Ремонт грузовых авто как бизнес

Ремонт грузовых автомобилей, как бизнес

Безусловно, грузовые автомобили отличаются от легковых не только габаритами. Инженеры длительное время разрабатывают конструкцию таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный ресурс при регулярных нагрузках.

Однако грузовой автосервис рано или поздно всё-таки потребуется. В особенности это касается грузовиков, которые уже находятся на грани капитального ремонта. Это утверждение справедливо лишь для тех грузовых автомобилей, которые не побывали в ДТП.

СТО для грузовиков: преимущество бизнес-идеи

Конечно, сегодня подавляющее большинство СТО специализируется исключительно на легковом автомобильном транспорте. В крайнем случае на станцию технического обслуживания ставится микроавтобус или другой подобный коммерческий транспорт.

Для ремонта крупногабаритной автомобильной техники требуется совсем другое оборудование. Подъёмник в принципе не сможет поднять семитонный грузовик. Но не стоит и забывать о том, что количество грузовиком значительно меньше, чем количество легковых автомобилей.

Другими словами, если не будет проведена масштабная рекламная кампания, клиентов можно и не дождаться. Ниже будут представлены основные критерии, которые должны быть в обязательном порядке соблюдены при организации автосервиса для ремонта грузовых автомобилей:

• активное медиаприсутствие (не только СМИ, но и телевидение, Интернет);
• применение специализированного оборудования;
• расположение автосервиса в легкодоступном месте;
• достаточные крытые площади.

Вряд ли стоит говорить, что найти подходящие запасные части очень редко удастся найти на разборе. Следовательно, СТО для грузовых автомобилей должна обладать отделом, который бы отвечал за поиск, покупку и доставку запасных частей для различных моделей.

Строго говоря, именно этот аспект и позволит выделить себя на фоне конкурентов. Конечно, прямые выходы на поставщиков значительно бы облегчили задачу.

Скидочные программы и эвакуатор для грузовых автомобилей

С развитием бизнеса рекомендуется расширять спектр предоставляемых услуг. Привлечь новых клиентов можно при помощи скидочных программ. Они могут быть самыми различными.

Эвакуатор грузовых автомобилей позволит сразу увеличить количество клиентов. Ведь в этом случае водитель, который закажет эвакуатор, уже не должен искать подходящий автосервис для выполнения срочного ремонта.

Естественно, зону работы эвакуатора следует ограничить некоторым радиусом. К примеру 100 км за пределами города, но не дальше.

В видео будет продемонстрирована классическая грузовая СТО:

Источник

Как открыть грузовой автосервис

Количество автомобилей на территории стран СНГ неумолимо растет, следовательно, услуги автосервиса как легковых, так и грузовых машин становятся более, чем востребованы.

Статистика говорит о том, что на данный момент наблюдается недостаток автомастерских для грузового вида транспорта – их в 2 раза меньше, чем необходимо для того количества автомобилей, которое имеется. Вложив деньги на старте бизнеса, в дальнейшем вы сможете иметь стабильную высокую прибыль от открытия грузового СТО.

Так же, как и при открытии автосервиса для легковых автомобилей, вы должны позаботиться о многих нюансах, которые в конечном счете выстроят ваш бизнес в цельную картину. Сюда входит поиск помещения, документальное оформление бизнеса, составление перечня предоставляемых услуг и другое.

Место для грузового автосервиса

При выборе помещения, в котором разместиться автомастерская, нужно учитывать тот факт, что законом запрещено открывать подобные предприятия ближе, чем на 50 м к водоемам и жилым комплексам.

Учтите также требования к помещению в наличии канализации и централизованной подводке воды. Хорошо, если рядом с автомастерской будут находиться автомагистрали, автозаправки и гаражные массивы.

Необходимые документы

Для открытия грузового СТО вы должны собрать определенный пакет бумаг. В него входят:

1. Документ, подтверждающий факт покупки помещения либо договор аренды.
2. Разрешительные документы от пожарной инспекции и санэпидемстанции.
3. Договора на поставку отопления и воды.
4. Документ, подтверждающий соответствие работ стандартам обслуживания.
5. Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе.

