 175 городах, десять магазинов-складов (Казань, Краснодар, Воронеж, Челябинск, Пермь, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Уфа, Екатеринбург), два распределительных центра — в Москве и Санкт-Петербурге.

Общая складская площадь — более 55 000 кв. м.

Число посетителей сайта — свыше 12 млн человек в месяц.

Выручка — 28 млрд рублей в год.

Число сотрудников — 3000 человек.

Читать материалы из печатного выпуска журнала в полном объеме могут только те, кто оформил платную подписку на ONLINE-версию журнала.

Источник

Поддержка малого и среднего бизнеса. Новая площадка продаж

В апреле наша компания объявила о старте работы маркетплейса. Мы создаем инфраструктуру, которая даст возможность малому и среднему бизнесу реализовывать свою продукцию в цифровой среде и тем самым обеспечит поддержку рынку DIY в новых условиях.

Увеличим ассортимент на 300 тысяч наименований

За второй квартал 2020 года к работе на онлайн-платформе планируется привлечь 3 тысячи новых российских поставщиков в 17 категориях инструмента, техники, оборудования и других товаров и увеличить ассортимент ВсеИнструменты.ру на 300 тысяч позиций – до 550 тысяч наименований.

Запуск маркетплейса обеспечит небольшим российским компаниям стабильный канал сбыта по всей России и поможет им оперативно перейти к онлайн-продажам. Это поддержит производителей в сложившихся экономических условиях, сократит их издержки на освоение новых технологий коммуникации с покупателями и будет способствовать расширению аудитории их потребителей.

Сегодня у нас более 10 миллионов клиентов, в том числе около 2 миллионов строительных и производственных компаний и предприятий сферы услуг. Таким образом, наши поставщики посредством маркетплейса получат возможность представлять свою продукцию конечным потребителям и смогут выйти на стабильный рынок В2В.

ВсеИнструменты.ру является интернет-гипермаркетом номер один в России в сегменте товаров для ремонта, строительства и дома. Ассортимент составляет 250 тысяч товаров более чем от 1100 поставщиков. Оборот за 2019 год вырос на 43% по сравнению с годом ранее и составил более 28 миллиардов рублей.

Мы предвидим активность новых поставщиков и рассматриваем маркетплейс как драйвер развития существующих и перспективных товарных категорий.

• Инструменты для стройки и производства
• Все для ремонта
• Сантехника
• Автогаражное оборудование
• Садовая техника
• Силовое оборудование
• Товары первой необходимости
• Товары для отдыха и досуга

Ожидается, что до конца 2020 года ассортиментный перечень ВсеИнструменты.ру охватит также сегмент HARD DIY.

«К запуску маркетплейса мы готовились давно. Платформа создавалась полгода, а сложившаяся сегодня ситуация сама потребовала ее внедрения, все совпало. Почему решение о запуске принято именно сейчас? Во-первых, очевидно, что сегодня такой инструмент очень актуален и нужен рынку: многие российские компании потеряли основные каналы продаж. Во-вторых, часть нашей команды сидит удаленно без работы, и свободных сотрудников мы перенаправляем на поддержку инфраструктуры маркетплейса, вывод новых товарных карточек и обработку договоров с поставщиками»

Виктор Кузнецов
Генеральный директор ВсеИнструменты.ру

Созданием платформы маркетплейса занималась собственная команда из 200 разработчиков, в активе которых создание сайта Vseinstrumenti.ru и внутреннего портала для сотрудников, системы управления предприятием (ERP), системы управления складом (WMS) и системы по работе с клиентами (CRM). Мы продолжаем развивать маркетплейс. В ближайших планах – запуск программы кредитования.

Как попасть в маркетплейс ВсеИнструменты.ру

Чтобы стать участником маркетплейса, поставщику необходимо прислать в компанию свое коммерческое предложение и подписать договор поставки или реализации. Мы выделим партнеру персонального менеджера-консультанта.

У нас уже запущен первый этап функционала платформы: поставщик, зарегистрировавшись в личном кабинете, самостоятельно загружает свою номенклатуру в базу ВсеИнструменты.ру, а контент-менеджер маркетплейса заполняет карточки товаров и выводит их на сайт. Поставщик может управлять процессом выведения товаров, проверять отчетность по продажам, остаткам, оплатам, самостоятельно пополнять склад. В отличие от других маркетплейсов ценообразование рыночное. Отгрузка конечному клиенту происходит только со склада ВсеИнструменты.ру, так как скорость и качество предоставляемых услуг остаются за маркетплейсом.

Уже в июле поставщики смогут формировать товарные карточки самостоятельно, а до конца 2020 года заработают все услуги, предусмотренные функционалом маркетплейса: контент, закупки, сервисный центр, маркетинг. Поставщик сможет управлять процессом выведения товаров, проверять отчетность по продажам, остаткам, оплатам, самостоятельно пополнять склад.

Если вы хотите стать нашим поставщиком и одним из первых предлагать свои товары на маркетплейсе, оставьте заявку в личном кабинете.

Источник

Ремонт и стоительство

В категории «ремонт и строительство» очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить?

Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории ремонт и строительство.

Содержание статьи:

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

Ремонт и строительство

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. Анонсирована, но еще не реализована работа по схеме FBS. 5% от объема продаж и 33р. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара

Склад МП. 5% + 20-70 руб. за доставку в каждую сторону + 0,5 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней

Ozon

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

• сборка заказа (Вы платите 10 рублей за каждую штуку товара, а также по 7,5 рублей/литр (с точностью до 0,1 литра);
• магистраль (Вы платите за каждый литр (с точностью до 0,1 литра) от 0 до 11 рублей в зависимости от маршрута. Доставка внутри региона — бесплатна. Чем дальше регион доставки, тем выше комиссия;
• последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 10 рублей и не больше 120 рублей. Ozon возвращает стоимость последней мили в случае возврата, частичного выкупа или отмены покупателем).

Если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг; длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см. то 400 руб., при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС)

Склад МП.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

• Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:

— курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам;

— в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление;

• магистраль (Вы платите за каждый литр (с точностью до 0,1 литра) от 0 до 11 рублей в зависимости от маршрута. Доставка внутри региона — бесплатна. Чем дальше регион доставки, тем больше вы платите);

последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 10 рублей и не больше 120 рублей. Ozon возвращает стоимость последней мили в случае возврата, частичного невыкупа или отмены покупателем).

Яндекс.Покупки

Свой склад. 2% за размещение, но не менее 75 рублей + агентское вознаграждение 1% + 15 руб. за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества. Доставка 30 -250.00 (КГТ) руб. за единицу.

Склад МП. 2% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 30 руб (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 50 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 30 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + хранение начиная с 62 дня 0,8 руб. в день единицы товара.

AliExpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная — платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки

Goods

Свой склад. 10% + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.

Склад МП. Отсутствует

Свой склад. Около 10%

Склад МП. Отсутствует

Amazon

Свой склад. Отсутствует возможность

Склад МП. 15%, но не менее $0.30. Стоимость хранения и обработки заказа рассчитывается исходя из объема товара и времени года (от $17 за кубический метр).

Источник