Сдается помещение под ремонт

Доходные метры: как заработать на сдаче помещений под магазин или офис

Если у вас есть определенная сумма денег, которую вы хотите вложить в недвижимость для сдачи ее в аренду, то наверняка уже встали перед выбором, какой объект приобрести. Самый распространенный среди частных инвесторов способ заработка на аренде — покупка жилья. Но есть инвесторы, которые принципиально не связываются с квартирами и предпочитают вкладывать деньги в небольшие коммерческие помещения — под офис, магазин или салон красоты.

В чем особенности вложений в коммерческую недвижимость, сколько стоят небольшие помещения в Москве и по каким ставкам их можно сдавать — об этом мы расспросили экспертов.

Насколько это выгодно

Покупка коммерческого помещения с точки зрения арендного дохода выгоднее, чем покупка жилья, утверждают участники рынка. Ставки аренды на них выше, чем на квартиры, а срок окупаемости вложений — короче.

Директор «НДВ-Девелопмент» Андрей Стригалев для примера предложил сравнить два помещения: двушку площадью 50 кв. м на этапе котлована в спальном районе Москвы и офисное помещение той же площади по той же цене в небольшом бизнес-центре. Сдать квартиру после завершения строительства дома можно будет за 35–40 тыс. руб., предварительно на ремонт и покупку мебели уйдет около 1 млн руб. Затраты на покупку, ремонт и обстановку окупятся примерно через 17 лет, отметил эксперт. От сдачи аналогичного по площади и цене офисного помещения владелец будет получать примерно 80–85 тыс. руб. в месяц (при ставке аренды 20 тыс. руб. за 1 кв. м в год), а срок окупаемости составит семь-восемь лет, подсчитал Стригалев.

В помещениях торгового назначения арендные ставки также выше и сроки окупаемости короче. Эксперты отмечают, что стрит-ретейл по уровню доходности на столичном рынке аренды занимает лидирующие позиции. «Средний показатель по спальным районам достигает 10–12%, в центре — 8–10% со сроком окупаемости 10–12 лет, — рассказала директор направления стрит-ретейла в компании Knight Frank Виктория Камлюк. — Но абсолютной цифры для стрит-ретейла нет: каждое помещение уникально по-своему».

Другие плюсы и минусы

Кроме цены и срока окупаемости у коммерческих площадей есть и другие преимущества. К ним ведущий аналитик «НДВ-Супермаркет недвижимости» Константин Енин относит, например, тот факт, что этот рынок лучше регулируется, чем непрозрачный квартирный. Здесь все договоры оформляются официально, а владельцы платят налоги — это позволяет легче решать спорные ситуации.

«Кроме того, меньше проблем с ремонтом, — отметил Енин. — Часто арендатор коммерческих помещений сам делает ремонт помещения, компенсируемый арендными каникулами, в то время как ремонт квартиры, если он нужен, обычно ложится на арендодателя».

Однако надо понимать, что коммерческие помещения — более сложный продукт, чем квартиры. Успех их работы на своего владельца зависит от совокупности факторов: назначения (офисы, торговля, услуги и т. п.), местоположения, планировки, транспортной доступности, окружения и других. Иногда отсутствие лишь одного из них делает покупку помещения невыгодной. Поэтому покупателю нужно заранее все просчитать.

Что пользуется спросом

На столичном рынке — широкий выбор предложений на любой вкус. Наиболее востребованы помещения под салоны красоты, аптеки, продуктовые магазины и кофейни. В новых районах или комплексах популярны все форматы, потенциально имеющие спрос у будущих жильцов — магазины всевозможных сегментов, спортивные студии, детские развивающие центры, медцентры и другое, отметили эксперты «НДВ». Быстрее всего с рынка уходят помещения в местах с высокой проходимостью и высокой плотностью населения вблизи объекта.