Что предлагает грузовой автосервис

Сегодня полный спектр услуг насчитывает около 100 наименований. Предоставлять все виды услуг возможно только при грамотной организации бизнеса и наличия полного технического оснащения. Самыми распространенными видами работ являются такие:

• Монтажно-демонтажные.
• Смазочно-заправочные.
• Жестяно-сварочные.
• Ремонт рулевого управления и системы.
• Ремонт двигателей.
• Зарядка аккумуляторов.
• Покрасочные работы.

Оборудование

Какое оборудование приобрести и в каком количестве – зависит, конечно, от размеров вашей автомастерской и предоставляемых услуг. Мы рассматриваем автосервис средних масштабов со стандартным списком услуг, поэтому оборудование понадобиться примерно такое:

• Системы для ремонта двигателя.
• Стенды для заправки маслами и жидкостями.
• Сборочно-разборочные комплексы.
• Подъемные механизмы.
• Стоечные подъемники.
• Оборудование для смазывания узлов.
• Шиноремонтные стенды.
• Балансировочное оборудование.

От перечня услуг, которые будет предоставлять грузовая автомастерская, напрямую зависят возможные суммы прибыли. Необходимо понимать, какие работы приносят больше и меньше дохода. Самые востребованные – это работы слесарного характера. Кузовные и покрасочные работы чуть менее популярны, однако тоже составляют хороший процент общей прибыли. Старайтесь сосредоточиться именно вокруг них, чтобы достичь наибольшего финансового эффекта.

Спрос на услуги

Согласно наблюдениям, самые прибыльные для грузовых автосервисов месяцы в году – это ноябрь и декабрь. Именно в этот месяц «активизируется» наибольшее количество владельцев грузовых автомобилей. В начале лета спрос идет на спад, а своего минимума достигает в августе. Однако, не все виды услуг подвержены сезонности. Например, устранение вмятин и наладка глушителей – услуги, которые имеют одинаковую востребованность круглый год.

Бизнес план

При его составлении необходимо обращать внимание на особенности ведения такой деятельности именно в вашем регионе. Приводим для вас примеры некоторых постоянных издержек:

• Аренда – $5000
• Коммунальные платежи – $1000
• Вывоз мусора – $55
• Расход воды – $550
• Реклама – $680
• Поточный ремонт – $800
• Инструменты – $540
• Дополнительные расходы – $900

• Шиномонтаж – $1600
• Покрасочные работы – $10200
• Подъемники – $13600
• Диагностика – $5000
• Мойка – $3500
• Яма – $2700
• Чистка, перетяжка – $1700
• Сход-развал – 7000
• Жестяной цех – 20400

Источник

Как открыть грузовой автосервис

Специализированные грузовые автосервисы – довольно редкое явление в небольших городах. Доля грузовых автомобилей среди общего количества транспортных средств довольно незначительна, и поэтому большинство предпринимателей считают открытие грузового автосервиса не слишком выгодным бизнесом. Однако довольно низкий уровень конкуренции в данной сфере позволяет рассчитывать на финансовый успех грузовой СТО, особенно в отдельных регионах России. О том, как открыть грузовой автосервис с нуля самостоятельно, поговорим в рамках данной статьи.

Этапы организации

С чего начать бизнес по организации грузового автосервиса и какие документы для этого придется оформить – подробная пошаговая инструкция описана ниже:

• Регистрация ИП. Другая форма организации бизнеса в данном случае абсолютно не подходит. Процесс оформления документов в отделении ФНС не займет много времени – важно правильно подобрать коды ОКВЭД, оставив своеобразный задел для последующего расширения бизнеса.
• Помещение: поиск и аренда. При выборе места для размещения грузового автосервиса следует придерживаться принципа «в стороне и в людях», то есть желательно арендовать помещение на окраине города, но вблизи оживленной дороги. Площади в 400 квадратных метров будет вполне достаточно для организации двух полноценных боксов, небольшого офиса и розничной точки продаж.
• Оснащение автосервиса. Надежное и функциональное оборудование – залог высокого качества услуг грузовой СТО. При этом вовсе необязательно приобретать новые устройства и агрегаты – на вторичном рынке можно найти прекрасные функциональные образцы по гораздо более низким ценам.
• Кадровый вопрос. В небольших городах часто имеются учреждения среднего профессионального образования, выпускающие автомехаников, так что проблем с набором работников автосервиса возникнуть не должно. Однако найти опытных мастеров будет сложнее, и им следует дополнительно оплачивать работу по обучению молодых новичков.
• Реклама и продвижение. Следует основательно вложиться в создание сайта грузовой СТО, подключенного к любому популярному сервису онлайн-записи клиентов. Это значительно облегчит планирование рабочего процесса и увеличит количество потенциальных клиентов. Также следует сделать хорошую наружную рекламу и разместить несколько больших баннеров на рекламных щитах города. Ну и, конечно же, рекламные модули в местных печатных СМИ также помогут продвижению бизнеса.

