Реклама для ателье ремонт одежды

Продвижение швейного ателье

Нередко высокая арендная плата, нестабильность производства и прочие факторы могут привести к закрытию ателье. Но есть несколько универсальных способов, которые помогут избежать такого печального исхода.

1. Найдите новых клиентов

В этом вопросе самое главное – постоянство действия. Наличие клиентов сегодня еще не гарантирует вам безоблачное завтра. Может случиться, что ваш любимый крупный заказчик вдруг обанкротится или уйдет к другим поставщикам. А если он к тому же составлял большую долю вашего оборота, это может привести к резкому уменьшению объемов продаж и к возникновению кризисной ситуации. Поэтому гораздо безопаснее опираться на постоянно растущую базу из множества пусть и небольших клиентов, чем только на трех-четырех крупных заказчиков.

Возьмите за правило еженедельно мониторить возможных клиентов и покупателей. Благодаря этому вы поймете, куда двигаться, чтобы увеличить прибыль и обороты. Для эффективного мониторинга необходимо определить вашу ЦА (целевую аудиторию).

Возьмем, к примеру, швейное ателье, которое специализируется на индивидуальном пошиве для женщин. Какой вариант описания его целевой аудитории наиболее удачный?

• Женщины, которые хотят иметь уникальную, стильную одежду с идеальной посадкой.
• Женщины от 23 до 50 лет с доходом выше 30 тысяч рублей в месяц. У них есть свой бизнес или же они занимают руководящие должности в компании. Им важно производить солидное впечатление во время переговоров и на деловых встречах.

Второе описание более точное и конкретное. С его помощью вы легко сможете найти нужных представительниц ЦА по сферам их интересов и правильно сформулировать для них заманчивое предложение.

Типы клиентов

Всех потенциальных посетителей можно поделить на насколько основных категорий, например:

1. Деловые люди — владельцы собственного бизнеса или руководители крупных компаний. Они ценят время и должны соответствовать статусу, поэтому главное требование – эксклюзивный модный дизайн и высокое качество.
2. Творческие персоны. Им нужен индивидуальный, яркий образ, который будет соответствовать их внутреннему миру.
3. Люди, готовящиеся к торжеству (к свадьбе, к юбилею, к выпускному). Основное требование – произвести впечатление.
4. Люди с особенностями фигуры. Они не могут найти одежду в обычных магазинах, поэтому вынуждены одеваться в ателье. Потенциально это ваши постоянные клиенты.

Способы привлечения клиентов в ателье

Разделив заказчиков на категории, охарактеризуйте каждую по возрасту, роду деятельности, уровню дохода и социальному положению. Это поможет эффективно таргетировать ваши рекламные сообщения.

Советы по поиску потенциальных клиентов:

• Обменивайтесь целевой аудиторией с другими бизнесами. Подумайте, чем могут интересоваться представители вашей ЦА, и договоритесь о сотрудничестве с этими организациями. Разместите свои каталоги, дисконтные карты, скидочные купоны в салонах красоты, в модных журналах и в фитнес-клубах. Один из лучших вариантов такого сотрудничества – реклама в магазине тканей и фурнитур.
• Сделайте креативное наружное оформление вашего ателье. Для того чтобы люди не стеснялись заходить в слишком пафосное ателье, разместите на входе вывеску с доступными ценами на услуги. Как правило, это поднимает посещаемость в разы.
• Используйте Интернет. Сайт вашей компании и группы в соцсетях станут отличными инструментами для привлечения заказчиков.

2. Оптимизируйте расходы

Увеличить прибыль можно не только за счет роста продаж, но и с помощью оптимизации расходов. Для этого выпишите все постоянные крупные траты и подумайте, как их можно сократить. Например, аренда: рассмотрите вариант переезда в иное место с бОльшим трафиком вашей ЦА. Это поможет экономить деньги на рекламе.

Оцените эффективность разных каналов рекламного продвижения и перестаньте вкладываться в малоприбыльные. Посмотрите на сотрудников ателье, возможно, вам будет выгоднее сократить штат «дешевых сотрудников», наняв меньшее количество более профессиональных работников с большей эффективностью труда.

Договоритесь о более выгодных условиях сотрудничества с поставщиками. Например, у вашего поставщика материалов для пошива можно попросить отсрочку или дополнительные скидки за объем. Намекните, что у вас уже есть выгодное предложение от другой компании. Это станет хорошим аргументом в вашу пользу.

3. Обучайте сотрудников технологиям продаж и переговоров

Обратите внимание на доброжелательность сотрудников, которые общаются с клиентами. Все ли улыбаются, вежливы, внимательны и терпеливы? Как правило, торговая точка теряет до 30% клиентов из-за грубости и безучастности персонала.

