Нужно ли делать ремонт при продаже квартиры

Надо ли делать ремонт перед продажей квартиры

Содержание статьи

• Надо ли делать ремонт перед продажей квартиры
• Стоит ли ремонтировать квартиру перед продажей
• Как заработать на перепродаже квартир

На что влияет ремонт

Во-первых, далеко не все потенциальные покупатели готовы полностью ремонтировать жилье сразу после покупки. Этот вариант неприемлем для тех, покупает квартиру одновременно с продажей собственной (в большинстве случаев сроки на то, чтобы подготовить новое жилье к въезду у них крайне ограничены); а также для тех, кто вложил в приобретение недвижимости все свои накопления, да еще и влез в долги. В таких случаях люди предпочитают квартиры, в которые можно въехать сразу – и делать ремонт по своему вкусу постепенно, на протяжении нескольких лет. Предпочли бы обойтись без ремонтных работ и те, кто покупает квартиру для того, чтобы сдавать ее в аренду.

Во-вторых, даже когда речь идет о самых прагматичных покупателях, идущих за «стенами», впечатление от квартиры – пусть даже неосознанное – будет влиять на то, захотят они остановиться именно на этом варианте или предпочтут поискать другой. А впечатление во многом зависит именно от «свежести» ремонта: чистых обоев, незатертых полов и так далее.

В то же время, серьезные финансовые вложения в предпродажный ремонт нельзя назвать оправданными: разница в стоимость квартир с «евроремонтом» и таких же квартир в среднем состоянии в лучшем случае равняется стоимости того самого ремонта.

А вот легкая «косметика» может оказаться вполне оправданной: она расширит число потенциальных покупателей, позволив продать квартиру быстрее, а, может быть, и немного выгоднее.

Что надо сделать перед продажей квартиры

Проверить все приборы водоснабжения (трубы, краны, радиаторы). Если есть протечки – надо устранить их, а также их последствия. Очистите пятна ржавчины, темные пятна грибка и плесени обработайте антисептическими растворами, просушите и покрасьте. Видимые проблемы с трубами – очень серьезный «отпугивающий» фактор. Если вас когда-либо заливали соседи сверху – пятна на потолке также необходимо ликвидировать.

Если косметический ремонт проводился более 3-4 лет назад – лучше обновить стены, переклеив обои или обновив краску. Особенно это важно для прихожей (именно здесь происходит первое знакомство покупателя с квартирой, и именно здесь стены обычно пачкаются быстрее всего). Обои не обязательно должны быть качественными и дорогими – вполне допустимы и бюджетные бумажные. Лучше выбирать светлые нейтральные тона (бежевый, светло-серый, песочный) без крупного яркого рисунка – так квартира будет выглядеть просторнее и светлее.

Если половое покрытие очень старое (стертый линолеум, выцветший затоптанный ковролин и т.д.) – лучше его обновить. Но при условии, что это не повлечет капитальных вложений. А вот замена старых деревянных плинтусов на современные недорогие пластиковые в большинстве случаев может оказаться весьма оправданной.

Что не стоит включать в предпродажный ремонт

Замена труб, радиаторов и сантехники. Это дорогостоящая операция, которая отнимет массу сил и времени, при этом почти не повлияет на стоимость квартиры. Трубы и радиаторы можно просто как следует вымыть, при необходимости – покрасить; если ванна в плохом состоянии – обновить эмалевое покрытие; сантехнику – отмыть от загрязнений.

Замена старых деревянных окон и межкомнатных дверей. Та же ситуация: продажа квартиры в лучшем случае окупит вложения, но скорее всего, не до конца. Лучше просто слегка освежить краску.

Менять старую кафельную плитку. В крайнем случае можно обновить затирку между плитками – так даже старый кафель будет выглядеть намного свежее и аккуратнее.

