Бизнес на заправке картриджей
Когда картриджи для принтеров и ксероксов заканчиваются, их можно заменить (что намного дороже), или заправить. Россияне предпочитают второй вариант — об этом говорит падение или стагнация темпов продаж в России оригинальных картриджей, отмечаемые ведущими производителями в годы, когда росли продажи принтеров. Марки картриджей, которые лучше всего поддаются заправке – Xerox, Samsung, HP, Canon, Brother.
Целевая аудитория
Клиентов услуги по заправке картриджей можно разделить на физлица и организации. Среди первых наиболее активны студенты – им нужно распечатывать учебные материалы, курсовые и дипломы. Среди вторых самый интенсивный спрос – со стороны государственных и муниципальных ведомств, в их работе много формальностей и печатается больше бумаг. К тому же бюджетные структуры неохотно переходят на электронный документооборот. Активно пользуются заправкой картриджей малые частные типографии, центры распечатки. К целевой аудитории относятся школы, вузы, лицеи, профессиональные учебные заведения.
Уровень конкуренции
У бизнеса по заправке картриджей очень маленькая емкость. Если на 100 000 населения есть 5 заправочных центров (во многих городах России цифра достигнута), это можно считать большой конкуренцией. Найти клиентов на заправку бизнесу будет непросто, переманить с рентабельными ценами – тоже.
На конкурентоспособность влияют: расположение фирмы-заправщика, количество поддерживаемых фирм-производителей картриджей, удобный для клиента график работы (желательно без обеда, до 8-9 вечера).
Важно занимать ниши раньше конкурентов, опережать их. Один картридж может выдержать порядка 10 перезаправок без потери качества, а это два-три года пользования – все это время клиенту нет смысла менять фирму-заправщика, он становится постоянным. Разумно либо кооперироваться с профессионалами смежных специализаций, например, в сфере бизнеса по ремонту компьютеров, либо самостоятельно осваивать более широкий спектр услуг на этапе открытия.
Помещение для заправки картриджей
Стартовать бизнес по заправке картриджей начинающий предприниматель может и у себя дома. Но процесс заправки очень грязный, поэтому лучше арендовать отдельное помещение. Его оптимальная площадь – 15-20 кв. метров. Окна должны открываться широко, чтобы можно было регулярно проветривать. Их конструкция должна предусматривать установку вентилятора. Полезно снабдить офис вытяжкой.
Аренда обойдется в 30-40 тыс. в Москве, 15-20 тыс. в регионах. Расходы на ремонт и обустройство мебелью – около 100 тыс. рублей. Помещение лучше разделить на производственную комнату, где будет идти заправка, и изолированный кабинет для приема и выдачи заказов. Этого не требует СЭС, но клиентам так будет комфортнее. Имеет смысл убедиться, что по соседству нет пищевых производств (пиццерий, фирм по доставке суши и роллов и т.д.), чтобы избежать лишних вопросов от СЭС.
Требования Пожарного надзора стандартны – огнетушители по углам возле выходов, план эвакуации и стрелки путей к выходу (если они не вывешены арендодателем).
Оборудование для заправки картриджей
Для открытия небольшой фирмы, занимающейся только заправкой картриджей (без ремонта, восстановления и диагностики) понадобится оборудование:
| Наименование | Цена, руб |
| Станция очистки картриджей | 170 000 |
| Заправочная станция | 90 000 |
| Пылесос для тонера | 20 000 |
| Вентилятор на окна | 20 000 |
| Вытяжка | 5 000 |
| Компьютер или ноутбук | 25 000 |
| Итого | 330 000 |
Всего вложений: 315-370 тыс.
Персонал
Для работы небольшой фирмы достаточно нанять 1 мастера, который будет принимать заказы и выполнять работу. Его зарплата – 40-45 тыс. руб. (Москва), 20-25 тыс. (регионы).
На аутсорсинге – бухгалтер (5 тыс. руб. в месяц). Охрану можно не нанимать, но лучше застраховать дорогостоящее оборудование (8-10% от стоимости в год).
Реклама
Для начинающего предпринимателя достаточно будет дать рекламу в бесплатные газеты объявлений и зарегистрироваться в интернет-справочниках организаций. Дальнейшим шагом может быть создание сайта и продвижение его в поисковых системах.
