Реклама по ремонту сантехники

Как дать рекламу сантехнику

Доброго времени суток новички в бизнесе! Рад что Вы посещаете мой сайт для новичков в бизнесе http://biz911.net.

Сегодня я решил продолжить раскрывать бизнес-план оказания сантехнических услуг и написать статью о том как правильно рекламировать сантехнические услуги.

Дело в том что я сам пару лет занимался этим бизнесом и оказывал населению сантехнические услуги. Я считаю эту нишу самой прибыльной из сферы услуг.

Теперь у меня своя строительно-монтажная организация и магазин сантехники (все это я заработал занимаясь оказанием сантехнических услуг). Теперь я давно сам не работаю сантехником и у меня (открыл ООО в котором теперь я же и директор) работает пара бригад, которые просто приносят мне прибыль.

Так что если Вы сантехник, то все в Ваших руках, заработать на свой бизнес можно — главное поставить перед собой цель и идти к ней чтобы не случилось.

Извиняюсь за столь длинное вступление просто хотел сказать тем кто занимается сантехникой — это золотое дно, зарабатывать можно очень хорошие деньги если не лениться.

И теперь я перехожу к основной теме статьи, а именно как правильно дать рекламу своего небольшого сантехнического бизнеса.

Рекламируем сантехнические услуги

На самом деле мест куда можно дать рекламу множество, вот только соотношение цена-качество сильно неравномерны и для сантехника можно значительно снизить рекламные расходы.

Как правильно давать рекламу для сантехника

В данном абзаце я дам Вам основные виды рекламы которая действительно работает:

1. Расклейка объявлений. Старый и проверенный способ — это расклейка обычных объявлений распечатанных на принтере, с отрывными квитками на которых написано «САНТЕХНИКА и номер Вашего телефона». Для данного вида рекламы я рекомендую найти расклейщика и самому тоже не стесняться и расклеивать эти объявления по подъездам жилых домов. Именно эта реклама принесет Вам около 40% всех заказов;
2. Объявления в газеты. Размещение своего объявления в местные газеты — рубрика УСЛУГИ. Стоимость такой рекламы сущие копейки по сравнению с тем сколько клиентов она может принести. Ваше объявление в рубрике УСЛУГИ должно идти на протяжении всего времени пока Вы будете заниматься сантехническими услугами. Желательно чтобы Ваше объявление было во всех городских газетах. Данная реклама принесет Вам еще 20% клиентов;
3. Телегазета. Размещение рекламы сантехнических услуг в телегазете так же не пройдет даром. Подготовьте хороший модуль с перечнем услуг которые Вы оказываете. Рекламу своих услуг в телегазету стоит давать с пятницы по воскресенье (еженедельно), то есть 3 дня в неделю: ПТ,СБ,ВС. Данная реклама не будет слишком дорогой и принесет дополнительно еще 20% клиентов;
4. Листовки. Отпечатайте в типографии красивые листовки, по количеству почтовых ящиков в городе (мне конечно легко говорить так как я живу в маленьком городке с 50 000 населением и на весь город всего 20 000 почтовых ящиков и соответственно листовок). Это будет самая затратная часть Вашего рекламного бюджета, но такая реклама может принести от 15% до 99% клиентов. При распространении листовок заметен значительный всплеск звонков. В общем если Ваш бюджет позволяет, то воспользуйтесь обязательно данным видом рекламы;
5. Реклама в интернете. Большим плюсом этой рекламы является то что она бесплатна. Разместите на местных сайтах информацию о том что Вы оказываете сантехнические услуги. Много заявок это не принесет, но где-то 5% от общего числа клиентов придет именно отсюда.

Так же я рекомендую Вам завести 2 рабочих телефона (сотовых) с городскими номерами. Сейчас продаются недорого мобильники на 2 симкарты от 1500 до 2000 руб. можно взять телефон. Обратите внимание, что номера обязательно должны быть городскими. Обе симкарты вставьте в новый дешевый телефон и это будет Ваш рабочий телефон, который Вы будете раскручивать.