Предоставляемые услуги

Примерный перечень услуг, которые может оказывать хороший грузовой автосервис, выглядит следующим образом:

• Установка запчастей в грузовые автомобили или их демонтаж.
• Услуги по обслуживанию, смазке узлов и агрегатов грузового авто.
• Кузовные работы, включая сварку и устранение вмятин на корпусе.
• Услуги по обслуживанию системы рулевого управления, а также ее ремонт.
• Ремонтные работы по двигателю и топливной системе.
• Услуги по зарядке аккумуляторов.
• Покраска, полировка, а также устранение царапин на грузовых автомобилях.

Также не лишней станет организация небольшого магазинчика по розничной торговле автозапчастями и расходниками непосредственно в помещении автосервиса или в шаговой доступности от него.

Преимущества и недостатки

Отдельно стоит рассмотреть плюсы и минусы бизнес-идеи по организации собственного грузового автосервиса. Сразу отметим, что чаша весов не склонится ни в положительную, ни в отрицательную сторону, и предпринимателю нужно будет ориентироваться на дополнительные показатели, привязанные к конкретному городу. Итак, начнем с положительных сторон открытия грузовой СТО:

• Низкий уровень конкуренции (а в некоторых регионах РФ практически ее отсутствие) при наличии стабильного спроса на услуги грузового автосервиса.
• Возможность получать дополнительный доход от розничной торговли сопутствующими товарами.
• Достаточно короткий срок окупаемости грузовой СТО (примерно один год).

Отрицательные же моменты таковы:

• Крупные первоначальные вложения в открытие данного бизнеса.
• Возможные проблемы при согласовании плана грузового автосервиса с СЭС и пожарной службой.
• Необходимость закупки дорогостоящего сложного оборудования, которое трудно будет реализовать в случае неудачи и закрытия бизнеса.

В итоге

Рентабельность грузового автосервиса может достигать 30%, и это далеко не предел, так как имеется возможность развития розничной торговли деталями при автосервисе, что также принесет неплохую прибыль и повысит показатели рентабельности. Трудно однозначно ответить на вопрос, выгодно ли открывать грузовой автосервис в небольшом городе. Этот малый бизнес имеет свою специфику, и заработать на нем можно хорошие деньги, но только при условии постоянного повышения качества услуг и расширения их ассортимента. Следует также отметить тот факт, что в отдельных регионах РФ данная бизнес-идея будет «работать» лучше ввиду большей доли грузового автотранспорта. Это касается, прежде всего, Западной Сибири и Поволжья. Примерная стоимость открытия грузовой СТО рассчитана в бизнес-плане на нашем сайте.

Источник

Бизнес-план грузового автосервиса

Несмотря на несколько общих черт, грузовые автосервисы во многом отличаются от своих собратьев, ориентирующихся на легковые автомобили. Как правило, в маленьких городах владельцам крупногабаритных авто довольно трудно найти специализированные грузовые СТО, и поэтому им приходится включать смекалку и ремонтировать свои автомобили в кустарных условиях. Так что открытие грузового автосервиса в провинции может стать очень прибыльным и востребованным делом. Представленный ниже бизнес-план грузового автосервиса с расчетами ориентирован на организацию данного вида бизнеса в небольшом российском городе.

Начальные вложения, которые потребуются от бизнесмена для открытия грузового автосервиса, составят 2,2 миллиона рублей. Эти средства можно взять в кредит или из личных накоплений предпринимателя.

