Виды ремонтов при продаже квартиры

Наш блог

Виды ремонтов в квартирах на вторичном рынке .

Состояние внутренней отделки влияет на стоимость квартиры. В статье рассмотрим, какие бывают виды ремонтов в квартирах на вторичном рынке.

Одно из достоинств вторичного жилья – наличие отделки. Но ремонт может сильно отличаться по качеству. В одном случае он способен серьезно повысить стоимость объекта, а в другом – лишь добавить покупателям головной боли. Попробуем разобраться, какие виды ремонтов бывают в квартирах и как они влияют на ценник.

Какие бывают ремонты

В объявлениях часто фигурируют субъективные характеристики внутренней отделки. «Отличный ремонт» или «средний ремонт», «делали для себя», «заезжай и живи», «дизайнерская отделка» – все это отражает лишь мнение хозяина о той обстановке, в которой он жил. Покупатель же может прийти в ужас от «отличного» или мысленно высмеять владельца за то, что он сделал «для себя».

При оценке недвижимости пользуются более объективными категориями:

под чистовую отделку;

Хотя и в этих категориях могут встречаться расхождения, общие черты каждой выделить реально. А проанализировав их, легко понять, насколько обосновано повышение стоимости.

Квартира без отделки на вторичном рынке

Очевидно, что когда-то на таком объекте отделка была, но либо от нее ничего не осталось, либо владельцы намерено ее уничтожили. Иными словами, квартире требуется капитальный ремонт. Покупателя могут поджидать такие сюрпризы:

прогнивший пол и необходимость заливать новую стяжку;

трухлявые перегородки, которые предстоит перекладывать;

изношенные коммуникации, которые безопаснее сразу заменить;

старые деревянные окна (как правило, едва удерживающиеся в проемах).

На рынке такие квартиры ценятся разве что за полное отсутствие следов предыдущих хозяев. Но они потребуют значительных вложений – таких же, что и новостройка. Поэтому конкурировать с последней позволяют крайне низкие цены.

Квартира под чистовую отделку

Это компромиссный вариант для тех, кто не хочет иметь ничего общего с предыдущими владельцами, но и не готов к капитальному ремонту. Хозяева таких объектов позаботились о:

штукатурке и шпатлевке стен;

замене труб на полипропиленовые;

монтаже окон ПВХ;

установке современных радиаторов отопления и полотенцесушителей.

Покупателям остается отделать квартиру под свой вкус: поклеить обои, выложить плитку и напольные покрытия, установить сантехнику. Розеток и выключателей там, как правило нет, но готовы подрозетники. Такой объект – чуть дороже, ведь продавец избавляет покупателя от самых грязных, длительных и затратных работ. Однако сразу въехать туда не получится.

Квартира в среднем состоянии

Это так называемый «бабушкин ремонт». Чисто теоретически жить в такой квартире можно, но не каждый согласится. Она отличается:

старыми или некачественными материалами;

бывшей в употреблении сантехникой;

местами поврежденной отделкой;

отсутствием напольных покрытий;

не очень комфортным микроклиматом;

минимальным набором мебели.

В большинстве случаев такие объекты сразу же ремонтируют после покупки. В отличие от жилья под чистовую отделку, здесь может не быть штукатурки под обоями или прочной стяжки на полу. К тому же новые хозяева понесут дополнительные расходы на демонтаж. Поэтому более высокая цена оправдана лишь в случаях необходимости моментального заселения.

Квартира в хорошем состоянии

Наиболее сложно определяемая категория. Не всегда можно с уверенностью сказать, где находятся нижний и верхний предел понятия «хороший». С последним – проще: некоторые оценщики переводят евроремонт на ступень ниже через 5 лет после проведения работ.

Разграничить «среднюю» и «хорошую» отделку можно по:

современным отделочным материалам;

наличию хотя бы линолеума или ковролина на полу;

отсутствию очевидной необходимости проводить косметический ремонт в ближайшее время.

Несмотря на относительное качество материалов, в таких квартирах бывают на виду трубы, скромно покрашенные потолки, плитка может присутствовать лишь в мокрых зонах. Поэтому в данную категорию попадает достаточно много объектов недвижимости, ощутимо различающихся визуально.

