- Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2021
- Анализ рынка и конкурентов
- SWOT-анализ
- Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля
- Специализации ателье по пошиву и ремонту
- Узкопрофильные
- Широкого профиля
- Ошибки на старте швейного бизнеса
- 10 ошибок при создании частного ателье:
- Анализ рынка и конкурентов
- Выбор помещения для ателье
- Оформление документов
- Выбор оборудования
- Подбор персонала
- Основные способы продвижения ателье по пошиву
- Прейскурант услуг швейного ателье
- Сколько стоит открытие
- Рентабельность ателье по пошиву и ремонту
- Как увеличить прибыль
- Чек-лист открытия ателье по пошиву и ремонту одежды
Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2021
Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.
Анализ рынка и конкурентов
Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.
Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.
Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.
Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:
- большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
- многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
- увеличивается количество независимых российских дизайнеров.
Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:
- производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
- производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
- производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
- починка одежды, ее реставрация.
Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.
Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.
SWOT-анализ
Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.
Источник
Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля
Каждый год ВУЗы и колледжи страны выпускают готовых специалистов для швейной отрасли. Сразу, или поработав какое-то время по профессии, многие из них решают открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды. На это есть резонные мотивы:
- качество одежды из масс маркета уже не удовлетворяет требованиям покупателя; растет спрос на дизайнерские, уникальные вещи и аксессуары, сшитые под конкретного заказчика; выбор качественных тканей, актуальных расцветок для производства одежды и домашнего текстиля, разнообразен и доступен; с развитием интернета, возможность поиска клиентов больше не ограничивается районом расположения ателье.
Не обязательно быть специалистом швейной индустрии, чтобы стать владельцем ателье. Швейное дело развивается по тем же правилам, что и любой другой бизнес. Умения организовать людей, ставить задачи, искать клиентов и пути продаж приводят бизнес к успеху.
- 1 Специализации ателье по пошиву и ремонту
- 1.1 Узкопрофильные
- 1.2 Широкого профиля
- 2 Ошибки на старте швейного бизнеса
- 2.1 10 ошибок при создании частного ателье:
- 3 Анализ рынка и конкурентов
- 4 Выбор помещения для ателье
- 5 Оформление документов
- 6 Выбор оборудования
- 7 Подбор персонала
- 8 Основные способы продвижения ателье по пошиву
- 9 Прейскурант услуг швейного ателье
- 10 Сколько стоит открытие
- 11 Рентабельность ателье по пошиву и ремонту
- 11.1 Как увеличить прибыль
- 11.2 Чек-лист открытия ателье по пошиву и ремонту одежды
Специализации ателье по пошиву и ремонту
Швейные мастерские предоставляют разные виды услуг по ремонту одежды и занимаются пошивом определённых вещей. В зависимости от своей специализации делятся на две категории.
Узкопрофильные
Специализируются на пошиве одной категории одежды или аксессуаров. Для примера:
- Мужской костюм Свадебные и вечерние платья Женская одежда Детская одежда Школьная форма Домашний текстиль Спецодежда Одежда из кожи Одежда из меха Верхняя одежда Автомобильные чехлы Нижнее белье и купальники Головные уборы Сумки и рюкзаки Туристические и торговые палатки, тенты, навесы
Широкого профиля
Более крупные швейные ателье работают по нескольким направлениям, совмещая смежные категории производимой продукции представленные выше. Определиться по каким направлениям будет рентабельно работать и развиваться поможет анализ рынка.
Ошибки на старте швейного бизнеса
Итак, Вы выбрали в каком направлении работать и чем будет заниматься ваше ателье. Теперь важно не допустить ошибок.
10 ошибок при создании частного ателье:
- Начать действовать без бизнес-плана ; Занять денег у родственников; Экономить на продвижении; Брать все на себя; Отсутствие ответственных квалифицированных специалистов в команде; Ожидание быстрой прибыли; Приукрашивание действительности — будьте честны с клиентом; Не слушать клиента; Неправильное ценообразование; Не разделять бизнес и дружбу.
Анализ рынка и конкурентов
Для успешного бизнеса мало только крутой бизнес-идеи и команды специалистов.
Очень важно проанализировать рынок и конкурентов. Сделать это надо перед тем как начинать инвестировать в швейное ателье. Как действовать:
- Определить конкурентов и их местонахождение с помощью программ Яндекс.Карты , Google Карты или 2ГИС.
- Изучить перечень услуг, которые предоставляют конкуренты. С помощью сайтов, страниц в социальных сетях или личного обращения за услугой.