Необходимые документы
Бизнес по заправке картриджей можно вести как ИП. Расходы по оформлению в ФНС и получению свидетельства – около 2 тыс. руб. Других обязательных документов не нужно. Если у СЭС и Пожарного надзора будут вопросы и претензии (что маловероятно), то они будут присланы письменно.
Доходы и прибыль
Расходы на аренду и обустройство помещения, покупку оборудования и зарплату (в первый год работы) – 1,2-1,4 млн. руб. в Москве, 700-800 тыс. в регионах. Прочие расходы (в первый год):
| Расходы (в год) | Цена, руб |
| Электричество | 24 000 |
| Расходные материалы | 40 000 |
| Страхование оборудования | 30 000 |
Чтобы выйти на рентабельность 20-25% нужно в день заправлять 5-6 картриджей (в Москве средние расценки порядка 900-1000 руб. за одну заправку, в регионах около 500).
Рентабельность можно значительно повысить (до 80-100% при той же интенсивности заказов), если предприниматель научится работать с оборудованием сам. Это сэкономит на зарплате мастера порядка 600 000 рублей в год в Москве и 400-500 тыс. в регионах. Для этого можно пройти обучающие курсы по заправке картриджей (в Москве они стоят 15-20 тыс. рублей, в регионах – около 10 тыс.).
Чистая прибыль с мастером: 40 000 рублей в месяц. Чистая прибыль без мастера: примерно 90 000 рублей в месяц.
Источник
printo
printo Мистика черных коробочек
Поскольку я делаю попытку сделать блог ремонтной специфики (заправка картриджей и ремонт принтеров), в этом посте я опишу то, что необходимо из инструмента и оборудования иметь тем, кто решил заняться данным видом бизнеса. Вся эта информация не высосана из пальца, а наработана годами. заправка картриджей москва http://3d-start.ru/catalog/zapravka-kartridzhej и нам совершенно не жаль поделиться какой-то информацией с Вами
ОБОРУДОВАНИЕ , ИНСТРУМЕНТ , МАТЕРИАЛЫ. НЕКОТОРЫЕ МОМЕНТЫ .
Рабочее место заправщика порошковых картриджей должно отвечать следующим требованиям:
Рядом с пунктами отмечена предполагаемая цена
1. Хорошее освещение 300 р
2. Возможность вакуумного отсоса и механического удаления кистью отработки тонера в специальную емкость под столом (ящик с пакетом под столом) или общую магистраль. В той фирме, куда меня пригласили поработать, владельцы большое внимание уделяют качеству услуг. Поэтому и станция для продувки и очистки порошковых картриджей была выбрана дорогая и по-настоящему профессиональная
3. Возможность продувки картриджа
Пистолет производства Static Control, помимо функции продувки, обладает способностью съема излишнего электростатического заряда с заправляемых картриджей. Цена одного только пистолета с оборудованием для съема статики-около 25000 рублей.
На фото-черная коробочка рядом с пистолетом-повышающий трансформатор. В поток сжатого воздуха «в чреве»пистолета введен высоковольтный электрод.
4. Рядом с рабочим местом заправщика очень желательно иметь компьютер и монитор , на котором можно отслеживать правильную последовательность манипуляций с картриджем по электронным мануалам. Особенно это касается новых моделей картриджей-некоторые заправщики нарушают алгоритм сборки-разборки , надеясь на память и очень часто делают ошибки , что в конечном счете приводит к браку и скандалам с клиентами. Этот комплект может параллельно использоваться для тестинга принтеров. 12000 р
5. Иметь следующие инструменты , материалы и приспособления:
a) Набор отверток , включая фигурные 500 р
Почему фигурные? Потому что некоторые картриджи( как, например Phaser 3100) и многие принтеры имеют винты с нестандартной насечкой шлица.
c) Молотки: большой и малый 150 р
Молотки нужны не для вымещения злости на неподдающееся ремонту оборудование, а для выбивания штифтов из часто встречающихся картриджей, например, таких, как hp 92a. Малый молоток хорош для установки штифтов на место. В ряде картриджей, таких как Canon EP27, забить штифты молотком большого размера очень неудобно.
d) Выколотка для удаления штифтов 100 р
e) Загнутое затупленное шило для удаления труднодоступных штифтов 30 р
В моем случае такое шило из неплохой стали оказалось в наборе предоставленных фирмой инструментов
f) Простое шило 30 р
g) Импульсный паяльник для работы с термоклеем и прожигания отверстий 400 р
h) Обычный паяльник средней мощности со съемными насадками круглой формы. Применяется для изготовления круглых отверстий под пробку для защищенных от заправки картриджей. Насадки можно заказать токарю. 200 р
i) Пробки для лазерных картриджей
Чрезвычайно нужная вещь при заправке порошковых картриджей, защищенных производителем от перезаправки..отсутствием заправочного отверстия.
