Сколько получает прораб за ремонты квартир

Как платить прорабу

Как платить прорабу: четыре рабочих схемы оплаты труда

« Как рассчитать зарплату прораба » — это один из самых сложных для владельца небольшой строительной фирмы (особенно, начинающего) вопросов.

Если вы прочтете эту статью до конца, то узнаете о четырех простых, но эффективных схемах оплаты труда прораба, и сможете выбрать ту, которая вам лично лучше подходит.

Здесь же вы найдете и сможете скачать чеклист для прораба, который мы используем, чтобы помочь ему лучше работать и помочь нам правильно ему платить.

Почему важно правильно оплачивать труд прораба

В статье о мотивации подчиненных я писал, что материальная мотивация работает хуже по мере усложнения работы вашего сотрудника. Чем больше надо думать головой, тем слабее работает «дам больше денег».

А прорабу приходится думать. Если ваш прораб не думает, значит за него думает кто-то другой. Скорее всего, это вы.

А зачем тогда вам прораб, если главную его работу вы делаете за него?

Прораб в вашем бизнесе — кто он?

Прораб — это ваш «полевой командир», и один из самых важных людей в нашем нелегком, но почетном строительно-отделочном бизнесе.

Хороший прораб сэкономит вам кучу времени и нервов, плохой — поможет нажить ГГ* на ровном месте.

*ГГ — гемор и головняк

Прораб контролирует состояние дел на объектах, ставит задачи и раздает пизд ..ценные указания.

У него в одном кармане кулек с пряниками, в другом — клизма с гвоздями.

В один глаз прораба встроен лазерный уровень, в другой — рентген, чтобы видеть рабочих насквозь.

На лбу прораба изнутри нарисована диаграмма Гантта (он может даже не знать, что это такое) и написан список комплектации объектов.

У прораба восемь рук, две пары ушей и пламенный мотор вместо сердца.

Он умеет разговаривать на языке заказчика-выпускника консерватории, при этом в совершенстве владеет трехэтажными матюгами директивной лексикой.

Рабочие любят и боятся прораба, как строгого отца.

Без прораба строительная фирма работать не может.

Даже если ваша работает, это просто значит, что функции прораба кто-то берет на себя (если это вы, то я вам искренне сочувствую, коллега).

Если у вас нет прораба, и вы озабочены задачей его поиска, рекомендую вот эту статью: Как выбрать прораба.

Сейчас будем считать, что прораб у вас уже есть (хотя бы, на примете) и вы ищете оптимальную схему оплаты его труда.

Именно оптимальную, потому что если вы будете недоплачивать прорабу, то он будет вредить (косячить или подворовывать), а если будете переплачивать, то он зазвездится и от него придется избавиться.

Четыре схемы оплаты труда прораба

Само собой, схем можно понапридумывать туеву хучу. Но все они будут, так или иначе, состоять из четырех, которые я перечислю дальше.

Я в своем небольшом строительном бизнесе пробовал три из четырех схем, и все они имеют право на существование.

Давайте рассмотрим подробнее все четыре.

Как платить прорабу: оклад

Первая схема — самая простая и, на мой взгляд, самая сложноприменимая.

Вы просто платите прорабу фиксированный оклад, который не зависит ни от объема работы, ни от того, как он с этой работой справляется.

Такая схема подойдет вам в двух случаях:

1. Вы выполняете работы на больших объектах, которые тянутся по несколько месяцев.
2. Вы выполняете много небольших однотипных объектов и даете прорабу ограниченное их число каждый месяц.

Мне эта схема не нравится тем, что она не мотивирует работать лучше: человек может работать «через пень-колоду», а получать, как хороший работник.

Схема хорошо работает с профессионалами, которые просто не могут работать плохо. Про профессионалов читайте вот тут: Четыре типа подчиненных: «профессионал»

Она же подойдет прорабу советской закалки, идеологически настроенному на трудовой подвиг. В фирме, где я работал руководителем направления в 2007-8 годах, как раз и был такой прораб. Но сейчас это редкость.

С более молодыми и амбициозными кадрами такая система не работает.

Как платить прорабу: процент от прибыли

Это вторая схема оплаты труда прораба, и у нее гораздо больший потенциал, потому что в ней доход человека зависит от его усилий.

Причем, не только усилий на объектах, но и усилий по допродаже работ и материалов, то есть, усилий по работе с заказчиком.