- Составить список направлений, которые не охвачены конкурентами. Эти направления можно развивать в своей швейной мастерской.
- Проверить будет ли спрос на неохваченные конкурентами направления. Для этого проанализируйте есть ли в вашем городе потенциальные заказчики. Какие сферы, отрасли, люди могли бы стать клиентами. Для городов в которых средний доход невелик, открыть ателье по пошиву мужских костюмов класса премиум, с большой вероятностью, станет ошибкой.
- Присмотритесь к ателье, которые работают через интернет. Для примера: продажа швейными мастерскими домашней одежды, нижнего белья, детской одежды, домашнего текстиля из эксклюзивных, качественных, натуральных материалов, давно набирают популярность в интернете.
Выбор помещения для ателье
Хорошими идеями помещений для ателье по ремонту и пошиву одежды будут:
- Помещение в торговом центре (обязательно на 1 этаже); Помещение в магазине тканей; Помещение в общественных центрах; Помещение в центре города (в случае, если ателье ориентировано на пошив одежды для премиум сегмента)
В случае, когда аренда площадей в центре города или крупном торговом центре не по карману, можно рассмотреть альтернативный вариант — открыть пункт приема и срочного ремонта в рентабельном месте с дорогой стоимостью арендной площади, а само производство разместить в спальном районе.
Для подключения промышленных швейных машин к сети потребуется напряжение 380В. Рабочее место швеи должно быть освещено по специальным стандартам и они в пять раз превышают требования к жилым помещениям.
Оформление документов
Зарегистрировать ателье по пошиву и ремонту одежды удобно, оформившись как индивидуальный предприниматель . Процедура стандартна. Необходимо обратиться в налоговую службу.
- Самостоятельно или доверить посреднику, оплатить услугу и не вникать в тонкости; Определиться с кодами деятельности ОКВЭД. Их выбирают из справочника ОКВЭД с запасом, на случай расширения видов деятельности ИП. Для швейного ателье подойдут — 95.29.1; 52.74; 17.40; 18.2; 18.22; 18.24; 18.24.4; 51.42.5; Подготовить заявление по форме Р21001. Подписывается заявление при подаче документов, в присутствии инспектора; Оплатить квитанцию на госпошлину за регистрацию ИП;
Выбрать систему налогообложения, для начинающих рекомендуют УСН В Пенсионный фонд и Росстат сведения об ИП поступают автоматически из налоговой службы. Далее следует: Изготовить печать Открыть расчетный счет в банке Приобрести онлайн-кассу Заключить договор аренды помещения Получить разрешение в Роспотребнадзоре Разрешение в пожарном надзоре. Если помещение арендуете, то у арендодателя оно уже должно быть. Возьмите для себя копию.
Выбор оборудования
Следует рассмотреть возможность приобретения промышленного швейного оборудования у пошивочных цехов. Это выгодно тем, что цена будет ниже, чем на аналогичные новые. Налаживайте связи со специалистами, слесарями, которые обслуживают эти машины и знают в них толк.
Основной комплект оборудования для ателье по пошиву и ремонту одежды:
- Промышленная прямострочная машинка; Оверлок; Отпариватель; Утюг; Стол закройщика; Манекены; Расходные материалы: ножницы, иглы, нитки, булавки, пуговицы, молнии; Зеркало в примерочную; Вешалки;
При расширении производственных мощностей, и для выполнения некоторых категорий заказов могут потребоваться швейные машины:
- Цепного стежка; Челночного стежка; Скорняжная Стежков зиг-заг, фигурный зигзаг
Подбор персонала
Персонал играет ведущую роль для ателье по пошиву и ремонту одежды. Об этом говорят владельцы швейного бизнеса. Вам потребуются портные, технолог.
- Ищите швей и портных на сайтах объявлений. Пропишите требования, условия работы; Оплату предлагайте сдельную; Заключайте договор с работником. Пропишите все моменты. Требования к работе, режим работы и отдыха, сроки выполнения работ, систему поощрений и наказаний; Проводите собеседование в два этапа. По телефону, затем лично; Подготовьте анкеты для сбора и хранения личных данных сотрудников; Уточняйте специализацию. Хороший портной всегда назовет свою специализацию. Быть профи во всем невозможно; Просите отзывы с предыдущих мест работы;
Давайте тестовые задания — обращайте внимание на скорость и аккуратность выполнения задания; Устанавливайте испытательный срок при приеме на работу; Обучайте свой персонал, практикуйте наставничество; Требуйте аккуратности, исполнительности и вежливости к клиенту.