Евроремонт

Есть мнение, что этот термин придумали обыватели в 90-е, чтобы отличать модный ремонт с импортными материалами от советской отделки. Когда-то этим словом могли назвать выполненную перепланировку, установку металлической двери и пластиковых окон, снос антресолей.

Иногда подобный подход можно встретить и сегодня. Но теперь понятие евроремонта пополнилось новыми традициями:

монтажом биметаллических радиаторов;

наличием современной сантехники (подвесного унитаза и раковины, биде, гигиенического душа, водонагревателя, душевой кабины или уголка);

тотальным покрытием поверхностей плиткой (особенно пола на кухне и в прихожей);

подвесными многоуровневыми потолками;

расположением розеток и выключателей по стандартам;

сооружением конструкций из гипсокартона (перегородок, коробов, ниш);

Для соответствия евростандартам квартира должна быть отделана в хорошо угадывающемся стиле. Желательна комплектация ее современной мебелью и встроенной техникой. Эта категория недвижимости характеризуется устойчивой фразой «заезжай и живи». Здесь есть все, чтобы справить новоселье в день покупки и несколько лет не задумываться о ремонте. За такую радость доплата оправдана.

Ремонт премиум-класса

Здесь речь идет о реализованном дизайн-проекте. Это значит, что все работы выполнялись строго по чертежам, и отделка осуществлялась с учетом будущего расположения предметов обстановки. Также ремонту премиум-класса присущи такие черты:

маниакально точное выравнивание полов и стен;

приведение всех углов к 90 градусам;

наличие системы кондиционирования;

комплектация элементами системы «умный дом»;

утепление балкона или лоджии (иногда присоединение их к комнате или кухне, хотя это и является нарушением);

замена стандартных радиаторов отопления на внутрипольные конвекторы;

монтаж «теплого пола».

Продавцы таких объектов всегда акцентируют внимание на зарубежном происхождении отделочных материалов и сантехники (чаще всего итальянском и немецком). За это они требуют значительной переплаты.

Поскольку ремонт премиум-класса делается по дизайн-проекту, часто он бывает нестандартным, а в некоторых случаях и вовсе вычурным. Бывает, что хозяева вложили в него огромные деньги, а потом долго не могут реализовать квартиру именно из-за интерьера. Покупатели не хотят переплачивать за дикость, от которой в любом случае придется избавляться.

Источник

Как лучше продавать квартиру – с ремонтом или без?

Цена продажи жилой недвижимости во многом зависит от внутреннего состояния помещений. Проведение ремонта перед продажей жилья может как увеличить, так и уменьшить конечную прибыль владельца. Оценка необходимости проведения ремонта зависит от категории жилья, а также возможностей продавца.

Влияние ремонта на продажу жилья

Наличие и качество ремонта при продаже квартиры влияет на два ключевых фактора:

Быстрота продажи квартир может оцениваться только в одной ценовой категории. При одной и той же цене квартиры даже с минимальным ремонтом более привлекательны и продаются в полтора-два раза быстрее.

Зависимость цены от наличия ремонта нелинейная. Цена заметно повышается при проведении функционального ремонта в помещении (замена сантехники, электропроводки и т.д. ).

Если ремонт затрагивает индивидуальные особенности интерьера – цвет обоев, дизайн светильников – то его наличие может не только не повысить, но и снизить стоимость квартиры для покупателя, так как может восприниматься как навязывание определенного стиля.

При принятии решения о ремонте важно оценить сумму расходов и трудозатрат на его проведение, а также ожидаемый рост цены жилья после окончания работ.

Существуют три базовых типа квартир по внутреннему состоянию:

• квартира «под ремонт»;
• советский вариант;
• новый ремонт.

Состояние квартир первого типа характеризуется отсутствием ремонта, наличием неприятного запаха, а также нарушениями работы базовых коммуникаций. Цена такой квартиры существенно повышается после устранения серьезных нарушений в виде неработающей сантехники и замыкающей проводки, а также после проведения косметической отделки.

