Продающие заголовки для ремонта

Цепляющий заголовок. 5 правил, 3 модели и 10 примеров из жизни

Добрый день, дорогие друзья!

В недавней статье мы подробно разобрали один из главных элементов посадочной страницы — призыв к действию (CTA). Но при всем уважении к CTA, самым важным элементом страницы является заголовок. Это идеальное сочетание выгод вашего торгового предложения. Его главная задача — кратко и при этом ёмко донести ваше УТП до посетителя страницы.

Почему следует уделить самое пристальное внимание заголовку?

Заголовок — это первое, на что обращает внимание посетитель. У вас есть несколько секунд, чтобы заинтересовать человека, иначе он перейдет на страницу вашего конкурента.

5 правил создания манящего заголовка

Правило 1. Заголовок должен вызывать желание читать дальше

Для этого вам следует проанализировать свою ЦА и выявить ее главные потребности. Не стоит недооценивать важность этого действия. Многие владельцы бизнеса искренне считают, что точно знают потребности своей ЦА. Зачастую они путают реальные потребности ЦА и свой субъективный взгляд. Например, человек, продающий кофе оптом, может в заголовке написать о невероятном вкусе своего продукта, забыв о более важной потребности клиента — желании заработать.

Заголовок должен содержать в себе главные выгоды или интригующий вопрос.

Приведем 2 примера:

Пример 1. Заголовок, содержащий выгоды

Рисунок 1. Заголовок сайта стоматологической клиники

Заголовок в тандеме с подзаголовком содержат сразу 4 выгоды: обворожительная улыбка, бережная имплантация, цена от 15 000 рублей и гарантия до 5 лет.

Пример 2. Интригующий заголовок

Рисунок 2. Интригующий заголовок

Данный интригующий вопрос направлен на топовые компании, которые ищут исполнителя для съемки рекламного ролика. Им очень важна компетентность исполнителя, его опыт работы с крупнейшими компаниями и портфолио.

Прежде чем тестировать интригующие заголовки на своей странице, оцените, подходит ли данный вид заголовка для вашей ниши. Как минимум, это может выглядеть нелепо. Заголовком «Почему Пугачева советует ремонтировать стиральные машины у нас?» вы бесспорно вызовите эмоции у читателя, но не те, что вам нужны. Для ниши ремонта бытовой техники подходит заголовок с конкретикой, пример которого приведен во втором правиле.

Правило 2. Используйте конкретику

Выцепите главные потребности клиентов, и на их основе дайте конкретные предложения в виде цен, фактов, свойств и идентификации. Конкретика вызывает доверие и закрывает основные возражения потенциального клиента.

Рисунок 3. Заголовок, содержащий конкретику

На рисунке 3 мы достигаем конкретики при помощи идентификации (для офисов, зданий и складов) и конкретных цифр, говорящих о стоимости и сроках.

Правило 3. Вы-ориентированный заголовок

Никому не интересно слушать о достижениях вашей компании. «Мы — лидеры производства металлоконструкций» — данная фраза заставит вас в очередной раз испытать гордость за компанию, но не решит проблемы клиента. Поэтому при написании заголовка следует обращаться к клиентам с выгодами, которые они получают.

Заметьте, в данном примере мы не говорим о том, что это самый популярный в России сервис онлайн отчетности. Не кичимся масштабами и успехами компании. Мы даем бухгалтерам удобное и легкое решение — сдача отчетности через интернет без ошибок и за 5 секунд.

Правило 4. Используйте эмоциональные заголовки

Заголовок может содержать эмоциональную оценку. Это достигается при помощи качественных прилагательных, метафор, эпитетов. Вызвать в человеке эмоцию гораздо проще, чем логически убедить его сделать покупку.

Рисунок 5. Заголовок с эмоциональной оценкой

На рисунке 5 заголовок содержит эмоциональный посыл для ЦА — вы утрете нос инспектору, который пожаловал к вам с проверкой.

