Ремонт грузовиков как бизнес

Ремонт грузовых автомобилей, как бизнес

Безусловно, грузовые автомобили отличаются от легковых не только габаритами. Инженеры длительное время разрабатывают конструкцию таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный ресурс при регулярных нагрузках.

Однако грузовой автосервис рано или поздно всё-таки потребуется. В особенности это касается грузовиков, которые уже находятся на грани капитального ремонта. Это утверждение справедливо лишь для тех грузовых автомобилей, которые не побывали в ДТП.

СТО для грузовиков: преимущество бизнес-идеи

Конечно, сегодня подавляющее большинство СТО специализируется исключительно на легковом автомобильном транспорте. В крайнем случае на станцию технического обслуживания ставится микроавтобус или другой подобный коммерческий транспорт.

Для ремонта крупногабаритной автомобильной техники требуется совсем другое оборудование. Подъёмник в принципе не сможет поднять семитонный грузовик. Но не стоит и забывать о том, что количество грузовиком значительно меньше, чем количество легковых автомобилей.

Другими словами, если не будет проведена масштабная рекламная кампания, клиентов можно и не дождаться. Ниже будут представлены основные критерии, которые должны быть в обязательном порядке соблюдены при организации автосервиса для ремонта грузовых автомобилей:

• активное медиаприсутствие (не только СМИ, но и телевидение, Интернет);
• применение специализированного оборудования;
• расположение автосервиса в легкодоступном месте;
• достаточные крытые площади.

Вряд ли стоит говорить, что найти подходящие запасные части очень редко удастся найти на разборе. Следовательно, СТО для грузовых автомобилей должна обладать отделом, который бы отвечал за поиск, покупку и доставку запасных частей для различных моделей.

Строго говоря, именно этот аспект и позволит выделить себя на фоне конкурентов. Конечно, прямые выходы на поставщиков значительно бы облегчили задачу.

Скидочные программы и эвакуатор для грузовых автомобилей

С развитием бизнеса рекомендуется расширять спектр предоставляемых услуг. Привлечь новых клиентов можно при помощи скидочных программ. Они могут быть самыми различными.

Эвакуатор грузовых автомобилей позволит сразу увеличить количество клиентов. Ведь в этом случае водитель, который закажет эвакуатор, уже не должен искать подходящий автосервис для выполнения срочного ремонта.

Естественно, зону работы эвакуатора следует ограничить некоторым радиусом. К примеру 100 км за пределами города, но не дальше.

В видео будет продемонстрирована классическая грузовая СТО:

Источник

Бизнес-план грузового автосервиса

Несмотря на несколько общих черт, грузовые автосервисы во многом отличаются от своих собратьев, ориентирующихся на легковые автомобили. Как правило, в маленьких городах владельцам крупногабаритных авто довольно трудно найти специализированные грузовые СТО, и поэтому им приходится включать смекалку и ремонтировать свои автомобили в кустарных условиях. Так что открытие грузового автосервиса в провинции может стать очень прибыльным и востребованным делом. Представленный ниже бизнес-план грузового автосервиса с расчетами ориентирован на организацию данного вида бизнеса в небольшом российском городе.

Начальные вложения, которые потребуются от бизнесмена для открытия грузового автосервиса, составят 2,2 миллиона рублей. Эти средства можно взять в кредит или из личных накоплений предпринимателя.

Краткое описание концепции

Грузовой автосервис, пример организации которого представлен в этом бизнес-плане, необходимо зарегистрировать как ИП. Выбор системы налогообложения очевиден – только «вмененка» (ЕНВД) с налоговой ставкой в размере 15%. К тому же есть шанс, что в отдельных регионах эта ставка будет со временем снижена, вплоть до 7,5% – этот вопрос сейчас рассматривается на законодательном уровне. В настоящее же время ни один субъект РФ не может похвастаться таким снижением ставки. При регистрации грузового автосервиса целесообразно будет выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».
• 45.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств».
• 45.20.2 «Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств».
• 45.32 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Примерный спектр услуг, которые может предоставлять грузовой автосервис, выглядит следующим образом:

• Монтаж и демонтаж узлов и агрегатов грузовых авто.
• Смазка и заправка отдельных узлов.
• Жестяно-сварочные работы.
• Обслуживание и ремонт системы рулевого управления.
• Ремонт двигателя и топливной системы.
• Подзарядка аккумуляторов.
• Лакокрасочные работы.

