Продала душу за ремонт квартиры

Ремонт квартиры для продажи. Стоит ли делать? Советы профессионального риелтора

Краткое содержание:

Стоит ли ремонтировать квартиру перед продажей или продавать с имеющимся ремонтом? Как лучше поступить? Этот вопрос я очень часто слышу от своих клиентов. В этой статье попробую ответить на этот вопрос. В конце статьи дам очень полезный лайфхак, что нужно сделать в квартире, чтобы продать быстрее.

Чего покупатель хочет?

Состояние квартиры безусловно влияет на стоимость квартиры и на принятие решения покупателя о покупке. Примерно 70% покупателей хотят купить квартиру с ремонтом, так чтобы сразу въехать и жить.

Но есть определенные категории, которые хотят купить квартиру без ремонта, чтобы сделать полностью под себя. К последним зачастую относятся квартиры элитного уровня, когда у человека возможности позволяют потратить месяц-два на ремонт квартиры, делая так как хочется, а не так как продали.

Естественно, в этой ситуации чем хуже состояние квартиры – тем лучше. В идеале квартира без отделки, т.к. не придется тратиться на демонтаж.

Но если мы говорим о среднестатистической квартире, эконом-варианте, то зачастую людям нужна квартира с ремонтом. Желательно с мебелью и техникой, но это уже менее принципиально.

Нужен ли ремонт перед продажей квартиры?

Если вы перед продажей квартиры хотите отремонтировать квартиру, я бы этот вопрос поставил чуть по-другому: окупится ли этот ремонт?

Условно: есть однокомнатная квартира в СПБ, в обычном спальном районе, состояние среднее – ремонт 90-х годов. Рыночная стоимость таких квартир в районе 4 млн рублей. Квартиры с ремонтом чуть дороже, квартиры без ремонта чуть дешевле. Конечно, любой собственник хочет продать быстро и выгодно. Вот тут и возникает дилемма: сделать ремонт чтобы продать дороже, или продавать «как есть» но сделав скидку?

На практике стоимость ХОРОШЕГО ремонта вы никогда не компенсируете. Я очень много раз слышал от собственников, что они вложили полтора миллиона в ремонт квартиры, поэтому их квартира стоит на полтора миллиона дороже остальных. Сами понимаете – это все ерунда, ни один покупатель не будет переплачивать полтора миллиона за ремонт.

В такой ситуации покупателю будет действительно проще купить квартиру без ремонта и на эти полтора миллиона отремонтировать так, как ему самому хочется — вкусовые предпочтения никто не отменял.

Но если вы все же хотите не делать существенной скидки, обладаете запасом времени и денег, то выход есть – минимальный косметический ремонт. Включает он в себя элементарные вещи – перебелить потолки, переклеить обои, покрасить батареи, если окна деревянные – их тоже покрасить. Не нужно штукатурить стены, менять окна на пластиковые, ставить дорогую входную дверь. С полом нужно смотреть отдельно. Если у вас старый скрипучий паркет — не поверите, но лучше оставить «как есть». Вы не знаете, что под этим паркетом, в итоге демонтаж паркета, демонтаж того что под ним,, возможная перезаливка пола, новый материал — выйдут в довольно серьезную сумму. Если же пол нормальный, просто старый изношенный линолеум — есть смысл его обновить. Материалы для ремонта стоит брать по цене чуть ниже среднего. Нет смысла брать дорогие виниловые обои (если только они не по акции), и итальянский керамогранит на пол. Обычные обои среднего ценового сегмента, обычный дешевый линолеум — этого хватит, чтобы придать квартиры свежий жилой вид.

Отдельная статья – ремонт санузла! Для покупателя это вопрос принципиальный! Если санузел в убитом состоянии, ванна в коричневых потеках, грибок не стенах и потолке — это необходимо устранять. В целях экономии я всем рекомендую акриловый вкладыш в ванну и стены покрыть пластиковыми панелями.

Естественно, новая ванна и хорошая плитка – это гораздо лучше, надежнее, красивее. Но мы сейчас решаем вопрос, как именно минимальными вложениями повысить стоимость квартиры. Если у вас много лишних денег – можете купить итальянскую плитку и сделать подогрев пола, только не удивляйтесь, что покупатель не захочет на эту сумму поднять стоимость квартиры.