Данный вариант хорошо продается в среднем и экономичном сегменте вторичных квартир, особенно при приобретении их в ипотеку.

Квартиры с новым ремонтом часто продаются сразу после оформления жилья в новостройке или после проведения недавнего ремонта. Цена на такие квартиры будет на 10-30 % выше среднерыночной, предлагаемой за данное количество квадратных метров в конкретном районе.

О том как разделить имущество умершего мужа между вами и его родственниками читайте в нашей статье.

Каковы причины разводов в РФ? Вся необходимая вам информация есть по ссылке.

Плюсы и минусы проведения ремонта

Проведение ремонта в квартире может увеличить цену будущей сделки и сроки продажи в следующих случаях:

• при продаже жилья средней и низшей ценовой категории;
• при плохом состоянии жилья;
• при наличии времени и средств на ремонт.

Покупатели недорогих квартир часто не имеют возможности тратить на ремонт значительные средства, поэтому предпочитают квартиры с ремонтом. При этом особенно важны не особенности отделки, а наличие функциональной техники и коммуникаций:

• качественной проводки;
• газовой или электроплиты;
• работающей сантехники.

Ремонт квартир экономичного сегмента должен позволять новым владельцам сразу проживать на купленной жилплощади, в противном случае покупателям придется делать ремонт сразу после покупки и арендовать отдельное жилье на время ремонта, что существенно снизит цену продажи.

Если во вторичной квартире до продажи проживали маргинальные элементы или хозяева с большим количеством животных, то ремонт необходим для избавления от неприятного запаха, который может оттолкнуть большинство покупателей.

Проведение минимального ремонта будет выгодно для продавца при отсутствии необходимости в срочной продаже жилья и наличии финансовой возможности, тогда как выполнение ремонта на кредитные средства резко увеличит расходы и не даст гарантии окупаемости.

Без ремонта следует продавать жилье:

• в премиальном сегменте рынка;
• при необходимости срочной продажи.

Покупатели элитного жилья предпочитают выполнять ремонт по собственным проектам. Как правило, в купленной квартире заменяется не только интерьер, но и коммуникации, проводка и сантехника, поэтому проведение предпродажного ремонта в квартирах премиум-класса не только не увеличит их стоимость, но и принесет продавцу дополнительные расходы.

Компромиссным вариантом может стать заключение с конкретным покупателем предварительного договора: в нем будет указана конечная цена продажи и список необходимых ремонтных работ, которые продавец обязуется произвести к дате заключения сделки.

Заключение

При прочих равных условиях наличие ремонта повышает стоимость квартир. Чтобы сэкономить средства и повысить цену продажи, в первую очередь нужно отремонтировать ключевые коммуникации, сделав помещение пригодным для проживания, а при моделировании интерьера ограничиться недорогими типовыми вариантами.

Источник

Как подготовить квартиру к продаже? Советы риэлторов

Если уж мы решили продать квартиру, то хотим сделать это быстро и не продешевить. Но вот что интересно: некоторые объявления о продаже «висят» на рекламных досках месяцами. Другие же, только успевают появиться, и сразу исчезают – недвижимость продана! При этом по ключевым характеристикам (район, жилая и общая площадь, цена) квартиры почти не отличаются друг от друга. Что это – простое везение, или более удачливые Продавцы знают какой-то секрет?

Конечно, никакого особенного секрета нет. В большинстве случаев причина такой «удачи» – правильная предпродажная подготовка квартиры, или home staging (как это по-модному называют риэлторы). А по-нашему – приведение жилья в товарный вид.

Некоторые продавцы пытаются рассуждать рационально: зачем «убитую» квартиру приводить в порядок, если покупатель всё равно будет делать в ней ремонт по своему вкусу? А вот Покупатель чаще делает выбор эмоционально: ну не нравится квартира – и всё, а ему ведь в ней жить! А почему не нравится, человек может и сам не отдавать себе отчёта. Показалось ему жильё мрачным и тесным, навели тоску затхлый запах и грязные окна, и никаким подсчётом квадратных метров это впечатление уже не исправишь.

