Как открыть автосервис с нуля и получать постоянную прибыль?
Передвигаться на личном транспорте гораздо удобнее и быстрее, чем пешком. Владелец автомобиля не зависит от расписания автобусов, ему не нужно вызывать такси или оплачивать проезд в метро. Впрочем, техника есть техника – рано или поздно машина ломается и требует ремонта. Пока в мире существуют автомобили, услуги автомастерских были и остаются востребованными. Даже в небольших городах есть десятки станций техобслуживания. Несмотря на обилие СТО, автосервис как бизнес растет и процветает. Ведь даже среди огромного количества мастерских найти действительно хороших специалистов непросто. Как открыть свой автосервис и сделать его прибыльным бизнесом, а где купить оборудование нам поможет сайт www.topmaster-shop.ru ? Вот готовая пошаговая инструкция – берите и применяйте.
Каким должен быть стартовый капитал?
Количество автомобилей в нашей стране продолжает расти, и в ближайшие десятилетия эта тенденция сохранится. При грамотном подходе доход от ремонта машин будет только увеличиваться. К тому же, можно не беспокоиться о лицензировании – автомастерские в такой процедуре не нуждаются. Регистрации ИП или юридического лица будет достаточно.
А теперь немного математики:
- Живя в большом городе и предоставляя широкий спектр услуг по ремонту авто, владелец автосервиса вправе рассчитывать на чистую прибыль от 4000 долларов в месяц.
- Выполняя шиномонтаж, можно зарабатывать 700 долларов в месяц.
- Поговорим о стартовом капитале. Назвать конкретную сумму сложно, многое зависит от масштабов проекта, уровня конкуренции в городе, количества авто, места. Бизнес-идеи с большим размахом потребуют вложений в размере 120-160 тысяч долларов.
- Суммы в 30-60 тысяч долларов будет вполне достаточно для открытия мини-мастерской.
- Планируете заниматься исключительно шиномонтажом? Можно начать с 10 000 у.е.
Невозможно представить себе открытие успешного автосервиса без написания детального бизнес-плана. Именно он отражает не только саму идею и способы ее реализации, но и планируемые расходы. Нужно детально указать все траты, начиная от закупки оборудования, заканчивая зарплатами сотрудников. Документ обеспечит четкое планирование и контроль средств.
Выбор места
Идея готова – приступаем к поиску удачного места. Во многом именно расположение автосервиса диктует, сколько клиентов будут пользоваться услугами СТО. Даже лучшее в мире оборудование и привлекательные цены не спасут бизнес, если автомастерскую построили посреди голого поля, вдали от машин и благ цивилизации.
Вот несколько советов, которые помогут с выбором места:
- Предприятие нацелено на мелкие кузовные работы? Стоит арендовать помещение поближе к «горячим» точкам, где чаще всего происходят аварии или наблюдается большой поток машин.
- Когда речь идет о более серьезных видах ремонта (двигатель, трансмиссия), можно поискать место в промышленной зоне. Разумеется, с возможностью заезда эвакуатора, информативными указателями.
- Небольшие мастерские быстро выйдут в плюс, если начнут работу на своем микрорайоне. Это простое и вместе с тем логичное решение. Чем ближе к обочине находится СТО, тем лучше. Каждый проезжающий водитель будет знать, где именно ремонтируют авто.
В соответствии с санитарными нормами, запрещается открывать автомастерскую рядом с жилыми домами. Рекомендуемое расстояние между ними – от 50 метров.
Закупка оборудования
Когда улажены все вопросы с документацией и помещением, можно приступать к закупке оборудования. Лучше составить список заранее, он сэкономит много времени и сил. Многие владельцы автосервисов допускают одну и ту же ошибку. Они стараются максимально сэкономить на инструментах. Этот путь заведомо ложен и даже опасен – он ведет к нарушению технологического процесса и снижению окупаемости. Что важнее: полукустарная, но дешевая мастерская, или качественный сервис, приносящий доход и решающий проблемы клиентов на все 100%? Ответ очевиден.