Владелец грузового автосервиса самостоятельно определится, какой путь развития выбрать, но лучше всего начать с предоставления небольшого спектра услуг, со временем дополняя его.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные затраты на открытие СТО для грузовых автомобилей можно разделить на следующие статьи.

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Ремонт и подготовка помещения грузового автосервиса к работе	400 000
Оформление необходимой документации, регистрация ИП, получение лицензии, согласование с контролирующими органами	40 000
Оснащение грузового автосервиса оборудованием, а также закупка мебели и оргтехники для офиса	1 160 000
Оплата аренды помещения для грузового автосервиса за первое полугодие	300 000
Рекламная кампания, включая создание собственного сайта с функцией предварительной записи на техобслуживание	100 000
Подбор сотрудников автосервиса и организация их обучения	150 000
Прочие расходы, включая непредвиденные	50 000
ИТОГО:	2 200 000

Расчеты показывают, более половины начального капитала уйдет на закупку оборудования для грузового автосервиса. И это абсолютно правильно, так как от качественного и разнообразного оборудования зависит скорость работы и спектр предоставляемых услуг СТО.

Маркетинговый план

Разумная система маркетинга и продвижения, направленная на привлечение клиентов, является залогом успешного старта грузового автосервиса и его последующего активного развития. Примерный маркетинговый план должен быть в меру дерзким и включать в себя следующие пункты:

• Масштабная рекламная кампания в большинстве доступных СМИ – газетах, журналах, радиостанциях и на местном телевидении (если таковое имеется).
• Создание интернет-странички грузового автосервиса с функцией онлайн-записи на ремонт и обслуживание.
• Продвижение в известных поисковых системах по средне- и низкочастотным региональным запросам, а также приобретение пакетов контекстной рекламы.

Система вышеперечисленных маркетинговых ходов обеспечит привлечение большого количества клиентов уже в первые недели работы грузового автосервиса.

Средняя стоимость обслуживания на грузовой СТО для одного клиента составит 4000 рублей. Количество клиентов в день в первый год работы грузового автосервиса в маленьком городе не превысит 5 человек. Соответственно, ежедневная выручка предприятия составит около 20 000 рублей. В месяц же грузовой автосервис будет приносить порядка 600 тысяч рублей выручки. Некоторую часть этой суммы будет составлять доход от розничной продажи автозапчастей и различных расходных материалов для автомобилей.

Производственный план

Для размещения грузового автосервиса потребуется арендовать помещение площадью не менее 400 кв. метров. Три четверти этой площади уйдут под ремонтные боксы, а остальные 100 «квадратов» разделят между собой офис руководства и розничная точка продаж. Грузовой автосервис нужно оборудовать противопожарной сигнализацией с системой экстренного пожаротушения, так как ремонтные работы подразумевают использование пожароопасных материалов и устройств.