«В идеале это объекты на первой линии жилых домов, — рассказал брокер агентства недвижимости Century 21 Milestone Сергей Коршунов. — Важно, чтобы была разумная цена и понятный поток покупателей. Если трафик вполне ясно считается, то у такой недвижимости самый высокий оборот. Помещения в торговых и бизнес-центрах — тоже довольно активный рынок, и многие инвесторы отдают предпочтение им. Хуже уходит в продажу и аренду недвижимость свободного назначения в глубине района».

Что касается офисных помещений, то здесь лучше обратиться за консультацией к специалистам (впрочем, это не будет лишним и в случае с торговыми площадями). Офисные помещения требуют четкого бизнес-плана и отчетливого понимания, где эти помещения расположены, кому они могут быть нужны и как долго они будут востребованы.

«Покупка помещения в бизнес-центре высокого класса в местах деловой активности, скорее всего, окажется неподъемной задачей для инвестора с небольшим капиталом, — считает председатель правления группы компаний «Миэль» Оксана Вражнова. — А предложения попроще также несут с собой множество рисков, и основной из них — простой помещения. Поэтому без профессионального управляющего инвестиции в коммерческую недвижимость могут оказаться убыточными».

Цены покупки и аренды

Разброс цен продажи коммерческих помещений в Москве очень большой — 1 кв. м может стоить и 35 тыс. руб., и 1,5 млн руб. Но в данном случае стоимость объектов всегда зависит от доходности. За самую низкую цену можно получить абсолютно неликвидное помещение, которое будет невозможно сдать, отмечают эксперты.

«Небольшое помещение в новостройке спального района будет стоить от 30–50 млн руб., но цены на качественные торговые площади в центральных локациях начинаются от 100 млн руб., — рассказала Виктория Камлюк. — При покупке помещения в центре стоимостью 85–120 млн руб. арендная ставка может достигать 0,7–1 млн руб. В итоге срок окупаемости составит примерно десять лет. Покупка некоторых помещений в спальных районах Москвы обойдется в 50–65 млн руб., а стоимость аренды составит 500–600 тыс. руб. Таким образом, срок окупаемости составит примерно восемь-девять лет, а доходность — 11–12%».

Впрочем, в новостройках встречаются и более бюджетные предложения причем сразу с арендаторами. По данным «НДВ», в ближнем Подмосковье можно найти помещение площадью 35 кв. м с арендатором и существующим арендным потоком около 32 тыс. руб. в месяц — купить его можно за 3,2 млн руб. Кстати, в новых жилых комплексах многие застройщики периодически проводят акции и готовы давать индивидуальные скидки.

«Что касается арендных ставок, то в офисном сегменте они начинаются от 12,5 тыс. руб. за 1 кв. м в год, но таких объектов мало, — рассказал Сергей Коршунов. — Средние арендные ставки на офисы — от 18 тыс. руб. и выше. В торговле же все индивидуально. Если помещение находится на неходовой улице с непонятным трафиком, ставка начнется от 15 тыс. руб. за 1 кв. м в год. В центре Москвы у станции метро «Белорусская» помещение под ретейл может сдаваться за 85 тыс. руб. за 1 кв. м в год».

Как подобрать помещение

Перед покупкой коммерческого помещения необходимо сформулировать для себя ясную цель приобретения — долгосрочные или краткосрочные инвестиции, ожидаемая доходность, степень участия в управлении помещения и т. д., рекомендуют эксперты «НДВ».

Затем нужно обратить внимание на вероятность сдачи помещения в аренду: оно должно быть максимально востребованным. После чего стоит соотнести стоимость лота с потенциальным арендным доходом.

«Надо понять, для какого вида деятельности эта недвижимость может пригодиться и насколько данная деятельность нужна в районе, — советует Сергей Коршунов из Century 21 Milestone. — Оцените пешеходный и транспортный трафик, техническое состояние помещения, правоустанавливающие документы, при необходимости — наличие парковок. Если это новостройка или реконструкция, проверьте основания для строительства, распорядительную и техническую документацию».