Все просто: вы делите прибыль от каждого объекта в заранее оговоренных долях с прорабом. Фирма заработала больше — прораб заработал больше.

Когда мы использовали эту схему, у нас было четкое деление: 30% прибыли с объекта шло прорабу, остальные 70% — нам с партнером.

При использовании этой схемы ваш прораб понимает: ему выгодно, чтобы фирма лучше зарабатывала. И вам это выгодно тоже, как вы понимаете.

Хорошая схема, но тут есть одно существенное «но».

У каждого человека в голове есть цифра, после которой не надо напрягаться. У каждого она своя.

Если процент, который вы платите прорабу, перекрывает эту цифру, то он через некоторое время начнет «звездить» и работать все хуже.

Если ваш прораб зарабатывает слишком много, то его начинает отравлять идея собственной исключительности. Это приводит к постепенному ох@#ванию, которое выражается в неадекватных требованиях и наплевательскому отношению к обязанностям.

Мы в свое время совершили эту ошибку, и мой долг — вас от нее предостеречь.

Узнайте среднюю зарплату в вашем городе. Старайтесь, чтобы процент, который получает прораб, не очень сильно превышал эту зарплату.

Платите больше за исключительные заслуги, и ни за что другое.

Что такое исключительные заслуги?

Наш прораб поехал на замер для обшивки дома сайдингом. В процессе замера он убедил заказчика снести дом и построить на его месте новый.

Я не знаю, как он это сделал.

Проект, который изначально еле тянул на 180 тыс., в итоге вырос до 1,5 млн.

Вот это — исключительная заслуга, и за нее стоит доплатить. Что мы и сделали.

Как платить прорабу: фикс с объекта

Еще одна схема — это фиксированная оплата за каждый объект, который ведет прораб.

Эта схема подходит, если объекты похожи друг на друга по стоимости, длительности и видам работ.

Пример — монтаж сайдинга или кровельные работы.

Если ваш маркетинг правильно настроен, и с заказы идут как с конвейера, то эта стабильность сама по себе создает ценность работы в вашей фирме.

И эта ценность дополняет деньги, которые вы платите прорабу. Поэтому можно платить меньше денег, давая человеку больше спокойствия и уверенности в завтрашнем дне.

Зная среднюю прибыль с такого объекта, вы можете понять, сколько денег вы готовы отдать за его ведение.

Согласовываете эту сумму с прорабом, и дальше все идет как по маслу: он знает, сколько денег он получит, в какой срок и что ему надо делать.

Схема работает, если ваш бизнес систематизирован, и вы навели в нем порядок.

Эта схема для вас выгоднее, чем предыдущая. Но она не оставляет прорабу места для проявления инициативы, поэтому подходит только для «скучного» стабильного бизнеса в узкой нише.

Как платить прорабу: фикс плюс премия

По большому счету, последняя схема, которую я хочу рассмотреть и которую мы используем сейчас — это развитие предыдущей.

Вы прописываете критерии успешно выполненного объекта, и если все они выполнены, то прораб, помимо обещанного фикса, получает еще и премию по завершении объекта.

Набор критериев может быть любым.

Мы платим фиксированную премию к фиксированной оплате за объект, если прораб выполняет ряд требований, которые не меняются от объекта к объекту.

Эти требования мы собрали в чеклист (список) и для каждого объекта прораб этот список заполняет.

Шаблон чеклиста для прораба вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке: Скачать чеклист для прораба.

Здесь есть его личная ответственность и зависимость конечного результата от его усилий, поэтому разумный прораб знает, какие усилия ему надо будет приложить.

А неразумный прораб — это проклятье, от которого надо избавляться.

Подведем итоги

Без прораба строительная фирма не работает.

Если у вас нет прораба, значит, прораб — это вы. Я писал об этой ситуации вот тут: Кто вы: предприниматель или фрилансер?

Прорабу надо платить. И для этого вы можете выбрать один из описанных в статье способов:

• оклад;
• процент от прибыли;
• фикс с объекта;
• фикс плюс премия.

Выбирайте способ, который лучше всего подходит в вашей ситуации, и дела пойдут в гору.

Если вам понравилась статья, поделитесь ею в вашей любимой соцсети. Выберите нужную кнопку слева.

