Прибыль с ремонта квартиры

Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир

Стоимость ремонта квартиры зависит от многих факторов — объема работ, видов применяемых материалов, цены на услуги мастеров и наценки строительной компании. Последняя может получать до 40% от окончательной сметы, что составляет неплохую прибыль. Если вы планируете работу в этой сфере, вам необходимо представлять сколько можно зарабатывать на ремонте квартир в различных категориях услуг. Это поможет вам оценить возможности выбранного направления и правильно рассчитать период окупаемости бизнеса в целом.

Способы заработка на ремонте квартир

Существует несколько уровней для бизнеса на ремонтах жилых помещений, каждый из которых определяет свой размер возможного заработка.

• Услуги самостоятельного мастера. Такая деятельность обычно связана с отделочными или специализированными работами (сантехника, электрика). Самостоятельные мастера чаще выполняют частичный и косметический ремонт. Поскольку они работают в одиночку, сроки исполнения очень велики, а расценки минимальны, что в итоге обеспечивает заработок, равный средней заработной плате 200-300 долларов. При этом существует риск, что работу не оплатят и мастер может оказаться в убытке. Ремонт в одиночку занимает очень много времени.
• Работа в бригаде с равным партнерством. При объединении нескольких мастеров (от 3 до 4) прибыль возрастает за счет сокращения сроков и увеличения количества клиентов. Заработок каждого партнера при этом будет выше средней зарплаты от 400 до 600 долларов, а риск неоплаты работы ниже.
• Услуги подрядчика. Небольшая компания подрядчик может работать одновременно на нескольких объектах. Они выступают как посредники между частными заказчиками и ремонтными бригадами, а потому их заработки зависят от умения находить заказчиков и контролировать работу мастеров. Стоимость услуг такой компании или частного предпринимателя составляет до 20% от общей прибыли. При этом заработки на 20% выше, чем при партнерстве и составляют от 3000 долларов за месяц.
• Крупные строительно-ремонтные компании. Такие организации имеют свой постоянный штат высококвалифицированных сотрудников, которые формируют несколько бригад и могут работать взаимозаменяемо. Они специализируются на ремонтах элитного уровня. При этом работы ведутся поточно, что обеспечивает достаточно большие доходы от 20000 долларов в месяц.
• Домостроительные комбинаты. Компании этого направления не работают с частными клиентами, осуществляя только комплексные заказы на отделку вновь возводимых многоквартирных домов. Заработки в этой категории самые крупные и исчисляются сотнями тысяч долларов. Работать в этой сфере возможно только для компаний с большим опытом и наличием серьезного финансирования.

Минимальные доходы или точка безубыточности

Составляя бизнес-план по ремонту квартир и определяя стоимость услуг, важно рассчитать точку безубыточности – уровень, при котором ваш доход начнет приносить прибыль (будет меньше расходов). Прежде всего, вы должны установить величину ваших расходов на ведение бизнеса (без учета стартового капитала). Она складывается из следующих затрат:

• зарплата сотрудников (на постоянной и сдельной основе);
• налоговые отчисления (если установлена упрощенная схема налогообложения, например, патентная, уплачивается фиксированная сумма);
• транспортные расходы (закладываются в среднем за отчетный период);
• оплата коммуникаций (телефон, интернет);
• обслуживание интернет-сайта;
• строительные материалы;
• аренда офиса (если он имеется).

Полученная сумма должна быть равной или меньше величины дохода. Расчеты ведутся исходя из сметы по одному объекту. Рассчитывается сколько объектов необходимо сдать за анализируемый период (например, за месяц или год), чтобы достичь точки безубыточности.

При этом необходимо учесть сроки выполнения ремонта различных типов объектов. Так, качественный ремонт с соблюдением всех стандартов технологий (время на высыхание материалов) для однокомнатной квартиры, площадью 40 квадратных метров занимает около 3 месяцев. Двухкомнатные квартиры площадью 60 квадратов ремонтируются от 4 до 5 месяцев, а трехкомнатные от 120 квадратных метров и более находятся в ремонте до 6 месяцев.

Пример: усредненная стоимость текущего ремонта класса «стандарт» составляет 100 долларов за квадратный метр площади квартиры. Ваши ежемесячные постоянные затраты (на организацию бизнеса) составляют:

• зарплата 10 сотрудников — 5000 долларов;
• организационные расходы (реклама, телефонная связь) 1000 долларов;
• переменные затраты по ремонту одного объекта площадью 40 квадратных метров составляют 2000 долларов.

Таким образом вам необходимо сдать за месяц не менее 3 таких квартир, на которых в текущий момент будут находиться в среднем по 3 работника или выполнить ремонт одной квартиры, площадью 120 квадратных метров. В этом случае доход составит 12000 долларов, что будет равно затратам. Чтобы при этом бизнес начал приносить прибыль вам нужно выполнять ремонт еще минимум одной такой квартиры.