Как рассказала Виктория Камлюк из Knight Frank, в стрит-ретейле ликвидность помещений оценивается по нескольким параметрам: местоположению, общей площади (к примеру, с подвалом или вторым этажом), качеству планировки, а также юридически грамотно оформленным документам. Разница арендной ставки между левой и правой сторонами одного дома может отличаться чуть ли не вдвое из-за специфики распределения трафика.

«Наиболее подходящее помещение должно иметь правильную форму и небольшую площадь — до 300 кв. м, тогда оно наиболее универсально для любого бизнеса, — отмечает эксперт. — Соответственно, и его ликвидность будет выше. Самыми ликвидными считаются сетевые арендаторы. Поэтому небольшому «семейному» продуктовому магазину крайне сложно выдержать конкуренцию, если рядом откроется сетевая «Пятерочка» или «Перекресток».

Какой район выбрать — старый или новый

У новичков часто возникает соблазн купить площади в новом спальном районе просто потому, что предложение кажется им выгодным из-за небольшой суммы сделки, более низкой арендной ставки или акций. Но эксперты рекомендуют выбирать такие помещения аккуратно, поскольку можно сделать неудачное приобретение.

Например, комплекс недостаточно заселен жителями или перенасыщен магазинами одного профиля (допустим, продуктовыми сетями), что приводит в частой смене арендаторов и нестабильности арендных потоков.

Такой подход может обернуться для начинающего инвестора значительной потерей средств, поэтому для минимизации рисков лучше всего работать с профессиональными консультантами, которые помогут во всем разобраться. Или же можно просто выбрать густонаселенную обжитую локацию, где уже понятно, каких предприятий не хватает и как распределяются пешеходные потоки.

На что еще обратить внимание

Из технических характеристик следует обратить внимание на параметры самого помещения, советует Константин Енин из «НДВ». Нужно оценить планировку, назначение по документам, витринное пространство и визуальную доступность, достаточность мощностей.

У арендаторов могут быть специфические требования. Например, продуктовым магазинам необходимо больше электронных мощностей, вытяжки и зона выгрузки-погрузки. Аптеки не станут арендовать меньше 75 кв. м, а медицинским и косметологическим центрам может потребоваться более высокий уровень нагрузки на «квадрат» из-за тяжелого оборудования. Учебным центрам нужна регистрация по адресу, что создает дополнительные бюрократические сложности.

При покупке коммерческих помещений в жилых домах также следует помнить, что на них существует ряд ограничений, предусмотренных для удобства жителей. Например, некоторые рестораны в жилых домах обязаны работать только до 22:00.

Источник

Как сдать помещение в аренду.

В этой статье я расскажу о том, как сдать помещение в аренду быстро и эффективно.

Какую информацию по помещению нужно собрать, чтобы ответить профессионально и исчерпывающе на вопросы потенциальных арендаторов.

Какие сведения о районе и локации вашего помещения помогут арендатору выбрать в аренду ваш офис.

Как определить, какого арендатора нужно искать.

Как описать помещение с точки зрения выгод арендатора.

Как проводить показы, чтобы на них «продавать» помещение, а не просто открывать двери для прохода потенциальных арендаторов.

ОГЛАВЛЕНИЕ:

• Характеристики помещения.
• Характеристики здания, в котором находится помещение.
• Характеристики локации.
• Как определить, кто наш клиент.
• Рекламная компания.
• Методы составления рекламного объявления.
• Показы, как продажа. Что сделать, чтобы потенциальный арендатор стал реальным.
• Выход на сделку.

Я занимаюсь арендой уже более 10 лет в крупных и маленьких компаниях. За этот срок были заключены сотни договоров аренды недвижимого имущества. Площадь объектов, которые были сданы в аренду моими усилиями, составляет от 1 кв.м. до 11 000 кв.м. Я сдавал в аренду офисы, склады, квартиры, коттеджи, торговые помещения и целые здания.

Мне приходилось выступать и в роли арендодателя, и в роли арендатора. Этот опыт работы с двух сторон баррикад дал мне возможность сформулировать такие правила сдачи помещения, которые позволяют максимально сократить время простоя помещения и быстро найти арендатора практически для любого помещения.

