Открыть свое ремонт обуви изготовление ключей

Как открыть мастерскую по изготовлению и ремонту ключей. Готовый ключной бизнес

Первая коммуникационная платформа для бизнеса UIS — https://www.uiscom.ru/smartis24 Получи первый месяц обслуживания в подарок!

Привет, друзья! С вами ту-биз.ру

Сегодня у нас очередной очень полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» — мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.

Сегодня своим ценным опытом с нами поделится Денис Бобров — совладелец и сооснователь компании «БОБЕРМАСТЕР».

В бизнесе уже 7 лет. В 2020 году оборот компании составил 60млн рублей.

Сконцентрированный и откровенный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес на изготовлении ключей в своем городе.

Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):

В двух словах о сути вашего бизнеса?

БОБЕРМАСТЕР — это сеть центров изготовления всех видов ключей. Мы делаем ключи как от дверей, так и от автомобилей.

Есть второе направление бизнеса — это ключная академия, она занимается поставками всех необходимых расходных материалов и оборудования для таких мастерских. Дополнительное направление – это обучением нашего персонала, персонала партнёров и всех желающих научиться изготовлению ключей.

Краткий алгоритм запуска бизнеса по изготовлению ключей, основные шаги?

• Найти помещение
• Сделать ремонт
• Нанять сотрудника
• Обучить сотрудника
• Закупить оборудование

Какие сроки запуска?

1 месяц на открытие.

Для каких городов такой бизнес (в плане численности населения)?

Рекомендуем открываться в городах от 50 000 населения, но есть успешные кейсы открытия в городах и от 20 000 населения.

По системе налогообложения какая всё таки?

Рекомендуем открыть ОСН 6% или патент на изготовление ключей.

Основные критерии выбора месторасположения и требования к помещению?

• наличие парковки,
• желательно первая линия,
• если помещение в ТЦ, то должно располагаться близко к входу и на большом трафике.

• стрит ритеил, отдельный вход,
• торговые центры,
• пред-кассовые зоны,
• автоцентры.

Какая оптимальная квадратура?

Стоимость аренды в маленьких городах и больших городах?

Основное значение имеет трафик. Если трафик большой, то за него можно и заплатить большие деньги.

Что нужно из инвентаря и оборудования с примерными ценами?

Оптимальное оборудование производят китайцы, соотношение цены и качества. 40-60 тыс. рублей
Необходимо 2 станка и 1 точильный камень.

Можно ли открыть такой бизнес имея 200-300 тыс. рублей?

Нет, так как стоимость оборудования значительно превышает эти цифры.

Где закупать заготовки и в каком количестве?

Мы являемся поставщиком всех заготовок, расходных материалов и оборудования. На нашем сайте «Ключная академия» можно оформить заказ.

Кто основной клиент?

По автомобильным ключам- водители всех транспортных средств. Включая грузовую технику и спецтехнику.
В случае с дверными ключами – это все люди от 16 и до 65 лет.
В целом можно сказать, что аудитория этого бизнеса очень обширная.

Что самое ходовое и маржинальное в этом бизнесе?

У этого бизнеса огромная маржинальность. Если говорить про дверные ключи, то средняя закупочная цена 5-6 рублей, а готовые ключи продаются за 100-200 рублей.
Маржинальность 2000% — 3000%
Если говорить про автомобильные ключи, обычный выкидной ключ в заготовке стоит 1000рублей, а продаётся за 6000рублей.

Как распределяется в процентном соотношении те кто заказывают автомобильные ключи и дверные ключи?

70% дверные ключи и 30% автомобильные

Примерная выручка в большом и небольшом городе?

Средняя выручка по мастерским 350- 400тыс. рублей. Чистая прибыль 100-200 тыс. рублей.

Существует ли сезонность в этом бизнесе?

Как таковой сезонности в бизнесе нет, но есть наблюдение, что первое полугодие идёт чуть хуже чем втрое.

Сроки окупаемости? Сколько нужно клиентов и времени что бы выйти в ноль?

Открытие 1млн. рублей. 11-12 месяцев на возврат инвестиций.

Кто из персонала нужен и какие требования?

Основная проблема в этом бизнесе это найти мастера с опытом, поэтому мы ищем людей с автомобилем, правами, обучаем его и отправляем работать на точку.

Как контролировать работу персонала?

Существует система товароучёта, которая контролирует остатки по каждой позиции. Есть система видео наблюдения и прозвоны клиентов.

