Сколько зарабатывает мастер по ремонту одежды

ЗАРАБАТЫВАЙ ШИТЬЕМ от 1750$ в месяц!

Получи через 3 минуты на свой емейл ПРАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН из 7 основных шагов

Скачай подарок — электронную книгу «8 правил успешного швейника»

Ссылка будет выслана сообщением в Ваш мессенджер

Ремонт одежды. Выгодно или нет? Сразу 6 страшилок …

Сегодня затронем еще одну горячую тему для многих швейников.

Это ремонты одежды.

Свои соображения по основным заблуждениям и «страшилкам» в теме выложил в коротенькой статье ниже:

1. На ремонтах много не заработаешь

К моему удивлению, так считает достаточно много швейников. Но на самом деле именно в ремонтах одежды прячутся огромные резервы для любого бизнеса в сфере индпошива, начиная с малюсенькой мастерской на дому и заканчивая специализированным ателье

Довольно значительная часть моих клиентов и подписчиков полностью специализируется на ремонтах одежды. И многие из них очень достойно зарабатывают в кризис. Но при условии ГРАМОТНОГО подхода к делу.

Практические технологии для пятикратного увеличения прибыли от ремонтов одежды мы подробно разберем здесь

https://svoya-shveyka.ru/products/remontodezhdy-live.php

2. Ремонты – вынужденный дополнительный заработок в индпошиве

Это тоже опасное заблуждение. Многим швейникам явно не хватает денег, полученных на пошиве одежды и они постоянно ищут резервы для развития своего дела. Но почему-то не замечаю настоящий «Клондайк» для индпошива, расположенный в собственной мастерской .

На самом деле ремонты одежды — это еще один мощный источник прибыли в КАЖДОМ индпошиве на дому или в ателье. И только от Вас зависит, будете ли Вы использовать этот источник на 10 или на 110%…

Практика показывает, что в среднем швейники извлекают всего лишь 10- 20% от возможной прибыли, спрятанной в ремонтах одежды.

О том, как швейнику «вытянуть» остальные 80-90% денег, спрятанных в ремонтах и положить в свой карман, пойдет речь на МК «Как зарабатывать на ремонтах одежды в ПЯТЬ РАЗ БОЛЬШЕ»

https://svoya-shveyka.ru/products/remontodezhdy-live.php

3. Клиенты на ремонты торгуются за каждую копейку

Да, да! Именно так и происходит у многих мастеров и ателье индпошива, потому что старый подход к ремонтам одежды сегодня уже не работает.

Если Вы делаете ставку на более низкие, чем у конкурентов расценки и не используете при этом правильную технологию повышения среднего чека, то не удивляйтесь тому, что будете работать много и малой прибылью.

Ведь, естественно, что клиенты, для которых низкая цена является решающим фактором, будут продолжать пытаться и дальше сбить цену при оформлении заказа. Правильный подход заключается в том, что в ремонтах, как и во всех остальных позициях прейскуранта в индпошиве, нужно дать клиенту возможность САМОМУ увеличить Ваш чек.

Думаете, так не бывает?

Повторю – старый подход в теме ремонта одежды сегодня уже не работает и приносит копейки в лучшем случае.

Новый подход в виде простых и понятных шагов мы будем разбирать здесь >>> https://svoya-shveyka.ru/products/remontodezhdy-live.php

И только от Вас зависит: будете ли ремонтировать за копейки, а Ваши конкуренты наслаждаться новым подходом к делу или наоборот…

4. Средний чек на ремонтах увеличить невозможно

Есть минимум 5 проверенных десятками моих клиентами схем, как БЫСТРО это сделать. Поэтому невозможность поднять чек на ремонты – это просто отсутствие практических инструментов для этого.

Можно ли забить рукой гвоздь в доску без молотка.

Примерно тоже получается у швейников в неуклюжих попытках тупо поднять расценки на ремонты…

Предупреждаю – простое увеличение расценок на ремонты с огромной долей вероятности распугает Ваших клиентов!

И в то же самое время ГРАМОТНОЕ увеличение расценок оставит довольными как Вас, так и тех людей, которые воспользуются Вашими услугами.

Всегда работайте с помощью специальных инструментов и получайте результаты на порядок легче и быстрее!

