Выездной ремонт спецтехники как бизнес

Как мы открыли бизнес на аренде спецтехники: реальная история

Описали бизнес-план по аренде спецтехники на примере нашей компании. Это пошаговое руководство поможет сделать первый шаг.

Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.

Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.

Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.

Содержание статьи

Бизнес-план

Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.

Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.

Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.

Регистрация компании

Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.

Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.

Закупка спецтехники

Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?

Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.

Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.

Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.

Для экономии брали б/у технику 2008 — 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.

Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.

С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.

Регистрация спецтехники

Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.

Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.

Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:

• заявление;
• паспорт заявителя;
• квитанция об уплате госпошлины;
• паспорт техники;
• документ, подтверждающий право собственности на технику;
• полис ОСАГО;
• транзитный государственный регистрационный знак;
• свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.

После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.

Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.

Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Первые клиенты

Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.

Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.

Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.

В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.

Выводы

Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.

Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.

Небольшой бонус: типичный день оператора.

Источник: Youtube-канал Артемия Фомина

Источник

Бизнес план по ремонту спецтехники

Расскажите друзьям об этом бизнесе

Отправить ссылку на Email

Финансовая информация

Описание

Продаю один из первых своих бизнесов. 100% долю ООО.
Продаю ввиду отсутствия времени на его глобальное развитие и смены вида деятельности.
Могу по «продажному» расписать 🙂 :
Вы знаете сколько стоит простой единицы техники, высокой производительности, стоимостью миллионы и десятки миллионов рублей? Как правило такая техника «подписана» на большие объёмы работ, и всегда «подгоняет» фактор сезонности (снегопады, либо наоборот подготовка полей к посевным работам, или строительство автодорог и т.д.)
Трансмиссия и двигателя, а так же гидравлическая система такой тяжело нагруженной техники быстро выходит из строя в виду характера производимых работ, климатических условий, объёмов работ, а зачастую и в виду халатности ответственных по эксплуатации тракторов и других машин на их базе.
По этому при выходе из строя агрегата (например гидромеханической коробки перемены передач) перед владельцем встаёт задача оперативно вернуть в работу например фронтальный погрузчик или грейдозер, или трактор.
Тут мы появляемся (сотни каналов трафика) с данным предложением по ремонту агрегата, либо обмену из готового обменного фонда (контрактная КПП, двигатель, мост, редуктор, гидротрансформатор)
Это довольно высокооплачиваемые услуги. Всегда «горячие клиенты». Очень хорошая наценка, маржа, низкая себестоимость услуги и запчастей — как следствие чистая прибыль в виду налаженной технологии ремонта коллективом компании.
Малоконкурентна. В 2015 , в 2016 гг. выручка компании в городе с 500 т.населением составила по 8 000 000 рублей в год. В 2017 более 10 000 000 рублей в год. 3 сотрудника. Директору 2 часа работы в неделю удаленно. Окупаемость 10-12 месяцев.
Это проще, чем какой—нибудь общепит (пиццерия или кофейня), за франшизу которых просят 15-50 млн.руб. Этим предприятием может управлять и руководить любой, даже девушка или юноша 18 лет.
Передаю:
– Все каналы трафика, сайты и всё что даёт заявки.
– Базу рабочих клиентов (уже купивших не раз)
– Важно! – Ремонтый цех (фактически исполнитель) будет полностью на договорных отношениях и аутсорсинге. Как показала практика, так гораздо удобнее и выгоднее всем. У вас не будет головных болей с содержанием и оплатой цеха и например постоянным мониторингом остатков комплектующих и прочих текущих операционных задач.
– Самые выгодные договора с поставщиками комплектующих.
– Рабочие договора с нефтедобывающими компаниями.
– Рабочие контракты с подразделениями РосАвтодора.
– Аккредитация на всех необходимых площадках электронных торгов и аукционов по 44-ФЗ и по 223-ФЗ с очень опытным и ответственным специалистом–исполнителем на аутсорсинге.
– Самая быстрая и дешевая логистика.
– Аккаунт на юр. лицо логистических сервисов с хорошей репутацией плательщиков и отзывами. – – Бухгалтерия на аутсорсинге (5000р/мес).
– Так же бывают заявки на поставки запасных частей (всё это можно крупно развивать)
Вы приобретаете готовый бизнес с реальными заявками в Ваш адрес, с реальным сопровождением до «взятия» добавленной стоимости/маржи/наценки течении всего срока передачи всех ресурсов и навыков.
Вам будет передана как материально техническая, так и маркетинговая необходимая части бизнеса.
Вы сразу сможете неподдельно оценить и прочувствовать спрос на предложение.
Готовы предоставить отчеты и банковские выписки по выполненным и оплаченным видам работ, НО, ПОСЛЕ понимания серьёзности намерений к приобретению доли, бизнеса. Фото выполненных работ, и прочие интересующие Вас материалы. Наши клиенты (и в будущем Ваши): ФГУП «Специальный взлетный отряд при президенте России», «Газпром подземремонт Оренбург», ОАО «Павловск Неруд». И еще сотни компаний.
Наверняка на имеющиеся вопросы мы рады ответить по телефону или эл.почте.