в этой статье я хочу рассказать об этих правилах. Уверен, что с их помощью вы будете находить своих арендаторов в максимально короткие сроки.

Характеристики помещения.

Как арендаторы решают, что помещение им подходит и они готовы брать его в работу?

Сначала они находят помещение, которое соответствуют их требованиям по местоположению и площади. Ну, и иногда по цене. Далее арендатор звонит и задает несколько уточняющих вопросов относительно помещения. Вопросы, как правило, носят общий характер, но уже на этой стадии арендодатели начинают сбоить и ломать свою продажу, потому что не могут ясно и корректно ответить на довольно банальные вопросы.

А есть возможность оборудовать вытяжку? Рекламу можно повесить? Запасной выход есть? Какая электрическая мощность выделена на помещение? План помещения соответствует реальной планировке?

Вопросы простые, а арендодатель не может на них ответить. Берет паузу, чтобы выяснить и зачастую не возвращается с ответом. Не верите, спросите арендаторов.

Но предположим, арендодатель все же узнал, что его просил арендатор. Ему понравилось то, что он услышал и он договаривается с арендодателем или его представителем о просмотре. Вот он шанс совершить продажу и рассказать все выгоды аренды помещения. Есть реальный интересант, нужно сделать все, чтобы его пока еще виртуальный интерес трансформировался в реальный. Не только нужно показать помещение, но и рассказать его выгодах.

Но нет, какие там выгоды. Арендодатель не может ответить на элементарные вопросы, документов нет, план какой-то устаревший, какая реальная площадь он не знает и т.д. и т.п. Вместо продажи помещения в аренду, просто показ с предоставлением отрывочной информации.

А ведь арендатор смотрит не одно помещение, а несколько. И у него уже сформировался негатив, если не по отношению к помещению, то по отношению к арендодателю или его представителю совершенно точно. Поэтому, если на следующем объекте его лучше приласкают, то эмоционально он уже будет за тот объект. Поверьте я знаю, о чем говорю. Человеку проще плыть по течению, чем прилагать дополнительные усилия.

Поэтому не надо создавать арендатору сложности с самого начала. Как сдать помещение в аренду легко? Помогите ему сформировать положительный образ именно вашего помещения. Как это сделать?

Собрать всю информацию по вашему помещению. «О, мистер Очевидность», сейчас подумает читатель: «Как же я об это раньше не додумался!»

Не знаю. Почему-то многим это не приходит в голову. Ведь вопросы-то похожие. Ну, ладно, какую информацию нужно собрать. Даю список:

1. Площадь помещения и актуальную планировку. Если в площадь включены общие площади или еще что-то, то нужно об этом сразу сообщить, чтобы потом для арендатора не было неожиданностью, что вместо 500 кв.м. полезной площади у него только 400. Сразу сообщает метраж полезной площади и коэффициент общих площадей при их наличии.
2. Высота потолков без отделки и с отделкой.
3. Расположение сторон света, куда выходят окна, если это офисное помещение.
4. Этаж.
5. Наличие кухни и ее площадь.
6. Наличие санузлов и количество кабин с разбивкой на мужские и женские. Не думайте, что это смешной вопрос. Я видел офисы, где в туалеты были очереди и, по-видимому не я один, так как это один из самых распространенных вопросов.
7. Гардеробные, их количество и площадь.
8. Наличие балконов и количество.
9. Наличие эвакуационных выходов и их количество.
10. Есть ли возможность организовать дополнительный эвакуационный выход.
11. Единовременная электрическая мощность.
12. Наличие серверной.
13. Наличие чужого оборудования на арендуемой площади, к которому нужен доступ третьих лиц.
14. Затрагивались при проведении ремонта несущие конструкции. Если да, наличие проектных решений.
15. Наличие вентканала и возможность оборудования вытяжки.
16. Есть ли мебель в помещении, можно ли арендовать вместе с помещением, может ли арендодатель предоставить мебель и какую.
17. Есть ли планы разводки проводов и коммуникаций.
18. Какие провайдеры интернета есть в помещении, может ли арендатор использовать своего.
19. Возможность и место размещения рекламной конструкции. Нужно ли его делать с другими пользователями здания.
20. Наличие зоны погрузки.
21. Вход в помещение непосредственно с улицы или нет.
22. Вход в помещение с улицы или со двора.
23. Материал перекрытий и допустимая нагрузка на перекрытия.