Свои инструменты я дам Вам здесь >>>
https://svoya-shveyka.ru/products/remontodezhdy-live.php

5. Если завалят ремонтами, то времени на остальные заказы не останется

Всегда лучше большое количество заказов, чем их отсутствие.

Если слишком много заказов, то можно нанять еще одного человека, выбирать самые выгодные заказы, грамотно увеличить расценки, отказаться в конце концов от самых невыгодных.

Когда заказов нет вообще, то это намного печальней…

И, конечно же, главный вопрос не в том, сколько Вас заказов на ремонты, а сколько Вы на них за-ра-ба-ты-ва-е-те.

Ведь на практике многие портные завалены ремонтами и буквально не поднимают головы. А по итогу месяца получают просто мизерные деньги…

6. Мне интересно создание новых изделий, а ремонтами занимаются неудачники

Тут нужно четко для себя прояснить следующий момент.

Если прибыль от ремонтов одежды Вам не интересна и Вас вполне устраивает заработок на пошиве изделий, то, скорее всего, эта статья не для Вас.

По моему глубокому убеждению и по опыту громадного количества швейников – ремонты одежды одно из самых прибыльных направлений в индпошиве в настоящее время при правильном подходе к этой теме.

Все инструменты для правильной работы я выдам здесь

https://svoya-shveyka.ru/products/remontodezhdy-live.php

Швейный бизнес. Клиенты в кризис.

Вот такое заблуждение или ловушка, что в кризис нужно дорожить каждым клиентом. Это многих приводит к шокирующим итогам. И многие даже не понимают, почему так произошло.

Довольно большая часть швейников работает в эконом сегменте. И они ориентированы именно на таких клиентов. У них процентов 80-90 таких клиентов. От таких клиентов, по моему глубокому убеждению, нужно избавляться.

Если вы ориентированы именно на таких людей, то вы находитесь в красной зоне, в зоне огромного риска. Тут вопрос времени, когда вас эта штука ударит.

Или вариант номер 2 — вас устраивает ваш уровень дохода, причем этот уровень дохода очень низкий. Может вам это так не кажется, вам кажется, что у вас достойный уровень дохода — тогда нет вопросов. Если вы сориентированы на эконом клиентов, для которых главное цена — вы изначально не можете выйти на нормальный доход в вашей нише.

Вам клиенты не дадут, вы будете торговаться за каждую копейку, будут выносить вам мозг за каждый рубль сверх заказа, и еще останутся недовольны.

Возможно, вы читали письмо из моей рассылки, когда владелец ателье из ателье «Заклепочная» (такой местный бренд он выбрал), написал свои рекомендации, и описал, как работает его ателье, и это привело меня в шок.

В этом ателье даже не моют полы, не делают ремонты, ателье расположено на задворках, и клиенты жалуются, что его очень трудно найти. Но, в этом ателье довольно низкие цены, и там есть свои клиенты.

Владелец этого ателье дает свои рекомендации, и я могу с ним согласится, если вы ориентированы на эконом — клиентов. Вы экономите на всем, на ремонте, покраске, но то, что не моется полы — это ни в какие рамки не лезет.

Еще больше меня шокировал тот факт, что многие швейники его поддерживают. Это заблуждение очень распространено, и этих людей не переубедить. Эти люди размышляют примерно так: «Сейчас кризис, народ нищает, поэтому нужно демпинговать, ставить низкие цены, и будет вам счастье».

И тут я согласен, клиенты будут, но какие?

Клиенты будут, но в сами добровольно ограничиваете себя в доходах, сами добровольно ставите себе такой режим работы, когда вы будете работать буквально за копейки, и еще вам будут «выносить мозг».

Возможно, если вы будете работать совсем даром, часть этих людей будет вам благодарны.

В этом случае лучше заниматься благотворительностью. Помните стратегию, что вначале нужно создавать поток клиентов, и выбирать из них лучших.

Вторая ступенька вашего швейного дела. Первая ступенька — загрузить на 100%.

Вторая ступенька — отсекать таких клиентов.

Источник

Как это работает: сколько приносит ателье по пошиву и ремонту одежды

Вологжанка Ирина Лапина с детства любила шить, поэтому после школы пошла учиться на швею в местное профучилище. До 2011 года она работала в одном из городских ателье, пока муж не предложил начать свое дело. На стартовые 100 тыс. руб. удалось купить профессиональную швейную машинку, закройный стол, оверлок, манекен, оборудование для примерочной и снять небольшое помещение в 10 кв. м (по ставке 1,2 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц).