Цветовые решения

Потолок просто побелить! Обои – выбирайте самые обычные светлые обои, желательно без рисунка, в идеале светло-бежевые. Пол – «под дерево». Ваша задача просто придать квартире жилой вид, чтобы человек просто поставил свою кровать и шкаф и смог жить.

Не нужно строить из себя крутого дизайнера, если вы таковым не являетесь, и пытаться совместить фиолетовые обои с зеленым потолком. Поверьте, покупателей это только оттолкнет!

Важнейший момент!

Многие продавцы об этом не задумываются, а момент важнейший: ЗАПАХ В КВАРТИРЕ

Очень много квартир, особенно после пожилых людей в которых свои специфические запахи. У меня есть товарищ — дагестанец, у него жена прекрасно готовит, но эта вкуснейшая еда содержит много специй, соответственно запах этих специй в квартире присутствует! Вывести их непросто, но необходимо! В данном случае пришлось перелакировать кухонный гарнитур — кухня деревянная, дерево прекрасно впитывает запахи. Снятие старого лакового покрытия и перелакировка стоили 3000 рублей, и проблема была решена.

Поверьте, квартиры с неприятными запахами продаются очень тяжело и долго, часто даже скидка не помогает, человек в принципе не хочет в квартире задерживаться!

Лайфхак. Как продать квартиру быстрее

Любой человек большинство своих выборов в жизни делает подсознательно: выбирает цвет машины, стиль одежды, даже любимого человека выбирает подсознательно — любят просто потому что любят. Ни один мужчина не сможет объяснить почему ему нравятся блондинки, или невысокие женщины, или наоборот женщины в «формах» – это просто подсознательный выбор.

И на это подсознание можно влиять.

Как я описал выше, неприятные запахи на подсознательном уровне вызывают отторжение.

А что с приятными запахами. Точно! Они вызывают симпатию!

Если вы хотите, чтобы ваша квартира «запала в душу» покупателю — нужно создать благоприятную ауру! Делается это очень просто приятные ароматы. 90% людей испытывают приятные чувства от запахов свежей выпечки, ванили, кофе.

Конечно, это имеет смысл делать, когда квартира в приличном состоянии и не имеет своих ярко выраженных запахов. Если квартира убитая, и в ней воняет канализацией — никакими ароматизаторами не поможешь. Еще враг покупателей №1 – никотин! Никогда не курите в квартире, которая продается! Я не курю минимум за час до показа! Запах никотина на некурящего человека оказывает крайне негативное воздействие — общение хочется побыстрее прекратить, из квартиры уйти.

Надеюсь статья была вам интересна, жду ваших комментариев!

За оценку публикации звездами буду отдельно благодарен!

Источник

Оплатил девушке ремонт в квартире, а потом мы расстались

Встречался с девушкой. Она купила квартиру, но ремонт полностью оплатил я: наливной пол, обои, новые трубы и батареи, вся мебель.

Через месяц после вступления в права на квартиру девушка меня выгнала. В квартире я не был зарегистрирован. Чеков у меня только на 100 тысяч рублей. Есть выписки по движению средств по дебетовой и кредитной картам. Также есть квитанции о переводе с моей карты на ее. Как мне вернуть потраченные деньги?

Алексей, обратитесь к адвокату: шансы вернуть деньги есть. Но есть и нюансы. Расскажу, какие нормы применяются в вашем случае, чем вы можете доказать свои требования и что в подобных случаях решают суды.

Ремонт за счет другого — неосновательное обогащение

Вы потратили деньги на ремонт квартиры, думая, что будете ею пользоваться, а в результате остались без денег и без квартиры. В то же время имущество вашей бывшей девушки подорожало за ваш счет. Это говорит о неосновательном обогащении с ее стороны.

Термин «неосновательное обогащение» применяется к случаям, когда одна сторона приобретает или сберегает имущество за счет другой, не имея на это каких-либо правовых оснований. Простой пример: из-за ошибки кассового оборудования покупатель дважды оплатил товар. Сумма повторной оплаты — неосновательное обогащение магазина. Ее нужно вернуть.