При планировании ремонта перед продажей жилья можно руководствоваться простыми соображениями экономической целесообразности. «Шаг» в ценах на квартиры обычно составляет 50-100 тысяч рублей, в таких же пределах обычно варьируется «торг» – сумма, на которую покупатель может «сбить» цену. Поскольку цель косметического ремонта перед продажей – не поднять стоимость квартиры «до небес», а расширить число покупателей и улучшить впечатление от квартиры, то стоимость всех ремонтных операций не должна превышать одного шага.

Источник

Ремонт квартиры для продажи. Стоит ли делать? Советы профессионального риелтора

Краткое содержание:

Стоит ли ремонтировать квартиру перед продажей или продавать с имеющимся ремонтом? Как лучше поступить? Этот вопрос я очень часто слышу от своих клиентов. В этой статье попробую ответить на этот вопрос. В конце статьи дам очень полезный лайфхак, что нужно сделать в квартире, чтобы продать быстрее.

Чего покупатель хочет?

Состояние квартиры безусловно влияет на стоимость квартиры и на принятие решения покупателя о покупке. Примерно 70% покупателей хотят купить квартиру с ремонтом, так чтобы сразу въехать и жить.

Но есть определенные категории, которые хотят купить квартиру без ремонта, чтобы сделать полностью под себя. К последним зачастую относятся квартиры элитного уровня, когда у человека возможности позволяют потратить месяц-два на ремонт квартиры, делая так как хочется, а не так как продали.

Естественно, в этой ситуации чем хуже состояние квартиры – тем лучше. В идеале квартира без отделки, т.к. не придется тратиться на демонтаж.

Но если мы говорим о среднестатистической квартире, эконом-варианте, то зачастую людям нужна квартира с ремонтом. Желательно с мебелью и техникой, но это уже менее принципиально.

Нужен ли ремонт перед продажей квартиры?

Если вы перед продажей квартиры хотите отремонтировать квартиру, я бы этот вопрос поставил чуть по-другому: окупится ли этот ремонт?

Условно: есть однокомнатная квартира в СПБ, в обычном спальном районе, состояние среднее – ремонт 90-х годов. Рыночная стоимость таких квартир в районе 4 млн рублей. Квартиры с ремонтом чуть дороже, квартиры без ремонта чуть дешевле. Конечно, любой собственник хочет продать быстро и выгодно. Вот тут и возникает дилемма: сделать ремонт чтобы продать дороже, или продавать «как есть» но сделав скидку?

На практике стоимость ХОРОШЕГО ремонта вы никогда не компенсируете. Я очень много раз слышал от собственников, что они вложили полтора миллиона в ремонт квартиры, поэтому их квартира стоит на полтора миллиона дороже остальных. Сами понимаете – это все ерунда, ни один покупатель не будет переплачивать полтора миллиона за ремонт.

В такой ситуации покупателю будет действительно проще купить квартиру без ремонта и на эти полтора миллиона отремонтировать так, как ему самому хочется — вкусовые предпочтения никто не отменял.

Но если вы все же хотите не делать существенной скидки, обладаете запасом времени и денег, то выход есть – минимальный косметический ремонт. Включает он в себя элементарные вещи – перебелить потолки, переклеить обои, покрасить батареи, если окна деревянные – их тоже покрасить. Не нужно штукатурить стены, менять окна на пластиковые, ставить дорогую входную дверь. С полом нужно смотреть отдельно. Если у вас старый скрипучий паркет — не поверите, но лучше оставить «как есть». Вы не знаете, что под этим паркетом, в итоге демонтаж паркета, демонтаж того что под ним,, возможная перезаливка пола, новый материал — выйдут в довольно серьезную сумму. Если же пол нормальный, просто старый изношенный линолеум — есть смысл его обновить. Материалы для ремонта стоит брать по цене чуть ниже среднего. Нет смысла брать дорогие виниловые обои (если только они не по акции), и итальянский керамогранит на пол. Обычные обои среднего ценового сегмента, обычный дешевый линолеум — этого хватит, чтобы придать квартиры свежий жилой вид.