Какая заработная плата для сотрудников?

• Зарплата мастера в среднем 50-90 тыс. рублей.
• Зарплата про-мастера 15-180 тыс. рублей.

Какие проблемы бывают с клиентами?

Основная проблема если клиент возвращается переделывать ключ и решается профессиональным образованием мастера.

Способы привлечения клиентов? Что лучше работает? Какие тенденции?

Реклама в Яндекс картах, 2GIS, социальные сети.

Примерный бюджет на рекламу?

Около 100 тыс. рублей. Сюда входит вывеска, макеты листовок, листовки, визитки и бюджет на рекламу в интернете.

Минимальный и максимальный заработок ваших партнёров?

Минимально чистая прибыль 100-130 тыс. рублей
Максимально вышли в 0 в первый же месяц.

Сколько собственных точек?

Собственных 14 точек, 3 выездных автомобиля и 3 точки на запуске.

На сколько сложный это бизнес?

На этот вопрос лучше ответит наша статистика из 12 партнёров 9 зарегистрировали новое ИП.
У 2 партнёров уже по 2 точки.

Что вы можете предложить предпринимателям (основные продукты)?

Готовая франшиза мастерской по изготовлению ключей, «Ключная академия» по обучению мастеров, продажа заготовок и всех необходимых материалов.

Источник

Открытие мастерской по ремонту обуви: плюсы и минусы

Спрос на ремонт обуви высок, и в ближайшее время его падение вряд ли случится. Даже перманентные экономические проблемы в России не способны повлиять на желание граждан ходить в чистой и аккуратной обуви без дыр и отходящих подошв.

У новой обувной мастерской замечательные перспективы — а дело всё в том, что китайской обуви (некачественной, откровенно говоря) в России сейчас пруд пруди. Кроме того, бренд в этом деле не играет особой роли — люди предпочитают ремонтировать обувь «у дяди по соседству», а не в элитных мастерских. Поэтому отсутствие известной торговой марки не станет серьёзным препятствием.

В статье представим подробный бизнес план ремонта обуви — готовый проект позволит вам быстро начать бизнес и избавит от самостоятельных расчетов.

Краткий обзор рынка и его перспективы

В масштабах страны рынок достаточно объёмен. Согласно исследованиям ФСГС за 2017 год, ёмкость рынка свыше 1 000 000 000 рублей.

Принимаясь за расчеты, нужно внимательно изучить региональный рынок. Чем выше доходы населения, тем чаще возникает потребность в услугах по ремонту обуви. К тому же обувной рынок постепенно растёт и уже вернулся в докризисное состояние.

Универсального анализа рынка услуг по ремонту обуви не существует в силу зависимости спроса от демографических и экономических показателей. При анализе важно учитывать такие показатели:

1. Средний уровень заработной платы.
2. Объемы производства и потребления обувной продукции.
3. Процент женщин в численности населения (они чаще обращаются за услугами ремонта обуви).

Анализ территориального охвата, методов работы и маркетинговых приёмов конкурентов позволит определить спектр и стоимость выполняемых работ, эффективные неценовые способы привлечения клиентов и маркетинговую политику. Но главное –рассчитать потенциальную прибыль.

Клиенты

Основу клиентской базы любой мастерской по ремонту обуви составляют люди со средним или высоким достатком. Такая ситуация складывается из-за большей разницы между стоимостью ремонта и ценой брендовой обуви. В случае с бюджетными изделиями эта разница не так велика.

При планировании бизнеса нужно уделить внимание сервису и рекламной кампании. Клиенты позитивно воспринимают предложения дополнительных услуг, маленькие бонусы и другие неценовые методы повышения лояльности. Доставка отремонтированной обуви, сезонные скидки и подобные приёмы работают на «ура».

Расходы

Объем необходимых инвестиций зависит от класса мастерской. Открытие небольшой локальной точки потребует до 500 тыс. руб, а для создания «сервисного центра» (иначе и не скажешь) брендовой обуви вроде Christian Louboutin или Pierre Cardin потребуется в разы большая сумма.

Рассмотрим инвестиции, необходимые для открытия мастерской средней руки. Отметим, что цифры зависят от экономических и демографических условий в регионе. Поэтому расчеты, приведённые в этом бизнес плане, не могут быть абсолютно точными.