Разница доходов в регионах

Стоимость услуг на ремонт квартир и, как следствие, доходы строительно-ремонтной компании зависят от региона деятельности. Этот критерий также влияет и на величину заработной платы бригады рабочих. Так, в крупных городах цены выше, поскольку и спрос на услуги больше. Цена ремонта в столице может достигать 40000 долларов, тогда как в населенном пункте до 500000 жителей он редко превышает 6000 долларов.

С другой стороны, отличаются цены на услуги мастеров и непосредственно в регионах. Например, самый высокий уровень оплаты услуг специалиста (зарплаты) в Смоленске. Он составляет 1000 долларов, а наиболее низкий в Нижнем Новгороде — 500 долларов. Это влияет на общую сумму расходов. Если брать стоимость услуг по регионам в целом, то на 2017 год наибольшие показатели отмечаются в Ненецком автономном округе, а наименьший в Ленинградской области.

Основные факторы снижения прибыли

Планируя заработать на ремонте квартир очень важно учесть ситуации, в которых ваш реальный доход может уменьшится. Сюда относится:

• Наличие брака при выполнении работы. Все исправления в ходе работы и ремонт на протяжении гарантийного срока компания или мастер делает за свой счет, что может полностью оставить ее без прибыли. А потому очень важен правильный подбор персонала и расходных материалов.
• Нарушение сроков выполнения работы. Увеличение сроков ремонта может произойти по вине заказчика, исполнителя или независимых факторов. Если виноваты строители, за каждый день просрочки устанавливается компенсация 0,5% от общей суммы заказа, при условии, что максимально может быть возвращена сумма до 10%. Этот момент и случаи, при которых вина не лежит на исполнителе, обязательно должны быть прописаны в договоре.
• Неоплата заказчиком. С подобной проблемой часто сталкиваются мастера и компании (бригады), работающие неофициально. В этом случае ваш договор не имеет юридической силы и требовать выплатить долг через суд-будет невозможно. Чтобы избежать этого риска, договором предусматривается поэтапная оплата услуг.
• Отсутствие заказов. Сезонные спады спроса на ремонт квартир, экономическая нестабильность или неэффективная реклама могут привести к малому количеству объектов, при котором точка безубыточности не достигается. В этом случае необходимо пересмотреть маркетинговый план и расширить целевую аудиторию (добавить ремонт коммерческих объектов).
• Использование нерентабельных технологий. Современные методики ремонта позволяют сократить затраты времени и расходные материалы.
• Неправильный выбор системы налогообложения. Один раз в течение года вы имеете право сменить схему выплаты налогов, это позволит вам после некоторой практики, подобрать менее затратный вариант.

Как можно повысить свой доход

Чтобы увеличить прибыль от ремонта квартиры необходимо включить в перечень услуг дополнительные функции, не требующие существенных материальных затрат. Это может быть:

• Дизайнерская работа за дополнительную плату (комбинирование нескольких видов обоев, подбор домашнего текстиля и декоративных предметов интерьера).
• Партнерство с магазинами мебели и специализированной техники за процент. Вы можете рекомендовать своим клиентам продукцию партнера.
• Закупка строительных и отделочных материалов по оптовым или дилерским ценам. Если исходная цена товара ниже розничной (по которой осуществляется расчет с клиентом), вы получите прибыль со стройматериалов. Она достигает до 20% стоимости закупки.
• Наем неквалифицированного персонала с низким уровнем оплаты труда. Таких сотрудников привлекают к несложным текущим работам — слом, уборка мусора. Заработная плата неквалифицированного мастера составляет 150-200 долларов в месяц.
• Работа с квартирами большой площади. Расходы времени, труда рабочих и стройматериалов на 3 однокомнатные квартиры будут выше, чем одной трехкомнатной квартиры равной суммарной площади. При этом вы также сможете сократить транспортные расходы.

Точные данные о том, сколько можно зарабатывать на ремонте квартир при выбранном вами направлении определяются на основе информации о затратах, полученной практическим путем. Это означает что возможно в первые месяцы вы будете трудиться себе в ущерб, пока не отработаете технологию и не выработаете наиболее эффективную маркетинговую стратегию.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Источник

Бизнес по отделке и ремонту квартир

Как только человек перестал использовать естественные пещеры для укрытия от непогоды и научился строить дома, ему понадобилась и внутренняя отделка дома – ремонт. как же сегодня обстоят дела на этом древнем и вечном рынке?