Одним словом, даже самый лучший товар нужно умело преподнести Покупателю. Его ЭМОЦИИ должны подсказать ему, что именно эта квартира – отличный выбор, по сравнению с соседними аналогами. А чтобы эмоции его не обманули, квартиру надо правильно подготовить к продаже.

Предпродажная подготовка квартиры (home staging)

Профессиональные риэлторы знают толк в таких делах, ведь основная их работа – это продавать квартиры (а правовые вопросы они, так же как и все остальные, решают с помощью Откроется в новой вкладке.»>юристов и Откроется в новой вкладке.»>нотариусов). Поэтому риэлторы активно используют эмоции Покупателя, используя для этого приемы home staging – предпродажной подготовки квартиры.

Вот что можно предпринять, чтобы воздействовать на эмоции Покупателя и повысить ликвидность (скорость продажи), а иногда и стоимость жилья:

1. Сделать легкий косметический ремонт или «навести марафет», как говорят риэлторы (главное, правильно определиться с его масштабами);
2. Сделать уборку в квартире;
3. Уделить внимание лестничной клетке, лифтам и подъезду;
4. Сделать правильные фотографии интерьера и экстерьера квартиры для объявления о продаже (для этого есть несложные и эффективные приёмы);
5. Составить привлекательный и лаконичный текст объявления (и это не так легко, как кажется на первый взгляд);
6. Подготовить основные документы для продажи квартиры;
7. Грамотно организовать показы (риэлторы и здесь используют особые приемы).

Теперь немного подробнее, по пунктам – что и как нужно делать для подготовки квартиры к продаже.

. Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ.

Предпродажный ремонт квартиры – стоит ли вкладываться?

Существует стереотип, что хороший ремонт позволяет продать квартиру дороже. Это заблуждение. Вложения в дорогой предпродажный ремонт, к сожалению, не окупаются. Покупатель выбирает не интерьер, в котором будет жить, а место и квадратные метры. Эксклюзивный ремонт может ему и не понравиться, но точно наведёт на мысли о завышенной цене.

Но это не значит, что ремонт не нужен вовсе! Презентабельный вид выделяет квартиру среди конкурентов и помогает ускорить продажу. «Правильный» Откроется в новой вкладке.»>предпродажный ремонт – легкий, недорогой, косметический. Его задача только исключить негативные эмоции у Покупателя при осмотре квартиры, а вовсе не заставить его проявлять бурный восторг по поводу свежеокрашенных стен и нового линолеума.

Риэлторы подтверждают, что решение о покупке квартиры часто бывает эмоциональным (особенно у женщин). Поэтому подходящая по параметрам, но «убитая в хлам» квартира распугает многих Покупателей. И даже тем, кто заранее настроен делать ремонт, неопрятный и запущенный вид жилья может сильно подпортить настроение.

Самое удручающее впечатление производят потолки в бурых подтёках, обшарпанные стены, прожжённый, завёрнутый по краям наружу линолеум, перекошенные, повисшие на одной петле двери, затхлый запах. Чтобы исправить всё это, не понадобится много денег, зато жильё перестанет выглядеть запущенным. Банка краски (для труб и радиаторов отопления), побелка для потолка, дешёвый линолеум, немного усилий – и квартира преобразится.

Нелишним будет оклеить стены самыми простыми обоями в пастельных тонах или обоями под покраску. Не стоит использовать яркие цвета, слишком броские элементы интерьера, необычные формы и стили отделки. Чем нейтральнее фон, тем проще Покупателю представить на нём свои любимые предметы мебели и декора, «примерить квартиру на себя».

Если в квартире никто не живёт, хорошим решением будет продавать её с черновой отделкой.

Генеральная уборка перед продажей квартиры

Продавать «свободную» площадь, без жильцов, гораздо проще. Но как подготовить квартиру к продаже, если Продавец продолжает жить там со своей семьёй?

В первую очередь – избавиться от ненужных вещей (как минимум, убрать их с глаз долой). Если мы, переезжая, не собираемся забирать с собой ковры, сломанную стиральную машинку и бабушкино трюмо, значит, новым жильцам эти вещи тоже не пригодятся. Без подобного хлама комнаты будут казаться просторнее и светлее.