Правило 5. Трансляция запроса пользователя в заголовок вашей страницы

Подмена заголовка или его части при помощи utm-меток — эффективный инструмент увеличения конверсии вашей страницы. Подмена позволяет дать посетителю вашей страницы точное решение.

Рисунок 6.Подмена заголовка

На рисунке 6 показан пример заголовка при переходе с поискового запроса «ремонт стиральной машины бош павелецкая». При помощи utm-меток мы делаем подмену заголовка и максимально точно удовлетворяем потребность клиента.

3 модели заголовка

Существует 3 эффективных модели заголовка. Они просты в понимании и применении. Определить наиболее подходящую для своей ниши обычно не составляет труда, но если вы все же сомневаетесь, проведите A/B тест.

1. Модель «Выгода + выгода»

Суть ее заключается в том, чтобы выявить наиболее важные для ЦА выгоды и отразить их в заголовке. Их количество не ограничено двумя выгодами, как вы могли бы подумать, исходя из названия модели. Это может быть 2, 3, 4 выгоды… и даже больше, если они действительно важные и не перегружают заголовок.

Заголовок данной модели выглядит следующим образом:

Качественное прилагательное + предмет рекламы + выгода + выгода.

Один пример такого заголовка мы уже показали в данной статье в примере 1, где заголовок содержит 4 выгоды.

Другим примером является следующий заголовок:

Рисунок 7. Заголовок по модели «выгода + выгода»

Разберем данный заголовок по формуле, которая приведена выше:

• Качественное прилагательное — надежный;
• Предмет рекламы — проект электрики;
• Первая выгода — от 65 руб/м2;
• Вторая выгода — за 5 дней.

2. Модель «Как с минимальными усилиями получить максимальные результаты»

Это в чистом виде давление на эмоции, на желание лежать на диване и получать все прелести жизни.

Рисунок 8 . Заголовок по модели «Как с минимальными усилиями получить максимальный результат»

Конверсия страницы, которая приведена на рисунке 8, составляет 41%. Конечно, во многом этому способствовало то, что продукт предоставляется бесплатно.

Приведем более приземленный пример:

Рисунок 9. Второй пример заголовка по модели «Как с минимальными усилиями получить максимальный результат»

Формулировка заголовка несколько отличается от шаблона данной модели, но суть остается прежней — мы предлагаем заработать неимоверное состояние за 20 дней. Единственное, чего не хватает в данном заголовке — минимальных усилий. Мы не стали писать банальные «лежа на диване» или «сидя дома перед монитором». Минимальные усилия мы отразили как раз во фразе «за 20 дней».

3. Модель «Что это? Какой результат я получу?»

Заголовок этой модели строится следующим образом:

1. Предмет рекламы.
2. Эмоциональная потребность + конкретный результат.

Пример такого заголовка приведен на рисунке 10.

Рисунок 10. Заголовок по модели «Что это? Какой результат я получу?»

Предметом рекламы является коучинг. Можно расположить его как в качестве заголовка, так и подзаголовка. Эмоциональная потребность закрывается фразой «постройте убойный отдел продаж», а конкретный результат показан фразой «увеличьте чистую прибыль в 3 раза».

Заключение

Надеюсь, данная статья оказалась для вас полезной, и вы найдете в ней интересные решения для своей ниши.

Подписывайтесь на наши статьи, чтобы не пропустить полезную информацию!

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

Источник

Шаблоны продающих заголовков для landing page и не только

Всем — привет! Давно уже должна была появиться эта статья на блоге, раз уж я хочу собрать все в одном месте, но почему-то очередь дошла только сейчас. Да, были попытки сформулировать мысль составления продающих заголовков в статье про уникальное торговое предложение, но там не было техник, шаблонов и так далее, просто рассуждал на основе чего можно его построить.

Сейчас мы немного углубимся в эту тему и поговорим о нескольких техниках «М за М», «3В=У» и «4U», которые помогут составить некий шаблон продающего заголовка. Все они придуманы не мной, в свое время их озвучили практики в этой области и эта информация, в той или иной степени, дошла и до меня.