Делаем отверстие сами и заклеиваем его деталькой. Данная пробка имеет клеевой слой и при прижатии к пластику сцепляется с ним очень качественно. Те, кто мучался с заправкой безкрышечных картриджей, оценят по достоинству. Очень и очень рекомендую!
j) Прямоугольная воронка для заправки порошковых картриджей с горизонтальной засыпной щелью (Canon E16,HP LJ4L)
k) Пара пинцетов-простой и загнутый под прямым углом 100 р
l) Утконосы обычные и тонкие для извлечения штифтов картриджей (на фото показаны узкие) 150 р
m) Пассатижи обычные 200 р
n) Приспособления для позиционирования заправляемого картриджа на столе(можно изготовить самостоятельно или бывают в составе рабочего места заправщика) 100 р
Лично я предпочитаю советовать для позиционирования картриджа подобное изделие, оно изготовлено из проволоки, соответственно, тонер на нем не задерживается, ссыпаясь вниз. Его можно прикрутить к столу либо к относительно тяжелой пластине. Вообще говоря, это держатель для мочалки. )))))
o) Ручной электроинструмент со сверлами , фрезами , бурами. 1000 р. Мне посчастливилось работать с великолепным инструментом BORT BCT-170N за 2600 рублей.
p) Пара столов 2000 р
q) Маленькие тиски с наковальней 500 р
r) Маленький сверлильный станок(хотя можно обойтись и без него) 3000 р
s) Набор надфилей 150 р
t) Присыпка для ракелей 50 р
u) Токопроводящая смазка 100 р
Примечание-опыт работы показывает, что токопроводящую смазку стоит использовать не абы какую, а производства фирмы Static Control. Это замечательная смазка, и многие капризные к заправке картриджи (такие, как hp 36a,35a,78a,85a и их кэнонские аналоги стоит обслуживать именно с ней)
v) Ацетон 100 р. Изопропиловый спирт. 50р
Отдельное слово по изопропиловому спирту. Он очень хорош для чистки отдельных элементов тонерных картриджей и хорошо себя зарекомендовал, например, при промывке дозирующих лезвий.
x) Стеллажи для складирования картриджей 1500 р
y) Программаторы для перезаписи простых и крипточипов 2000 р
z) Набор б/у принтеров для тестинга картриджей (существуют и специальные стенды) от 10000 р
Привожу примерный список принтеров. для начала бизнеса.
HP LJ1100 и клоны. hp92a, Canon ep22
HP LJ1010 и клоны. hp12a, Canon 703
HP LJ P1505 и клоны. hp36a, Canon 713
HP LJ P1566 и клоны. hp78a, Canon 728
HP LJ P1102 и клоны. hp85a, Canon 725
HP Color LaserJet PRO CP1525. CE320
Xerox Phaser 3300 и клоны. 3300
Xerox Phaser 3100 и клоны. 3100
Canon MF3110 и клоны. (Canon EP27)
HP LJ P2055 и клоны. (hp CE505A)
HP LJ P4014 и клоны. (HP CC364A)
HP LJ 1320 и клоны. (hp49a)
HP LJ P2015 и клоны. (hp 53a)
Brother HL-2030 и клоны. (TN-2075)
Brother HL-2240 и клоны. (TN-2275)
aa) Тонкий маркер для нанесения надписей на черную пластмассу. 50 р Это важно хотя бы для нанесения заправщиком надписи «Брак». В больших организациях, как правило , существует серьезный бардак с учетом и использованием картриджей и плохой картридж могут вновь и вновь отдавать в заправку. Поскольку мы собираемся создать сервис серьезного уровня , неоднократная загрузка заправщика бесприбыльной работой недопустима. Кроме того , неподписанный словом «Брак» некачественный картридж будет устанавливаться клиентами в принтеры и тем самым будет возникать пусть и необоснованная , но конкретная претензия к работе сервиса.
Еще моменты: все картриджи в обязательном порядке надо подписывать названием фирмы-собственника и телефоном при приемке и в присутствии клиента. В противном случае более чем вероятна путаница при выдаче одинаковых картриджей , что всегда приводит к скандалам. Также к скандалам приводит и то , что клиент может подойти за заправленным модулем через месяц , а к этому времени заправщики уже и забыли, кто владелец картриджа. Кстати , нередкими становятся разговоры на тему: «Картридж не мой , вы мне его подменили» , «Вы дали мне свой плохой , а себе забрали мой хороший»
Идеальным было бы ввести лазерную маркировку даты и времени заправки картриджа-при большом объеме заправок некоторые клиенты испечатывают картридж за пару дней и приносят его обратно , говоря , что тонера в нем не было или вообще могут принести пустой картридж. Видео и аудиозапись рабочего дня очень полезны не только для предотвращения хищений , но и для гашения разборок с клиентом. Клиент может утверждать что просил заменить фотовал на картридже , а на самом деле в реальности он просто забыл это сделать.
Примечание: при работе с тонером пластиковые поверхности инструмента очень сильно пачкаются: инструмент становится липким (что-то типа черной смолы) , заправщик при напряженной работе не успевает мыть руки , пачкает при установке драйверов клавиатуру компьютера , заляпывает выдаваемые клиенту картриджи. Поэтому очень желательно весь инструмент иметь с ручками и рабочими поверхностями , выполненными из хорошей полированной стали. Также желательно в рабочей комнате иметь доступ к горячей воде. Если нет возможности сделать водопровод , то нужен хотя бы бачок с краником и сливной арматурой 1500 р
Отдельное мнение мне бы хотелось выразить по поводу весов для взвешивания засыпаемого в картридж тонера. У большей части заправщиков существует убежденность в том, что они не нужны. Тонер сыплется «на глазок».
Весы в хозяйстве завести просто необходимо. Во-первых, возрастает скорость заправки (заправщик не гадает о уровне, а очень быстро приучается к быстрой засыпке с точностью до 1 (!) грамма. Во-вторых вы сможете вести строгий учет тонера в программе 1С в соответствии с рекомендациями изготовителя по заправке того или иного вида картриджа. Последний пункт чрезвычайно важен. Нужно засыпать оптимальное количество. Чрезмерная засыпка ведет к поломке внутренних мешалок картриджей, преждевременному забиванию бункера отработки с блокировкой или поломкой механизма картриджа. Недостаточное количество-к обидам клиентов.
Слишком многое в России делается на авось. Давайте хоть картриджи заправлять предсказуемо, аккуратно и качественно. : )
Недорогие, но вполне годные настольные весы можно купить в любом супермаркете, торгующем бытовой техникой за 500-600 рублей. Брать стоит такие, на которые легко можно поставить заправочную килограммовую банку с тонером (с плоской поверхностью)
Ставите рядом с весами калькулятор и, периодически взвешивая банку, фиксируете, на сколько грамм она опустошается.
Ниже-скриншот из 1С для тех, кто не верит в возможность граммового учета расходных материалов
Рабочее место заправщика струйных картриджей должно отвечать следующим требованиям:
1. Хорошее освещение 300 р
2. Иметь стол с полками-желательно относительно большой , чтобы было место для компьютера , принтера клиента , проведения манипуляций с программной чисткой головок , сброса счетчиков 1000 р
3. Иметь следующие инструменты , материалы и приспособления:
а) Ультразвуковая ванночка (в Митино видел за 1500 р) 1500 р
b) Шприцы разные с темным штоком на 10-20 мм 300 р
c) Шприцы модернизированные для заправки раздельных Epson 100 р
d) Resetter 7-штырьковый 100 р
e) Маленькие тиски 200 р
g) Ветошь , туалетная бумага 100 р
h) Чистящие жидкости 200 р
В данном блоге я буду часто хвалить и превозносить до небес продукцию и инструмент фирмы Static Control. Я не их тайный агент и не связан с ними какими-то соглашениями. Просто эти ребята делают исключительно качественно свое дело и практически вся расходка, с которой я сейчас имею дело при заправке-их производства. Она несколько подороже остальных брендов, но если вы хотите меньше скандалов от клиентов-работайте именно с ней.
Источник