Одними из лучших производителей оборудования для автомастерских являются компании Nussbaum, Hofmann, Trommelberg, OMA и Rotary. Они выпускают как двухстоечные, так и ножничные подъемники. Вторые обойдутся дороже, но они удобнее и надежнее в работе. Также понадобится диагностическое оборудование (аппаратные и программные сканеры, мотор-тестеры). Диагностическая система стоит недешево, но без нее автосервис не сможет конкурировать с другими СТО.
- Обязательно купите инструментальные ложементы и хорошие тележки.
- Откажитесь от сумок с ключами и «разносок» – инструмент часто теряется.
- Б/у станки – не лучший вариант.
- Стоит создать комфортные условия труда для автослесарей. Это касается не только оборудования, но и питания, отдыха и.т.д.
Конечно, при выборе оборудования говорить о конкретике не приходится – у каждого автосервиса свои возможности и задачи. Тем не менее, отдельные автосервисные инструменты являются базовыми и понадобятся каждому собственнику бизнеса. Приобрести первоклассные инструменты можно в Top Master. Компания «Топ Мастер» topmaster-shop.ru реализует оборудование для автосервиса с 2008 года. Им повсеместно пользуются автомастерские и СТО Москвы, Московской области и других регионов России. Также «Топ Мастер» занимается гарантийным, постгарантийным обслуживанием оборудования, к ним всегда можно обратиться за помощью.
Подведем итог. Чтобы открыть автосервис, нужно выполнить несколько пунктов:
- Составить бизнес-план – основу основ любого предприятия.
- Найти подходящее место/помещение.
- Подготовить документацию, зарегистрировать ИП.
- Купить качественное оборудование.
- Набрать штат сотрудников.
Учесть абсолютно все расходы невозможно. При открытии автосервиса лучше отложить определенную сумму для непредвиденных ситуаций. Стратегию обозначили, с другими нюансами собственнику СТО придется разбираться самостоятельно. Однако от этого авторемонтный бизнес становится только интереснее.
Источник
Как открыть автосервис?
С чего начать
Самый простой способ открыть автосервис — купить франшизу «Вилгуд».
Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании «Вилгуд» Барно Турсуновой.
На первый взгляд, автосервисов в России более, чем достаточно. И тем не менее, эта ниша пока не столь конкурента, как, например, ниша отделочных материалов. Там небольшим магазинам очень сложно конкурировать с такими сетями, как «Леруа Мерлен» с их агрессивной ценовой и рекламной политикой. В сфере авторемонта, напротив, всего 10% автотехцентров принадлежат официальным дилерам, 90 % — это независимые СТО.
Автосервис как бизнес привлекателен по двум причинам: во-первых, во время кризиса люди реже покупают новые автомобили и чаще ремонтируют старые. Вторая причина, ремонт — одна из самых «непрозрачных» ниш бизнеса. А значит, его можно сделать его эффективным, полностью изменив подход к бизнес-процессам.
сооснователь сети «Вилгуд»
Мы начали работу с убыточного автосервиса. Изучив все подводные камни и причины нерентабельности станции техобслуживания, мы разработали на основе облачных технологий IT-платформу WILGOOD IS, которая полностью технологизировала и автоматизировала процессы внутри СТО, наладила работу с клиентами. Так мы смогли развить единственную убыточную станцию техобслуживания в быстрорастущую сеть федерального уровня.
Прежде, чем приступать к открытию автосервиса, нужно определиться с тем, какие автомобили вы будете ремонтировать. Сеть автосервисов «Вилгуд» работает с иномарками не старше 10 лет. Всё дело в статистике и целевой аудитории автосервисов.
Как правило, клиенты независимых (не дилерских) СТО — это владельцы иномарок возрастом 2-10 лет или российских автомобилей. Порядка 70% из них — мужчины со средним доходом.
Новичкам также не лишним будет изучить, какие марки авто наиболее популярны. В целом по России лидируют Toyota, Nissan, Chevrolet, Renault, Ford, Kia, Hyundai; по Москве — Nissan, Hyundai, Kia, Ford, Toyota, Volkswagen, Lada. Но в некоторых других регионах ситуация может быть иная.