Так же в типографии закажите себе визитки, только не копеечные которые хочется выкинуть сразу в мусорку, а пластиковые (красивые и приятные на ощупь) стоимость такой визитки 10-15 руб., закажите 50-100 шт. и вручайте их всем своим клиентам, кому проводите какие-либо сантехнические работы. На визитках помимо обычной информации укажите : вызов сантехника и так же СКИДКА 3%. Для Вас эти 3% никакой роли не сыграют, а человеку будет уже приятно и с 80% вероятностью (при условии качественно выполненной работы при первом заказе) он обязательно в следующий раз вызовет именно Вас.

И тут заработает так называемое сарафанное радио, я его специально не включил в список рекламы, так как эта реклама пассивна и полностью зависит от Вашего профессионализма.

Довольный клиент обязательно при случае посоветует Вас как хорошего специалиста своим знакомым. Даю гарантию что через год 50% клиентов к Вам будет звонить именно через сарафанное радио.

Куда сантехнику не надо давать рекламу

Сейчас я перечислю виды рекламы в которые ни в коем случае не надо давать рекламу:

1. Билборды. Реклама очень дорога , размещение одного плаката около 20 000 руб. в месяц, а толку от одного не будет никакого;
2. Бесплатные газеты. Только если в них есть рубрика услуги, то можно давать обычные объявления, а так — это не реклама — это мусор за большие деньги;
3. Справочники. Бумажные, электронные — совершенно не важно, реклама в них не работает;
4. Радио. Бесполезная трата денег, даже комментировать не буду;
5. Телевидение — реклама работает, все хорошо, вот только ЦЕНА не соответствует сантехническим услугам;
6. Реклама НА и В транспорте. Эта реклама так же не работает для этого вида деятельности, точнее работает но очень плохо;
7. Реклама в лифтах. Та же ситуация, реклама работает — вот только соотношение цена-качество не выдерживает никаких пределов.

В вышеперечисленную рубрику стоит давать рекламу когда Вы уже раскрутитесь и сможете увеличить рекламный бюджет, а так это будет просто бесполезная трата денег и времени.

В конце хочу дать совет, не халтурьте, не спешите. Заказчик должен понять что Вы профессионал своего дела и его мнение в дальнейшем сыграет либо Вам на руку (если все будет хорошо), либо наоборот может испортить Ваш сантехнический бизнес.

Для начала беритесь за любую, даже мелочную работу — это мой совет.

Вот пожалуй и все, тема я считаю раскрыта полностью, однако если все таки остались вопросы, то можете задать их в комментариях к статье, либо присоединиться к моей группе в социальной сети контакт » Секреты бизнеса для новичка » и в ней задать интересующий Вас вопрос. Наши консультации совершенно бесплатны.

Источник

Креативная реклама сантехники: описание, идеи и отзывы

Производство любой продукции – это довольно трудоемкий и длительный процесс, в котором участвуют специалисты разного уровня. При этом на разных стадиях производства в процессе задействовано огромное число профессионалов, начиная от проектировщиков, мастеров и заканчивая обычными сборщиками, рабочими конвейера. Однако производство – это еще не весь путь, который проходит, например, сантехника. Для того чтобы она дошла до конечного потребителя, нужна качественная и запоминающаяся реклама. И тут эстафету принимают креативщики, пиарщики и прочие менеджеры. Именно с их подачи появляется яркая и необычная реклама сантехники. О ней мы и расскажем далее.

В чем заключается сложность пиара сантехники?

Сантехника – товар весьма специфический и не совсем обычный. Сложность заключается в том, что это вполне обычные вещи, с которыми мы ежедневно сталкиваемся у себя дома. И если красивая банка какого-либо напитка вызывает определенные ассоциации, то фотографии, например, унитаза, интерпретируются лишь в одном, давно известном русле.