Выбрасывать старую мебель, одежду, книги всегда жалко. Но их ведь можно попробовать продать, или даже раздать даром. Предпродажная подготовка квартиры от этого только выиграет.

Перед показами нужно обязательно вымыть всё до блеска: убрать застарелую грязь и жир с плиты, вытяжки, радиаторов отопления, вентиляционных отдушин. Помыть окна, двери, полы, зеркала, выстирать шторы и занавески. Обязательно почистить сантехнику на кухне, в ванной и в туалете; грязный унитаз испортит все впечатление о квартире в целом.

Хороший прием – вызвать профессионального клинера (уборщика из клининговой компании). Стоит это недорого и точно окупится при продаже квартиры. Ведь эти специалисты умеют отмывать помещения так, как обычной домохозяйке и не снилось. А сверкающая чистотой квартира, несомненно, произведет благоприятное впечатление на Покупателя.

Облагораживаем «подступы» к квартире

Даже если само жилище выглядит идеально, Покупателю могут не понравиться прокуренная лестничная клетка, грязный, заплеванный, неприятно пахнущий подъезд. Вряд ли кто-то станет красить стены подъезда, чтобы продать свою квартиру. Но проветрить, убрать окурки, вкрутить лампочку поярче, помыть пол на площадке совсем не сложно.

Если вымыть кабину лифта и территорию возле мусоропровода, позитивное впечатление о подъезде и будущих соседях гарантировано.

Правильные фото для рекламы

Когда квартира уже выглядит достаточно привлекательно и готова для приема Покупателей, можно давать объявление о продаже.

Дети больше любят книжки с картинками, взрослые предпочитают объявления с фотографиями. Не обязательно быть профессиональным фотографом, чтобы Откроется в новой вкладке.»>правильно сфотографировать квартиру для продажи. Есть несколько несложных и эффективных приемов, которые помогут представить жилье в выгодном свете. Узнать о них можно в отдельной заметке по ссылке. Там же есть и фото с примерами того, как нужно и как не нужно делать.

Текст объявления о продаже квартиры

При составлении текста объявления можно опираться на то, как это делают профессиональные риэлторы. В первую очередь должны быть отражены существенные характеристики квартиры:

• адрес;
• количество комнат (смежные, изолированные);
• тип дома, этаж;
• общая и жилая площадь, площадь кухни;
• тип санузла и наличие балконов/лоджий;
• расположение дома относительно важных объектов инфраструктуры района: детского сада, школы, поликлиники, гипермаркета, остановок общественного транспорта (станции метро) и т.д.

Обязательно нужно перечислить преимущества квартиры, которые выделяют её на фоне других с такими же характеристиками. Это могут быть новые окна, полы с подогревом, бытовая техника известного производителя, вид из окна на парк, сквер или водоём. Каждый хозяин, если хорошенько подумает, найдёт одно или несколько таких преимуществ. Главное, не пользоваться общими фразами, вроде «отличный вид», «евроремонт», «развитая инфраструктура», а давать больше конкретики.

Чтобы не утомлять Покупателей слишком длинным текстом, можно приложить к объявлению план квартиры, он заменит описание планировки, информацию о размерах и расположению отдельных помещений.

Конкурентным преимуществом считается прямая продажа, которая не тянет за собой цепочку Откроется в новой вкладке.»>альтернативных квартир. Такая сделка проще, а риск её срыва ниже.

Если квартира юридически свободна, и в ней никто не живёт и не прописан, это тоже стоит указать в объявлении, как преимущество.

Ну и конечно же, в объявлении нужно обозначить цену квартиры. Объявления без цены, обычно, просто игнорируются Покупателями. О том, как Откроется в новой вкладке.»>самостоятельно рассчитать цену квартиры, можно прочитать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

Пакет документов для сделки

Теперь кратко о том, какие Откроется в новой вкладке.»>документы для продажи квартиры нужно подготовить (полный список – см. по ссылке на шаге ИНСТРУКЦИИ).