Чтобы признать неосновательное обогащение, суду нужно установить несколько фактов:

1. Получил ли приобретатель обогащение.
2. Произведено ли оно за счет потерпевшего.
3. Имеются ли правовые основания для такого обогащения.

Какие доказательства можно собрать

Вам нужно доказать два факта:

1. Стоимость квартиры после ремонта выросла.
2. Стоимость выросла за счет ваших расходов на ремонт.

Закажите экспертизу: она оценит, выросла ли стоимость квартиры после ремонта, и если выросла, то насколько. Суд может назначить экспертизу по вашему ходатайству.

Суммы в заключении эксперта важны. Если по документам закуплено строительных материалов на 800 тысяч рублей, а экспертиза покажет, что стоимость материалов в рыночной стоимости квартиры — 300 тысяч рублей, суд может возместить только меньшую сумму.

Вот какие документы могут подтвердить расходы на ремонт:

1. Подрядные договоры на выполнение строительных, сантехнических работ.
2. Копии банковских документов, подтверждающих оплату строительных работ и материалов, а также перевод денежных средств вашему партнеру.
3. Чеки и квитанции об оплате строительных работ и материалов.
4. Сведения об уровне доходов каждого из партнеров, если официальный доход был только у вас.
5. Свидетельские показания, подтверждающие, что именно вы проводили ремонт и рассчитывались с исполнителями. Здесь вам могут помочь рабочие, сантехники, электрики, подрядчики, с которыми вы работали, соседи и родственники.

Наличие всех доказательств вместе необязательно, но чем их больше, тем лучше. Суд оценивает доказательства в совокупности и по собственному усмотрению. Главное, чтобы их было достаточно для решения.

Например, сами по себе товарные чеки подтверждают покупку строительных материалов, но не подтверждают, что их использовали для ремонта квартиры вашей бывшей девушки. Чеки могут дополнять договоры подряда, документы о доставке по адресу квартиры, свидетельские показания. Как показывает практика, одних чеков не достаточно, чтобы выиграть дело.

Что может пойти не так

Суды посчитают обогащение неосновательным лишь в том случае, если оно произошло без договора и с фактического разрешения собственника.

Например, если собственник квартиры не девушка, а ее отец и если он не давал согласия на ремонт и не согласовывал смету, суд может посчитать, что неосновательного обогащения не образовалось. Расходы на ремонт в таком случае — собственная инициатива того, кто его делал, и возмещаться они не будут.

Также обогащение не подлежит возврату, если человек хотел сделать другому подарок и понимал, что это ни к чему не обязывает. Но доказать это должен тот, кто получил неосновательное обогащение, то есть ответчик. Это важный момент.

Пример из судебной практики: Игорь сделал ремонт в квартире Алены, но она установила новые замки и перестала пускать его в квартиру. Суду Игорь рассказал, что ремонт делал за свой счет с ведома и согласия Алены на основании устной договоренности. Она обещала вернуть деньги за ремонт, но не вернула.

Апелляционное определение Новосибирского областного суда по делу № 33-7134/2016 от 28.07.16PDF, 224 КБ

Суд первой инстанции отказал Игорю: сам по себе факт ремонта за счет истца не влечет оснований для возмещения стоимости ремонта.

Но апелляционный суд посчитал, что это неверно. Алене надо было доказать, что Игорь хотел сделать подарок либо знал, что обязательств возмещать стоимость ремонта у нее нет. Но Алена этого не доказала. Игорю возместили стоимость затрат на ремонт, хотя и не всю.

Итоговое решение во многом зависит от того, какие доказательства вы сможете собрать, как обоснуете свои требования и как представите это суду. Чем больше документов вы сможете сохранить, тем больше шансов, что они смогут подтвердить ваши слова. И не забывайте про свидетелей: их тоже можно вызывать в суд.

Пример из жизни (обнадеживающий)

Иван и Кристина договорились, что Кристина простит Ивану долг, если он купит и отремонтирует ей квартиру. Иван купил квартиру и сделал ремонт, но Кристина все равно взыскала долг через приставов. Соглашение о зачете долга они заключили устно, поэтому доказать такой зачет Иван не смог.