База невест

Уже во время учебы Лапина подрабатывала дома, главным образом пошивом свадебных платьев, поэтому небольшая клиентская база у нее была сформирована. Новых клиентов она стала привлекать через группу «ВКонтакте» и с помощью объявлений на жилых домах (сайта у ателье «Ирис» нет до сих пор). «Гуляли с маленьким ребенком в коляске по вечерам и расклеивали их у подъездов», — вспоминает предпринимательница.

С самого старта «Ирис» предлагал два вида услуг — пошив готового платья (костюма) и ремонт одежды. «Поскольку мы находились в спальном районе, то​​ ремонт одежды был очень актуален, — вспоминает Лапина. — Мы укорачивали брюки, выполняли ремонт меховых изделий, чинили молнии и многое другое». Заказов было много, и Лапина пригласила на работу свою однокурсницу.

За первый год работы в «Ирисе» было сшито 50 платьев по цене 2–2,5 тыс. руб. за изделие. «У меня был очень низкий ценник для города, — признает Лапина. — За заказ свадебного платья я делала подарок — выпускала двух голубей: клиентам было приятно». Чтобы продвигать свои услуги, Ирина Лапина участвовала в городских выставках, свадебных фестивалях, рекламировалась в местных журналах. Денег на оборотный капитал не потребовалось: клиентки, желающие сшить платье, шли либо с готовой тканью, либо выбирали ее вместе со швеей.

Ателье в цифрах

350 руб. — средняя стоимость услуги по ремонту одежды

45% стоимости платья (без учета материалов) составляет труд швеи

2–3 недели занимает пошив свадебного платья

3–15 тыс. руб. стоит пошив одежды в «Ирис»

230 тыс. руб. — ежемесячная выручка ателье

Источник: ателье «Ирис»

В 2012 году Лапина расширила бизнес, сняв новое помещение в 20 кв. м в центре города и наняв еще одного сотрудника. Благодаря переезду к Лапиной пришли новые клиенты — корпоративные заказчики — рестораны и танцевальные коллективы. «Мы начали шить танцевальные костюмы, поварскую форму, скатерти, ремонтировать сумки для доставки суши и роллов», — рассказывает предпринимательница. Новые клиенты стали приносить ателье дополнительно около 30 тыс. руб. выручки в месяц, а по итогам года «Ирис» заработал первый миллион. В 2013 году выручка достигла 1,7 млн руб., в 2014-м увеличилась до 2,6 млн руб., примерно такой же она осталась и в 2015-м.

В швейном бизнесе есть своя сезонность, рассказывает Лапина. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Потом ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. «Многие вологодские школы требуют, чтобы у одного класса была форма из одной ткани, — объясняет Лапина. — Родители закупают ткань на весь класс, а потом каждый выбирает место, где сшить форму». Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам, так что весь декабрь у «Ириса» расписан. Больше половины клиентов «Ириса» являются постоянными, поскольку обращаются за различными услугами регулярно, говорит Лапина, многих она знает в лицо и по имени.

Швейная экономика

Кризис сказался на предпочтениях клиентов: до 2016 года ателье жило в основном на корпоративных заказах, а сейчас люди пошли с ремонтом одежды. «Поток клиентов на ремонт такой, что не справляемся, все расписано на пять дней вперед», — рассказывает Лапина. В 2015-м ремонт приносил «Ирис» примерно 150 тыс. руб. ежемесячно. Пошив одежды по индивидуальному заказу дает еще около 50 тыс. руб. выручки в месяц, корпоративные заказчики — около 30 тыс. руб.

Средний чек по ремонту одежды — 350 руб. Замена молний, подшив брюк стоят 200 руб., но есть и более дорогие виды ремонта: укоротить шубу обойдется в 2 тыс. руб., а полностью перекроить меховое изделие — в 5 тыс. руб. Стоимость (вместе с материалом) пошива вечернего платья составляет 3–4 тыс. руб., свадебного — 8–9 тыс. руб., мужского костюма — до 15 тыс. руб. На работу над дорогими платьями может уйти до трех недель и потребуется две-три примерки. Танцевальные костюмы шьются за день и стоят в среднем около 1 тыс. руб.