Отдельная статья – ремонт санузла! Для покупателя это вопрос принципиальный! Если санузел в убитом состоянии, ванна в коричневых потеках, грибок не стенах и потолке — это необходимо устранять. В целях экономии я всем рекомендую акриловый вкладыш в ванну и стены покрыть пластиковыми панелями.

Естественно, новая ванна и хорошая плитка – это гораздо лучше, надежнее, красивее. Но мы сейчас решаем вопрос, как именно минимальными вложениями повысить стоимость квартиры. Если у вас много лишних денег – можете купить итальянскую плитку и сделать подогрев пола, только не удивляйтесь, что покупатель не захочет на эту сумму поднять стоимость квартиры.

Цветовые решения

Потолок просто побелить! Обои – выбирайте самые обычные светлые обои, желательно без рисунка, в идеале светло-бежевые. Пол – «под дерево». Ваша задача просто придать квартире жилой вид, чтобы человек просто поставил свою кровать и шкаф и смог жить.

Не нужно строить из себя крутого дизайнера, если вы таковым не являетесь, и пытаться совместить фиолетовые обои с зеленым потолком. Поверьте, покупателей это только оттолкнет!

Важнейший момент!

Многие продавцы об этом не задумываются, а момент важнейший: ЗАПАХ В КВАРТИРЕ

Очень много квартир, особенно после пожилых людей в которых свои специфические запахи. У меня есть товарищ — дагестанец, у него жена прекрасно готовит, но эта вкуснейшая еда содержит много специй, соответственно запах этих специй в квартире присутствует! Вывести их непросто, но необходимо! В данном случае пришлось перелакировать кухонный гарнитур — кухня деревянная, дерево прекрасно впитывает запахи. Снятие старого лакового покрытия и перелакировка стоили 3000 рублей, и проблема была решена.

Поверьте, квартиры с неприятными запахами продаются очень тяжело и долго, часто даже скидка не помогает, человек в принципе не хочет в квартире задерживаться!

Лайфхак. Как продать квартиру быстрее

Любой человек большинство своих выборов в жизни делает подсознательно: выбирает цвет машины, стиль одежды, даже любимого человека выбирает подсознательно — любят просто потому что любят. Ни один мужчина не сможет объяснить почему ему нравятся блондинки, или невысокие женщины, или наоборот женщины в «формах» – это просто подсознательный выбор.

И на это подсознание можно влиять.

Как я описал выше, неприятные запахи на подсознательном уровне вызывают отторжение.

А что с приятными запахами. Точно! Они вызывают симпатию!

Если вы хотите, чтобы ваша квартира «запала в душу» покупателю — нужно создать благоприятную ауру! Делается это очень просто приятные ароматы. 90% людей испытывают приятные чувства от запахов свежей выпечки, ванили, кофе.

Конечно, это имеет смысл делать, когда квартира в приличном состоянии и не имеет своих ярко выраженных запахов. Если квартира убитая, и в ней воняет канализацией — никакими ароматизаторами не поможешь. Еще враг покупателей №1 – никотин! Никогда не курите в квартире, которая продается! Я не курю минимум за час до показа! Запах никотина на некурящего человека оказывает крайне негативное воздействие — общение хочется побыстрее прекратить, из квартиры уйти.

Надеюсь статья была вам интересна, жду ваших комментариев!

За оценку публикации звездами буду отдельно благодарен!

Источник

Надо ли делать ремонт перед продажей квартиры?

По распространенному мнению, ремонт перед продажей квартиры – это пустая трата денег. Все равно новые хозяева захотят сделать все по своему, и переплачивать за ваши новенькие обои никто не захочет. Так ли это?

Зачем нужен ремонт?