Определившись с портретом потенциального клиента и наиболее популярными авто, нужно понять, какие именно услуги вы будете оказывать. Нашими основными услугами стали слесарный ремонт и техобслуживание. При этом мы не занимаемся агрегатным ремонтом и установкой дополнительного оборудования. К формированию такой концепции мы пришли после долгих экспериментов по привлечению клиентов.
Нередко встречаются автосервисы, которые имеют узкую специализацию, например, занимаются только электрикой или выполняют только кузовные работы. Такой сервис, как правило, даёт более высокую норму прибыли. Но нужно учитывать, что главное в нём — профессионалы.
Автосервисы узкой специализации я сравниваю с ресторанами высокой кухни.
И в тех, и в других мастерство — главное условие успеха, оно должно быть на высочайшем уровне. Если же у вас нет высококлассных мастеров, лучше выбрать широкую специализацию. Тот же путь стоит выбрать, если вы не намерены ограничиваться только одним автосервисом. На старте своего бизнеса мы сразу знали, что хотим сделать сеть, а потому выбрали более массовый сегмент. Работая в нём, можно легко проверить соблюдение стандартов.
Объем инвестиций
Считается, что автосервис можно открыть прямо в гараже, установив подъёмник и закупив базовый набор инструментов. При этом объём инвестиций будет смехотворным. Однако, такое предприятие — заведение совсем иного уровня в сравнении с профессиональным автосервисом, который приносит стабильный доход и клиентов, но и стоит на старте дороже.
Сооснователь сети «Вилгуд»
В свой первый автосервис мы вложили 18 млн рублей. Тогда мы купили готовый бизнес. Открытие двух следующих СТО обошлось нам примерно в 5 млн рублей. В течение 1,5 лет нам пришлось инвестировать еще по 4 млн рублей в каждый техцентр, чтобы протестировать и внедрить IT-платформу WILGOOD IS, а также закупить новое оборудование и привлечь клиентов.
Сейчас открытие каждого СТО обходится самой компании «Вилгуд» и франчайзинговым партнерам в 5,5 млн рублей без дополнительных финансовых вливаний в разработку информационных и управленческих систем, поскольку система уже создана и апробирована на первых трех СТО. Каждые 2 недели вносятся доработки, но глобальной финансовой поддержки это не требует.
На что уйдут первоначальные затраты?
В общей сложности 5, 52 млн рублей уйдет на открытие нового автосервиса на 6 подъемников:
- 2,35 млн рублей — оборудование и инструменты;
- 800 тыс. рублей — ремонт помещения;
- 800 тыс. рублей — аренда помещения в 500 кв.м (первый месяц и залог);
- 350 тыс. рублей — IT + телефония;
- 250 тыс. рублей — мебель и стеллажи;
- 220 тыс. рублей — запчасти на склад;
- 150 тыс. рублей — вывеска.
1 млн рублей — плановый убыток в первые месяцы работы, пока бизнес не выйдет на операционный ноль.
Не забудьте также учесть и расходы на продвижение своего бизнеса на начальном этапе. В среднем СТО тратят по 40 тыс. рублей в месяц на наружную рекламу. Всем автосервисам сети управляющая компания «Вилгуд» обеспечивает централизованный маркетинг и лидогенерацию с помощью SEO, контекстной рекламы в интернете и социальных сетях.
Показатели автосервиса в Москве
2-4 мес.
6-8 мес.
12-15 мес.
16 мес.
Оборот, руб.
Количество сотрудников в смену
Маржинальная прибыль
ФОТ с учетом налогов
Аренда
Отчисления в Вилгуд УК
Прочие расходы
Ebitda
Как сократить расходы?
Большая часть расходов (порядка 40%) — это затраты на покупку запчастей. Оптимизировать эти расходы можно, договорившись с поставщиками о скидках и о возврате неиспользованных деталей. Поскольку «Вилгуд» — сеть автосервисов, она имеет большие объёмы, а значит получает значительные скидки на запчасти и даёт возможность своим автосервисам и автосервисам по франшизе выкупать детали по сниженной стоимости.