Наверняка вы уже слышали о некоторых из них, но я просто хочу, чтобы эта информация была и у меня на блоге. Там, где это возможно, постараюсь дать дополнительные ссылки на статьи или видеоматериалы.

Кроме того, удалось даже составить некий рейтинг. Попробуйте каждый из них, проведите АБ-тесты и отпишитесь о результате. Интересно же! В конце статьи можно проголосовать за лучший подход по вашему мнению.

Техника составления заголовка М за М

Суть техники составления таких заголовков заключается в получении максимального результата за минимальные усилия. Давайте посмотрим на примеры, а потом порассуждаем насчет применения.

• Как продать квартиру на 20% дороже за 1 неделю, не покидая квартиры!
• Заработай биткоин в течении недели с инвестицией всего 1000 рублей!
• Увеличь конверсию landing page на 107% бесплатно!

Это типичные примеры подобных заголовков. Да, они могут зацепить внимание и заинтересовать. Но такие продающие заголовки, по моему мнению, больше подходят для статей, чем для landing page. Во-первых, подобные заголовки слишком кричащие, а во-вторых, в некоторых сферах деятельности они приелись и вызывают лишь раздражение. Да, они по-прежнему работают на публику, которые только начинает вникать в тему и могут зацепить внимание, но более-менее подкованная аудитория не охотно верит в сказку, где можно заработать биткоин за неделю с инвестицией 1000 рублей. И подобная реклама, заголовок или landing page не вызывает доверия.

Как правило, ожидается подвох, но желание изучить в чем суть все равно у многих остается, и пользователь начинает изучать материал под заголовком. Тут особенно важно не разочаровать читателя. Заголовок сделал свое дело, привлек внимание и заинтересовал. Контент ниже должен объяснить, как и за счет чего произойдет обещанное. Хотя, большая часть и отсеется.

Главное не переусердствовать и предложить максимально естественный результат.

Техника составления заголовка 3В=У

Суть техники заключается в том, чтобы сложить выгоды, то есть скомбинировать их и изложить в 1 предложении для достижения успеха.

Выгода + Выгода + Выгода = Успех

Например, заголовок может выглядеть так:

• Увеличь прибыль сайта на 30% освоив новую технологию создания заголовка.
• Новостройки от застройщика без комиссий и процентов, с бесплатным оформлением всех документов и быттехникой на сумму 50000 рублей в подарок.
• Скидка на соковыжималку «Борк» для получение необходимой нормы витаминов из свежевырытых фруктов, не выходя из дома.

Мы берем и комбинируем 3 выгоды. Давайте разберем пример с квартирой.

Первая выгода, это то что квартира от застройщика, а значит без переплат. Вторая выгода в том, что помогут бесплатно оформит документы на нее. А третья выгода в том, что можно выбрать быттехнику в дом на сумму в 50000 рублей.

Достаточно хорошо работающие заголовки, которые действительно раскрывают ценность предложения. Их можно использовать в качестве уникального торгового предложения на landing page или заголовков статей. Так как они достаточно длинные, то вряд ли подойдут для рекламных материалов.

Техника составления заголовка 4U

4U — наиболее эффективная, на мой взгляд, техника составления заголовка. Этот шаблон показывает просто потрясающие результаты. В сети вы найдете десятки примеров со статистикой того, как в разных сферах деятельности изменения заголовка по этой технике взрывало конверсию. Причем не только на landing page в качестве УТП, но и e-mail рассылках, заголовках статей и т.д.

Суть метода составления заголовка заключается в комбинировании таких понятий как:

• Usefulness (Полезность).
• Urgency (срочность или актуальность).
• Uniqueness (Уникальность).
• Ultra-specificity (Ультра-специфичность).

Давайте раскроем эти понятия, а потом посмотрим на примеры.