Если оставить в стороне сегмент элитных квартир с отделкой от модных дизайнеров, свеженький предпродажный ремонт не сильно повлияет на стоимость жилья. Поэтому делать дорогущий капитальный ремонт с заменой коммуникаций, прокладкой новой проводки, сменой дверей и окон – точно не стоит. В лучшем случае, вы сможете повысить стоимость квартиры на сумму … этого самого ремонта.

Совсем иное дело – недорогая косметика. На цене она никак не скажется, а вот найти покупателей вы сможете несравнимо быстрее и проще – даже если вы поставите цену на уровне верхней планки для аналогичного жилья. Для того, чтобы понять, как это работает, представьте себя на месте покупателей. Каков один из главных критериев выбора? Помимо цены, площади, местоположения квартира должна, что называется, «лечь на душу». Во время первого же просмотра покупатель должен ощутить, что в его новом доме ему будет хорошо.

Что вы почувствуете, войдя в квартиру с затертыми полами, с разрисованными детьми и подранными кошками обоями, с потемневшим от времени потолком и неприятным запахом старого дома? Захочется вам тут остаться? Напротив, чистенькая, ухоженная, обновленная квартира поневоле вызовет у вас симпатию. Даже если вы в принципе планируете все здесь переделать «под себя» — первое впечатление сыграет свою благую роль и станет конкурентным преимуществом данной квартиры.

Кстати, рискнем дать совет, связанный с психологией покупателя. Многие люди верят в то, что стены хранят энергию бывших хозяев. Поэтому если вы продаете квартиру в связи с разводом, болезнью, банкротством и другими тяжелыми ситуациями – не рассказывайте об этом потенциальным покупателям. Это может отпугнуть слишком эмоциональных, восприимчивых людей.

Но вернемся к ремонту. Помимо чисто психологических причин, есть и практические основания для того, чтобы сделать простой косметический ремонт перед продажей квартиры. Есть несколько категорий покупателей, для которых это особенно важно.

1. Те люди, которые покупают квартиру, вложив в нее все свои средства или же взяв огромную ипотеку, просто не смогут позволить себе сразу затеять ремонт. Поэтому они наверняка предпочтут квартиру с чистыми стенами, полами и потолками.

2. У тех, кто покупает новую квартиру одновременно с продажей своей старой, может не быть времени на ремонт – им придется сразу въезжать в приобретенное жилье, и потом уже потихоньку, в течение нескольких лет, облагораживать его.

3. Тем, кто покупает квартиру для сдачи в аренду, вообще все равно, какого цвета обои и пол – главное, чтобы они были новенькими, и квартиру можно было сдать без лишней возни.

Оценивая масштабы предпродажного ремонта, зачастую сложно решить: что нужно сделать обязательно, а что будет чрезмерным? Ориентируйтесь на простоту ремонтных работ и на их стоимость. «Шаг» в стоимости квартиры, как правило, равен 100 тысячам рублей. Примерно столько же, чаще всего, составляет сумма торга, на которую вы можете поднять, а покупатель – сбить цену. По мнению профессиональных риэлторов, именно эту сумму целесообразно вложить в косметический ремонт перед продажей квартиры.

Что нужно сделать перед продажей квартиры

1. Потолки, особенно в кухне. Замазать трещины, следы протечек и покрасить в белый. Помимо чисто эстетического эффекта вы получите визуальный – помещения будут казаться просторными и светлыми.

2. Обои. Если под вашими обоями – идеально выглаженные стены, вы можете просто снять старые обои. И таким образом продемонстрировать покупателю, что ему не придется их штукатурить. Если же стены не ровные, или же обои не удается снять аккуратно и полностью, то лучше поклеить новые. Можно – прямо поверх старых. Обои выбирайте самые дешевые, бумажные. В идеале – максимально нейтральные по цвету (бежевые, карамельные, светло-желтые, персиковые). Непременно светлые – чтобы помещения казались просторнее. И не гладкие, а с ненавязчивым фактурным орнаментом, который отвлечет внимание от неровностей на стенах.