Имея эту информацию под рукой, вы сможете быстро ответить на практически любой вопрос арендатора так, как он хочет услышать и таким образом приблизить сделку.

Характеристики здания, в котором находится помещение.

Арендатор, особенно если ему приходится осматривать десятки объявлений, не всегда может понять, в каком именно здании находится помещение. Для некоторых видов бизнеса характеристики здания могут оказаться принципиальными.

Например, в жилых домах нельзя размещать магазины, торгующие горюче-смазочными материалами. Некоторые рестораны, типа Макдональдса, которые фактически являются не ресторанами, а производствами также не могут размещаться в жилых домах.

Следующая информация может вам пригодится для презентации помещения потенциальному арендатору:

1. Функциональное назначение здания.
2. Наличие зоны погрузки и выгрузки и время ее использования.
3. Количество этажей в здании.
4. Количество лифтов из них пассажирских и грузовых.
5. Система безопасности и допуска здания.
6. Наличие общей рецепции.
7. Наличие общей противопожарной сигнализации и системы пожаротушения.
8. Наличие централизованной системы воздухообмена и кондиционирования.
9. Наличие в здании столовой.
10. Наличие паркинга.

Характеристики локации, в которой находится помещение.

Задача та же, как и в предыдущих двух пунктах – собрать максимально полезной информации, чтобы арендатор захотел разместить здесь свой бизнес. Положительный образ помещения трансформируется в потребность арендовать такое помещение постепенно и складывается из многих кирпичиков. Проблема арендодателя в том, что он не знает, сколько этих кирпичиков нужно и из каких именно кирпичиков он состоит. Поэтому чем больше полезной для арендатора информации вы дадите, тем лучше. Какая-то незначительная деталь может оказаться решающей в склонении чаши весов в пользу вашего помещения.

Изучение локации с высоты птичьего полета

Что нужно знать об окружении:

1. Центр или не центр.
2. Центральная улица или второстепенная.
3. Автомобильный трафик. Его желательно замерить в рабочий день и в выходные в разное время дня.
4. Пешеходный трафик непосредственно перед помещением и на противоположной стороне улицы.
5. Наличие и количество офисных зданий в пределах 12 минут пешком (около 1 км.)
6. Наличие и количество жилых зданий в пределах 12 минут пешком (около 1 км.)
7. Количество маршрутов общественного транспорта и расположение остановок.
8. Расположение и удаленность от станций метро.
9. Наличие социально-бытовых услуг в районе: кафе, столовые, рестораны, магазины, парикмахерские.
10. Наличие и расположение парковок.
11. Транспортная доступность.
12. Наличие детских садов, школ и расстояние до них от помещения. Во многих регионах существуют ограничения на расположение магазинов, торгующих алкоголем вблизи детских учреждений.

Конечно, далеко не вся информация нужна каждому арендатору. У них могут быть разные потребности. Для кого-то важен автомобильный трафик, а все остальное не важно. Проблема в том, что вы не знаете, какую именно информацию нужно предоставить каждому отдельному арендатору. Поэтому имея полный комплект сведений вы можете сходу ответить на любой вопрос любого интересанта.

По крайней мере мы при подготовке объектов к сдаче в аренду собираем полную информацию по помещениям и готовы сразу предоставить всю информацию для арендатора. Это не только профессионально, но и выгодно, так как срок выхода на сделку значительно снижается.

Ваш клиент. Кто он?

Самое простое, что можно сделать на этом этапе – это отсеять всех, кто не ваш клиент. Это такие виды бизнеса, которым вы сдавать помещения не хотите или не можете в силу законодательных ограничений. Поэтому сразу их отсеиваете, чтобы не тратить на них время.