Забирайте и зарабатывайте!

Базовая информация

Переход в другую отрасль, 100% занятость новой нишей, потребность инвестиций в неё.

Основные виды продукции, услуг

Капитальный ремонт КПП, ГМКП, ГТР, АКПП, мостов, двигателей, деталей трансмиссии всех коммерческих и гражданских видов транспорта.

В основном коммерческий транспорт, трактора и погрузчики.

К-700А, 701, 702, ПК-6, 744. Т-150. Амкадор, L-34, 35. ДЗ-98, 122 и все модификации. А так же другие единицы техники. Китайские погрузчики, бульдозеры.

Источник

Бизнес-идея выездного автосервиса: с чего начать и сколько на этом можно заработать

Хорошо зарабатывать на собственном бизнесе – это реальность для миллионов успешных предпринимателей. Открыть собственный бизнес-проект проще, чем кажется — особенно в том случае, когда он связан с автосервисом, не требующим постоянного присутствия управляющего в мастерской.

Этот материал познакомит вас с преимуществами выездного автосервиса. Читайте про бизнес-идею и пошаговый план открытия своего сервиса.

Что такое мобильный автосервис

Мобильным автосервисом называется мастерская по ремонту автомобилей, которая может выезжать из помещения. Обычно такая мастерская содержит несколько грузовых машин, которые могут перевезти все необходимые инструменты. Сотрудники мастерской должны выезжать на заказ по отдельности, поскольку в таком случае вы получите больше клиентов за один и тот же промежуток времени.

Выездной автосервис удобен тем, что он может оказывать достаточно простые услуги не в мастерской, а на месте, где, к примеру, сломалась машина. В основном услуги подобных сервисов заказывают клиенты, которые физически не могут доставить автомобиль в мастерскую.

Преимущества автосервиса на выезд

Автосервис, который оказывает выездные услуги, обладает несколькими преимуществами как для потенциальных клиентов, так и для предпринимателя.

1. Автосервис приезжает быстро и со всеми нужными инструментами и автозапчастями.

Вы должны быть готовы к тому, что в грузовую машину нужно будет загрузить половину инструментов мастерской, которые требуются для проведения сложного ремонта. Автосервисы на вызов являются сервисами быстрого реагирования. Чаще всего мастерские приезжают за максимум полчаса на точку, которая находится в их «зоне доступа». Подробнее об этом механизме написано ниже.

1. Стоимость выездной услуги не сильно отличается от цены на услугу в автосервисе

Вы можете брать дополнительную плату за выезд на точку. Это вполне естественно и воспринимается клиентом как обязательная часть всей стоимости услуги. При этом выездная мастерская может понизить цены на услуги и брать стоимость выезда в качестве компенсации. Тогда сама стоимость услуги у вас по итогу работу будет не ниже рыночной.

1. Автосервис заинтересован в быстрой починке

У каждой подобной мастерской стоит несколько заказов в очереди. Поэтому мастера сами заинтересованы в том, чтобы максимально быстро устранить возникшие неполадки и поехать по следующему заказу. Естественно, нанятые вами специалисты должны быть очень хорошо знакомыми со всей сферой, иначе основанный на выездной автомастерской бизнес может прогореть.

1. Небольшой стартовый капитал

Для того, чтобы организовать выездную автомастерскую, вам не потребуется арендовать помещение для оказания услуг. Это значительно снижает траты. Деньги нужно будет распределить на аренду склада инструментов, грузовых машин, покупку инструментов и материалов и выплату заработной платы сотрудникам.

1. Цена на услуги может быть завышена – с условием мгновенного реагирования на поступивший заказ

Стоимость услуг может быть выше основной по рынку. Но в таком случае вам нужно будет очень быстро реагировать на каждый поступивший звонок, чтобы иметь возможность выехать из мастерской (то есть помещения при складе) в сжатые сроки.

Будет хорошо, если ваша мастерская сможет работать даже ночью. По статистике, опубликованной в 2017 году журналом «Профиль», количество ночных ДТП растет и практически сравнивается с количеством происшествий, которые произошли в светлое время суток.

За выезд на заказ ночью можно поставить иную цену, выбрав более дорогой тариф. Это оправданно, поскольку платить за ночные смены нужно будет примерно в два раза больше, чем за дневные.

Как вы видите, плюсов организации подобного бизнеса более чем достаточно. Разберем, как начать работу в качестве предпринимателя

Автосервис как бизнес: пошаговый план

Для начала вам нужно будет оформить общество с ограниченной ответственностью или стать индивидуальным предпринимателем. В данном случае наилучшим решением станет оформление ООО – это позволит потенциальным инвесторам вкладываться в ваш проект, чтобы затем получать с него прибыль.

1. Первым шагом станет написание бизнес-плана

В этом плане потребуется указать основные стороны бизнеса.