Но это не помешало ему взыскать с Кристины расходы на проведение ремонта. Для этого Иван собрал такие доказательства:

1. Показания свидетелей — мастеров и рабочих, проводивших ремонт. Свидетели рассказали в суде, какие работы они выполняли, и подтвердили, что все оплачивал Иван, материалы также приобретались за его счет.
2. Договоры подряда на производство отделочных работ, работ по монтажу электропроводки в квартире, договоры на замену водопровода, канализации, отопления в квартире.
3. Товарные чеки, накладные, свидетельствующие о приобретении необходимых строительных материалов и подтверждающие сумму иска.

Суд исключил из расчета расходы на приобретение товаров, не перечисленных в чеках, и отделимых улучшений: телефона, кухонных принадлежностей, бытовой техники, щеток и прочего.

Еще один пример из жизни (огорчающий)

Юлии досталась квартира в собственность, но из-за плохого состояния жить в ней было нельзя. Тогда они с молодым человеком Сергеем решили сделать там ремонт и переехать. Сергей оплатил ремонт, мебель, сантехнику и бытовую технику, но переехать не смог: Юлия сказала, что уходит от него и жить с ним в квартире не будет. Сергей попросил Юлию возместить все расходы на ремонт и вернуть купленные им вещи. Юлия отказалась что-либо возвращать, и Сергей обратился в суд.

В таких делах важна роль адвоката. Он подскажет, какие доказательства из имеющихся сработают, а какие еще нужно обеспечить, выстроит правильную линию поведения в суде и проследит за процессуальными тонкостями. Если этого не сделать, при схожем развитии событий исход дела может быть совсем другим.

Как не дойти до суда, если задумали ремонт

Ситуация, когда квартира принадлежит одному партнеру, а ремонт в ней делает другой за свои деньги, — типичная бытовая история. И она нередко приводит к выяснению отношений в суде. Чтобы избежать такого варианта, обсудите все вопросы заранее, если вам предстоит приобретение квартиры и капитальный ремонт.

Проговорите, кто платит за ремонт. В этом случае каждая сторона будет знать, кто и что готов взять на себя. Вы можете считать, что делаете благородное дело, когда тратите на ремонт всю свою зарплату и сбережения. А ваш партнер может воспринимать это как должное, потому что он ведет домашнее хозяйство, сидит с детьми и оплачивает все текущие расходы, включая коммуналку. Лучше знать все заранее. Если вы зафиксируете, за чей счет ведется ремонт, партнеру будет сложнее «забыть» об этом после разрыва отношений. Попробуйте оформить расходы с указанием источника поступления денег в таблице.

Я понимаю, что заключать соглашения с близким человеком и обсуждать с ним финансовые вопросы неприятно. Но делить деньги после расставания куда неприятнее.

Оформите долевую собственность. Если вы не женаты, но ведете совместное хозяйство, покупаете квартиру на общие деньги и планируете вместе в ней жить, подумайте об общей долевой собственности. Ее можно оформить в момент приобретения квартиры: доли определяются по соглашению между сторонами. Если квартира уже оформлена на одного из партнеров, можно подарить другому долю в собственности, но нужно будет заплатить налог.

Составьте брачный договор или дополнительное соглашение к нему. Этот вариант подойдет для тех, кто женат официально. В брачном договоре можно определить доли мужа и жены в общей собственности на квартиру с учетом финансовых вложений. Например, на деньги жены купили квартиру, а на деньги мужа сделали в ней ремонт в половину стоимости. Доли могут быть ⅔ и ⅓.

Также стоит решить вопрос о том, что будет с общей собственностью после развода. Жить в квартире, скорее всего, станет только один из супругов, и он же будет делать ремонт, фактически улучшая собственность бывшего супруга. В брачном договоре можно прописать, что после развода только один из супругов останется собственником квартиры, а другому выплатит компенсацию. Может получиться как в этой истории: бывшая жена заплатит за ремонт квартиры, который сделали после развода.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Источник