Источник

Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир

Стоимость ремонта квартиры зависит от многих факторов — объема работ, видов применяемых материалов, цены на услуги мастеров и наценки строительной компании. Последняя может получать до 40% от окончательной сметы, что составляет неплохую прибыль. Если вы планируете работу в этой сфере, вам необходимо представлять сколько можно зарабатывать на ремонте квартир в различных категориях услуг. Это поможет вам оценить возможности выбранного направления и правильно рассчитать период окупаемости бизнеса в целом.

Способы заработка на ремонте квартир

Существует несколько уровней для бизнеса на ремонтах жилых помещений, каждый из которых определяет свой размер возможного заработка.

• Услуги самостоятельного мастера. Такая деятельность обычно связана с отделочными или специализированными работами (сантехника, электрика). Самостоятельные мастера чаще выполняют частичный и косметический ремонт. Поскольку они работают в одиночку, сроки исполнения очень велики, а расценки минимальны, что в итоге обеспечивает заработок, равный средней заработной плате 200-300 долларов. При этом существует риск, что работу не оплатят и мастер может оказаться в убытке. Ремонт в одиночку занимает очень много времени.
• Работа в бригаде с равным партнерством. При объединении нескольких мастеров (от 3 до 4) прибыль возрастает за счет сокращения сроков и увеличения количества клиентов. Заработок каждого партнера при этом будет выше средней зарплаты от 400 до 600 долларов, а риск неоплаты работы ниже.
• Услуги подрядчика. Небольшая компания подрядчик может работать одновременно на нескольких объектах. Они выступают как посредники между частными заказчиками и ремонтными бригадами, а потому их заработки зависят от умения находить заказчиков и контролировать работу мастеров. Стоимость услуг такой компании или частного предпринимателя составляет до 20% от общей прибыли. При этом заработки на 20% выше, чем при партнерстве и составляют от 3000 долларов за месяц.
• Крупные строительно-ремонтные компании. Такие организации имеют свой постоянный штат высококвалифицированных сотрудников, которые формируют несколько бригад и могут работать взаимозаменяемо. Они специализируются на ремонтах элитного уровня. При этом работы ведутся поточно, что обеспечивает достаточно большие доходы от 20000 долларов в месяц.
• Домостроительные комбинаты. Компании этого направления не работают с частными клиентами, осуществляя только комплексные заказы на отделку вновь возводимых многоквартирных домов. Заработки в этой категории самые крупные и исчисляются сотнями тысяч долларов. Работать в этой сфере возможно только для компаний с большим опытом и наличием серьезного финансирования.

Минимальные доходы или точка безубыточности

Составляя бизнес-план по ремонту квартир и определяя стоимость услуг, важно рассчитать точку безубыточности – уровень, при котором ваш доход начнет приносить прибыль (будет меньше расходов). Прежде всего, вы должны установить величину ваших расходов на ведение бизнеса (без учета стартового капитала). Она складывается из следующих затрат:

• зарплата сотрудников (на постоянной и сдельной основе);
• налоговые отчисления (если установлена упрощенная схема налогообложения, например, патентная, уплачивается фиксированная сумма);
• транспортные расходы (закладываются в среднем за отчетный период);
• оплата коммуникаций (телефон, интернет);
• обслуживание интернет-сайта;
• строительные материалы;
• аренда офиса (если он имеется).

Полученная сумма должна быть равной или меньше величины дохода. Расчеты ведутся исходя из сметы по одному объекту. Рассчитывается сколько объектов необходимо сдать за анализируемый период (например, за месяц или год), чтобы достичь точки безубыточности.

При этом необходимо учесть сроки выполнения ремонта различных типов объектов. Так, качественный ремонт с соблюдением всех стандартов технологий (время на высыхание материалов) для однокомнатной квартиры, площадью 40 квадратных метров занимает около 3 месяцев. Двухкомнатные квартиры площадью 60 квадратов ремонтируются от 4 до 5 месяцев, а трехкомнатные от 120 квадратных метров и более находятся в ремонте до 6 месяцев.

Пример: усредненная стоимость текущего ремонта класса «стандарт» составляет 100 долларов за квадратный метр площади квартиры. Ваши ежемесячные постоянные затраты (на организацию бизнеса) составляют:

• зарплата 10 сотрудников — 5000 долларов;
• организационные расходы (реклама, телефонная связь) 1000 долларов;
• переменные затраты по ремонту одного объекта площадью 40 квадратных метров составляют 2000 долларов.