Краткое описание концепции

Грузовой автосервис, пример организации которого представлен в этом бизнес-плане, необходимо зарегистрировать как ИП. Выбор системы налогообложения очевиден – только «вмененка» (ЕНВД) с налоговой ставкой в размере 15%. К тому же есть шанс, что в отдельных регионах эта ставка будет со временем снижена, вплоть до 7,5% – этот вопрос сейчас рассматривается на законодательном уровне. В настоящее же время ни один субъект РФ не может похвастаться таким снижением ставки. При регистрации грузового автосервиса целесообразно будет выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».
• 45.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств».
• 45.20.2 «Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств».
• 45.32 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Примерный спектр услуг, которые может предоставлять грузовой автосервис, выглядит следующим образом:

• Монтаж и демонтаж узлов и агрегатов грузовых авто.
• Смазка и заправка отдельных узлов.
• Жестяно-сварочные работы.
• Обслуживание и ремонт системы рулевого управления.
• Ремонт двигателя и топливной системы.
• Подзарядка аккумуляторов.
• Лакокрасочные работы.

Владелец грузового автосервиса самостоятельно определится, какой путь развития выбрать, но лучше всего начать с предоставления небольшого спектра услуг, со временем дополняя его.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные затраты на открытие СТО для грузовых автомобилей можно разделить на следующие статьи.

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Ремонт и подготовка помещения грузового автосервиса к работе	400 000
Оформление необходимой документации, регистрация ИП, получение лицензии, согласование с контролирующими органами	40 000
Оснащение грузового автосервиса оборудованием, а также закупка мебели и оргтехники для офиса	1 160 000
Оплата аренды помещения для грузового автосервиса за первое полугодие	300 000
Рекламная кампания, включая создание собственного сайта с функцией предварительной записи на техобслуживание	100 000
Подбор сотрудников автосервиса и организация их обучения	150 000
Прочие расходы, включая непредвиденные	50 000
ИТОГО:	2 200 000

Расчеты показывают, более половины начального капитала уйдет на закупку оборудования для грузового автосервиса. И это абсолютно правильно, так как от качественного и разнообразного оборудования зависит скорость работы и спектр предоставляемых услуг СТО.

Маркетинговый план

Разумная система маркетинга и продвижения, направленная на привлечение клиентов, является залогом успешного старта грузового автосервиса и его последующего активного развития. Примерный маркетинговый план должен быть в меру дерзким и включать в себя следующие пункты:

• Масштабная рекламная кампания в большинстве доступных СМИ – газетах, журналах, радиостанциях и на местном телевидении (если таковое имеется).
• Создание интернет-странички грузового автосервиса с функцией онлайн-записи на ремонт и обслуживание.
• Продвижение в известных поисковых системах по средне- и низкочастотным региональным запросам, а также приобретение пакетов контекстной рекламы.

Система вышеперечисленных маркетинговых ходов обеспечит привлечение большого количества клиентов уже в первые недели работы грузового автосервиса.

Средняя стоимость обслуживания на грузовой СТО для одного клиента составит 4000 рублей. Количество клиентов в день в первый год работы грузового автосервиса в маленьком городе не превысит 5 человек. Соответственно, ежедневная выручка предприятия составит около 20 000 рублей. В месяц же грузовой автосервис будет приносить порядка 600 тысяч рублей выручки. Некоторую часть этой суммы будет составлять доход от розничной продажи автозапчастей и различных расходных материалов для автомобилей.

Производственный план

Для размещения грузового автосервиса потребуется арендовать помещение площадью не менее 400 кв. метров. Три четверти этой площади уйдут под ремонтные боксы, а остальные 100 «квадратов» разделят между собой офис руководства и розничная точка продаж. Грузовой автосервис нужно оборудовать противопожарной сигнализацией с системой экстренного пожаротушения, так как ремонтные работы подразумевают использование пожароопасных материалов и устройств.