В торговых центрах также может быть установлены ограничения по количеству для размещения определенных видов бизнеса. Например, не больше двух парикмахерских или не больше одного продовольственного магазина.

Если вы представитель ТЦ и вас все занято, я вас поздравляю. Дам только один небольшой совет. В свое время мы размещали точки продаж в ТЦ и подавляющее большинство ТЦ, в которых не было возможности нас разместить, даже не удосужились взять наши контакты и занести в себе в базу потенциальных арендаторов. А ведь я представлял очень известный бренд на рынке.

Разве это правильно?! Мы поступали ровно наоборот, всех кто интересовался помещениями в нашем ТЦ мы записывали и заносили в свою базу. Если от нас съезжал или только планировал съехать арендатор, то нового мы находили в течение недели. Мы не тратили время, помещения не простаивали и мы экономили на комиссиях риэлторам.

Для помещения стрит-ритейла могут быть определенные нюансы. Если раньше в помещении располагался банк или ресторан, то начать поиск нового арендатора стоит именно с похожих видов бизнеса. Новой банк может значительно сэкономить на ремонте, если раньше в этом помещении размещался тоже банк, а вот любому другому бизнесу придется значительно раскошелиться.

В общем, определите, кто не ваши клиенты. Значит, все остальные — ваши.

Рекламная компания по сдаче помещения в аренду.

Все! Собрали информацию, сами удивляемся, сколько всего нового вы узнали о помещении. Пора его выводить на рынок.

Не вдаваясь в детали, расскажу о двух основных варианта рекламы.

Арендная плата невысокая.

Дело в том, что продвижение объекта на столь конкурентном рынке, как рынок коммерческой недвижимости, стоит очень дорого. Недорогие объекты не очень интересны риэлторам, так как их расходы на продвижение помещения брокерская комиссия может и не покрыть. Риэлторы сначала платят свои деньги и только потом в случае успеха могут рассчитывать на вознаграждение.

Поэтому не стоит многого от них ожидать, если вы сдаете в аренду недорогое помещение. Скорее всего они ограничатся Цианом и Авито, да и то по минимальным тарифам. А больше никаких каналов задействовать не будут.

Я не утверждаю, что риэлторов не нужно привлекать для поиска арендатора для недорого помещения. Наоборот, они могут помочь красиво расписать ваше помещение и убедить колеблющегося потенциала превратиться в арендатора. Но продавать, то есть бегать по рынку в поисках арендатора, они не будут. Чтобы риэлторы реально занялись таким объектам нужно либо платить более высокую комиссию, либо нести все или часть расходов на рекламу самому собственнику.

Если собственник этого не хочет, то он может сам разместить рекламу на Циане. Ничего сложного в этом нет, отвечать на звонки, показывать помещение и т.п.

Арендная плата нормальная.

Каждый брокер по недвижимости «нормальность» арендной платы будет определять самостоятельно. Это зависит от очень многих параметров, а не только от цены. Кто-то может захотеть сдать здание в аренду за 10 млн. руб в месяц. Арендная плата высокая, но риэлтор оценивает, что этот объект ему просто не сдать – тотальный неликвид.

Тем не менее цена играет важную роль. Поэтому для сдачи в аренду подобного помещения я рекомендую привлекать риэлторов. Если они посчитают, что расходы разумны по сравнению с потенциальным доходом, то они смогут использовать больше каналов для продвижения.

Например, наша компания Лаборатория недвижимости знает, как сдать помещение в аренду и для этого может использовать до 90 каналов по продвижения помещения. В результате чего оно находит своего арендатора очень быстро, иногда в тот же день.

Чем больше рекламных каналов задействовано, чем шире охват потенциальных арендаторов, тем быстрее вы найдете своего клиента. Ситуация с арендой сейчас примерно такая же как с устройством на работу. Соискатель вакансии шлет свое резюме в компании в надежде найти работу, рассчитывая, что его уникальный опыт и знания помогут быстро найти работу. Ничего подобного. Кроме него, еще десятки и сотни других специалистов тоже шлют свои резюме. Сотрудники отделов кадров успевают обработать лишь малую долю этого потока. Чтобы найти работу недостаточно просто отправить резюме.

На рынке аренды недвижимости ситуация очень похожа. В Москве сдаются десятки тысяч помещений, чтобы арендатор обратил внимание на ваше, он должен его видеть его как можно чаще.

Чем больше рекламных каналов тем лучше.

Составление рекламного объявления.

О том, как составлять эффективное рекламное объявление, написано множество работ. Существует куча техник и инструментов, которые призваны «цеплять» покупателя и подталкивать его к покупке. Мы пробовали разные их них, миксовали, модернизировали и в итоге остановились на двух из них. Точнее на одной, а вторую технику мы разработали сами.

Первая из них, широко известная в маркетинговых кругах, называется AIDA. Об этой технике можно почитать тут:

Вторую мы разработали сами после итогам работы по продаже и сдаче в аренду объектов недвижимости и называется ПИКАДОР. Цель пикадор — бить точно в цель. Так и наша техника рекламы и продвижения объектов недвижимости работает на скорейшее заключение сделки и рассказывает помимо прочего о том, как сдать помещение в аренду. Если вы хотите узнать, как сдать помещение в аренду быстро, то прочитайте нашу статью, в которой описывается использование техники ПИКАДОР.

В данной статье я не буду пересказывать эти две статьи. Отмечу только, что для эффективной продажи или сдачи в аренду помещений крайне важны качественные фотографии. Фотографии должны ярко выделять те характеристики помещений, которые вы считаете, могут заинтересовать потенциального арендатора. Например, интенсивный пешеходный поток (много людей), широкие рекламные возможности (остекление в пол) и т.д.

Уверен, что использование этих инструментов позволит сдавать помещения в аренду гораздо быстрее.

Показы, как продажа. Что сделать, чтобы потенциальный арендатор стал реальным.

Встреча с арендатором это реальный шанс сдать помещение. Некоторые арендодатели вообще не уделяют этому этапу внимание. Вместо продавца, который может показать клиенту все выгоды помещения, помещение потенциальному клиенту показывают бухгалтеры, курьеры, охранники. Им совершенно все равно сдадите вы в аренду помещение или нет. Они про него ничего не знают и самое большее, что могут сделать это открыть дверь и включить свет.

Не хотите сдать помещение, делайте также!

Потенциальный арендатор, который пришел смотреть, помещение сам колеблется, он редко знает, что он ищет. У него в голове много мыслей. Аренда это дорого, это долго, это затратно по времени и нервам. Поэтому потенциальный клиент никак не может решиться. Ему нужно помочь. Раз он приехал на просмотр, значит его ваше помещение заинтересовало. Ваша задача укрепить его позитивный настрой в отношении аренды.

Вы слышали о 5 этапах продаж?

• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация товара
• Работа с возражениями
• Заключение сделки

Именно в таком порядке нужно «продавать» ваше помещение в аренду. Не показывать, где туалет, а где кухня, а выяснить, что он хочет и только потом рассказывать о выгодах помещения исходя из потребностей клиента.

Освойте эту технику, она не сложная, но очень эффективная.

Выход на сделку.

Это сам по себе большой и важный этап, разбор которого потребует целой отдельной статьи, а может и не одной. Обещаю, что напишу в ближайшее время статью, как заключать договоры аренды, а пока скажу, что все надо делать быстро. На вашей стороне не должно быть никаких задержек!

Краткие выводы о том, как сдать помещение в аренду.

1. Собираем всю информацию по помещению.
2. Собираем всю информацию по зданию.
3. Собираем всю информацию по локации.
4. Определяем, кто наш клиент и кто точно – не наш.
5. Определяем с рекламной компанией и способами продвижения.
6. Составляем рекламные объявления по методу AIDA или ПИКАДОР
7. Не показываем, а продаем помещения
8. Быстро выходим на сделку.

Следуйте этим советам и на сделку вы будете выходить в разы быстрее.

Источник