Все работы по снятию мерок, приготовлению выкроек Ирина Лапина делает сама, а сами платья шьют четыре сотрудника ателье. «Я не нанимаю для этого дополнительного сотрудника, потому что не доверяю чужим людям и не могу делегировать полномочия, — объясняет предпринимательница. — Я не думаю, что незаменимых нет, но я не перекладываю свои обязанности, поэтому сейчас мне тяжело, отдохнуть хочется, а некогда».

Себестоимость производства — приблизительно половина выручки ателье. За аренду 40 кв. м (в 2015-м ателье еще раз переехало, увеличив площадь) Лапина платит 20 тыс. руб. в месяц. На оплату труда четырех сотрудников уходит около 86 тыс. руб. в месяц (средняя зарплата в ателье — 15 тыс. руб.). Текучки персонала нет, говорит Лапина: «У нас дружный коллектив, любим праздники отмечать вместе. Девочки все молодые, приехали из области, у нас очень теплые отношения».

На продвижение своих услуг «Ирис» расходует в среднем 17,5 тыс. руб. в месяц. «Мы даем рекламу в глянцевых журналах, участвуем в fashion-показах, — рассказывает Лапина. — Услуги по ремонту, как и прежде, продвигаем с помощью листовок». Правда, теперь их разносит не сама предпринимательница, а ее племянник. «С листовками эффект заметен сразу: с утра вышли, и в течение двух-трех дней народ пошел с заказами на ремонт, — делится она опытом. — Активно работает группа «ВКонтакте», где мы проводим акции и конкурсы». На закупку швейной фурнитуры, оплату коммунальных услуг тратится 5–6 тыс. руб. в месяц. «Ирис» работает по упрощенной системе налогообложения (УСН) — «доходы минус расходы», выплачивая в месяц около 15 тыс. руб.

Школа и магазин

В 2015 году Ирина Лапина расширила сферу деятельности: в сентябре она открыла школу швейного мастерства, набрав первых учеников через группу «ВКонтакте». Инвестиции на запуск не потребовались, так как она работает на базе действующего производства. «В 18 часов мои сотрудницы уходят с работы, и до 21 часа почти каждый день я веду курсы для группы из четырех человек», — рассказывает Лапина.

Стоимость семидневных курсов (по три часа в день) составляет 2,5 тыс. руб. За полгода у Лапиной обучились около 100 человек. По выходным она проводит однодневные мастер-классы стоимостью по 500 руб. с человека. В марте курсы принесли Лапиной примерно 40 тыс. руб. дохода.

Также Лапина открыла магазин тканей, вложив 80 тыс. руб. в закупку первой партии товара и в оборудование стен специальными стеллажами. Ткани предпринимательница покупает на свой вкус, и пока, по ее словам, выбор складывается удачно. Основной ассортимент — это трикотажные и хлопковые ткани для платьев, синтетика для танцевальных костюмов, кружева в сезон для свадебных платьев из Турции и Южной Кореи. «Магазин при ателье — это очень выгодно, потому что туда идет постоянный поток клиентов», — говорит Лапина. Она постепенно расширяет ассортимент в магазине, вкладывая в это всю текущую выручку от продажи тканей (около 60 тыс. руб. в месяц). «Я очень люблю ткани, готова часами ходить, все щупать и рассматривать, поэтому хочется отдельное большое помещение для магазина», — делится планами Лапина. Для школы она также намерена снять отдельное помещение, поскольку многие ученики хотят приходить на курсы днем, а не поздним вечером.

По словам предпринимательницы, в Вологде очень много различных ателье, даже рядом с «Ирис» находится сразу три подобных фирмы. «Мы в основном берем низкой ценой, поскольку я считаю, что лучше делать ставку на оборот, чем на повышение цен, — говорит Лапина. — В Вологде есть фирмы, которые свадебные платья шьют и за 20–30 тыс. руб.». Тем не менее она внимательно следит за активностью конкурентов, отмечая, кто из ее клиентов ушел к соперникам. «У нас в Вологде народ простой, если скажут, будто кто-то круто сшил платье, то люди пойдут к нему только потому, что так сказали, — рассказывает Лапина. — Попробуют сшить, а потом возвращаются».

Источник