Помещение

Аренда помещения для 3 мастеров обойдётся минимум в 40 тыс. руб. в месяц. Стоимость такого помещения начинается от 3 млн. руб. Срок окупаемости будет гигантским, поэтому стоит предпочесть аренду.

Нужно цокольное помещение площадью в 40-45 м 2 в жилом многоэтажном здании, торговом центре или отдельной постройке. Если в перечне услуг мастерской будет доставка, наличие остановки рядом не так важно. Однако всё же лучше расположить мастерскую в месте, до которого можно добраться.

Инвентарь и расходные материалы

Выбрав помещение, позаботьтесь об оборудовании для обувной мастерской. Швейные машинки, клещи, ножи и ножницы — это 350 тыс. рублей расходов. Это будут новые профессиональные инструменты, которые прослужат долго.

Также закупите расходные материалы на первое время. Далее запасы будут пополняться, но на начальном этапе на качественную кожу, прочные накладки на каблуки и нитки придётся потратить 150 тыс. руб. Предпочитайте прочные материалы, чтобы клиенту не пришлось возвращаться с жалобами спустя неделю носки отреставрированной обуви.

Персонал

Будут работать 3 мастера — посменно. Заработная плата каждого — от 25 тыс. рублей (Волгоградская область) до 40 и выше в Московской области. То есть месяц работы троих стоит 75-120 тыс. рублей (плюс налоги).

В случае с обувными мастерскими учредитель и сам часто выступает в роли одного из мастеров. На расходах это никак не сказывается, но может сказаться на доходах открывшего бизнес. Не воспринимайте собственную зарплату как резерв на развитие бизнеса.

Реклама и коммунальные услуги

Лучшая реклама обувной мастерской – «сарафанное радио», слухи, которые распространяют довольные посетители. Однако этот канал доступен только после запуска. Список каналов маркетинга небольшой, но каждый из них достаточно эффективен:

1. Рекламный ролик на местном радио.
2. Городские газеты с объявлениями.
3. Раздаточный материал (листовки, визитки).
4. Тематические группы в социальных сетях, на городском портале.

Больше всего денег придётся потратить на рекламу на радио и печать листовок. Объявления в газетах и активность в социальных сетях обойдётся недорого — а может быть, вообще бесплатно.

Придётся оплачивать коммунальные услуги — в частности, электричество. Важно наличие вытяжки, постоянно работающей во время склейки деталей обуви. Если её не будет, токсичные пары клея могут нанести вред здоровью сотрудников. На рекламу и услуги уйдёт около 35 тыс. рублей.

Итого

Помещение От 40 тыс. Оснащение рабочих мест 350 тыс. Расходные материалы 150 тыс. Оплата труда (3 мастера / месяц) 75-120 тыс. Продвижение и коммунальные услуги 35 тыс.

В качестве начальных инвестиций нужны 650 — 695 тыс. рублей. Небольшую мастерскую на 1 ремонтника можно открыть и за половину этой суммы — но прибыль будет значительно ниже.

Рентабельность обувной мастерской

Срок окупаемости ремонта обуви как бизнеса зависит от потока клиентов и величины среднего чека. «Сферическая в вакууме» мастерская, в которую вложена сумма из указанных выше расчетов, окупится за 2-3 года. Рентабельность бизнеса по ремонту обуви колеблется от 6 до 18% — в зависимости от действий учредителя.

Когда точка безубыточности будет пройдена, каждый день предприятие станет приносить 10 — 15 тыс. рублей прибыли. В межсезонье, когда население города достаёт прошлогоднюю обувь из закромов, доход выше, в разгар сезонов меньше.

Поэтапный план открытия обувной мастерской

Открытие бизнеса по ремонту обуви имеет множество нюансов, полное перечисление которых потребовало бы написания отдельной энциклопедии. Но основные этапы все же можно выделить в «генеральный план».

Этап 1. Регистрация

Первый шаг — оформление ИП (при работе в одиночку) или юридического лица (при наличии коллектива мастеров). При оформлении нужно указать коды ОКВЭД (52.74 и 52.71).