Начать стоит с правоустанавливающего документа. Он есть у каждого собственника жилья. Его нужно только отыскать и сдуть пыль. Это может быть Договор купли-продажи, Договор с Застройщиком, Свидетельство о праве на наследство или другой документ, который устанавливает право собственности Продавца на квартиру. Если оказалось, что этот документ утерян, нужно обратиться с заявлением в Росреестр и восстановить его.

Ещё нужно убедиться, что право собственности зарегистрировано в Росреестре (в таком случае на правоустанавливающем документе есть печать этого госоргана). Если фактический владелец квартиры имеет право собственности, но по каким-то причинам его не зарегистрировал (такое бывает, например, при наследовании имущества), это нужно обязательно сделать, прежде чем выставлять недвижимость на продажу.

Заниматься сбором других документов и справок по квартире на этапе ее предпродажной подготовки не стоит. Лучше дождаться Покупателя «с серьёзными намерениями», который внесёт Откроется в новой вкладке.»>аванс или задаток, и скажет, какие бумаги его будут интересовать для проверки.

Да, можно с большой долей уверенности предсказать, какие документы захочет увидеть Покупатель. Наверняка он потребует Откроется в новой вкладке.»>Выписку из ЕГРН, Откроется в новой вкладке.»>Выписку из Домовой книги, справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. И это далеко не полный перечень. Особенно, если у Покупателя кредитные деньги – тогда придется учитывать еще и требования банка.

Но и Покупателя, и банк будут интересовать документы, актуальные на момент заключения сделки. Продажа квартиры может длиться месяцами. Однако, выписка из лицевого счёта квартиры трёхмесячной давности вряд ли убедит разумного человека в том, что вместе с квартирой он не приобретает Откроется в новой вкладке.»>задолженность по коммунальным платежам. То же можно сказать и о других документах, «срок годности» которых ограничен здравым смыслом.

Показы квартиры

Основательно подготовившись к продаже, можно переходить к показам квартиры потенциальным Покупателям. Планировать это мероприятие лучше на первую половину дня, пока у всех бодрое настроение, а комнаты ярко освещены солнечным светом. Хотя не всё так однозначно. Если из окон открывается унылый вид на стройку или серое производственное здание, встречу лучше назначить на вечер, шторы задёрнуть, включить всё освещение (предварительно вкрутив недостающие лампочки), поставить на стол вазу с цветами.

Цель этих ухищрений вовсе не в том, чтобы ввести Покупателя в заблуждение. А в том, чтобы создать более позитивное впечатление о квартире.

Тоску и уныние на Покупателя (кроме тусклых лампочек и индустриального пейзажа) могут навести загроможденность пространства мебелью, неопрятность, неприятные запахи. Перед просмотром квартиру лучше хорошенько проветрить. Если сложить диваны, убрать в шкафы все разбросанные вещи, комнаты будут выглядеть просторнее. Чтобы в квартире приятно пахло, можно испечь пирог или сварить кофе. Такие запахи подсознательно ассоциируются с уютом, которого Покупатель наверняка ожидает от нового жилья.

Детей и животных на время просмотра лучше отправить к родственникам. И те, и другие способны перетянуть на себя внимание, отвлечь от основного предмета общения. К тому же, у кого-то из Покупателей может быть аллергия на шерсть животных.

Безостановочно и навязчиво расхваливать квартиру, пока Покупатель пытается её осмотреть – не стоит. Но нужно быть готовым ответить на каверзный вопрос о недостатках, или к месту ввернуть пару слов о преимуществах своего жилища.

Вот такое непростое и интересное дело – подготовка квартиры к продаже – открывает в Продавце таланты декоратора, фотографа, торговца… А ведь это только начало! Подробно и последовательно обо всём процессе продажи квартиры от её оценки до подписания Откроется в новой вкладке.»>Передаточного акта можно узнать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ (см. ниже).

Продажа квартиры переходит в альтернативную сделку? Нет времени разбираться в законах и вникать в детали?
Юридическую поддержку при продаже и покупке квартиры ищи Откроется в новой вкладке.»>ЗДЕСЬ.

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник