Мой бизнес ремонт одежды

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2021

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

• большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
• многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
• увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Источник

Готовый бизнес-план для ателье одежды

165 000 ₽

30 000 ₽

9 месяцев

Главная задача бизнес-плана — сориентировать предпринимателя по инвестициям, оборудованию и срокам окупаемости. В статье мы даем готовый бизнес-план для ателье по ремонту одежды, но его наполнение нужно корректировать самим в зависимости от региона, района города и системы налогообложения.

165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды

Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения.

Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники.

Оборудование

Что учесть

Ориентировочная цена

Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера

Оверлок с роликовым швом

Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности

Швейная машина Джаноме, Janome

Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного

Раскройный стол, 150 на 200 см

Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей

Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная

Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki

Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки

Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало

Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко

На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий

Станок для установки кнопок и люверсов

Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк

Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей

Молнии: курточные, джинсовые, потайные

Самые ходовые цвета: белый, черный, серый

Кнопки и люверсы

Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать

Дублерин, клеевые, синтепон

Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды

Стенд для хранения набора ниток

Можно сделать самим из досок ДСП

Итого

113 000 ₽

Ткани заказывать не надо — это невыгодно . Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями.

Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города.

Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района.

Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума.

Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей.

Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения.

30 000 рублей — ежемесячные расходы ателье

У ателье каждый месяц будет три вида постоянных расходов:

• производственные — те расходы, которые нужны, чтобы вести бизнес, например закупка ниток;
• управленческие — расходы, которые не влияют на бизнес напрямую, например оплата бухгалтерских услуг;
• коммерческие: реклама, упаковка.

Разберем подробнее, какие ежемесячные расходы есть у ателье по ремонту одежды.

Тип расходов

Что относится

Примерная сумма

Закупка расходников, оплата коммуналки, интернета и ремонт оборудования

Оплата бухгалтерских услуг, взносы за ИП и аренда помещения

Управленческие расходы зависят от того, что выберет ателье: работать как ИП или самозанятый. У ИП есть расходы на взносы, кассу, оплату услуг бухгалтера, у самозанятого — только налоги.

Читать в Деле

Не стоит много вкладывать в продвижение

Коммерческие расходы — это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но чтобы привлечь первых клиентов, стоит:

• обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в вотсапе с предложением скидки на первое посещение;
• рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики — это первый круг общения, и он самый лояльный;
• заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;
• зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла и Дубльгисе;
• создать для ателье группу во Вконтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом — это когда услуги ателье рекламирует другая компания. Например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением подшива брюк. Или придумать совместную акцию с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определенную сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбаться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

9 месяцев — окупаемость ателье по ремонту одежды

Сложно спрогнозировать доходы ателье, но можно предположить:

Допустим, ателье работает по будням с 9 до 19, два часа уходят на перерыв и прием заказов. Остается семь часов рабочего времени. Если ателье будет тратить по часу только на самые простые и недорогие заказы по 350 рублей, например замену молнии, в месяц будет зарабатывать 49 000 рублей.

Тогда инвестиционные затраты окупятся через девять месяцев.

Это вариант расчета по минимуму, при котором ателье берет только простые заказы и не занимается продвижением. Скорее всего, в час ателье будет зарабатывать больше за счет более дорогих заказов.

Если увеличить заработок в час до 400 рублей, вложения в ателье окупятся быстрее — за семь месяцев:

Ателье — это несезонный бизнес, заказы идут весь год. Но ателье смещаются в сторону ремонта одежды: подшить джинсы, залатать дыру в пальто, ушить платье — индивидуального пошива всё меньше. Те, кто открывают ателье по пошиву одежды, уходят в ремонт, потому что ремонт — это всегда быстрые деньги, а на пошив почти нет спроса и нужны большие вложения в рекламу.

Источник

Идея № 261: с чего начать и как организовать бизнес по ремонту одежды?

Одним из способов получать стабильную прибыль является ремонт одежды как бизнес. Расскажем поэтапно с чего начать, как составить бизнес-план и об отзывах владельцев схожих заведений в разных регионах страны.

У такого проекта есть свои преимущества и недостатки, которые обязательно следует учитывать при организации дела, чтобы добиться лучшего результата. Желательно заранее проанализировать рынок, выявить основных конкурентов в городе и составить пошаговую стратегию развития.

Характерные особенности

Ателье по ремонту одежды чаще открывают люди, имеющие достаточно большой опыт в пошиве изделий, их «подгонке» по фигуре. Такого рода предпринимателями становятся чаще технологи швейного дела или закройщики. Человек, далекий от данных профессий вряд ли сможет организовать правильную мастерскую и выручить с этого хорошую прибыль.

Преимуществами открытия ремонта одежды считаются:

1. Индивидуальный пошив или же коррекция изделия согласно особенностям фигуры всегда пользуется спросом у населения. Люди во все времена желали выделиться и одеваться оригинально. А часть клиентов таких мастерских и вовсе страдает от нестандартного телосложения, на которое сложно найти готовое платье или костюм.
2. Для реализации данной идеи не потребуется больших финансовых вложений. Можно развиваться постепенно.
3. Высокая рентабельность и короткие сроки окупаемости проекта – особенно привлекательны для начинающих предпринимателей.

Для старта важно определиться, в каком формате вы будете работать:

• сосредоточитесь лишь на ремонте и «подгонке» изделий по фигуре;
• займетесь пошивом одежды на заказ;
• или совместите оба направления.

Если вы желаете начать с небольших расходов и не имеете готовой наработанной базы клиентов, тогда оптимальным считается следующий ход развития событий. Сначала открывается мастерская, где специалист лишь выполняет заказы по ремонту и коррекции одежды. Со временем люди начинают вам доверять и все чаще обращаются за помощью.

В какой-то день, возможно, кто-либо узнает, нельзя ли пошить изделие на заказ в ателье и тогда стоит докупить специальное оборудование, расширить ассортимент тканей и фурнитуры и дополнить список услуг индивидуальным пошивом. А дальше доступно выполнять и крупные оптовые заказы по изготовлению униформы и пр.

Стоит указать и трудности, с которыми придется столкнуться начинающим предпринимателям. Сегодня большая часть населения не может позволить себе индивидуальный пошив вещей на каждый день. За такими услугами обращаются лишь по особым случаям. На ремонт также почти никто не рассчитывает, ведь намного выгоднее и приятнее купить новую дешевую вещь с китайского рынка, чем почти за такую же цену чинить старую.

Регистрация бизнеса

Если выполнять ремонт одежды на дому своими силами для знакомых можно и без юридического оформления документов, то открытие мастерской обязательно потребует от вас хотя бы минимальной регистрации. Для этого достаточно встать на учет в налоговой службе как индивидуальный предприниматель, заплатив небольшую госпошлину и подав заявление.

Форма налогообложения подходит упрощенная или ЕНВД. Лучше заранее ознакомьтесь с расчетами, чтобы определиться, какая из них окажется более выгодной в вашем случае. Коды ОКВЭД обязательно должны соответствовать перечню услуг, которые предлагает мастерская.

Желательно указать все доступные варианты, чтобы иметь простор для развития и расширения в будущем. Обычно указывают 95.29 – Ремонт прочих предметов личного потребления и бытовых товаров. Но можно добавить и другие – 18.21, 18.22, 18.24, 93.5 и 52.74.

При найме сотрудников потребуется дополнительно встать на учет в качестве работодателя в социальном и пенсионном фондах. Даже если на первых порах выполнять заказы будет сам владелец, оплачивать налоги и социальные взносы с заработной платы все равно придется.

Где расположиться?

Очень важно правильно подобрать подходящее место для будущего ателье. От этого во многом зависит и сам доход, количество клиентов, уровень конкуренции и пр. Рассмотрим различные варианты:

1. Если арендовать помещение в крупном ТРЦ, то ежемесячная оплата «съест» почти весь ваш заработок. Но здесь существуют и свои плюсы. Когда рядом расположено множество магазинов по продаже одежды, большинство их клиентов придут к вам, так как пожелают подогнать изделие под особенности своей фигуры. Но при такой работе придется выполнять заказы в экспресс-режиме. Никто не будет ждать обновки 2-3 дня.
2. Если же открыть ателье по ремонту где-либо в спальном секторе на первом этаже жилого здания, то у вас появится достаточно много клиентов, у которых есть время перебрать старые вещи. Женщины смогут определиться, что бы они хотели переделать, перешить, исправить, починить и выполнять заказы можно дольше, клиенты способны подождать несколько дней. Арендная плата за такое помещение также окажется более выгодной для начинающего предпринимателя.
3. При сотрудничестве с магазинами одежды или торговыми точками по продаже тканей и швейной фурнитуры можно быстро раскрутить свой бизнес. В таком случае взаимодействие будет выгодным для обеих сторон. Клиенты магазина станут вашими, а благодаря наличию ателье в их помещении, значительно вырастут продажи материалов для шитья и ремонта изделий.
4. Можно пойти и другим путем. Расположить пункт приема заказов где-либо в точке с высокой проходимостью, например, в торговом центре, на вещевом рынке, у метро. А непосредственно работу выполнять за счет надомных сотрудников или в мастерской, размещенной на окраинах города, где арендная плата значительно ниже.

При выборе подходящего места желательно учитывать и другие факторы – наличие конкурирующих фирм схожей направленности, потребность населения в ремонте одежды, стоимость готовых платьев на рынке и расценки на услуги.

Само помещение также следует подготовить определенным образом. Так, важно учесть все требования СЭС и пожарной инспекции, провести нужные коммуникации и обеспечить комфортные рабочие места для каждой швеи отдельно. Позаботьтесь об отоплении зимой, вентиляции летом и хорошем освещении.

Размеров общей площади в 10-15 кв. м. достаточно для небольшой мастерской. Сделайте простой косметический ремонт, не особо роскошный, но внутри должно быть уютно и чисто. Если первое впечатление будет отпугивать клиентов, то вы потерпите убытки. Обеспечьте комнаты хорошим освещением, установите примерочную с большим зеркалом, а рабочую зону отделите от приемной.

Приобретаем оборудование

Перечень необходимых инструментов и машин будет зависеть от того, какой спектр услуг вы предлагаете. Для каждого вида работы нужны свои приспособления. Обычно для ателье по ремонту одежды закупают:

• подшивочную машинку;
• скорняжную;
• трикотажную для более толстых тканей;
• прямострочную машинку;
• оверлок;
• парогенератор или утюг.

Также не забудьте обеспечить мастеров всеми требуемыми инструментами (ножницы, иглы, метры и пр.) и расходным материалом (ткани, молнии, пуговицы, ленты, нитки и т. д.). Лучше закупить сразу всего понемногу и со временем дополнять ассортимент более ходовыми материалами.

Не забудьте и про мебель в мастерской. Она может быть простой и доступной по стоимости. Нужно обязательно поставить столы и стулья для всех сотрудников, а также комфортно обустроить приемный зал для клиентов. При расчете наличностью желательно иметь зарегистрированный кассовый аппарат.

Поиск мастеров

В самом начале при небольшом наплыве людей выполнять заказы может и владелец. Но по мере развития бизнеса и расширения клиенткой базы придется нанять дополнительных сотрудников. Важно, чтобы они были опытными и имели определенные навыки в швейном деле. Когда заказов станет очень много, желательно взять на работу еще и администратора, который будет лишь принимать изделия у клиентов.

Продумайте заранее, какой уровень заработной платы вы можете установить для мастеров. Нужно адекватно оценивать их труд и не занижать стоимость, иначе хорошие специалисты уйдут к конкурентам. Оптимальным считается выплата минимального оклада вне зависимости от количества заказов плюс процентная ставка за выполненную работу.

Навыки и уровень профессионализма проверяйте еще на этапе стажировки. Для этого отдавайте новым сотрудникам несложные и простые заказы и следите за их выполнением. Лучше сразу расстаться с теми, кто откровенно не подходит для работы. Хотя некоторых начинающих мастеров можно выучить самостоятельно и заручиться помощью надежного человека.

Нарабатываем клиентскую базу

Вся ваша прибыль будет строго зависеть от количества заказов. А для этого нужно постараться проинформировать как можно большее число людей о своем открытии, создать хорошую репутацию ателье и не скупиться на рекламе. Обязательно заранее занесите расходы по этому пункту в бизнес-план, потому что без них обойтись вряд ли получится.

Но для большинства случаев открытия ателье по ремонту одежды с нуля нужно максимально привлечь к себе внимание местного населения. Для этого используйте самые разные методы:

1. Установите заметную вывеску над входом.
2. Распространяйте полиграфическую продукцию с короткой информацией об услугах мастерской – листовки, визитки.
3. Воспользуйтесь рекламными объявлениями в интернете – на форумах, в социальных сетях, специальных группах и пр.
4. Не стесняйтесь просить знакомых рассказывать о вашем ателье другим, «сарафанное радио» и сегодня остается основным способом формирования клиентской базы.
5. Разместите рекламу на городском транспорте, в местных СМИ, в метро и пр.
6. Сотрудничайте с владельцами магазинов одежды или тканей, это окажется выгодным и для них, и для вас.

Сегодня довольно популярными и распространенными являются такие маркетинговые ходы, как создание дисконтных карт для постоянных клиентов, скидки и акции к праздникам, различные бонусные предложения.

Подсчитаем финансы

Так, сколько нужно денег для открытия небольшого ателье по ремонту одежды? Конечно, на этот момент влияет множество факторов – перечень предлагаемых услуг, количество работающих мастеров и стоимость выбранного оборудования. Но средние показатели выглядят следующим образом.

Стартовые вложения	Цена, в рублях
1	Регистрация	3 000
2	Ремонт помещения	12 000
3	Оборудование	60 000
4	Расходный материал	10 000
Итого:	85 000

Кроме этого, ежемесячно придется тратить деньги и на содержание ателье.

Статьи расходов	Стоимость, в рублях
1	Аренда помещения	20 000
2	Заработная плата	20 000
3	Реклама	5 000
4	Прочее	5 000
Итого:	50 000

Если нанятых мастеров будет больше, а также вы пожелаете приобрести различное профессиональное оборудование, то затраты окажутся значительно выше. Но для минимального старта достаточно и этого.

Но со временем при правильном подходе к организации бизнеса получится добиться показателей ежемесячных доходов в размере 100 000 рублей. Поэтому уже через несколько месяцев вы полностью окупите первоначальные вложения и сможете подумать о расширении и развитии проекта.

Видео: бизнес – мастерская по ремонту одежды.

Отзывы

Алина:
«Чтобы не оказаться в убытке, лучше начинать такое дело с домашней мастерской. Обслуживая знакомых, вы постепенно и без ущерба для себя расширяете клиентскую базу. И лишь создав определенную репутацию в данной сфере можно задуматься об открытии официального ателье».

Ольга:
«Стоит приготовиться к тому, что ваши доходы не будут слишком высокими. Это не тот вид бизнеса, где можно ожидать существенной прибыли. Мелкий ремонт одежды предполагает низкую стоимость услуг, а за день много не сделаешь, даже если есть желание. На такой идее не разбогатеешь, но работа будет всегда».

Валентина:
«Я начала с ремонта одежды, но потом поняла, что раскрутить бизнес можно лишь значительно расширив спектр услуг. Поэтому пришлось взять кредит, докупить профессиональное оборудование и предложить населению пошив изделий на заказ».

Источник