Таким образом вам необходимо сдать за месяц не менее 3 таких квартир, на которых в текущий момент будут находиться в среднем по 3 работника или выполнить ремонт одной квартиры, площадью 120 квадратных метров. В этом случае доход составит 12000 долларов, что будет равно затратам. Чтобы при этом бизнес начал приносить прибыль вам нужно выполнять ремонт еще минимум одной такой квартиры.

Разница доходов в регионах

Стоимость услуг на ремонт квартир и, как следствие, доходы строительно-ремонтной компании зависят от региона деятельности. Этот критерий также влияет и на величину заработной платы бригады рабочих. Так, в крупных городах цены выше, поскольку и спрос на услуги больше. Цена ремонта в столице может достигать 40000 долларов, тогда как в населенном пункте до 500000 жителей он редко превышает 6000 долларов.

С другой стороны, отличаются цены на услуги мастеров и непосредственно в регионах. Например, самый высокий уровень оплаты услуг специалиста (зарплаты) в Смоленске. Он составляет 1000 долларов, а наиболее низкий в Нижнем Новгороде — 500 долларов. Это влияет на общую сумму расходов. Если брать стоимость услуг по регионам в целом, то на 2017 год наибольшие показатели отмечаются в Ненецком автономном округе, а наименьший в Ленинградской области.

Основные факторы снижения прибыли

Планируя заработать на ремонте квартир очень важно учесть ситуации, в которых ваш реальный доход может уменьшится. Сюда относится:

• Наличие брака при выполнении работы. Все исправления в ходе работы и ремонт на протяжении гарантийного срока компания или мастер делает за свой счет, что может полностью оставить ее без прибыли. А потому очень важен правильный подбор персонала и расходных материалов.
• Нарушение сроков выполнения работы. Увеличение сроков ремонта может произойти по вине заказчика, исполнителя или независимых факторов. Если виноваты строители, за каждый день просрочки устанавливается компенсация 0,5% от общей суммы заказа, при условии, что максимально может быть возвращена сумма до 10%. Этот момент и случаи, при которых вина не лежит на исполнителе, обязательно должны быть прописаны в договоре.
• Неоплата заказчиком. С подобной проблемой часто сталкиваются мастера и компании (бригады), работающие неофициально. В этом случае ваш договор не имеет юридической силы и требовать выплатить долг через суд-будет невозможно. Чтобы избежать этого риска, договором предусматривается поэтапная оплата услуг.
• Отсутствие заказов. Сезонные спады спроса на ремонт квартир, экономическая нестабильность или неэффективная реклама могут привести к малому количеству объектов, при котором точка безубыточности не достигается. В этом случае необходимо пересмотреть маркетинговый план и расширить целевую аудиторию (добавить ремонт коммерческих объектов).
• Использование нерентабельных технологий. Современные методики ремонта позволяют сократить затраты времени и расходные материалы.
• Неправильный выбор системы налогообложения. Один раз в течение года вы имеете право сменить схему выплаты налогов, это позволит вам после некоторой практики, подобрать менее затратный вариант.

Как можно повысить свой доход

Чтобы увеличить прибыль от ремонта квартиры необходимо включить в перечень услуг дополнительные функции, не требующие существенных материальных затрат. Это может быть:

• Дизайнерская работа за дополнительную плату (комбинирование нескольких видов обоев, подбор домашнего текстиля и декоративных предметов интерьера).
• Партнерство с магазинами мебели и специализированной техники за процент. Вы можете рекомендовать своим клиентам продукцию партнера.
• Закупка строительных и отделочных материалов по оптовым или дилерским ценам. Если исходная цена товара ниже розничной (по которой осуществляется расчет с клиентом), вы получите прибыль со стройматериалов. Она достигает до 20% стоимости закупки.
• Наем неквалифицированного персонала с низким уровнем оплаты труда. Таких сотрудников привлекают к несложным текущим работам — слом, уборка мусора. Заработная плата неквалифицированного мастера составляет 150-200 долларов в месяц.
• Работа с квартирами большой площади. Расходы времени, труда рабочих и стройматериалов на 3 однокомнатные квартиры будут выше, чем одной трехкомнатной квартиры равной суммарной площади. При этом вы также сможете сократить транспортные расходы.

Точные данные о том, сколько можно зарабатывать на ремонте квартир при выбранном вами направлении определяются на основе информации о затратах, полученной практическим путем. Это означает что возможно в первые месяцы вы будете трудиться себе в ущерб, пока не отработаете технологию и не выработаете наиболее эффективную маркетинговую стратегию.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Источник