Оборудование для оснащения грузовой СТО необходимо закупить следующее:

Название	Количество, шт.	Цена, руб.
Настольный компьютер	1	25 000
МФУ	1	7 000
Офисный стол	1	4 000
Офисные стулья	3	3 000
Шкаф для одежды	1	15 000
Кофемашина	1	6000
Гаечные ключи (профессиональный набор)	6	9 000
Отвертки (набор)	5	5 000
Молотки разного размера	5	2 000
Кусачки и плоскогубцы	4	2 000
Стационарный телефонный аппарат	1	2 000
Подъемник для автомобилей	2	140 000
Камера для покрасочных работ	2	100 000
Комплект оборудования для шиномонтажа	2	50 000
Стенд «сход-развал»	2	60 000
Компрессор	2	20 000
Комплект оборудования для компьютерной диагностики	2	60 000
Лакокрасочные материалы	15 000
Моторное масло	15 000
Газомазутные материалы	20 000
Грузовая «Газель»	1	600 000
ИТОГО	1 160 000

Персонал и график работы

График работы грузового автосервиса не подразумевает наличия выходных дней. Максимальные «послабления», которые может себе позволить СТО, – это сокращенные рабочие смены в субботу и воскресенье. Наиболее рациональный вариант графика работы грузового автосервиса выглядит так:

• Понедельник – пятница с 09:00 до 19:00.
• Суббота – воскресенье с 09:00 до 15:00.
• Два-три дня в месяц автосервис стоит закрывать на профилактическое и санитарное обслуживание.

Перечень работников грузового автосервиса приведен в таблице ниже:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Директор	1	30 000	30 000	360 000
2	Секретарь	1	12 000	12 000	144 000
3	Автослесарь	7	20 000	140 000	1 680 000
4	Водитель	2	15 000	30 000	360 000
ИТОГО				212 000	2 544 000

Расчеты доходов и расходов

Перечень, включающий в себя главные текущие статьи расходов грузовой СТО, приведен в таблице ниже:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Арендная плата	50 000	600 000
2	Заработная плата работников автосервиса	212 000	2 544 000
3	Страховые отчисления на сотрудников автосервиса	63 600	763 200
5	Оплата коммунальных расходов	25 000	300 000
7	Рекламная деятельность и техподдержка сайта	20 000	240 000
8	Прочие расходы	15 000	180 000
ИТОГО		385 600	4 627 200

Доходность грузового автосервиса в маленьком городе рассчитана в этой таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от предоставления услуг по ремонту и техобслуживанию грузовых автомобилей	7 200 000
2	Себестоимость оказания услуг станции техобслуживания грузовых авто (сумма строк 2.1-2.8)	4 627 200
2.1	Арендная плата	600 000
2.2	Заработная плата работников автосервиса	2 544 000
2.3	Страховые отчисления на сотрудников автосервиса	763 200
2.5	Оплата коммунальных расходов	300 000
2.7	Рекламная деятельность и техподдержка сайта	240 000
2.8	Прочие расходы	180 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	2 572 800
4	Налоговые платежи	385 920
5	Чистый доход	2 186 880

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли грузового автосервиса после внесения всех налоговых платежей составит порядка 2,2 миллиона рублей. Месячная же чистая прибыль ожидается около 200 тысяч рублей, и это вполне серьезная сумма, учитывая нюансы ведения этого бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность грузового автосервиса составит порядка 30%, а срок окупаемости будет в районе одного года.

Возможные риски

Открытие грузового автосервиса в провинциальном городе с населением от 100 до 300 тысяч человек – бизнес, который должен строго выстраиваться по принципу «семь раз отмерь – один раз отрежь». Можно выделить несколько главных факторов риска, которые могут серьезно нарушить полноценную работу грузового автосервиса:

• Открытие автосервисов-конкурентов, с более выгодными условиями по обслуживанию и ремонту грузовых авто.
• Нестабильность политической и экономической ситуации в стране и мире.
• Повышение стоимости коммунальных услуг.
• Увеличение цен на бензин и другие ГСМ.
• Возникновение дефицита запчастей из-за роста таможенных сборов.

Чтобы минимизировать вышеозначенные риски, необходимо максимально поднять планку качества предоставляемых услуг, при этом стараясь держать цены на приемлемом уровне. Тогда при возникновении форс-мажорных обстоятельств любого рода в разы повышаются шансы удержать бизнес на плаву.

Источник