Поэтому реклама сантехники просто обязывает подходить к ней творчески. При этом в ход идут различные инструменты, способные реализовать главную задачу маркетинга – привлечь внимание потенциального клиента. Для этого используются громкие и необычные слоганы, названия, картинки. Вот тут-то полет фантазии пиарщиков никто и никогда не ограничивает.

Игра на эмоциях: яркие перевоплощения и идеи

Во время поиска креативных идей для рекламы сантехники пиар-компании выдумывают разные сюжеты и варианты. Причем очень часто они попросту играют на человеческих эмоциях, вызывая радость, гнев, страх и даже легкое возбуждение. Например, для открытия огромного магазина сантехники казахстанское рекламное агентство Good придумало несуществующих людей. На их фото были не только мужчины, но и женщины, демонстрирующие различные жесты.

При этом такая реклама сантехники одновременно радовала, удивляла и вызывала опасение. По словам очевидцев, несколько жутко становится, когда с плакатов и бигбордов в городе на вас смотрят унитазные бачки, газовые котлы, ванны и прочие детали оборудования для санузлов с человеческими головами. Другим же очевидцам такая реклама нравилась. Она удивляла и несколько озадачивала. А благодаря яркому цвету фона, ее было видно издалека.

Простая и лаконичная вывеска, или Надпись меняет все

Реклама магазина сантехники может быть очень простой. Представьте себе картину: на бигборде изображен унитаз. Рядом с ним находится рулон туалетной бумаги. Казалось бы, обычное и ничем непримечательное фото. А нет, пиарщики-таки заденут пользователя оригинальным текстом или надписью, которую разместят рядом с фото. Например, именно так произошло во время рекламы магазина под названием «Мир сантехники». На данном рекламном щите был изображен унитаз и слоган, который гласил, что «Утро начинается не с кофе».

Интересно, что адрес данного магазина также был преподнесен весьма необычно. По рассказам пользователей, его написали на рулоне туалетной бумаги. Как видите, эта креативная реклама сантехники продумана до мелочей. И если потенциальный покупатель не обратит внимания на стандартное и непримечательное изображение туалетного бачка, то столь необычное место для адреса его вполне может удивить.

Скрытый смысл в слогане или названии

Хорошая реклама сантехники всегда имеет какой-то подтекст либо заставляет задуматься. Для этого многие пиарщики и придумывают двусмысленные или неоконченные фразы, способствующие развитию воображения. Например, один из торговых комплексов «Квадрат», в котором реально найти сантехнику на любой вкус, разместил бигборд с изображением красивого белого унитаза.

В данном случае его представили как некий королевский трон. Об этом свидетельствует не только сама форма туалетного бачка, но и надпись «Игра Престола». Вот такая необычная реклама сантехники на баннерах. К слову сказать, данное название тонко намекает на связь и с нашумевшим сериалом «Игра престолов», который получил рекордное количество просмотров и весьма впечатлил отечественных зрителей.

Игра в ассоциации по-взрослому

Интересно, что представители торговой марки Donna Vanna также решили поиграть в ассоциации. На этот раз жертвой пиарщиков стала кинодилогия Квентина Тарантино «Убить Билла». Вот только в их версии девушка в белом платье и фате, видимо невеста, на фоне огромной акриловой ванны решила «Помыть Билла».

Другая известная сеть магазинов под названием «Сантех-Центр» пошла дальше и впечатлила многих пользователей своим очень смелым слоганом. На своем рекламном щите компания не просто разместила красивый белый унитаз, но и наделила его забавной надписью: «Толчок для размышлений».

Самарский сервисный центр Sanita, предлагающий полный спектр различных услуг по монтажу сантехники также воспользовался нелитературным сленгом и продемонстрировал свой креатив в рекламе сантехники. В его слогане унитаз был назван «Толчком в будущее».

Реклама как целое искусство

Иногда некоторые креативщики используют мастерство реальных художников, экспертов в области граффити и 3D-специалистов. Для этого они расписывают стены, создают уникальные рисунки на асфальте, а также разукрашивают различные предметы для ванной комнаты и санузла. На них они изображают забавные картинки, лица и даже комичные сценки из реальной жизни.