Опишите свою идею – чем выездной автосервис, который вы планируете организовать, отличается от конкурентов, какую нишу на рынке он может занять.

Не забудьте про преимущества и недостатки – они могут помочь вам определиться с нишей и покажут инвестору, насколько прибыльным может быть ваш бизнес.

Пропишите пошаговый план достижения поставленной цели. К примеру, вашей первоначальной целью является выход на окупаемость. Все шаги, связанные с этим, должны содержаться в бизнес-плане. Укажите последующие цели – к примеру, получение прибыли в определенном размере, расширение автосервиса до сети, создание франшизы .

Проведите анализ целевой аудитории. Кто является вашими потенциальными клиентами? Насколько лояльно они настроены к автосервисам, работающим на выезд? Кому в регионе может быть интересна ваша услуга? Запишите полученные данные в таблицу.

Определитесь с местом, где будет базироваться основной склад. Вы сможете выезжать на заказы, которые поступают не дальше чем за 40 километров от этого склада. Данные о времени, которое вы проведете в пути, можно либо выяснить самостоятельно, либо найти в 12-м номере журнала «Профиль» за 2018-й год, где дается подробная информация по данному бизнесу.

Обратите внимание на финансовый план. Благодаря ему вы сможете рассчитать сроки выхода на окупаемость и примерный размер возможной прибыли. В плане должны быть указаны все первоначальные затраты – а это примерно 350-400 тысяч рублей. Эти деньги пойдут на аренду склада и помещения при нем (для ожидания заказов на большом потоке), покупку инструментов и материалов, которые потребуются для проведения ремонта, выплату заработной платы специалистам.

В финансовом плане могут содержаться данные о расходах, которые вам нужно будет учитывать каждый месяц. В список расходов входит выплата зарплаты и приобретение новых материалов.

Успешный бизнес, основанный на выездном автосервисе, обычно окупается за 3-5 месяцев. Это стандартная планка для всех проектов этой индустрии. При этом вам не нужно постоянно находиться в мастерской или выезжать на заказы вместе с сотрудниками. Бухгалтерию вы можете отдать на аутсорс – данные будут обрабатываться системами, которые стоят от пяти тысяч рублей в месяц.

Пропишите производственный план. Что конкретно потребуется купить для успешного функционирования бизнеса и в каком количестве. Кого вы планируете нанять и какую заработную плату будете платить сотрудникам. Насколько часто потребуется покупать новые материалы для проведения ремонта. Укажите возможность покупки новых инструментов в случае поломки уже существующих.

В маркетинг-плане содержится информация, которая позволяет проводить рекламные кампании вашего проекта. Проект должен быть описан с лучшей стороны. Кроме того, сведения о том, какую рекламу вы будете заказывать чаще всего, также не помешают. Вы можете выбрать таргетированную, нативную, баннерную рекламу, покупку ссылок на главную страницу вашего сайта, размещение тизеров на крупных городских порталах.

Просчитайте все возможные риски – закрытие крупнейших игроков вашей индустрии, выход более сильной компании на рынок, обвал национальной валюты. В последних пунктах бизнес-плана должна содержаться информация и о возможностях развития – то есть планируемое расширение, появление новых услуг в ассортименте, закупка нового оборудования и привлечение дополнительного числа сотрудников.

1. Затем вам нужно будет создать сайт компании

Продавать услуги вы сможете только через собственный портал. Выберете хостинг и домен, ознакомьтесь с принципами администрирования сайтов, добавьте на портал несколько полезных материалов по вашей тематике. Не забывайте про рекламу ваших услуг.

1. После этого вы можете либо начинать самостоятельное развитие, либо обращаться к инвестору

Получив нужные для старта проекта средства, вы сможете арендовать помещение, закупить нужные инструменты и привлечь к работе специалистов. Будьте внимательны при проведении собеседований, чтобы не взять на работу неопытных экспертов.

Можете начинать зарабатывать на выездном автосервисе!

Бизнес-идея, как заработать на выездном ремонте авто: сколько можно заработать

Описанная бизнес-идея отлично работает в тех регионах, где присутствие крупнейших игроков рынка не сильно заметно. На выездном автосервисе вы сможете зарабатывать от 150 тысяч рублей в месяц. Это более выгодное начинание, чем обычный автосервис . При расширении сети вы получите дополнительную прибыль, которая может достигнуть пятисот тысяч рублей в месяц за полгода. Выход на миллионные показатели возможен только в случае организации сети ваших автомастерских.

Начать свой бизнес, основанный на выездном автосервисе, проще, чем может показаться на первый взгляд. Учитывая отсутствие трат на помещение самой мастерской, предприниматели арендуют несколько складов в разных районах города, размещают при складах небольшие помещения для сотрудников и монополизируют весь рынок автосервисных услуг на выезде. Вы можете поступить так же – однако инвестиции с самого начала увеличатся в несколько раз.

Читайте также другие бизнес-планы в этой сфере: автомойки и автостоянки.

Источник