Сотрудники должны уметь правильно реагировать не только на вопросы, но и на возражения клиента, а также на претензии или отказ от услуг. Для этого можно проработать специальную форму ответа в сложной ситуации (скрипт).

4. Покажите клиенту выгоды от сотрудничества с вами (создайте УТП)

Например, если вы работаете с точками реализации вашего товара (с розничными магазинами), сделайте для них бесплатную доставку при определенных объемах закупа. Можете обговорить возможность отсрочки платежа или предложить помощь в продвижении своей продукции:

организовать совместные акции (показы),

сделать красивое оформление витрин и магазинов.

Розничным клиентам можно предложить накопительную или бонусную систему лояльности, купоны, акции и пр.

Все эти советы помогут вам грамотно выстроить работу с клиентами и увеличить прибыль!

Источник

Как раскрутить швейное ателье: реклама, которая работает

Как правило, ателье открывают люди с опытом работы в этой сфере. Они знают нишу изнутри, понимают ее специфику, умеют общаться с клиентами и т.д. Однако далеко не всегда владельцы ателье знают, как продвигать свой проект. В статье разберемся, какие маркетинговые приемы работают, а какие устарели.

Определяем целевую аудиторию

Чтобы определить, какие рекламные каналы наиболее эффективны, необходимо понять, для кого вы предоставляете услуги:

• Для состоятельных клиентов, которые хотят получить эксклюзивную вещь
• Для тех, кто заинтересован в качественном ремонте и переделке одежды

Возможны и оба варианта сразу. Но важно понимать, что рекламные продукты для них должны быть разными.

Наружная и интерьерная реклама

Больше ориентирована на тех, кому нужны срочные услуги по ремонту одежды. Прежде всего оцените, насколько ателье заметно с улицы. Простая информативная вывеска — то, что нужно. Креативное название здесь не обязательно, а вот слово «ателье» сразу сообщит клиенту, что здесь он может пошить одежду или заказать ее ремонт. Штендеры — еще один отличный вариант для рекламы ателье. Поместите здесь информацию о самых популярных услугах и их стоимости. Например, замена молнии от 100 ₽.

Если помещение на территории ТЦ, подумайте, как сообщить о себе клиентам. Например, можно повесить растяжку около входа или лифта. На ней можно разместить мини-прайс: описание основных услуг и их стоимость.

Листовки

Старый, но проверенный способ, который может сработать. Не пишите банальные фразы о скорости и качестве работ. Покажите наглядно, в чем ваше преимущество перед конкурентами. Разместите на флаерах информацию о скидках и акциях. Например, скидка 10% при обращении в ателье в утренние часы. Или специальное предложение на экспресс-услуги.

Сайт и аккаунты в социальных сетях

Этот канал актуален для клиентов, которые ищут услуги по индивидуальному пошиву или сложному ремонту одежды. Им нужны примеры работ, подробный прайс-лист и отзывы. Чтобы сэкономить на создании сайта, сделайте его простым, но информативным.

Если вы предлагаете услуги премиум-класса, работаете с дорогими тканями и сложными заказами, на разработку интернет-ресурса лучше не скупиться. Помните: это часть вашего имиджа, и вложения в него окупятся.

Группа в социальной сети, аккаунт в Инстаграм могут быть как дополнительным, так и основным каналом продвижения. Если создание сайта вам не по карману, соцсети могут стать главным инструментом для рекламы услуг.

Визитки

Не самый популярный на сегодняшний день вид рекламы. Актуален, если вы знаете, где их можно распространять. Например, можно договориться о взаимной рекламе с магазином тканей.

Примеры рекламы ателье по пошиву и ремонту одежды

Вне зависимости от типа рекламного продукта, учитывайте, что он должен быть понятным, информативным и не перегруженным.

Не пытайтесь в рамках одного рекламного текста рассказать всю историю компании, ее ключевые преимущества и упомянуть лучшие предложения. Разбейте информацию на несколько блоков. Неважно, будет ли это пост в соцсети или флаер. Например, по смыслу:

• У нас лучшее предложение по цене: скидки, акции
• У нас лучшие материалы: прямая поставка тканей и фурнитуры из Европы
• У нас мастера с 10-летним опытом работы

Используйте эти советы, чтобы сделать рекламу эффективнее и привлечь новых клиентов.