Оборудование для оснащения грузовой СТО необходимо закупить следующее:

Название	Количество, шт.	Цена, руб.
Настольный компьютер	1	25 000
МФУ	1	7 000
Офисный стол	1	4 000
Офисные стулья	3	3 000
Шкаф для одежды	1	15 000
Кофемашина	1	6000
Гаечные ключи (профессиональный набор)	6	9 000
Отвертки (набор)	5	5 000
Молотки разного размера	5	2 000
Кусачки и плоскогубцы	4	2 000
Стационарный телефонный аппарат	1	2 000
Подъемник для автомобилей	2	140 000
Камера для покрасочных работ	2	100 000
Комплект оборудования для шиномонтажа	2	50 000
Стенд «сход-развал»	2	60 000
Компрессор	2	20 000
Комплект оборудования для компьютерной диагностики	2	60 000
Лакокрасочные материалы	15 000
Моторное масло	15 000
Газомазутные материалы	20 000
Грузовая «Газель»	1	600 000
ИТОГО	1 160 000

Персонал и график работы

График работы грузового автосервиса не подразумевает наличия выходных дней. Максимальные «послабления», которые может себе позволить СТО, – это сокращенные рабочие смены в субботу и воскресенье. Наиболее рациональный вариант графика работы грузового автосервиса выглядит так:

• Понедельник – пятница с 09:00 до 19:00.
• Суббота – воскресенье с 09:00 до 15:00.
• Два-три дня в месяц автосервис стоит закрывать на профилактическое и санитарное обслуживание.

Перечень работников грузового автосервиса приведен в таблице ниже:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Директор	1	30 000	30 000	360 000
2	Секретарь	1	12 000	12 000	144 000
3	Автослесарь	7	20 000	140 000	1 680 000
4	Водитель	2	15 000	30 000	360 000
ИТОГО				212 000	2 544 000

Расчеты доходов и расходов

Перечень, включающий в себя главные текущие статьи расходов грузовой СТО, приведен в таблице ниже:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Арендная плата	50 000	600 000
2	Заработная плата работников автосервиса	212 000	2 544 000
3	Страховые отчисления на сотрудников автосервиса	63 600	763 200
5	Оплата коммунальных расходов	25 000	300 000
7	Рекламная деятельность и техподдержка сайта	20 000	240 000
8	Прочие расходы	15 000	180 000
ИТОГО		385 600	4 627 200

Доходность грузового автосервиса в маленьком городе рассчитана в этой таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от предоставления услуг по ремонту и техобслуживанию грузовых автомобилей	7 200 000
2	Себестоимость оказания услуг станции техобслуживания грузовых авто (сумма строк 2.1-2.8)	4 627 200
2.1	Арендная плата	600 000
2.2	Заработная плата работников автосервиса	2 544 000
2.3	Страховые отчисления на сотрудников автосервиса	763 200
2.5	Оплата коммунальных расходов	300 000
2.7	Рекламная деятельность и техподдержка сайта	240 000
2.8	Прочие расходы	180 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	2 572 800
4	Налоговые платежи	385 920
5	Чистый доход	2 186 880

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли грузового автосервиса после внесения всех налоговых платежей составит порядка 2,2 миллиона рублей. Месячная же чистая прибыль ожидается около 200 тысяч рублей, и это вполне серьезная сумма, учитывая нюансы ведения этого бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность грузового автосервиса составит порядка 30%, а срок окупаемости будет в районе одного года.

Возможные риски

Открытие грузового автосервиса в провинциальном городе с населением от 100 до 300 тысяч человек – бизнес, который должен строго выстраиваться по принципу «семь раз отмерь – один раз отрежь». Можно выделить несколько главных факторов риска, которые могут серьезно нарушить полноценную работу грузового автосервиса:

• Открытие автосервисов-конкурентов, с более выгодными условиями по обслуживанию и ремонту грузовых авто.
• Нестабильность политической и экономической ситуации в стране и мире.
• Повышение стоимости коммунальных услуг.
• Увеличение цен на бензин и другие ГСМ.
• Возникновение дефицита запчастей из-за роста таможенных сборов.

Чтобы минимизировать вышеозначенные риски, необходимо максимально поднять планку качества предоставляемых услуг, при этом стараясь держать цены на приемлемом уровне. Тогда при возникновении форс-мажорных обстоятельств любого рода в разы повышаются шансы удержать бизнес на плаву.

Источник