3. Пол – особенно древний линолеум или истертый ковролин – нужно поменять. Опять же, на дешевый и простой в укладке линолеум или ковролин. И обязательно поменяйте старые деревянные плинтуса на современный новенький пластик – это совсем недорого, но сразу придаст полу приличный вид.

4. Краны – как водопроводные, так и те, что стоят на трубах и батареях. Если они текут или просто разболтаны – это может серьезно отпугнуть покупателей, ведь никому не хочется получить потоп вскоре после покупки новой квартиры. Так что старые краны лучше поменять.

5. Розетки и выключатели, потерявшие вид, можно легко и дешево заменить на новые, одинаковые по всей квартире.

6. Балкон, который нашими соотечественниками традиционно используется, как кладовка, нужно не только очистить от хлама и отмыть, но и выломать старые, некрасивые встроенные стеллажи и шкафы. Красивые можно оставить! Стены и потолок побелите, а на пол можно положить кусок недорогого линолеума.

7. Пластиковые окна стоит «настроить» — вызовите мастера, который проведет техобслуживание фурнитуры, чтобы окна не перекашивались, мягко открывались и закрывались.

8. Деревянная входная дверь – привет из прошлого. Поменяйте ее на недорогую, но качественную стальную.

9. Позаботьтесь о том, чтобы в квартире было много искусственного света. «Лампочки Ильича» без плафонов воспринимаются очень негативно. Хороший вариант – повесить вместо старых мутных люстр недорогие бумажные фонарики из IKEA

Что не нужно делать перед продажей квартиры

1. Плитка. Перекладывать кафель – дорого и очень трудоемко. Не надо так! Если ваша плитка частично расколота и совершенно утратила приличный вид – поменяйте ее на пластиковые панели. Они дешевле и проще в работе. Но чаще всего, сама плитка долго сохраняет подобающий вид, а все дело портят межплиточные швы. Замазку из них можно выскоблить, обработать швы антиплесневым средством и затереть по новой. Это очень здорово освежит стены в ванной, в туалете и на кухне.

2. Трубы и батареи отопления. Менять их – настоящая эпопея, которая отнимает много времени, сил и денег. Достаточно просто хорошенько отмыть и покрасить видимые части батарей. Если видны протечки и ржавчина – зачистите и покрасьте поврежденные места.

3. Сантехника – еще одна дорогостоящая часть ремонта. Менять ванну не нужно, а вот хорошенько отмыть и начистить до блеска придется. Если она совсем безобразная – обновите эмалевое покрытие. Если унитаз или раковина расколоты, или никак не отмываются добела, их также можно поменять на бюджетные новые варианты.

4. Деревянные окна и межкомнатные двери также не стоит менять – эта работа не окупится. Освежите старую краску, а если на дверях предусмотрены декоративные стекла, и часть из них разбита – обязательно вставьте новые, ведь пустые провалы выглядят очень угнетающе. И обязательно поменяйте ручки на окнах и на дверях.

5. Бетонная стяжка и капитальный ремонт полов – такие траты точно не окупятся.

6. Замена проводки – тоже очень сложный и дорогостоящий вид работ, который никак не отразится ни на стоимости квартиры, ни на ее привлекательности.

Таким образом, смысл предпродажного ремонта квартиры не в том, чтобы продать ее подороже, а в создании благоприятного впечатления у покупателей, что поможет расширить возможную целевую аудиторию и ускорить продажу вашего жилья.

По окончании работ – не пожалейте денег на профессионального клинера. Это стоит недорого и точно окупится, ведь сотрудники клининговых служб умеют отмывать квартиры так, как обычным людям и не снилось. Сверкающая чистотой квартира наверняка произведет отменное впечатление на покупателей.

И напоследок – еще один совет от профессионалов: если вы решили выставить квартиру на продажу, одновременно публикуйте объявления и начинайте ремонт. По мере обновления квартиры меняйте фотографии и немного поднимайте цену – примерно на сумму сделанных в ремонт вложений.

Источник