Полезность — один из самых важных пунктов, ведь человеку не так важен сам продукт или услуга, а польза от нее. Например, выше, когда говорили про технику с выгодами, я говорил о том, что человек получает необходимый набор витаминов из свежевыжатых фруктов у себя дома, а не просто предложил купить соковыжималку, чтобы пить сок.

То есть выделил пользу от приобретения прибора. Конечно, кому-то не важны витамины, но это уже зависит от целевой аудитории, на которую вы ориентируетесь. На разных площадках можно менять, ведь кто-то просто любит сок, кто-то хочет радовать своих детей и т.д.

Срочность или актуальность. Нет, речь идет не о том, чтобы сказать пользователю, что у него осталось 1 час 30 минут и 40 секунд, чтобы купить жилье в новостройке. Это звучит глупо и всех раздражает. Да, где-нибудь в интернет-магазине действие акции ограничивать счетчиком нормально, но в большинстве сфер, особенно где цикл принятия решения длинный, ставить счетчик смысла нет.

Здесь больше про актуальность и время, когда посетитель получит «полезность», на которой вы строите свое предложение. Например, «в течении 2 дней», «за 10 минут», «на этой неделе». То есть вы ненавязчиво сообщаете цифру. В примере будет более понятно.

Уникальность. На этом этапе нужно раскрыть за счет чего будет получен заявленный эффект, та самая полезность и решение проблемы. В идеале, нужно показать отличие от конкурентов. Но не нужно говорить, что у вас самый лучший, или самый качественный товар. Во-первых, это пишут все, кому не лень, а во-вторых, это запрещено законом о рекламе, если у вас нет подтверждающих документов, что ваш товар действительно такой.

Это может быть какая-то ваша разработка, новая технология или подход, необычная или новая функция и т.д. Повторюсь, уникальность желательна, но главное объяснить за счет чего произойдет заявленная польза.

Ультра-специфичность — на этом этапе нужно конкретизировать полезность и показать сколько, чего и где получит потенциальный клиент. Если увеличиваете продажи, то насколько в цифрах, если станет безопаснее, то на какой процент и т.д. То есть нужно показать качественный показатель, который можно измерить.

Примеры заголовка 4U

• Увеличим конверсию сайта на 30% уже сегодня за счет создания заголовка по технологии 4U.
• Начните говорить на немецком языке на уровне B2 уже после 10 занятий по авторской методике
• Зарабатывайте на 40% больше уже завтра, заказав полный аудит сайта от профессионалов.

Давайте разберем первый пример о заголовке по технике 4U

• Полезность — предлагаем увеличить конверсию сайта («увеличим конверсию сайта»).
• Ультра-специфичность — конкретизируем в цифрах на сколько увеличим конверсию («на 30%»).
• Срочность или актуальность — говорим, когда добьемся результата. («уже сегодня»).
• Уникальность — раскрываем карты и говорим за счет чего будет достигнут результат («за счет создания заголовка по технологии 4U»).

Мне кажется, что лучше пока ничего не придумано. Получаются достаточно убедительные заголовки, которые четкие, понятные, предлагают мощную выгоду, интригуют, привлекают внимание и заинтересовывают.

Вот видео, из которого я познакомился с этой технологией. Руслан Татунашвили доходчиво объясняет суть и дает примеры.

А вот примеры составления заголовков по технологии 4U, взятых у Yagla.

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

Конструктор составления продающих заголовков

Вот ссылка на небольшой конструктор по составлению продающих заголовков по методу 4U. Может быть кому-то пригодится.

Опрос, касательно продающих заголовков. Поучаствуйте пожалуйста.

Если вы знаете еще какие-нибудь техники составления продающих заголовков, то напишите пожалуйста в комментариях.

Вот такая статья сегодня получилась. А вы пользуетесь какими-то техниками?

• 
• 
• 
• 

2 комментария

Спасибо. Достаточно полезно и позновательно. Хотелось бы больше статей о текстах на landing page. Как их оформлять и т.д.

Источник