Раньше, когда бизнеса в России не было, а ремонт – был, все, кто работал в этой сфере были «чёрными» предпринимателями. Позже, когда появилась возможность легально организовать своё дело, появились и «белые» предприниматели. Однако, принципы работы фирм, имеющих лицензии, мало чем отличаются от тех, у кого лицензии нет и никогда не будет. Бизнес этот как был черным, так и остался таковым в 90% случаев. Налоговики ни теоретически, ни практически не могут ничего отследить, деньги перетекают живыми ассигнациями из одного кошелька прямо в другой кошелёк.

Число ремонтно-строительных фирм в России неквантифицируемо. Ясно только одно – их очень много.Только в Москве их не менее пяти тысяч. Работы же хватает всем.
В Москве появляется столько новых домов, что ситуация для бизнеса просто сказочна.

Во-первых: в стране полным ходом идёт стройка, причём дома сдаются в стойварианте или с минимальной отделкой;

Во-вторых, ежегодно совершается 70 тыс. сделок на вторичном рынке жилья. Тех, кто пытается сделать ремонт сам, не больше 5%, потому что люди покупают квартиру не на последние деньги, а это значит, что они закладывают определенные средства на ремонт и покупку мебели.

В третьих, каждая квартира нуждается раз в 7-10 лет в текущем ремонте.

Ремонт делится на три категории: косметический, эконом-класса, люкс.

Пожалуйста, не пользуйтесь никогда словом «евро» как приставкой для обозначения «качества» продаваемых Вами товаров. В русском языке нет слов, для того, чтобы выразить насколько это немодно. Если этим словом наше народонаселение и пользуется, то сугубо в ироническом контексте, напечатанное же на рекламных буклетах, оно погубит Вашу репутацию, примерно, как привычка говорить по мобильному, прячась от партнёра под стол и шепча в трубку: «Я тебе перезвоню, братан!»

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Как открыть свой ремонтно-строительный бизнес

Итак, косметический ремонт – самый дешёвый – в среднем $50 за кв. м. За эти деньги делаются простейшие работы, придающие помещению вид несуществующей добродетели: чистенькие обои, потолок, замена плитки.

На другом полюсе – «Люкс». Он стоит $100-$150. В ходе такого ремонта строители придают (или создают иллюзию у заказчика, что придают) евклидову геометрию, возведенным в неевклидовом пространстве стенам, потолку и полам и используют для отделки лучшие (с местного рынка) материалы.

В таком ключе ремонт эконом-класса играет роль некоей «золотой серединки». Стоимость его от $70 до $80 за 1 кв. м. Отчего же он стоит дешевле?

Например, выравнивается не вся стена, а только 20 см снизу и сверху… Подобное практиковалось в эпоху, предшествовавшую эре джинсов и футболок. Клерки, у которых не было возможности ни покупать белоснежные мужские сорочки, ни ухаживать за ними (стирать, утюжить и крахмалить) привязывали себе бумажные манжетки, бумажный воротничок и бумажную салфетку-манишку, призванную скрыть голую волосатую грудь, а затем надевали на всё это великолепие свой единственный деловой костюм и шли в контору. Но это был, скорее, холостяцкий вариант. Степенные же отцы семейств, принадлежавшие к среднему классу, как правило, щеголяли в манишках из тонкого голландского полотна…Поэтому, когда В.В. Маяковский писал, что «кроме свежевыстиранной рубашки/ему, признаться, ничего не надо», то его надо понимать в том контексте, что Маяковский хотел и быть, и казаться – и щёголем, и аристократом.

– Наиболее выгодно делать ремонт класса «эконом», – утверждают сегодняшние теоретики среднего класса. – Времени и трудозатрат он требует меньше, чем
люкс, но стоит дороже, чем «косметика».

Каков же алгоритм выполнения заказа?

1. Звонок потенциального клиента в фирму.

2. Бесплатный вызов прораба, сметчика (и, если надо, архитектора). Они выясняют на месте объем работ и приблизительную стоимость.

3.Составление сметы с подробным перечнем необходимых материалов и трудозатрат.

4. Подписание договора.

5. Если заказчика устраивает сумма, начало работ через три дня.

Большинство небольших фирм работает, доставляя материалы с рынка. Но склад становится рентабельным, позволяя закупать материалы оптом, если работы очень много.

– Первыми на объекте появляются ломатели-не-строители, задача которых – снести межккомнатные перегородки.Это самые низкооплачиваемы рабочие, день – 300 рублей. Их основной инструмент – кувалда. Часто этим занимаются выходцы из республик бывшего СССР, студенты, желающие подзаработать.