Продумайте вопрос по ведению бухгалтерии. Можно либо самостоятельно заниматься бухгалтерской отчетностью, либо заключить договор со специалистом, который возьмет бухгалтерию и налоговую отчетность на аутсорсе.
Основные способы продвижения ателье по пошиву
На начальном этапе, для швейного ателье маркетинг особенно важен. Не экономьте на рекламе не только первые месяцы, но и первый год. Решившись на пошив одежды, клиент должен знать куда идти.
- Рассказать о себе Заметная вывеска с названием; Реклама по радио (для помещения в ТЦ); Реклама в соц. сетях; Расклеить листовки, раздать флаеры (для ателье в спальном районе); Разработать сайт; Реклама в местных СМИ; Скидки, бонусная программа;
Налаживайте контакты с потенциальными клиентами. Ищете организации, секции, магазины в которых ваши услуги могут потребоваться.
После того как клиент к вам пришёл, ваша задача, сделать так, чтобы вернулся он именно к вам. Персонал должен сработать профессионально, быстро, аккуратно, качественно.
Прейскурант услуг швейного ателье
Составляя прейскурант услуг швейной мастерской, ориентируйтесь на цены у конкурентов. Сделайте их немного ниже, на этапе открытия и раскрутки. Это позволит привлечь клиентов. Примерный перечень услуг по ремонту одежды:
- Подгонка по фигуре верхней одежды; Подгонка по фигуре повседневной одежды; Подгонка по фигуре мужского костюма; Укоротить/ удлинить низ верхней одежды; Замена молний; Ремонт кожаных изделий жидкой кожей; Ремонт рукавов; Отпаривание; Мелкий ремонт.
Сколько стоит открытие
Посчитаем расходы на открытие небольшой швейной мастерской
по пошиву и ремонту одежды. Арендуемое помещения площадью 20 кв.м, 2 швеи. Это маленькая мастерская, с большим объемом регулярных заказов она не справится. Нужно будет расширить ассортимент швейного оборудования, нанять дополнительный персонал, в случае увеличения объемов производства. Учтем расходы на регистрацию ИП, покупку он-лайн кассы, изготовление печати.
профессиональная швейная машина | 30 000 руб. |
бытовая швейная машина | 15 000 руб. |
оверлок | 40 000 руб. |
стол раскройщика | 5 000 руб. |
манекен | 3 000 руб. |
2 рабочих места для швеи (стол, стул) | (2 500 руб. + 2 000 руб.) х 2 |
примерочная (зеркало, вешалка, шторы) | 5 000 руб. |
ремонт помещения 20 кв.м | 50 000 руб. |
расходы на регистрацию ИП, он-лайн кассу, печать | 10 000 руб. |
реклама | 30 000 руб. |
расходные материалы и прочие расходы | 30 000 руб. |
аренда помещения | 15 000 руб. |
ИТОГО: | 212 000 руб. |
Рентабельность ателье по пошиву и ремонту
Говоря об окупаемости бизнеса, владельцы называют срок 6-8 месяцев. За такой короткий период получается вернуть средства, которые были инвестированы. Далее можно продолжать развивать бизнес, осваивать новые специализации, привлекать новых клиентов.
Как увеличить прибыль
- Обратите внимание на клиентов с особенностями фигуры. Им сложно подобрать одежду в магазине и они пользуются услугами ателье; Часть заказов можно передать швеям, которые работают на дому. Это позволит увеличить объем выполняемых заказов и при этом не платить за дополнительную площадь аренды; Всегда соблюдайте сроки заказа и следите за качеством работы.
Клиент ценит качество услуги, оперативность, вежливость. Это три основные ступени на пути к успеху.
Ателье по пошиву и ремонту одежды, часто становится семейным бизнесом. У него быстрая окупаемость. Небольшая мастерская не требует больших финансовых вложений. Услуги пользуются спросом. Важно подобрать квалифицированных сотрудников и тогда развитие бизнеса не заставит себя долго ждать. Это актуальная бизнес-идея.
Чек-лист открытия ателье по пошиву и ремонту одежды
- Анализ рынка; Анализ конкурентов; Составление бизнес плана; Регистрация предприятия; Поиск помещения; Подбор персонала; Заключение договора аренды; Ремонт помещения; Покупка оборудования и расходных материалов; Размещение рекламы; Разработка и утверждение прейскуранта; Открытие ателье.
Как открыть шоу рум одежды с нуля
План открытия интернет-магазина одежды
Источник