Чтобы тратить меньше на аренду помещения, «Вилгуд» предпочитает размещаться не на «первой линии». Компании не нужны высокопроходимые места, поскольку клиенты привлекаются через интернет и им необязательно каждый раз проезжать мимо сервиса, чтобы запомнить вывеску.
Пошаговая инструкция
Открывая автосервис, перво-наперво нужно определиться с целевой аудиторией и концепцией своего бизнеса. После этого вам станет ясно, какое именно оборудование для работы вам понадобится. Составляя перечень необходимого оборудования и инструмента нужно не только исходить из набора услуг, которые планируется оказывать, но и учитывать необходимую степень автоматизации процессов и производительность.
Минимальный набор оборудования и инструмента включает:
- Грузоподъемное оборудование — подъемники. Они практичны и удобны в использовании. При их установке не потребуется оборудовать смотровые ямы;
- Оборудование для развала-схождения: стенд, четырехстоечный подъемник;
- Шиномонтажное оборудование: балансировочный стенд, шиномонтажный станок, станок для забортовки шины на диск, компрессор для накачки шин, ёмкости для мойки шин, подвижный домкрат, множество расходных материалов (резинки, нипеля, смазки, грузики);
- Диагностическое оборудование: сканеры для определения неисправности автомобиля;
- Моечное оборудование: мойки высокого давления, которые используются для чистки кузова от загрязнений, а также для очистки деталей, требующих ремонта;
- Заправочное оборудование: различные системы для замены масла, систем кондиционирования, насосы для перекачки жидкостей;
- Автоинструмент: инструментальные тележки с ложементами, включающими в себя ключи, головки, отвёртки, съёмники и т.п.
Дополнительное приобретение оборудования предполагается в зависимости от расширения спектра оказываемых услуг автосервисом.
К необходимым расходным материалам при открытии СТО можно отнести:
- Масло ДВС;
- Автозапчасти для проведения ТО: фильтры, свечи;
- Тормозная жидкость;
- Антифриз;
- Мерные емкости;
- Автохимия: средства для мойки, очистители, смазки, присадки для двигателя;
- Автокосметика;
- Защитные чехлы в автомобиль;
- Автоаксессуары: полезные мелочи, которые могут пригодится в различных ситуациях.
Как выбрать поставщика?
При выборе потенциальных поставщиков необходимо руководствоваться следующими критериями:
- Опыт работы компании на рынке;
- Стоимость и качество продукции;
- Географическое расположение поставщика;
- Налаженная и гибкая логистика;
- Сроки поставки;
- Широта ассортимента;
- Условия оплаты;
- Условия гарантии, возврата и обмена некачественной продукции.
При выборе поставщика оборудования основным критерием выбора должно стать гарантийное и постгарантийное обслуживание с его стороны.
Поставщик запчастей в первую очередь должен находится в достаточной территориальной близости от вас, иметь широкий ассортимент деталей и гибкий график доставки (самовывоза). Выбор по этим критериям позволит вам в кратчайшие сроки осуществлять доставку необходимых запчастей для ремонта автомобиля, а также позволит поддерживать минимальный склад.
При выборе поставщиков технических жидкостей (масло ДВС, трансмиссионное масло, антифриз и прочее) лучше отдавать предпочтение дистрибьюторам. Работа с ними гарантирует качество поставляемой продукции и убережёт от возможных неисправностей транспортного средства вследствие использования некачественных или поддельных масел, которыми, увы, рынок перенасыщен.
Начало сотрудничества всегда должно сопровождаться подписанием договора поставки, в котором прописываются все условия и договоренности, достигнутые на момент переговоров.
Как только вопрос с оборудованием и расходными материалами, а также выбором поставщика будет решён, стоит продумать вопрос с рекламой. Мы продвигаем свои услуги через интернет. Единый маркетинговый отдел, находящийся в управляющей компании в Москве, обеспечивает лидогенерацию для всех автосервисов сети, в каком бы городе они не находились. Также мы используем наружную рекламу.
Источник