Вам не понадобится постоянный штат рабочих, сидящих на окладе. Труд выгодно оплачивать сдельно.
Кстати, фирмы, дорожащие своей репутацией, стараются не пользоваться услугами приезжих гастарбайтеров.
– Человек, рекламирующий свои услуги на картонной табличке, берёт 120 долларов за квадратный метр, то есть расценки у него практически «фирменные», гарантии же – никакой. При аврале строительные фирмы тоже изредка пользуемся услугами «строительных сутенеров» для поиска рабочих. Правда, «чужих» рабочих надо
проверять в деле. Иначе они могут испортить материалы.

После сломщиков приходят узкие специалисты – штукатуры, плиточники, паркетчики, электрики, сантехники. Иногда встречаются рабочие-универсалы, совмещающие сразу несколько родственных, специальностей, например, плиточник-сантехник.

Если на одной квартире последовательно работает 20 человек, это позволяет обеспечить практически конвейерную точность.

Самая страда ремонта – весна и лето. Всё замирает к Новому году.

Трёхкомнатная квартира отделывается по классу «люкс» три месяца.

Двухкомнатная квартира – за два (при ежедневной работе с одним выходным). Быстрее не получается уже хотя бы потому, что некоторые материалы долго «сохнут» и раньше, чем они «высохнут», продолжать ремонт нельзя.

Однокомнатная квартира ремонтируется за полторы недели (при косметическом ремонте) и с минимальным количеством людей.

Фирм, которые делают ремонт класса люкс, почти нет, потому что такой ремонт никому не нужен, да и не верят у нас люди, что такой ремонт кто-то а) захочет б) сумеет выполнить. Фирмы переходят на дешёвые и быстрые заказы, потому что их много.

Разные виды работ имеют совершенно разную рентабельность. Наиболее выгодные – установка кондиционеров, стеклопакетов, электрика. В них прибыль может доходить до 50%. К примеру, установка одной розетки или выключателя стоит в Москве $8, долбежка штраба (канала в стене для прокладки кабеля) – еще $2-3 за погонный метр.

– На первый взгляд кажется, что расценки на некоторые виды работ невелики, но на самом деле, в трёхкомнатной квартире полная «разводка» электрики обойдется в тысячу долларов. Складывается вполне приличная смета. Поэтому выгодно держать электрика в штате

К очень выгодным относятся также сантехнические работы. Одной из самых выгодных операций остается слом: при небольших затратах на оплату неквалифицированного труда он может принести до нескольких сотен процентов прибыли. Пара рабочих в одной квартире за день могут наломать стен на $100. А вот плиточные и малярные работы находятся на грани окупаемости. Например, за квадратный метр укладки плитки заказчик платит $10-12. Но многие фирмы не отказываются покрасить даже несколько метров стены. После этого заказчика можно уговорить сделать что-то еще, если он останется доволен качеством.

Огрехи случаются всегда. Строители их исправляют без вопросов, за свой счет: репутация дороже. Наиболее жераспространенная проблема – уложиться в сроки.
Практически у всех строителей в договоре существует пункт о штрафных санкциях за нарушение сроков, хотя вначале кажется, что лучше обойтись без него. Дело в том, что если размер штрафа не зафиксирован документально, заказчик может предъявить претензии на любую сумму. Как правило, штраф составляет 0,5% от общей суммы сметы за каждый день задержки. При этом общая сумма выплат не может превышать 10%.

Где найти клиента

Основные клиенты – жильцы, сидящие у своего разбитого стройварианта. Направляйте свою активность в строящиеся районы. Распространение по новым домам рекламных буклетов – самый простой и доходчивый способ заявить о себе. Но это только первый шаг.
До 80% заказчиков приходят по рекомендации, – утверждает Азамат Хасанов. – Остальные 20% – через Интернет.
А вот от рекламы в прессе пользы нет. Они не дали никому ни одного заказчика. Буклеты, Интернет и личные контакты – вот самые верные способы заявить о себе.

Сколько нужно вкладывать в бизнес

Вложения в ремонтно-строительную фирму могут быть весьма скромными. Вообще Вам нужно «вкладываться» в подбор кадров – заняться поисками мастеров. На первых порах можно обойтись и без офиса.

– Сейчас порог вхождения в бизнес начинается от $10 тыс.

1. Из них $3 тыс. уйдет на оргвопросы (регистрацию, получение лицензии)

2. примерно $5 тыс. потребует покупка профессионального инструмента

3. Плюс деньги на покупку машины. Без «Газели» трудно придется даже самой мелкой фирме.

Переделкаофисов выгоднее потому, что офисные площади зачастую гораздо больше площади квартир.

Самое лучшее, когда фирма получает очень большой корпоративный заказ. Но эта игра ведется уже по другим правилам. Как признают абсолютно все строители, получить крупный заказ возможно только за «откат». Размер его, как правило, составляет до 10% от сметы.

Источник