Возможно вас заинтересуют предложения по продаже ателье. У нас есть предложения для нескольких регионов. Просмотрите варианты готового бизнеса:

Источник

Реклама ателье: подробное описание

Если вы думали (или мечтали) о создании собственной линии, настало время узнать, как начать бизнес (в том числе и онлайн) по производству и продаже одежды. Исследования показывают, что онлайн-индустрия одежды переживает бум, и неуклонно растет год за годом. И ситуация с пандемией это доказала. Реклама ателье — процесс, к которому необходимо подойти с ответственностью. По данным Statista, индустрия розничной электронной коммерции оценивается в 102,5 миллиарда долларов и к 2024 году вырастет до 153,6 миллиарда долларов. Это 50-процентный рост период в 2015 — 2020 год.

Определяем целевую аудиторию

Создание бизнеса с нуля может показаться сложной задачей. Но если вы готовы придерживаться этого и вкладывать время, ресурсы и усилия, награда может быть невероятной. Вот почему эта статья содержит советы и ресурсы, которые помогут вам на пути к созданию собственного бренда одежды.

Определите потребность на рынке. Возможно, у вас уже есть идеи о том, что вы хотите продать. Основная причина неудач новых владельцев бизнеса заключается в том, что на самом деле никому не нужно то, что они пытаются продать. Или, создатели ателье попросту не уделяют определению целевой аудитории должного внимания.

Вот почему на данном этапе исследование рынка — главная задача. Существует ряд бесплатных и платных ресурсов, где вы можете убедиться, что ваша одежда востребована на рынке. А также определить, кто будет выступать целевой аудиторией.

Существует два типа исследования рынка: первичное исследование рынка, которое представляет собой данные, которые вы собираете самостоятельно. А также вторичное исследование рынка, которое представляет собой данные, которые вы получаете из других источников, которые уже проводили исследования.

Найдите конкретные продукты в Google Trends и узнайте, какие из них популярны. Погрузитесь в аналитику Facebook, чтобы узнать о симпатиях, интересах и поведении людей, которые могут стать вашими будущими клиентами или целевой аудиторией. Проведите небольшое исследование конкурентов других онлайн-брендов одежды, чтобы выяснить, что люди любят, а что нет (обратите особое внимание на негативные комментарии — здесь вы можете найти решения их проблем). Чем лучше вы понимаете этих людей, тем больше у вас шансов привлечь и удержать их в качестве клиентов.

Наружная и интерьерная реклама

Пришло время разработать креативные материалы для представления вашего бренда: название, логотип, графику и иллюстрации, фотографию продукта и цветовую палитру. А также наружную и интерьерную рекламу. Если у вас нет дизайнерских навыков или бюджета, чтобы нанять профессионального разработчика, есть множество бесплатных ресурсов для начинающих, которые являются доступными для любых пользователей.

Вы также можете найти доступного фрилансера по графическому дизайну на таких торговых площадках, как Fiverr, 99designs, DesignCrowd или Upwork. Работа специалистов обойдется вам на порядок дешевле, чем если бы пришлось заказывать услуги высокого качества у себя в городе.

Листовки — это очередная опция для рекламы вашего бизнеса, но следует понимать, что не все привычные методы способны работать так же слаженно, как и раньше. Да, еще несколько лет назад листовки помогали донести информацию до потенциальных клиентов, но интернет уже давно доказал свою более высокую эффективность. Карантин и повсеместные локдауны лишь усугубили данную тенденцию. Большого скопления людей в таком количестве, как раньше уже нет, и единственным способом остается доставка листовок по подъездам. Поэтому перед созданием листовок и заключением договора с типографической компанией необходимо поставить перед собой четкие цели, которые будут достигнуты за счет печати флаеров.

Сайт и аккаунты в социальных сетях

Сделайте старый добрый поиск в Google и просмотрите сайты социальных сетей, например группы Facebook. Вы также можете найти отраслевые встречи, каталоги или возможности для общения. Влияние социальных сетей на продвижение бренда невозможно переоценить. Сегодня — это один из самых действенных инструментов, позволяющий донести бренд и всю информацию о нем до потенциальных клиентов и целевой аудитории. При минимальных затратах на рекламу можно добиться небывалых результатов. Рекомендуем задуматься о создании онлайн стиля заранее, провести встречу с СММ специалистом, который поможет определить, как наиболее всего выгодно преподнести свой собственный бренд.

О визитках следует подумать заранее, еще до момента, когда будет создаваться лого. Дело в том, что визитки — одна из наиболее активно используемых деталей брендинга. Вы можете себе представить, как будет выглядеть ваше лого на бумаге? Насколько гармонично оно будет вписываться в общий стиль и станет ли правильно пропечатываться в типографии? Ответьте себе на все эти вопросы, выберите типографию, а также бумагу и приступайте к созданию визиток.

Примеры рекламы ателье по пошиву и ремонту одежды

В качестве примеров следует перечислить следующие слоганы рекламы:

Источник