Регистрировать предпринимательство необходимо в отделении налоговой службы по адресу прописки лица, проходящего процедуру. Сам акт регистрации не так сложен и страшен, как может показаться. Нужно:

1. Заполнить заявление, выданное сотрудниками налоговой службы.
2. Заверить его у нотариуса.
3. Внести пошлину в одном из отделений Сбербанка.
4. Собрать пакет документов из заверенного заявления, 2-х заверенных копий паспорта, копии ИНН и чека об оплате госпошлины.
5. Отдать пакет сотрудникам ФНС.
6. Получить расписку о передаче документов.
7. Выждать 5 дней (для юридических лиц – до 30).
8. Вернуться в ФНС с распиской о передаче документов и паспортом.
9. Получить свидетельство, приступить к энергичной коммерческой деятельности.

Также нужны средства для учета поступающих средств. Это может быть кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой, или бланки строгой отчетности. Второй вариант проще и дешевле.

Этап 2. Поиск, аренда, обустройство помещения

Занимаясь бюрократическими вопросами, можно вместе с тем искать помещение, закупать инструменты и расходные материалы. Обустройство помещения, скорее всего, завершится позже, чем документальное оформление предприятий, что позволит начать деятельность на законных основаниях.

Этап 3. Работа с регулирующими органами

Когда помещение готово принимать клиентов и мастеров, а документы оформлены, следует озаботиться получением допусков от регулирующих служб — Роспотребнадзора, пожарной охраны и санитарно-эпидемиологической службы.

При оформлении допусков можно начать рекламную кампанию. Лучше оповестить потенциальных клиентов об открытии мастерской за несколько недель до события.

Этап 4. Ведение коммерческой деятельности

С момента открытия следует поддерживать высокое качество сервиса и выполняемых работ. Это лучшая инвестиция в развитие бизнеса.

Приведенный план значительно упрощен. Но он может стать основой для подробного расписания действий. Нюансы описывать бессмысленно, потому что условия в каждом регионе разные — придётся адаптировать под свой субъект.

Франчайзинг в сфере ремонта обуви

Франшиз в отрасли практически нет. Есть варианты в сегменте предприятий по комплексному оказанию бытовых услуг. Но такие франшизы дорого обходятся — роялти слишком велик.

Покупка права использовать известный бренд (например, «Лекарь Сапогофъ») обходится в ту же сумму, что и открытие средней мастерской. Только придётся отчислять продавцу франшизы ещё 5 тыс. рублей каждый месяц. Покупать франшизу не имеет смысла.

Достоинства и недостатки мастерской по ремонту обуви как бизнеса

Бизнес идея по ремонту обуви имеет сильные и слабые стороны. Преимущества таковы:

1. Постоянный спрос на услуги мастерской.
2. Небольшие инвестиции на старте.
3. Достаточно быстрая окупаемость.
4. Стабильность дохода (при условии достаточного количества клиентов).
5. Хорошие перспективы расшириться до сети.

Огромной прибыли ожидать не стоит. Зато при правильном выборе места, маркетинговой стратегии и при поддержании высокого качества услуг мастерская способна работать десятилетиями.

Высокая конкуренция – недостаток отрасли ремонта обуви. Благодаря низкому порогу вхождения в сфере работает большое количество предпринимателей. Но у этого есть и обратная сторона – многие из них скорее ремесленники, чем бизнесмены. И при должном подходе к развитию бизнеса вполне возможно переманить их клиентов.

Перспективы развития

Да, мастерская по ремонту обуви формата «тут, за углом» может существовать десятки лет, не испытывая недостатка в клиентах. Но отсутствие развития – суть стагнация, которая ни к чему хорошему не приводит.

А перспектив у начинающего предпринимателя достаточно. Главное — выйти на стабильный доход и быстро достичь точки безубыточности. После этого есть несколько векторов дальнейшего движения.

Первый можно назвать вертикальным. Заключается в постепенном наращивании количества видов деятельности по ремонту обуви и качества услуг. Это путь развития из средней мастерской в предприятие элитного сегмента, где ремонтируют брендовую обувь. Не менее прибыльным будет освоение технологий изготовления обуви на заказ.

Второй, горизонтальный, путь развития заключается в построении сети ремонтных мастерских. Быстро занять все доступные ниши в пределах отдельно взятой административной единицы (города, района, области) – стратегия тех, кто не стремится постигать вершины обувного искусства.

Открытие собственной мастерской по ремонту обуви, безусловно, целесообразно. Востребованность услуги не зависит от экономических перипетий, стартовые вложения вполне гуманны, а процедура оформления не сложная и проходит быстро. Важно тщательно планировать развитие фирмы и быть внимательным по отношению к тенденциям рынка.

Источник