Реклама сантехники: примеры

Некоторые компании-производители не экономят на креативе. Их реклама всегда яркая, запоминающаяся и эффектная. К примеру, именно такой является реклама элитного бренда сантехники Kohler. В разное время над необычными фотографиями товаров компании трудились различные художники и фотографы. Так, среди авторов работ были замечены следующие мастера:

• Марк Холтусен (из Сан-Франциско).
• Санджай Котари (родом из Индии).
• Эрвин Олаф (уроженец Хилверсума).
• Саша Вальдман (из Милана) и другие.

Примечательно, что работы всех этих фотографов настолько необычны и фантастически красивы, что их решено было объединить в единый рекламный блок. Его назвали «Как я вижу». Например, известны фотографии Марка Холтусена, на котором изображен пожилой мужчина в форме капитана. Он стоит в небольшой комнате. На стенах красуются многочисленные бутылочки с кораблями внутри. Посредине комнаты стоит огромная бутыль, за стеклом которой находятся три белоснежных унитаза Saile.

Другая его работа демонстрирует красивый хромированный кран сочлененного типа. На фото изображена девушка с необычной прической. Рядом стоят умывальники с кранами креативной формы. Девушка играет на флейте, а краны подпевают ей, разбрызгивая свои струи воды в разные стороны.

Интересно получилось у данного фотохудожника изобразить и одноразовый унитаз. Как видно на фото, он взял за основу дикие джунгли и изображение исследователей. На нем видно, как два искателя приключений (мужчина и женщина) путешествуют по джунглям в поисках различных артефактов. Но так как они оба находятся далеко от цивилизации, одноразовый унитаз поможет им в решении насущных проблем.

Веселая реклама услуг

Не менее интересной является и реклама услуги сантехника. Например, одна частная компания назвала свою службу по оказанию услуг по ремонту «Трезвый сантехник». Как видно из названия, фирма не только выбрала творческий подход, но и умело подчеркнула недостатки некоторых представителей данной профессии.

Помимо юмористического в рекламе часто закладывается легкий эротический смысл. Например, некоторые компании, занимающиеся ремонтными работами, предпочитают заказывать плакаты и бигборды с изображением красивых и загорелых парней атлетического телосложения. На них часто практически нет одежды, а самые важные места прикрыты чемоданчиком с инструментами.

Другая компания предпочла сделать акцент несколько на другой части тела. Для этого на своих рекламных фото она поместила мужчину крепкого телосложения. Причем на одной фотографии он нагнулся над трубами, а на другой – разбирается с поломкой под раковиной.

При этом в обоих случаях на нем надета футболка с симпатичной головой девушки и джинсы, которые при определенном наклоне частично оголяют «пятую точку» сантехника. В то же время, если смотреть сверху, получается, что это и не ягодицы вообще, а грудь девушки с футболки. Одним словом, насколько качественные услуги предлагает компания, сказать трудно, но благодаря данной рекламе эффект привлечения внимания достигнут.

Как реагируют пользователи на креатив?

Далеко не все пользователи воспринимают креатив, как того хотят пиарщики. Кому-то из них не нравится чрезмерное злоупотребление обнаженными телами, вызывающие позы девушек на фото и мужчины в недвусмысленных положениях. Другие откровенно возмущаются тем, что у рекламщиков иссякли идеи и кроме образов с эротическим подтекстом они не могут больше ничего придумать.

Некоторым, наоборот, нравятся необычные идеи рекламы. Иногда сюжеты таких роликов или бумажных носителей откровенно забавляют и поднимают настроение. Отдельного внимания заслуживают особые объемные вывески, на которых часть рисунка выходит за рамки стандартного прямоугольного бигборда. Они смотрятся очень оригинально и поневоле привлекают внимание. Одним словом, креатив практически всегда оправдан.

Источник